Заметки продавца B2B

2023-03-15 10:02:01 Опыт продаж: с какого этапа вы считаете свой опыт?

В описании канала у меня указано что «после 6 летнего опыта работы В2В сейлзов ушел из найма». И если учесть, что это было год назад, а сейчас я также продаю в2в проекты (только уже свои), то текущий опыт можно назвать 7 лет, правильно?
Те с 2016 года в в2в продажах, получается.

Но пришел я в продажи в 2014г, даже нашел свою трудовую, где есть факт свидетства об этом (фото выше)
Между 2014 и 2016г сменил 4 компании, тк постоянно возникали какие-то обстоятельства, где продолжать работать в этих компаниях не было большого смысла. К слову, три из этих четырех компании не дожили даже до 2018г.

Почему я не считаю, что у меня опыт в В2В продажах 9 лет? Да потому что первые два года не понимал что происходит и что я делаю на этих работах. Наверное, основное, что дали мне эти два года и 4 места работы - это как лучше выбирать будущего работодателя и не наступать на повторные грабли по этой части.
Таким образом, в 2016г попал в телеком компанию, отдел В2В продаж, и вот оттуда и начался осознанный карьерный опыт (кстати, работая в телекоме, начал вести этот канал)

Убежден, что для старта карьеры в В2В продажах лучше начинать с крупных компаний. Завтра опубликую пост плюсов и минусов ю, почему так считаю.

А пока расскажите в комментах с какой даты вы считаете свой опыт работы и почему? Открыть/Комментировать

2023-03-14 15:32:01 Бесплатный вебинар "Жестокий бизнес: уголовная ответственность для предпринимателей"

16 марта в 12:00 (GMT+3)

Регистрация по ссылке: https://selyutinandpartners.timepad.ru/event/2338522/

Спикеры: юридическая фирма "Селютин и партнеры"

Узнай, как защитить свой бизнес, активы и семью.

#Партнерский Открыть/Комментировать

2023-03-14 10:02:01 По чуть-чуть ухожу от ассоциации себя с автором канала о продажах

Нет, канал не продан и единственным автором контента на протяжении всех 6 лет был я. Планов на 100% делегирование контента тоже нет. Я чуть о другом:
В этом году решил сконцентрироваться на личном бренде и продажах через канал того самого личного бренда. Одним из элементов продвижения является быть спикером конференций и гостем подкастов / эфиров и тп. И вот все спрашивают как меня представить

В фразе «Тарас Алтунин, автор телеграм канала по продажам» 0 ценности на мой взгляд, тк в 2023г даже пенсионер может завести канал, назвать его «Продажи на пенсии», добавить туда двух близких и вот мы уже и имеет равное достижение, авторы каналов о продажах.

Ценность была бы, если фраза звучала кратно длинее:
- Более 6 лет ведет канал на узкую тему для тех, кто связан с В2В продажами
- Имеет более 11 500 подписчиков и супер вовлеченную + образованную аудиторию
- Более 80% аудитории подписалось на канал самостоятельно и остается его активным читателем в среднем не менее 18 мес
- Возможно, кто-то ранее видел/слышал название канала «Заметки продавца В2В»

Но представлять так гостей смысла нет и никто никогда делать так не будет, если эфир не про телеграм канал))

По этой же причине, кстати, более не появляются мемы о продажах на канале. Пару раз меня представляли в неформальных кругах как «мемы с его канала я вам постоянно присылаю» и я подумал, что так себе ассоциация для меня))

Сейчас представляюсь как автор проекта Salesnotes. ru и канала «Заметки продавца В2В» и до конца года ещё 2 ачивки добавить планирую и тогда упоминать канал может и не буду вовсе.

Как считаете, насколько рациональны мои убеждения на эту тему? Открыть/Комментировать

2023-03-13 16:02:01 Адаптировал для читателей канала исследование, на которой можно увидеть 40 ценностей наших клиентов в виде 5 уровневой пирамиды.

Те ценности, куда идут большинство сейлзов, в самом низу. И лишь того можно назвать джедаем В2В продаж, кто идёт через верхние уровни данной пирамиды.

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2023-03-13 12:01:01 За финансовым успехом бизнеса стоит не только успешный продукт — нужна сильная команда продаж, которая его эффективно продаст. Это знают в Авито, поэтому выстроили работу департамента продаж (Avito Sales Department) так, чтобы у сотрудников были все возможности для развития.

В ASD работают более 600 профессионалов. Каждый день они помогают бизнесу разного масштаба и географии и делятся экспертизой с тысячами клиентов.

Команда ASD растет так же быстро, как и вся компания. Этому способствует максимально экологичная и заботливая атмосфера в офисе, ведь в приоритете здесь — сотрудники и забота о них. Это обеспечивают программы развития лидеров, менторинг, множество хард и софт тренингов, прозрачные карьерные треки с моделями компетенций, wellbeing-программы поддержки, приложение для мобильного с заботливым контентом и многое другое.

А подробнее о корпоративной жизни и работе в разных командах департамента сотрудники рассказали в новом ролике

#Партнерский Открыть/Комментировать

2023-03-10 10:05:06 Про голый % с продаж или почему не стоит писать такие письма вашим будущим подрядчикам

Нет, это не пост про абсурдность встречного предложения (я бы ещё понял, если бы предложили оплату за лидов + % от продаж).

Но я бы хотел для любителей таких «уникальных предложение» подсветить один очень, казалось бы, очевидный момент, о котором они почему-то не думают.

Есть такое показатель у бизнесов как репутация и имидж. И сейлзы, которые работают на вас (которых вы хотите брать за голый % и вам пофиг что они из себя представляют) могут ооочень сильно подпортить вам эти показатели.

Вы «наняли» 10 сейлзов, которые со старта работают за голый %. Собеседований как таковых нет, тк вы платите только за результат (НЕ за сейлз действия и др).
10 горесейлзов ушли в рынок, продавая услуги вашей компании… То, как они презентуют вашу компанию, вам лучше бы никогда не слышать, тк нервные клетки не востанавливаются… Дальше продолжать не буду, тк логика, надеюсь, понятна.
Всегда думайте о том, кому можно доверять представлять ваш бизнес. За % ваш бизнес будут топить нулевые сейлзы / вчерашние таксисты и в этой схеме в итоге вы можете проиграть.

Но схемой % от продаж без оклада можно и умело. Я рассказывал об этом в этом видео. Там уже 2600 просмотров даже.

P.S. Ну и так как в скрине выше тоже не делайте пожалуйста. Не хочу уходить в дебри на вопрос «почему», но если кратко, это в том числе и про ваш имидж. Есть сценарии, где это можно реализовать, но там подход кратно лучше, чем на скрине))

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2023-03-09 15:20:05 Открыть/Комментировать

2023-03-09 15:20:05 Открыть/Комментировать

2023-03-07 15:02:01 Как ставить задачи и давать обратную связь, не вызывая у коллег негатива?

Расскажут эксперты Soft Skills Lab на бесплатном вебинаре «Как повысить эффективность команды с помощью инструментов коммуникации».

13 марта 19:00 по мск
За 1,5 часа вы:

– узнаете, как давать обратную связь сотрудникам и не обижать их критикой;
– поймете, как обозначать личные границы и чувствовать себя уверенно с подчиненными;
– научитесь приходить к единому пониманию вещей с окружающими;
– зададите волнующие вас вопросы в чате и получите ответы от наших экспертов.

Спикер: Михаил Ромашов, бренд-менеджер в «Самокате», преподаватель Сколково.
Приглашенный гость: Александра Клименко, product-менеджер, основательница Soft Skills Lab, ex-Deloitte, ex-Уралсиб.

Переходите по ссылке, чтобы зарегистрироваться:
https://clck.ru/33h6K4

#Партнерский Открыть/Комментировать

2023-03-07 10:03:01 Всё, что нужно знать, как выводить клиентов из игнора после первой встречи в одном посте

Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/262

5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной встречи от автора канала - https://t.me/Salesnotes/1461

Структура письма по итогам первой проведенной встречи -
https://t.me/Salesnotes/1458

Примеры 2/3/4/5го пинга лида, если игнорят после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/1463

Методы читателей канала как они выводят лидов из игнора -
https://t.me/Salesnotes/1464

Как говорится: сохраните на случай важных переговоров, тк тему мы с вами полностью раскрыли ))

@Salesnotes Открыть/Комментировать