Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Заметки продавца B2B

Логотип телеграм канала @salesnotes — Заметки продавца B2B З
Логотип телеграм канала @salesnotes — Заметки продавца B2B
Адрес канала: @salesnotes
Категории: Блоги
Язык: Русский
Количество подписчиков: 13.42K
Описание канала:

После 6 лет работы В2В сейлзом ушел из найма.
С 2021 г. – консультант по В2В продажам.
С 2017 г. делюсь тут практическими приемами B2B продаж и своим опытом.
Услуги: Salesnotes.ru
По рекламе на канале: @Salesnotes_Bot

Рейтинги и Отзывы

1.50

2 отзыва

Оценить канал salesnotes и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

1


Последние сообщения 13

2023-02-12 14:44:51 #Вакансия #Москва

Юр.фирма KELIN ищет менеджера по В2В продажам.
Компания делает удобный юридический сервис для предпринимателей. Ключевой продукт - комплексный аутсорсинг функций корпоративного юриста. Работа с клиентами из МСК и МО.
Сейчас регулярный рост на входящих клиентах +30-50%.
Планируется запуск отдела по холодным продажам.

Ключевые задачи:
• Запуск вместе с КД системы холодных продаж (лидген, скрипты, гипотезы и т.д.)
• Продажи входящим клиентам и холодным (цикл сделки - до месяца, чек - 500К+)

Задачи/функционал:
• Поиск и холодный лидген (в основном МСБ)
• Разработка креативов по заходам и речевкам
• Звонки и встречи (как видео, так и живые)
• Квалификация и подготовка предложений, передача клиентов в операционку
• В дальнейшем наставничество над новыми бойцами

Что ожидают от кандидата:
• Высшее образование
• Знание и опыт прямых продаж B2B
• Опыт работы продажи услуг МСБ (желательно)
• Осознанность в своей деятельности (хотя подписчики канала этот тест уже прошли)

Компания взамен предлагает:
-Фикс 100к RUB+ справедливый % с каждой сделки.
-Гибридный формат работы (офис на Чистых прудах)
-Разные варианты оформления: штат или ГПХ

Поделиться своим резюме с ком.диром:
@KELINLAW_office или на
molchanov@kelinlaw.ru
1.5K viewsTaras Altunin, 11:44
Открыть/Комментировать
2023-02-10 10:05:02
Как проверять письма на попадание в спам

Шаг 1 - открываем вкладку
https://www.mail-tester.com
Шаг 1.1 - открываем вкладку
https://glockapps.com/inbox-email-tester/

Шаг 2. копируем те почты, которые нам предлагают эти сервисы (email каждый раз новые генерируются сервисами)
и вставляем эти 2 почты в гугл таблицы (google sheet) и потом сохраняем в csv

+ добавляем в эту таблицу все наши (личные и рабочие) почты, к которым у нас есть доступ

Пример как выглядет таблица (только я свои личные email не вставлял в пример)

Шаг 3. Запускаем тестовую рассылку через сервис рассылок (это ключевой момент заметки, тк 95% людей отправляют неправильно / не через сервис рассылки).
Текст в тестовом письме тот, который планируем отправлять клиентам. Цепочек и персонализаций тут не нужно, достаточно одного письма, просто важно, чтобы оно было отправленно именно через сервис рассылок.

Шаг 4. Возвращаемся к ссылкам, чтобы были в шаге 1
и нажимаем на кнопки:
Кнопка 1 И Кнопка 2

Шаг 5 - анализиируем результаты и смотрим, нет ли там критичных проблем с доставляемостью ))

Шаг 5.1
Проверяем наши личные почты и смотрим, куда «упало» письмо

Шаг 6.
Повторяем все шаги минимум раз в месяц (а лучше раз в 2 недели)

Данный процесс - это примерно 1/50 из того, чему стоит придавать значение при запуске холодных email рассылок в В2В. Все эти 50+ процессов мы проходим с клиентами, которые решили использовать лидген через email outreach у себя в компании и хотят с первых месяцев получать отличные результаты.
Подробнее об этой услуге - Salesnotes.ru
1.2K viewsTaras Altunin, 07:05
Открыть/Комментировать
2023-02-09 16:05:06 В Яндекс Практикуме появились курсы английского для работы в IT.
Для разработчиков, аналитиков и продакт-менеджеров.

Личный преподаватель и иностранные IT-специалисты помогут освоить язык на примере собеседований, стендапов, ревью и других рабочих ситуаций.

Приглашают записаться на бесплатную консультацию, где определят твой уровень языка и расскажут подробнее о программе.

#Партнерский
1.8K viewsTaras Altunin, 13:05
Открыть/Комментировать
2023-02-08 10:13:01 Проблема с клиентом, который сам к нам пришел и обозначил свои потребности?

Казалось бы, какие ещё могут быть проблемы, когда у тебя чуть ли не спрашивают «куда вам заплатить?»

Их тут несколько, на мой взгляд:

1) Клиент сам себе поставил «диагноз». И нет 100% уверенности, что ему надо именно то, что он спрашивает.

2) Если он сделал тщательный аудит в пункте 1, то он точно так же тщательно нашел ещё 3-5 исполнителей, кому оставил запрос на покупку и сейчас ищет не того, кто лучше клиента разбирается в решениях его потребностей (те нас), а того, кто больше «лизнет» в виде спецпредложений и каких-то других элементов продаж.

Поэтому лучше всего через доуточняющие вопросы на 1м этапе спрашивать «почему вы решили, что вам нужна именно эта услуга?» Уже на этом этапе вы отстраиваетесь от конкурентов из пункта 2

Дальше уже нужно оценивать потенциал от такого сотрудничества и думать о следующем:

-действительно ли мы решаем его задачу так, как он это видит? Или же стоит скоректировать ожидания и/или перенаправить к другим исполнителям (которые могут быть наши партнеры, к слову)

- останется ли он доволен от работы с нами и будет ли рекомендовать другим? Или же мы разово на нем заработаем и не будем думать о последствиях

@Salesnotes
1.4K viewsTaras Altunin, 07:13
Открыть/Комментировать
2023-02-07 11:04:25
Побыл гостем в подкасте «Стартап-секреты» у Димы Беговатова из @VChunt. Поговорили продуктивно за В2В продажи.

Для любителей таймкодов:
0:46 Холодные звонки – последняя соломинка для выручки в 2022 и 2023 годах
4:11 Как повысить продажи в кризис: два способа
6:50 Без чего продажи через партнерку не запустятся
10:38 Рабочие онлайн-инструменты для B2B-продавцов
19:14 Про амбиции эксперта создать свой стартап
24:16 Как основателю B2B-стартапа полюбить продажи
30:15 Сколько продаж надо сделать самому, чтобы нанимать сейлза
36:47 «Утренняя гимнастика» и ритуалы продавца
45:43 Список книг и видео на тему продаж в B2B
49:47 В чем польза опыта МЛМ-продаж
52:08 Про курсы по продажам для детей и подростков
58:30 Три совета тем, кто начинает привлекать B2B-аудиторию на иностранных рынках

Послушать выпуск на подкаст площадках:
https://startupsecrets.mave.digital/ep-16

Послушать через ютубчик:




На канал Димы @VChunt тоже не забудьте подписаться, особенно, если движуха стартапов для вас релевантна.
1.8K viewsTaras Altunin, 08:04
Открыть/Комментировать
2023-02-06 10:32:01
По итогам прошедшей конференции, где выступал оффлайн

В позапрошлую субботу выступал на конференции «Белорусская неделя маркетинга» и хочу немного рассказать изнанки процесса подготовки и результатов

1. В спикеры я еще в ноябре «напрашивался», понимая, зачем мне это надо. Кто работает в хололдных продажах знает, как это работает. Кто ждет, чтобы его начали приглашать - ждите

2. Тема выступления. Мне было супер легко готовить контент для презентации + я практически не переживал на выступление, тк могу про эту тему рассказывать закрытыми глазами на протяжении 4х часов))

2.1 Вместе с этим, я НЕ попал с темой в аудиторию. Было 150+ человек, из которых максимум 30% из В2В продаж. А из этих 30% тех, кто хоть чуть в теме LinkedIn - ещё меньше.
При том, что 8 человек в зале купили билет после моего же анонса на канале 2мя неделями ранее.
Те контент про Instagram и tiktok захотел куда выше. Это я уже понял по след пункту

3. В чате спикеров на след день был опрос, у кого как сконвертировалась аудитория. У меня на данный момент выставлен счет на 1 платную консультацию. У других спикеров было по 20-50 заявок через разные в2с шные лидмагниты. С другой стороны, сила в2в и LinkedIn в том, что с одной такой консультации я, возможно, заработаю больше, чем другие с 20-50 лидмагнитов

3.1 10% от консультации благополучно отправится организатору конференции. Это моё правило, которого я придерживаюсь, понимая, как это работает в будущем.

4. На канал подписалось 10 человек (из 150), что еще раз говорит про пункт 2.1

5. Есть много других положительных моментов любой возможности выступать. Это всё про личный бренд. В 2023 году хочу немного посветить лицом (на пацанском жаргоне вместо «лицом» другое используют, но да ладно…). Поэтому если вы имеете отношение к организаторам бизнесовых офлайн/онлайн мероприятий, гоу в ЛС)

6. Было очень приятно познакомиться с теми, кто узнавал и не стеснялся подходить. Для меня это до сих пор вызывает приятный шок, что такое происходит

@Salesnotes
1.4K viewsTaras Altunin, 07:32
Открыть/Комментировать
2023-02-04 16:33:50
Хакнул субботу))

Интересное открытие для себя сделал в этом году по части продуктивности…

Оказывается, в субботу можно очень результативно поработать)
Вот такие плюсы для себя выделил:

1) Нет назначенных встреч (=больше времени на творческие задачи)

2) Тебе никто не пишет по рабочим вопросам (=не отвлекает)

3) Коворкинг/офис пустой (на фото)
= практически нет отвлекающих факторов)

4) Паркинг пустой

Это вторая суббота в этом году, когда протестировал такой формат.
Раз в месяц планирую использовать такой подход, по мере накопления творческих задач за месяц.
Доп выходной, как вариант, можно сделать в понедельник следующий.

Знаю, некоторые работают с 6 до 9 утра, тк там по сути, такие же плюсы. Тоже хороший подход для тех, кому норм зимой так рано просыпаться)))

@Salesnotes
1.4K viewsTaras Altunin, 13:33
Открыть/Комментировать
2023-02-03 11:15:29
+5 минут к продуктивности рабочего дня в продажах за счет фукции «замена текста»

Когда работа состоит из переписок, очень часто, особенно на старте коммуникации, мы пишем одни и те же формулировки.

И вот почему бы не упростить себе жизнь, чтобы целые предложения писались сами, а тебе нужно было бы только одно слово вписать. Не зря же разработчики операционных систем об этом когда-то позаботились?)

Как я это использую: на 13 секундном примере выше
Самое сложное, это завести привычку делать такое со всеми повторяющимися фразами

*Да, можно через «копировать / вставить» в папке «избранное» в телеграме или же пользоваться «шаблонами» в email ах, но здесь кайф ещё в единой экосистеме. Одни и те же фразы я могу и на ноуте использовать и на телефоне.

Для MacOs сделал скрин где это настраивать. Уверен, что на винде тоже есть такая функция.

5 минут в день не так уж и много, кажется на первый взгляд. Но в год выходит 20ч

Что вы используете из такого, что повышает вашу продуктивность, хотя бы на 1%, напишите в комментах плиз?
Может мы так ещё минут на 30 упростим наш рабочий день))

@Salesnotes
1.8K viewsTaras Altunin, 08:15
Открыть/Комментировать
2023-02-01 14:03:05 Клиент просит скидку, как не уступить? Один из переговорных приемов по скидке выглядет примерно так: Клиент: «Сделайте 10% и мы готовы покупать» Мы: - ок, если я сделаю цену на 10% она будет такой же, как и у конкурентов. Какой смысл вам у нас покупать?»…
2.2K viewsTaras Altunin, edited  11:03
Открыть/Комментировать
2023-02-01 11:02:01 Клиент просит скидку, как не уступить?

Один из переговорных приемов по скидке выглядет примерно так:

Клиент: «Сделайте 10% и мы готовы покупать»
Мы: - ок, если я сделаю цену на 10% она будет такой же, как и у конкурентов. Какой смысл вам у нас покупать?»

Клиент: «ну у вас … и тут клиент сам начинает перечислять те преимущества, которые он видет при работе с нами… профессиональные сотрудники, бренд, сроки реализации и тд

Мы: «ну так вот за то, что вы перечислили, мы и прибавляем 10% к ценам конкурентов. Вы же, надеюсь, согласны, что это должно стоить дополнительных денег?»

Как вам такой сценарий коммуникаций по скидкам?
Как вы отрабатываете такое сценарий переговоров?
(поделитесь в комментариях, плиз)

@Salesnotes
2.5K viewsTaras Altunin, 08:02
Открыть/Комментировать