Заметки продавца B2B

2021-05-19 12:25:21 По результатам опроса выше
Помню ещё года 3-4 назад, когда начинал вести канал, все пытались похоронить холодные звонки в в2в продажах.

Как показывает опрос, в третьи случаев - это до сих пор действенный метод, особенно на СНГ рынке, особенно при небольших чеках или в нишах малого бизнеса.

Я думаю, что комментарии большинства, кто хоронит холодные звонки из серии: «не читал, но осуждаю». Те или не пробовали, или 20 раз позвонили - не получилось = херня, или из крупных продаж, где звонки уместны, но куда реже и менее результативно.

Продавать сложно через этот инструмент - это факт.
Но исключать его я бы не стал. Ведь если ваш рынок ограничен клиентами и письмами/соц сетями вы его за 6-12 мес протрекали, но почему не взять телефон и не попробовать эту гипотезу?

@Salesnostes Открыть/Комментировать

2021-05-18 10:22:01 Продавать в В2В, да еще и с большими чеками - непросто. С каждым клиентом свои условия и подход. С каждым нужно формировать правильные ожидания и доверие. И все как один стремятся сбить цену.

Часто слышу, что компании хотят запились продукт - типовое решение со стандартной ценой для В2С. Вроде бы тогда и расти легче: сделал коробку, научился ее один раз продавать и шуруй дальше, пока клиенты не закончатся. А их вон как много...

Но не все так просто. На этом рынке конкуренция выше в сотни раз и проваливается 92% продуктов в течении первых трех лет.

И да - продукты для В2В и В2С развиваются по разным законам. Про то как растить В2С-продукты - выделять ключевые метрики и собирать команду, искать инвестиции и создавать петли роста есть отличный канал “Индекс дятла”.

Думаете, что продавать бизнесу сложно, а конечным потребителям легко? Почитайте @dindex

#Взаимопиар Открыть/Комментировать

2021-05-14 10:58:13 14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт. За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов. (К слову, как вы поняли, есть что предложить… Открыть/Комментировать

2021-05-13 17:42:47 Заметки продавца B2B pinned «14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт. За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов. (К слову, как вы поняли, есть что предложить…» Открыть/Комментировать

2021-05-12 11:39:01 14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт.

За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов.

(К слову, как вы поняли, есть что предложить маркетплейсам/классифайдам, одно из: доп монетизация текущего трафика на 10-15%, поэтому если вы из это ниши - давайте общаться @altunin1)

А познакомившись с Тимуром, редактором ProductSence, узнал, что Product менеджеры тоже часто сталкиваются с задачей выхода на ЛПР, тк им важно понимать/общаться с потенциальными покупателями с целью грамотной разработки продукта.

На фоне этой коллаборации и появилась статья:

14 способов выхода на топов из корпораций

В этой же статье, кстати, поделился и личным опытом на тему:
«как понять что перед вами ЛПР» и
«как делать тестовые продажи, когда ещё в стадии MVP»

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-05-11 10:03:17 ​​#Реклама

Вебинар для тех, кто хочет лучше разбираться в продуктовой аналитике и продажах, на примере реальных кейсов Skyeng

Что обсудим на вебинаре?
• Основные ошибки в построении аналитики продаж
• Принципы анализа плана продаж.
• Как закрыть план продаж, используя метрики и отчетность

Ведущие CEO B2B Skyeng и Руководитель аналитики в B2B Skyeng

Время проведения: среда, 12 мая в 18:00 по МСК.
Регистрация по ссылке: https://go.skyeng.ru/salesnotes Открыть/Комментировать

2021-05-10 12:09:10 Подкаст №6 Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова? Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об… Открыть/Комментировать

2021-05-07 10:25:02 Заметка №311
Найти контакты ЛПРов через Facebook страницы компании

В СНГ всё таки Facebook куда эффективнее вплане лидгена, нежели LidkedIn, но найти нужного человека там посложнее, особенно, который слабо активен в этой соц сети. Есть кастыльный метод для В2В компаний.

Шаг 1
Переходим на сайт нужной вам компании и в нижнем правом углу 90% сайтов вы найдёте «Мы в соц сетях» и там прямые ссылки на официальный страницы в FB, Instagram, VK

Шаг 2
Переходим на оф страницу компании в FB и листаем последние 3-5 публикации, которые она делала.

Шаг 3
Ключевое, что лайкать эти посты в 90% случаев будут только сотрудники нужной вам компании и зачастую, наведя на профиль «пролайковшего» вы увидите, что он и является сотрудником той самой компании.
А репостят коммерческие публикации в 99% сотрудники компании, поэтому здесь попадание ещё больше

Шаг 4
Добавляетесь к этому сотруднику. в 50% случаев, если у вас с профилем всё ок, вас добавят. А дальше уже магия первого/второго сообщения и вот он лид

* Да, замороченно, не спорю. И часто результат слабый, но в в2в почти всегда так. Ищешь иголку в стоге сена и пробуешь найти наилучший вариант

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-05-06 11:15:03 Про продажи через менеджмент

Как вы заметили, контент на моём канале преимущественно сейлзовый, с «полей», так сказать. И очень мало аналитики с точки зрения грамотного менеджера, тк я ещё только на начальном пути этой карьеры.

Но мне нравится читать, как упакованы переговорные и продажные ситуации с менеджерской стороны на канале @KFU_life

Например, кейс о тот как менеджер автодилера известного бренда просрал лида и дал время купить у конкурента.

Или про то, как авиакомпании договариваются с клиентами, которым они отказывают в полёте по причине overbookinga

Разбор таких ситуаций автор делает, описывая лучшие стратегии и детали, от которых в первую очередь зависит результат. Это важно для развития мышления продавца.

#Рекомендация Открыть/Комментировать