Заметки продавца B2B

2021-04-19 10:10:02 Заметка №305
Как узнать Фамилию и И.О. директора. Один из способов

Сейчас эпоха публичных договоров на сайте компании. Если у нужной вам компании есть публичный договор, то в 90% там будет указано Фамилия и И.О. директора. Проблема в том, что вы не знаете имя, но и это можно несложно узнать, просто потратив доп действие (см. заметку №3)

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-16 09:50:03 Заметка №304
Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты

Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов.
Если вы знаете компании, которым хотите продать:
1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском И на английском) и с 50% вероятностью вы найдете сотрудника из этой компании, который ранее упоминал, что он работает или работал в нужной вам компании.
2) Идёте к нему в ЛС, мол «Брат, мы тут с тобой в одном чате, а я всё безуспешно пытаюсь дойти до вашего топ менеджмента, может поможешь контактами или с интро (идеальный сценарий)»

Даже если он просто проджект менеджер и ни разу в жизни не видел Head Of Marketing, у него точно есть способ подсказать вам email/ номер телефона / соц сети / телегу потенциально нужного вам ЛПР

Чуть позже расскажу ещё про один сценарий, когда вы не знаете, кому потенциально можете продать в этом чате

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-14 10:30:01 ​​Заметка №303
Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio

По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email

1) Поиск через «список доменов»

1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные email по этим доменам. Минус такого списка, что вы не знаете должности людей, email которых нашли

1.2 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и устанавливаете какие должности людей вам предварительно интересны. И получаете более менее релевантный список одним махом (но куда меньше по кол-ву, чем в п.1.1

2) Поиск через домен. По одному домену.
Пока что я оставился на этом варианте, тк он позволяет детально провалидировать базу. Те ты вводишь домен и видишь все должности / людей, которых смог найти Snovio, и выбираешь максимально интересных тебе. Отличие способа 2 от способа 1.2 в том, что ты сразу создаешь точечные списки (например сегментируешь CMO отдельно, а Head of Sale отдельно ) и не расходуешь лимиты на нерелевантных людей (см видео)

В теории, в разделе 1.2 можно вводить должности заранее и тогда ты на выходе быстро получишь список, но есть риск упустить тех, кто как-то нестандартно назвал свою должность. Плюс ты видишь, если нет нужных тебе должностей, но компания интересна, уже идешь и в другие должности.

Ниже краткое видео из пункта 2, чтоб понимать, как это работает.

И да, промокод 20OFFSNOVIOOO всё ещё действует (до конца мая) и даёт 20% дисконт на любой из месячных тарифов

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-13 10:30:01 ​​#Реклама

В 2021 мы уже понимаем, что спланировать можно что угодно, но вот достичь целей и воплотить задуманное — почти исскусство. Как построить Sales отдел для IT-компании и каким он должен быть?

В четверг Марина НикитчукDirector of Sales Development at Very Good Security, вместе с Анной Мамаевой, Sales Operations Executive in DataArt Lviv расскажут, как стать хорошим руководителем sales-отдела, чтобы прибыль увеличивалась с каждым кварталом.

Какие специалисты нужны в штате маленькой компании, а кого искать при масштабировании
Как настроить эффективный процесс лидогенерации
Правильная воронка продаж в 2021: какие изменения произошли за этот год?
Из чего состоят KPI и на какие показатели обращать внимание

Если хотите построить отдел продаж с нуля, автоматизировать процессы и увеличить конверсию — приходите на бесплатное занятие и получите советы, как настроить sales-процессы и мотивировать людей.

14 апреля 20:00 - 21:00
Регистрация: https://bit.ly/3ggKQ8z Открыть/Комментировать

2021-04-12 10:14:16 ​​Заметка №302
Как сделать максимальный охват публикации на FB
или зачем я дату своего ДР менял

В продолжении темы работы с FB, в январе я открыл для себя ещё один уникальный алгоритм, как можно получить максимальное кол-во вовлечения в вашу публикацию.

Примечание: данный лайфхак не рекомендуется использовать чаще, чем один раз в 2 года.

Итак, давай рассуждать: самое максимальное кол-во переходов на вашу страницу в FB происходит, как правило, 1 раз в году, на ваше день рождения. Те это и есть идеальная возможность сделать какую-то важную публикацию, например о том, что вы запустили свою компанию и ищите сотрудников/клиентов.
Но вы удивитесь, узнав, что в FB можно менять свою дату рождения (и даже не нужно отправлять фото паспорта). Таким образом, 31 января я поменял дату своего рождения на 1 февраля. А 1 февраля опубликовал информацию о том, что открыт к предложениям по работе) Таких охватов и откликов у меня ранее не было. И результат этой публикации был для меня куда жизненно важнее, чем поздравления с ДР

Поэтому, если у вас когда-то появится такая необходимость, знайте, что можно таким образом обернуть алгоритмы FB в свою сторону, а не наоборот, как это обычно бывает )) Только предупредите, на всякий случай, ваших родителей в FB о ваших временных переменах, они одни из немногих, кто знают вашу реальную дату дня рождения))

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-09 09:22:53 Заметка №301
Крутой лайфхак для продаж через FB
или как грамотно делиться постами в FB на вашу аудиторию НЕдрузей

Ох, как же я рад, что наконец постигаю новые горизонты и открываю для себя (и для вас, разумеется) новые фишки.

Вообщем, в фейсбуке можно создавать «списки друзей». По факту, это назвается сегментация вашей базы «друзей» и вы можете отделить её по разным категориям. В моей ситуации я просто создал список «продавать» и добавляю в него всех потенциальных ЛПР

Что дальше:
А дальше самое крутое. Вы можете делать публикации на вашей стене только под этот список. Те никто, кроме «друзей» из этого списка эту публикацию не увидет, таким образом, вы можете делать релевантный контент под нужную вам ЦА и постить хоть каждый день. Таким образом вы формируете экспертность перед этой ЦА (контент маркетинг в прямом проявлении). Т.е. вы не только формируете образ эксперта, но и прогреваете ваших лидочков.

Как создавать списки друзей в ФБ?
Вот прям возьмите этот вопрос и вбейте в гугл и там сразу будет развернуто написан пошаговый алгоритм.

Что делать после созданного списка:
генерировать нужный вашей аудитории контент про ваш продукт и услугу (это нелегкая задача, разумеется). Перед тем как «опубликовать пост» выбираете видимость и там выбираете нужный вам «список друзей»

Дополнительный лайфхак от @victoria_zimenko:
Добавить в этот список всех ваших коллег и иметь внутреннюю договорённость лайкать публикации друг друга, чтоб как минимум, увеличивать охваты, как максимум, формировать доп интерес у ваших лидочков

@salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-08 11:20:21 ​​Если вы как-либо причастны к продажам в вашей компании и дружите с Linkedin — правильно делаете. Ведь LI может стабильно приносить ⅔ успеха в продажах!

Как же автоматизировать работу и получать ожидаемый объем новых контактов? Научит Марина Никитчук на бесплатном занятии уже сегодня вечером.

Вы узнаете:
Откуда приходят лиды для продаж в 2021
Что вы теряете, если не используете Linkedin?
3 инсайта для успешной лидогенерации
Expandi: инструкция к применению от Марины Никитчук.

Готовы прокачать работу отдела продаж с Linkedin?

Регистрируйтесь по ссылке https://bit.ly/3sWo5do и приходите сегодня на бесплатное занятие с 19:00 до 20:00

#Реклама Открыть/Комментировать

2021-04-07 10:15:02 Заметка №300
Наконец-то я добрался до Snov.io …
и хочу вас познакомить со своим опытом знакомтсва.

Я уверен, что большинство из вас так или иначе слышали про этот сервис, может даже минимально проверяли каких-то Клиентов на предмет поиска email ЛПРов.
Наверняка, среди подписчиков много активных пользователей этого сервиса. Тем не менее, долго я наблюдал со стороны, тк прямой необходимости, чтобы оплачивать полный функционал этого сервиса у меня не было, и чувствовал я себя каким-то недоВ2Всейлзлохом.

C 1 марта я сменил компанию, и теперь потребность наконец появилась. Сейчас я в статусе активного новичка и потому хочу поделиться своим опытом. Как по мне, это отличный по релевантности и уникальный контент для той группы подписчиков, которые ещё в раздумиях каким инструментом для поиска контактов и лидогенерации пользоваться.

Начну с того, почему я выбрал Snov.io:
1) Во всех чатах про продажи и около продажи при запросе на инструмент автоматизации поиска валидного email в 90% случаев фигурирует этот сервис. И в большинстве случаев читаешь положительные рекомендации

2) При быстром сравнительном анализе среди альтернативных сервисов Snovio дал наилучший показатель выдачи email. Вы можете убедиться в этом сами, возьмите 10 компаний, контакты которых вы знаете и проверьте в разных сервисах, какие они вам выдадут данные по ним
Для этого достаточно триальных версий всех альтернативных сервисов.

3) Это компания из СНГ, если точнее из Украины. Соответсвенно, есть русская версия сайта + русская поддержка. Это не супер важный критерий, но однозначно приятнее на родном языке взаимодействовать

4) Скорость поддержки (ждал до 5 минут) + видеоинструкции на каждом этапе знакомства с сервисом. Это уже то, что я оценил в процессе первого знакомства.

5) Мультифункциональность. В одном инструменте и поиск и валидация и трекер и возможность настроить цепочки писем. Позже с каждым из них (по мере моего знакомства) я буду рассказывать.

6) В виду п.3, я быстро нашел общий язык с основателем данного софта и получил приятный бонус в виде 20% дисконта.

Этот же дисконт удалось сформировать и для аудитории канала @Salesnotes, поэтому по промокоду 20OFFSNOVIOOO вы получите 20% скидку на любой тарифный план на месяц. Промокод на скидку будет действовать в течении двух месяцев. Открыть/Комментировать

2021-04-06 10:20:02 Заметка №299
Как я снимал квартиру и при чём тут продажи?

Работая в холодных продажах, понимаешь, что стандартные методы привлечения Клиентов работают далеко не всегда, тк ты идёшь про протоптанной дорожке с огромным количеством таких же сейлзов и мало чем отличаешься. Наиболее эффективный результат происходит там, где удаётся найти свой «голубой океан». Про это я писал в заметке №162

Сказывается профдеформация и в жизненных ситуациях. Около года назад у меня была задача:
найти за 2 недели 2х комнатную квартиру в радиусе 2-3км от детского сада с бюджетом до 450уе на 6+ мес.

Вводная: это мой первый в жизни опыт съема жилья

Первые шаги, которые ни к чему не привели: звонки по всем существующим объявлениям в Интернете (исходя из задачи). 90% таких объявлений - неактуальные (почитайте про черных риэлторов и как это работает)

Второй шаг, который пришел в голову: расклеить объявления у подъездов. Это стоит 20-30$ и за вас делает это человек (есть специальные фирмы). Это не дало результат, тк расклейка происходит около подъездов на досках объявлений и все дворники их срывают в этот же день (видимо, они в сговоре с этими фирмами, чтоб больше заказывали)

Третий шаг:
Заказал печать объявлений и пошёл сам расклеивать по всем домам, которые были в радиусе 2-3км от детского сада.
Ключевое отличие: я заходил в подъезды и клеил объявления у лифта на первом этаже, понимая, что быстро никто не снимет такое объявление, и его увидет максимальное кол-во людей.
Сложность лишь в том, что нужно было попасть в каждый подъезд (здесь я не буду рассказывать, как это удалось, тк в каждом из 70 подъездовбыли разные сценарии.
Потратил я на это суммарно около 8ч своего времени + 3 катушки скотча

Итог: в течение 3х дней мне позвонил собственник одной из квартир, и предложил идеальный (по всем параметрам) вариант для жилья . Через неделю уже перевозил вещи.

Вывод для продажников: старайтесь всегда искать альтернативные способы лидогенерации. Это не всегда легко и не всегда выходит с первого раза, я и сам сейчас, будучи на новом месте работе только продумываю этот «маршрут».
Но чаще всего такие подходы заканчивается наилучшим результатом.

@Salesnotes Открыть/Комментировать

2021-04-05 10:15:02 #Вакансия #Москва #Удалёнка

Менеджер по продажам в esprezo.
Нужен тот, кто договаривается с клиентами о больших и сложных решениях, отвечает за результат с первого контакта до закрытия сделки и поддерживает партнёрские отношения после. Без впаривания, откатов, обмана и хвастовства.

Что нужно будет делать
— Вести текущую базу клиентов и привлекать новых.
— Докапываться до сути и понимать, что действительно нужно клиенту.
— Готовить и защищать коммерческие и тендерные предложения, планы работ.
— Понимать продукты компании и придумывать новые под задачи клиента.
— Строить и поддерживать партнёрские отношения с клиентами.
— Писать убедительные письма и говорить понятно на русском языке.

Что нам важно в кандидате
— Релевантный опыт: ты занимался подобными задачами в В2В-продажах от 2-3 лет.
— Знание продуктов и специфики в коммуникационных, digital и тренинговых услугах.
— Навыки общения с собственниками, топ-менеджерами и руководителями:
не теряешься, видишь в клиенте партнёра, а не мешок с деньгами.
— Понимание ценности обратной связи: просишь и адекватно воспринимаешь её.
— Не ждёшь, когда придут с готовым списком задач, а играешь на опережение.

Что предлагаем
— Проекты с крупнейшими компаниями – Ростелеком, Сбер, Санофи, X5 и другие.
— Классные продукты, которые реально полезны и не нуждаются во впаривании.
— Постоянное развитие. Раз в две недели учимся и наращиваем компетенции на пятницах развития, оплачиваем обучение с компанией 50/50.
— Поле для роста. Расти в результатах, предлагай идеи – обсудим новые условия.
— Молодая команда из 38 человек. Без бюрократии, регламентов и субординации.
— Сильная корпоративная культура. Ценности не на стене, а в деле — говорим честно, помогаем друг другу, отвечаем за результат.
— Удалёнка или офис в 10 мин. от м. Белорусская.
— Зарплату обсудим лично на собеседовании — фикс + бонусы.

Что дальше
1. Запиши видео-рассказ на 1-1,5 минуты о себе, опыте работы, интересах, принципах
и всём том, чем хочешь с нами поделиться. Покажи презентационные навыки в деле.
2. Отправь видео, резюме и сопроводительное письмо на почту hr@esprezo.ru.
3. Лучшим дадим тестовое задание и встретимся на финальном собеседовании. Открыть/Комментировать