Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Заметки продавца B2B

Логотип телеграм канала @salesnotes — Заметки продавца B2B З
Логотип телеграм канала @salesnotes — Заметки продавца B2B
Адрес канала: @salesnotes
Категории: Блоги
Язык: Русский
Количество подписчиков: 13.42K
Описание канала:

После 6 лет работы В2В сейлзом ушел из найма.
С 2021 г. – консультант по В2В продажам.
С 2017 г. делюсь тут практическими приемами B2B продаж и своим опытом.
Услуги: Salesnotes.ru
По рекламе на канале: @Salesnotes_Bot

Рейтинги и Отзывы

1.50

2 отзыва

Оценить канал salesnotes и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

1


Последние сообщения 56

2021-06-16 11:05:45 ​​Заметка №319
Отслеживайте отзывы у компаний, где у вас схожая ЦА. Так вы сможете сразу узнать кто ЛПР


Графа «отзывы» мне кажется больше нужна именно для лидгена, чем реально для чтения отзывов (возможно, это проф деформация). Последовательность действий такая:

1) Отбираете сайты конкурентов и/или компаний, у которых продукт продаётся таким же ЛПР, что и у вас.

2) Там вы можете найти отзывы от ваших ЛПР. Зная имя нужного вам человека, куда проще выйти на него (подобрав email вручную или через звонок в компанию и спрашивая конкретного человека)

3) все отзывы публичные, поэтому вы честно можете говорить, откуда у вас контакт человека (если вдруг такой вопрос возникнет, хотя мало вероятно)

P.S. По сайтам конкурентов искать рекомендую на перспективу, тк оставляют отзывы как правило, самые лояльные, и вам будет в 3 раза сложнее их перетянуть, чем другим типом компаний

@Salesnotes
1.2K views08:05
Открыть/Комментировать
2021-06-15 09:53:10 Заметка №318
Мама, я стал преподом,
и краткий рассказ о том, как так вышло)

Проходя порядка 10 разнообразных обучений продажам в роли студента, я часто ловил себя на мысли, что быть преподавателем в бизнес школе — ну такое. Мол, зачем учить кого-то, когда можно самому эти знания применять и зарабатывать больше. Так длилось до тех пор, пока я не начал плотно сотрудничать по рекламе на канале с онлайн-школой IAMPM.

В апреле 2021г я был в Одессе, где пообщался в неформальной обстановке с маркетологом данной школы (Боже, пусть таких офлайн встреч в моей жизни будет больше))).

После обсуждения миллиона тем, я полюбопытствовал:
— Что мотивирует преподавателей быть этими самыми преподавателями? Ведь это точно не история про доп. доход.
На что маркетолог ответила:
— Ну, для начала то, что ты сам начинаешь досконально разбираться в теме, о которой рассказываешь, плюс возможность нанимать себе в команду тех, кого научил сам. Ах да, а еще это просто весело и интересно.
— Слушай, а я бы подошел на роль такого преподавателя?

Так все и закрутилось…

Дальше была вереница из собеседований меня на предмет подходящих компетенций, утверждение на пилотный запуск, подготовка личных материалов под выбранную тему, путь борьбы с самим собой и своим синдромом самозванца, и, непосредственно, само проведение онлайн-урока для студентов курса Salesman. Чувствовал я себя как на экзамене, скажу вам, но послевкусие было сладким.

Настолько сладким, что 22 июня уже стартует второй поток этого курса и да, я там буду вести один из блоков. И да, это своего рода нативная интеграция, которую я сам предложил в знак благодарности ребятам из IAMPM, за то, что дали возможность проявить себя в новом статусе.

Чуть позже я расскажу подробнее про каждый из этапов своей подготовки к спикерству, чтоб вы осознали, насколько это нелегко (когда я сам был студентом мне казалось, что это супер-просто), а еще о том, какие аспекты преподавания так сильно меня увлекли.
1.5K views06:53
Открыть/Комментировать
2021-06-12 10:33:39 Заметки продавца B2B pinned «Подкаст №8 Как устроен BizDev в GameDev Крутой диалог с Тимом Фадеевым из Heatherglade Games о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии. За 53 минуты обсудили: - сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются? -как…»
07:33
Открыть/Комментировать
2021-06-11 11:05:47 Подкаст №8
Как устроен BizDev в GameDev


Крутой диалог с Тимом Фадеевым из Heatherglade Games о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии.
За 53 минуты обсудили:

- сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются?
-как долго строится реальный нетворкинг и из чего он состоит?
-из каких сфер сейлзу проще попасть в GameDev и из чего складывается его зарплата там?
-Почему на сообщения «счастья» от азиатов в LinkedIn иногда нужно отвечать
(вот это вообще неожиданная инфа, поверьте))

И ещё много интересных инсайтов о работе сейлза (в не самом привычном понимании этого слова) в этой индустрии.
Я даже воодушевлен, да жаль опыта релевантного нет)

P.S. ещё маленький момент: первые 10 минут я подтупливаю при задавании вопросов, тк знаком с индустрией ранее не был, и не сразу сообразил, куда вести диалог.
Простите мне мой начинающий опыт.
Также обещаю начать улучшать качество звука с накладыванием музычки и вот это вот всё. Все будет)

Запись доступна по ссылкам ниже.
Аудиоверсия в телеграм будет доступна чуть позже

@Salesnotes
1.8K viewsedited  08:05
Открыть/Комментировать
2021-06-09 10:20:03 Заметка №317
Пингование клиента в телеграм

Если ваш диалог с потенциальным клиентом перешел в этот чудный мессенджер, то, понимая сроки следующего напоминания о себе, рекомендую пользоваться функцией отложенного сообщения (о которой писал в 243 заметке ранее).

Например, договорились сегодня, что клиент готов дать ответ к 15 июня. Сразу же после договоренности делаете заготовленное сообщение и всё, вы точно его не забудете отправить.

Аналогично и через почтовые клиенты можно делать, если коммуникация осталась в email.

При звонках, FB, WhatsApp уже без CRM сложно обойтись.
Но даже в этой ситуации можно самому себе ставить напоминалки отложенным сообщением в «избранное».
Привет всем, кто на экселе ))

@salesnotes
851 views07:20
Открыть/Комментировать
2021-06-08 15:10:04 #ДляАудиторииРФ

Исследовательское агенство приглашает менеджеров с опытом b2b продаж и опытом переговоров и сделок с топ-менеджерами компаний, пройти небольшой опрос, который посвящен оценке работодателей вашего региона. Заполнение займет 5 минут.

https://do.survey-studio.com/survey?pkey=008b1360455e4df384a2e4870c247810&source=telepr

Всем, кто заполнит, в знак благодарности на телефон прийдет 100 RUB

#постоплачен
1.2K views12:10
Открыть/Комментировать
2021-06-07 11:05:51 Заметка 316
Очень много примеров успешных писем
(на американский рынок).


Нашел две ссылки, где собрано много успешных кейсов по тому, какие темы письма работают и какие письма пишут известные американские компании (и не только).

Спасибо @skyline_rs на наводку.
Осталось только изучить их (а их там очень много) и адаптировать под свой рынок / свою тематику / свой домен бизнеса

1) https://www.lemlist.com/cold-email-templates

2) https://airtable.com/shrsoAW7xa06f7QnE/tblITWZJvMQlh4Ovr

@Salesnotes
2.2K views08:05
Открыть/Комментировать
2021-06-04 10:03:40 Подкаст №7 Как B2B стартапу выходить на международные рынки и продавать сразу годовые пакеты? В сегодняшнем подкасте поговорили с Леонидом Козловым, директором по развитию из известного белорусского стартапа “RocketData”, который за 4 года прошел весь путь…
697 views07:03
Открыть/Комментировать
2021-06-03 10:20:03 Всеинструменты.ру - Поиск ЛПР Около 2х лет назад очень активно общался с парнем, который подписан на канал и отвечает за в2в продажи в vseinstrumenti.ru. Если вдруг ты читаешь эту заметку, отзовись плиз в ЛС (@Altunin), тк сам я не могу по истории сообщений…
829 views07:20
Открыть/Комментировать
2021-06-02 10:13:12 Всеинструменты.ру - Поиск ЛПР

Около 2х лет назад очень активно общался с парнем, который подписан на канал и отвечает за в2в продажи в
vseinstrumenti.ru. Если вдруг ты читаешь эту заметку, отзовись плиз в ЛС (@Altunin), тк сам я не могу по истории сообщений найти.

Ну и пользуясь случаем:
если вы как-то взаимодействуете с этой компанией и теми, кто из списка ниже (работаете в ней, продавали им, или знаете хорошо топ менеджмент и можете сделать интро) - я буду благодарен обменяться с вами этой информацией и помочь как-то вам аналогичным способом.

Ищу проводников в компаниях:
1) autopiter.ru
2) pleer.ru
3) exist.ru
4) sima-land.ru
5) citilink.ru
6) dns-shop.ru

* Впервые за 4 года ведения канала @Salesnotes я воспользовался такой возможностью, обещаю этим не злоупотреблять ))
1.4K views07:13
Открыть/Комментировать