Заметки продавца B2B

2021-02-03 15:20:51 Промежуточный итог поиска работы

В виду некоторой профдеформации, я анализирую данные, которые получил за эти 3 дня + буду и дальше их собирать.

У меня есть цифра по:
-кол-во просмотров публикации в LinkedIn;
-кол-во переходов по ссылки с описанием прошлого опыта работы;
-кол-во входящих предложений с вакансиями;
-кол-во релевантных предложений с вакансиями;
-кол-во запланированных/проведенных онлайн встреч;
-кол-во компаний, которое попали в моё сердечко
(но ещё далеко не факт, что я в их)

Всю эту информацию я структурирую и «упакую» в статью со временем, тк опыт, конечно, интересный, возможно, кому-то пригодиться в использовании.
Естественно, БЕЗ названия компаний и БЕЗ скринов переписки с работодателем.

Из непредвиденного:
Про уровень английского я писал так: Upper Intermediate
(но ранее работал преимущественно на СНГ рынке)
Фраза в скобках отсекла многих, как я понял, учитывая сочетание предложений продавать на RU сегмент против англоязычного рынка.
Только вот не всех фраза в скобках отпугнула, и пару тестовых собеседований на английском я прошёл успешно (или successfully) .
По всей видимости, недооценил себя. Стоило указать, что последний год активно практикую разговорную речь с native guys

Из очевидного:
Я осознанно не писал, «что ищу», тк понимал, что могу что-то упустить. В итоге: одна из тех трёх компаний, что легла в сердечко из той отрасли, которую я никогда для себя не рассматривал. Почему так вышло, расскажу чуть позже.

PS
Если всё сложится успешно для меня и моего будущего работодателя, и в марта я приступлю к работе, про свой выбор я расскажу только после уверенного прохождения испытательного срока.

PS2
Ребята, которые не прошли мимо и репостнули публикации - вам огромнейшее спасибо. Каждому из вас на след неделе напишу и узнаю, как могу вас отблагодарить

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-02-01 17:17:37 Заметки продавца B2B pinned «​​Открыт к предложениям по работе! В канун Нового года я поставил себе цель - сменить работу в 2021г. И вот, 50% цели выполнено за январь, и теперь в поиске нового работодателя (а может даже и партнёра) и открыт к предложениям. Коротко о себе: 5 лет в В2В…» Открыть/Комментировать

2021-02-01 15:31:23 ​​Открыт к предложениям по работе! В канун Нового года я поставил себе цель - сменить работу в 2021г. И вот, 50% цели выполнено за январь, и теперь в поиске нового работодателя (а может даже и партнёра) и открыт к предложениям. Коротко о себе: 5 лет в В2В… Открыть/Комментировать

2021-02-01 09:29:25 ​​Открыт к предложениям по работе!

В канун Нового года я поставил себе цель - сменить работу в 2021г. И вот, 50% цели выполнено за январь, и теперь в поиске нового работодателя (а может даже и партнёра) и открыт к предложениям.

Коротко о себе:
5 лет в В2В продажах, из них:
-2 года в телекоме (Sales);
-1 год в SaaS (BizDev);
-2 года (2019-2020) - в сфере Digital Marketing (Leadgen, Sales, Accounting, BizDev, Managment).

Подробно описал кейс своего последнего места работы, ответив на вопросы: «Что внедрил?», «Каким образом?» «Какие результаты?» + отзыв от менеджера и собственника проекта
Ссылка доступна для чтения по запросу

Что умею:
-Работать в Enterprise и стартапах;
-Увеличивать годовой оборот с 0 до 25 млн RUB при мелких чеках;
-Структурировать хаос в отделе В2В продаж до 5 человек;
-Быть наставником для малоопытных продавцов
-Выступать на конференциях, и, продавать на конференциях;
-Грамотно излагать мысли в тексте
-Продавать.

Уровень английского: Upper Intermediate
(но ранее работал преимущественно на СНГ рынке)

Отзывы работодателей и коллег,
а также резюме (CV) - моя страница в LinkedIn

3.5 года веду данный канал «Заметки продавца В2В», в котором подробно описываю все свои рабочие практики, начиная с работы в телекоме и по сегодняшний день.
Отзывы подписчиков - @Salesnotesfeedback
Знаю много о продвижении в Telegram B2B компаний.

Готов приступать с марта 2021г

Писать напрямую в tg: @Altunin
или на почту: altunin1@gmail.com Открыть/Комментировать

2021-01-29 10:09:25 ​​Заметка №282 Про выгорание в продажах Есть две категории людей в этом вопросе: Первые, которые будут утверждать, что никакого выгорания не бывает, всё это инфантильность текущего поколения, взбучка от начальства, отпуск и бутылка водки с друзьями и всё… Открыть/Комментировать

2021-01-27 09:53:01 Заметка №293
Прослушка звонков ваших менеджеров

Скажу честно, я ненавижу это дело. И моей большой ошибкой было, что после первого месяца работы, я переставал слушать звонки менеджеров, тк был убежден, что мы уже этот «урок» прошли, отточили и возвращаться к нему не нужно.
Оказалось, не так. И со временем, качество звонков может спускаться по наклонной вниз.
Чтобы этого избежать и минимизировать время руководителя на данный функционал, я бы рекомендовал, как минимум, прослушивать 5 рандомных звонков в месяц каждого сотрудника. Причем берите разные временные интервалы звонков.

И прописывайте свою развернутую обратную связь по каждому звонку. Важный нюанс: не путайте выражение «давать обратную связь» с «чмырить сотрудника», если его звонки оказались ужасны.

В идеале и свои звонки слушать самому, но вот я это тоже ненавижу делать. Часто стыдно за свои же звонки.

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-01-25 11:03:36 Заметка №292
«Сколько стоит?»
Что отвечать Клиенту на этот вопрос?

Самое глупое, что можно сделать, сразу назвать стоимость.

Как вариант, первый раз можно просто пропустить этот вопрос, как будто не услышали и Клиент ничего не спросил.
Но наверняка он ещё раз спросит, как правильнее отвечать:

Включите всё, что входит в эту стоимость, потом назовите стоимость и потом дедлайн. Например:

-Сколько стоит?
- Ежемесячное продвижение, которое будет давать вам от 5 заказов в день + совместная настройка вашего личного кабинета + поддержка персонального менеджера в рабочее время стоит 200$/мес. При оплате до конца триала мы даём 15% на первую оплату

И тут ОБЯЗАТЕЛЬНО вопрос, которым мы стараемся увести от цены + продолжить диалог
-Подскажите, вы ранее работали с инструментами Интернет-рекламы?

Как лучше?
Мой ответ выше или же такой формат:

-Сколько стоит?
- 200$/мес.
- Спасибо.

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-01-22 15:33:37 Заметка №291 Про ЗП «без потолка» или сколько реально можно заработать на % от продаж в вашей Компании? Когда обещают зп без потолка, мне всегда хочется спросить у собственника или РОПа «а покажите фото вашей яхты, пожалуйста». Радует, что уже не там много… Открыть/Комментировать

2021-01-22 09:46:05 Заметка №291
Про ЗП «без потолка» или сколько реально можно заработать на % от продаж в вашей Компании?

Когда обещают зп без потолка, мне всегда хочется спросить у собственника или РОПа «а покажите фото вашей яхты, пожалуйста».

Радует, что уже не там много компании используют в описании вакансии фразу «доход без потолка» и тп.

Но вообще, пообщавшись с рядом продажников, собственников + свой опыт, можно вымерить формулу вашего потенциального дохода (оклад + %), таким образом:

Совокупный доход на руки при выполненном плане продаж = 2 оклада

Те, при поиске работы и узнав оклад вы можете сориентироваться +- сколько вы сможете зарабатывать, если ваши личные продажи будут идти, как дети в школу.

Безусловно, есть очень много разных схем мотивации и, например, в той же недвижимости, совсем не так. Я сейчас говорю про что-то усредненное, тк много где и на второй оклад при выполненном плане не получится заработать.

Чуть позже (сегодня) проведу опрос, как у вас лично / в вашей Компании (если вы РОП или собственник), получается, чтобы понимать, насколько я прав в своей гипотезе или это полное заблуждение.

@Salesnotes Открыть/Комментировать