2021-05-24 10:05:03
Заметка №312
Выставление ошибок сейлзов напоказОчень частое явление, когда какой-то спикер / выступающий / блогер на тему продаж строит свою речь на фоне ошибок рядовых сейлзов. Ирония в том, что можно брать выступление этого спикера и делать альтернативный контент, как «ошибки при выступлении», и указывать уже на этого спикера и на его слова паразиты, эканье/мэканье и ещё кучу изъянов.
Почему-то многим нравиться самоутверждаться за счёт чужих ошибок, при этом ни разу не вникая в подтекст ситуации, которую они выставляют напоказ.
Допустим, пример заспамленного холодного письма (очень модно постить в соц сетях и на обучалках). Тут возникает вопрос к спикерам: а покажите плиз ваши первые письма?
А учитывают ли тот факт, что часто в лидген нанимают людей с 0 опыта и говорят «ну давай, ждем через мес от тебя лидов», при этом 0 помощи и человек просто натыкается на свои ошибки.
Часто любят разбирать исходящие звонки менеджерам по продажам, мол, маркетинг отработал, чтоб получить этот звонок, а менеджер его слил. Да, такое действительно бывает, и это действительно ошибка менеджера по продажам, но, давайте копнем глубже и задумаемся:
«а может ли быть у него неудачный день в этот звонок?»
«а может у него что-то случилось в семье, а руководство его не отпускает домой?»
«А может не должен менеджер с зарплатой в 300-500$ обрабатывать каждый входящий как сказочную возможность проявить себя на 100%?
«А может он по первым вопросам вас квалифицировал как обычного «просто спросить» и дальше не видит смысла продавать?»
Таких сценариев может быть миллион…
И вместо того, чтобы высмеивать / обсуждать чужие ошибки, при этом не зная тонны подтекста, лучше рассказывать лично про свои ошибки / победы.
* Тема до конца не раскроешь одной публикацией, конечно, тк и тут много «за» и «против» может быть. Просто хотел показать альтернативный взгляд на такой феномен. Кстати, это и не только в продажах, так +- много в каких профессиях, уверен.
@Salesnotes
1.5K views07:05
З
