Заметки продавца B2B

2021-05-05 11:11:28 Заметка №304 Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов. Если вы знаете компании, которым хотите продать: 1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском… Открыть/Комментировать

2021-04-30 14:57:58 Подкаст №6
Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова?

Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.

Также мы обсудили:
-Как правильно мотивировать сотрудников?
-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?
-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?
-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?
-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..

Запись доступна в ЯндексПодкастах по ссылке

P.S. Текстовая версия + аудиозапись в телеграм и других подкаст платформах будет чуть позже. Проинформирую, естественно, здесь на канале

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-29 11:10:02 ЕБРР компенсирует 70% услуг внедрения amoCRM компаниям из Беларуси!

Это совместный проект Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) с компанией «Лидфактор» (ведущий интегратор amoCRM в РБ).
ЕБРР оплатит 70 % стоимости услуг «Лидфактора» по внедрению amoCRM.

От «Лидфактора» вы получите комплексный проект по внедрению amoCRM.
Есть три пакета внедрения , включая интеграцию с 1С с бюджетом от 3750 euro до 8000 euro.

Официально заявки принимаются до 4-го мая.
Но лучшие шансы на попадание в проект будут у самых быстрых.
Описание проекта и условия участия по ссылке:
https://disk.yandex.by/i/5q4tP3cxR6Licg

Шанс в самом деле редкий, можно сэкономить 5000 евро
Отправляйте заявку на участие заполнив форму: https://forms.amocrm.ru/zctwcd

#Реклама Открыть/Комментировать

2021-04-28 10:30:01 ​​Заметка №309
Формирование холодных email цепочек в в2в через Snovio

В продолжении описания своего опыта знакомства со Snovio отдельной заметкой хочу рассказать про возможности email кампаний через этот инструмент.

Как вы поняли из моей пятничной заметки, я только познаю этот путь (поэтому не смотрите на мой reply rate, пожалуйста). Сейчас хотел бы кратко описать функционал и возможности.

После того, как собрал нужные тебе контакты ты можешь специально под них выстраивать цепочки писем. Имеется возможность выбирать более 30 подставных данных (а не только имя и компания, как мы все привыкли). Ты можешь делать А/В тест писем сразу в цепочке, ты можешь задавать тригеры поведения, в зависимости от того, открыли твоё письмо или не открыли, ты можешь выстраивать график, по которому будут отправляться письма, а также добавлять новых получателей в уже запущенную кампанию.

На самом деле, установок столько, что если грамотно прогреть почтовый ящик (вот тут я и оступился) + заморочиться над текстом (здесь тоже рекомендую почесать затылок перед отправкой), уверен, можно получать reply rate на уровне 30-40% от отправленных.

Ну и вишенкой на торте, у Snov.io есть простая интеграция с Hyperise (сервис по персонализированным вставкам картинок в email рассылки, те когда ты отправляешь письмо со своей фотографей и держишь кружку с логотипом той компании, к которой отправляешь письмо)

Чуть позже буду продолжать рассказывать о своем опыте и «шишках», на которые 100% наступлю, но что я точно понял по email рассылкам: знать как работает и применять на практике, это совершенно разные истории, поэтому держите в последний раз промокод 20OFFSNOVIOOO, который даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая, и запускайте свои кампании, а я буду рад с вами обсудить ваш опыт в личке

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-27 10:30:01 ​​Бесплатная лекция:
«Как пройти собеседование на роль IT Sales Manager-а»

Давно поглядываете в сторону IT-продаж, но не знаете, с какой стороны подступиться? Уже в эту среду на бесплатной лекции Sales Lead в AmazingDoc расскажет все, что нужно, чтобы пройти собеседование на роль Sales Manager-a в IT компании.

О чем поговорим:
Как должно выглядеть CV, если вы не продавали раньше.
Как правильно трактовать вакансии и найти ту самую.
IT терминология, которую точно нужно знать.
Как продать себя на собеседовании.

Спикер: Анастасия Шмаль — Sales Lead в AmazingDoc.

Регистрируйтесь сегодня, и сразу получите в рассылке запись лекции «Гид по профессии: от Sales Manager’а до директора по Sales Development в IT».

28 апреля 19:00 - 20:00
Регистрация: https://bit.ly/3tWJljD

#Реклама Открыть/Комментировать

2021-04-26 10:15:03 Заметка №308
Публичная похвала лучших менеджеров

Скользкая тема. С одной стороны: лучших нужно действительно публично замечать, тк это один из важных элементов нематериальной мотивации.
С другой, если ежемесячно лучшие одни и те же люди, то это сильно демотивирует среднячков.
Они видят, что нету смысла стараться, тк результат лучших им не досягнуть. Как вариант, придумывать новые номинации, где среднячки смогут быть лучшими время от времени. Например: наибольшее кол-во проведенных демо клиенту, или наибольшее кол-во звонков и тп

Те в идеале давать всем время от времени поддерживать статус победителя месяца, тк это не только помогает мотивировать, но и минимизирует возможную демотивацию

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-23 09:42:09 ​​Заметка №307
Результат точечного холодного email VS
первые пробы в2в email рассылок по спискам (до 100 адресатов)

Последние две недели нахожусь в активном изучении, как работают в2в email рассылки по узкой фокус группе. Все таки, слышать много теории, посмотреть видео и попробовать на деле это разные вещи, поэтому результат первых 2 недель - 0 ответов и заблокированная почта (благо она была дежурная, не основная). И уже по факту я узнал, что такое лимиты отправок и прогрев почты.

К слову, ищу человека кто шарит в этой теме, чтоб помочь мне (на платной основе) и поделиться своим опытом отправки в2в email рассылок на небольшие фокус группы. Если вы такой или знаете таких, напишите в ЛС: @altunin

Немного расстроившись, вернулся к классическому сценарию точечной отправки персонализированного email. Для этого потратил на изучение потенциального клиента около 30 минут, результат вчерашнего письма вы можете видеть на скринениже.
Конверсия из одного холодного письма во встречу - 100%. Всегда бы так.
Я правильно понял, что теперь я могу открывать курс по ABM маркетингу?)))

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-22 10:10:03 #Вакансия#Удалёнка

Компания Verv развивает отдельное b2b-направление бизнеса, SaaS платформу по маркетинговой аналитике и сейчас в активном поиске Sales Manager с опытом b2b-продаж.
Отличная возможность присоединиться к продуктовому стартапу и развивать продажи с нуля. Одно из важных требований - отличный уровень английского, поэтому дальнейшее описание идёт на рабочем языке:

Main Responsibilities:

-Prepare marketing materials, demo, commercial proposals;
-Navigate the onboarding of new prospect to become clients;
-Develop the process of sales from scratch, selecting the right CRM etc.;
-Analyze sales statistics to identify areas of improvement;
-Track results and trends regularly for business forecasting;

Qualifications:

-Previous experience in SaaS with $5k/mo cost;
-Strong leadership qualities and experience of building sales teams and processes as a huge plus;
-Advanced English (both spoken and written).

We offer:

-Сompetitive salary, bonuses + stocks
-Opportunity to work on a unique product;
-Flexible benefits program (health insurance, sports, beauty, courses and conferences);
-Possibility to work remotely;

Более детально описано по ссылке:
https://rabota.by/vacancy/43763869

Свои резюме отправляйте сюда: d.severinets@verv.com Открыть/Комментировать

2021-04-21 11:13:51 ​​Заметка №303 Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email 1) Поиск через «список доменов» 1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные… Открыть/Комментировать

2021-04-20 11:01:00 ​​#Реклама

Сегодня в 19:00 двойная доза полезного от IAMPM: мини-конференция для аккаунт-менеджеров, лидогенераторов и сэйлзов о работе и развитии в IT.

19:00 - 19:45: Анастасия Шмаль, Sales Lead в AmazingDoc, расскажет о том, как переквалифицироваться в хорошего сэйлза в IT
Чем занимается IIT Sales Manager каждый день?
С какими трудностями сталкиваются продавцы при переходе в IT сферу?


19:45 - 20:30: Марина Никитчук, Director of Sales Development в Very Good Security, расскажет, как из сейлза или аккаунт-менеджера вырасти в директора по развитию продаж.

Почему не каждому подходит эта роль?
Как вместе с командой дотащить цели квартала и улучшить performance?

Подключайтесь: https://bit.ly/3ndKq4h Открыть/Комментировать