Заметки продавца B2B

2023-03-23 14:11:01 Почему Email Outreach ≠ СПАМ

Понимаю, что читатели этого канала вряд ли думают, что холодные активности в продажах это табу и все, кто ими занимается спамеры / бездельники и тп. Примерно так нас иногда видят люди, который никогда не были связаны с хоть какими то ни было продажами. Чтобы в этом убедиться, достаточно почитать любую статью про продажи и маркетинг на VC и увидеть «мнение народа» в комментах. Меня тоже это не миновало: топ коммент к недавней статье про рассылки «вы нарушаете закон / спамите»

Что ж, к посту прикрепляю скрин, что такое СПАМ. А теперь давайте по фактам:

Начнем с определения:
— Википедия: спам (англ. spam) — анонимная массовая рассылка корреспонденции рекламного характера лицам, не выражавшим желания её получить.

Что относится к спаму:
1. Признак спама — массовость, т.е. отсутствие таргетинга как такового.

В рамках email outreach мы рассылаем письма строго по целевой базе, т.е. спамерской массовости тут нет. В одной кампании от 200 до 500 получателей примерно.

2. Корреспонденции рекламного характера.

Информация рекламного характера НЕ РАССЫЛАЕТСЯ. Общение на коммерческие темы происходит на следующих этапах и только после того, как человек явно подтверждает, что готов от нас получить какую-то дополнительную информацию.
Более того, большинство получателей даже не догадываются, что им пишет софт, а не живой человек.

3. Анонимность — этот критерий для отнесения рассылки к спаму тоже не подходит, тк рассылка делается от конкретного человека (указан в подписи)

4. Непрошенность рассылки — вот тут появляется единственный момент, где потенциально можно зацепиться за спамерство.
Если привязаться только к 4 пункту, то по этой логике ЛЮБОЙ первый контакт с любой компанией по любому вопросу — это нарушение закона и спам, что, конечно, абсурдно.

Примеры текстов своих писем я периодически присылаю в этом канале. Ну неужели это об одном и том же, что и на скрине выше?
Это на 100% противоположно разные подходы.

Как бы вы дополнили список аргументов в пользу холодных коммуникаций? Открыть/Комментировать

2023-03-23 10:17:01 Курс для опытных b2b sales-менеджеров, которые хотят перейти в сферу ИТ

Sales UPgrade – двухнедельная программа от КРОК для опытных b2b sales-менеджеров, на котором вы сможете адаптировать свои навыки для продаж ИТ-решений.

По итогам программы участники смогут  получить оффер и присоединиться к команде sales-менеджеров КРОК.

Что вас ждет:

– Быстрое погружение в принципы ИТ-продаж
– Баланс теории и практики с фидбеком от экспертов
– Возможность начать карьеру в ИТ-сфере

Курс подойдет тем, кто развивается в b2b-продажах более 3х лет и работал с крупными корпоративными клиентами.

Узнать подробнее: http://croc.global/1av

Реклама. ЗАО “КРОК инкорпорейтед” LjN8KNYWM Открыть/Комментировать

2023-03-22 14:41:01 Немного про отработку хейта в публичном пространстве.

Самое сложное: удержаться от моментальной реакции, тк первая реакция защитная и она не всегда подходит для публичного ответа.

Менять сознание людей, откуда в компании берутся деньги на таких вот «вайтишников», и что если бы когда-то ваш босс не написал холодное письмо вашему текущему заказчику, на проекте которого вы сегодня трудитесь, ваше ванильное смузи было бы не таким ванильным, я не вижу смысла.

Некоторых я просто игнорил, понимая, что бы я не ответил, он продолжит свою линию

Это в том числе цена лидов, которые потом приходят после публичных активностей. И да, иногда можно опубликоваться во вред. Открыть/Комментировать

2023-03-22 10:05:05 Канал «Заметки продавца В2В» попал в подборку telegram ресурсов для роста продаж.

Ребята из В2ВFamily сделали классную подборку, как не выходя из телеги можно повышать продажи. Часть из упомянутых ресурсов, типа @orforobot я и ранее использовал и продолжаю использовать (даже этот текст там проверил). Другие взял на заметку для будущего предметного ознакомления.

Ну и приятным фактом было доверие авторов статьи, которые поставили канал «Заметки продавца В2В» в эту подборку.

Подробнее ознакомиться с другими «участниками» ресурсов для роста продаж можно по ссылке Открыть/Комментировать

2023-03-21 14:24:01 Промежуточные результаты вчерашней публикации статьи или как работает контент-маркетинг в В2В на конкретном примере

Итак, за 24ч статья получила более 3100 просмотров (что весьма хорошо для такой тематики)
В течении дня она НЕ покидала ТОП-10 статей раздела «популярное» и именно за счет этого на неё пришел новый для меня трафик (читателей VC, которые ранее не были подписаны на канал).

За вчера по этой статье пришло 16 лидов. Не буду вникать в детали релевантности и теплоты этих лидов, тк ещё рано судить.

На мой сайт через статью перешло 302 человека. Именно на сайт гнал трафик в данной статье, не на канал
(на канал, к слову, подписалось 38 человек, хоть и ссылку была крайне незаметно зашита в середину текста)

Что ещё из важного:
- вместе со мной в топе VC была статья моего клиента, с которым мы сейчас запускаем те самые email кампании. Вышло это случайно. Договорились в будущем сделать совместный кейс

- в день публикации статьи лучше не планировать каких либо встреч, тк я отрабатывал комментарии + отрабатывал входящие лиды. В моём случае на этот потребовалось норм времени.

- без хейтинга в комментах на VC ни одна нормальная статья не существует. Хейтеры помогают вам её поднимать в топ. Но нужно уметь хейт отрабатывать. Тут мне помогли коллеги по копирайтингу как с этим лучше взаимодействовать и обернуть в свою сторону, за что им отдельное спасибо.
Но вообще нужно быть готовым к публичному хейту, морально. Это норм так может подвыбить даже того, чья работа связана с активной отработкой возражений, тк публичный хейт сложнее отбивать. И без него точно не увидите ни одной успешной статьи на VC

P.S. Не стоит думать, что так «залетает» каждая статья. Повторюсь, что трюк был выполнен с помощью профессионалов + имел долгую подготовительную базу.

P.S.2 В статью зашиты SEO ключи (это тоже отдельная часть подготовки, и стоит отдельных денег). Это значит, что через годик она тоже должна приносить результат в виде переходов на сайт и лидов на мои услуги.

И спасибо вам, друзья, за поддержку. Открыть/Комментировать

2023-03-20 09:40:14 Как запускать холодные email-рассылки в B2B, чтобы получать open rate 80-90% и десятки заявок от потенциальных клиентов

Подготовил для вас статью, где детально описал свой подход по лидогенерации, который мы проходим с клиентами, чтобы привлекать В2В лидов для их бизнеса системно и регулярно

Переходите по ссылке https://vc.ru/marketing/637516, чтобы узнать подробности и как вам повторить такие результаты для вашего бизнеса.

Вопросы можно задавать в комментариях к самой статье. Ну и за поддержку в виде к статье тоже буду признателен.

Обсудить ваш проект по запуску лидген процесса через Email и LinkedIn автоматизацию - Salesnotes.ru Открыть/Комментировать

2023-03-19 11:17:01 Планирую регулярно публиковать статьи на VC ru, нужна ваша помощь.

Ещё с середине декабря начал подготовку к этим активностям, чтобы начать регулярно постить образовательный (на тему Email и LinkedIn Outreach) контент на VC ru.

Конечная цель этих статей - лиды на мои услуги, чего уж лукавить. Но я с ребятами (а мне помогает здесь несколько человек) постарались сделать так, чтобы в первую очередь образовывать читателя через этот контент. И уж если ему (читателю) совсем впадлу делать самому и набивать шишки + Email и LinkedIn релевантные каналы в его В2В бизнесе, он мог ко мне обратится.

И вот чтобы для большего кол-ва читателей данный контент попал в поле видимости, нужно чтобы в первый день он получил максимум и комментариев. Лайки могут ставить только ранее зарегистрированные пользователи на VC и ставятся они в самом низу статьи (показал на скрине).

Дизлайки и аргументированная критика в комментах тоже приветствуется. Какие либо вопросы по части статьи тоже можно оставлять там в комментах.

Чуть позже я расскажу детальнее про процесс привлечения лидов через данный канал на своей примере. Но скажу заране: очень уж много усилий требует одна статья, чтобы быть опубликованной там.

Я очень не люблю ту часть контента, где нужно просить лайки и комменты, поэтому решил вас заранее попросить об этом в одном посте, чтобы не писать об этом каждый раз, когда будет выходить статья (по планам: раз в неделю).

О выходе новой статьи читатели канала будут узнавать одни из первых, а кто хочет прям первый, подписывайтесь - vc.ru/salesnotes (зацените заодно, какой крутой домен на VC удалось сделать)))
Первая статья будет уже завтра! Открыть/Комментировать

2023-03-17 10:20:40 Открыть/Комментировать

2023-03-16 10:03:01 Плюсы старта карьеры в В2В продажах в больших (1000+ человек) компаниях

Не знаю, как много новичков меня читают, но даже если этот пост поможет хоть одному будущему профессиональному сейлзу, я буду очень рад.

Вчера писал, что на старте карьеры попадал в шарашкины конторы, где подход к продавцам был примерно такой «на телефон - звони». Стартовать с таких подходов не просто, поэтому вот вам список преимуществ, почему работе в В2В продажах лучше стартовать в крупных компаниях

- крупные отделы продаж уже понимают, что в сотрудника нужно вкладывать знания. Я учился у топовых тренеров на протяжении всех 2х лет работы в телекоме и брал по максимуму с этих тренингов.

- в больших отделах продаж уже выстроены процессы и тебе не нужно будет сегодня заказывать воду в офис, завтра вести шефа на встречу, а послезавтра готовить реквизит к конференции, тебе нужно заниматься продажами

- чем больше твой отдел продаж, тем больше будет более опытных коллег, за которыми можно наблюдать и следовать. С кем-то ты будешь конкурировать и это тоже делает тебя лучшим профессионалом в будущем

- в больших отделах продаж знают что такое вкладывать в инструменты продаж и тебе вряд ли придется звонить с городского и вносить инфу в эксель.

- Клиенты, которым ты будешь продавать знают название твоей компании и это сильно упрощает тебе жизнь (договориться на встречу кратно легче)

- Раз в год стратсессия, раз в год тимбилдинг, раз в год корпоратив.
Масштаб этих мероприятий не сравниться с сходкой в рестике на НГ)) Это прям кайф, которого мне сильно не хватает, тк те поездки проходили всегда круто и в кругу единомышленников.

- Скорее всего ты будешь продавать клиентам ТОП уровня. Умение продавать на таком уровне тебе ещё много раз пригодится в жизни, тк клиентам поскромнее ты сможешь продавать легче

- в крупных компаниях очень часто открыты вакансии на В2В сейлзов, а даже если ты не дотягиваешь, можно начать с В2С продаж в этой же компании и через 6-12 мес перейти в В2В отдел

- твои престарелые родственники понимают где ты работаешь (тк они 100% слышали название твоей компании, хоть так и не понимают, чем именно ты занимаешься там) + может даже гордятся тобой

Минусы:
- вырасти кратно и быстро в деньгах не получится. Это единственная причина, почему я ушел, тк как бы сильно хорошо ко мне не относились руководитель и начальник департамента и какие бы результаты я не делал, больше суммы Х я бы не смог заработать, тк система мотивации и бюджеты оплаты труда в крупных бизнесах формируются из среднерыночных зп.
Не знаю, насколько это повсеместно, но мне так причину объясняли

Если вы работали или работаете в отделе В2В продаж крупной (1000+ человек) компании или в вашем отделе продаж 50+ человек, расскажите в комментах о том, какие вы видите плюсы и минусы данной работы

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2023-03-15 15:31:06 Как запустить удаленный бизнес в США?

Многие предприниматели релоцировались и ищут способы выйти на зарубежный рынок. Но останавливают языковой барьер, отсутствие опыта и непонимание, с чего вообще начать новый предпринимательский путь за границей.

Один из способов — запустить бизнес на Amazon. Простая бизнес модель маркетплейса, минимальные требования по знанию английского и возможность работать из любой точки мира.

Теперь на языке цифр:
Минимальный размер инвестиций — от $70k (равномерно в течение полугода);
Потенциальная прибыль — от $8k / мес.;
Стоимость компании на четвертый год работы — $600k;

Команда Elixir Family приглашает тебя на прямой эфир «Как запустить Amazon бизнес в США в 2023 году», после которого ты сможешь понять, сколько ресурсов требует этот бизнес и подходит ли он тебе.

Спикером будет Оксана Ариф, e-commerce директор Elixir Family. За все время работы на Amazon Оксана сделала выручки на $45.000.000+.

Приглашенным гостем будет Павел Гордон, владелец ТОП-1 рекламного агентства Беларуси TDI. Сейчас он тоже запускает свои продукты на Amazon и поделится, как справляется с препятствиями на своем пути.

Дата и время — 16 марта в 15:00 (GMT+3).

P.S. Обещают, что за вебинар не будет упомянуто или продано ни одного курса)

Регистрируйся

#Партнёрский Открыть/Комментировать