2022-07-07 19:06:42
Почему таргетологу важно уметь создавать автоворонки?
Давайте для начала вкратце разберем почему вообще я, специалист по таргету, говорю об автооворонках.
Согласитесь, что всегда приятнее работать тогда, когда у тебя есть мотивация. Зачастую наша мотивация связана с заработком денег. Намного легче и приятнее работается, когда ты знаешь, что за каждый выполненный этап работы ты получаешь деньги.
Нашел и закрыл клиента - получил деньги.
Настроил рекламу - получил деньги.
Улучшил показатели рекламы - появились постоянные клиенты, получил больше денег.
Особенно выгодно их получать не в формате фиксированной оплаты, а в формате % от выручки. Но так есть смысл делать только если вы уверенны в том, что вы можете сделать результат в виде продаж. Думаю, вы согласитесь со мной.
Когда ваша мотивация завязана исключительно на том, чтобы забрать с человека 20-30-40 т. руб. за настройку рекламы, а после сделать пару кликов и надеятся, что все получилось, желание работать и показывать результат клиенту практически на нуле. Да что уж греха таить, впечатление эксперта от вашей работы и вовлеченности в проект абсолютно на том же нуле.
А, когда ваша мотивация завязана на выручке, вы начинаете лучше думать над рекламной связкой, сами желаете и делаете все возможное, чтобы клиент на постоянной основе получал тот результат, который хочет. Потому что вы знаете, что с результата клиента заберете свой %
В целом, выше мы обсудили лишь условия работы, а теперь полагаю, что стоит обсудить и инструменты.
Можно договориться на условия фиксы + % от выручки.
НО
- Вы знаете какие по качеству заявки будут приходить?
- Вы знаете насколько заинтересован в продукте будет лид?
- Вы знаете кто и как будет продавать продукт ?
- Вы знаете какие условия будут предлагать лиду?
И много много подобных вопросов, от которых будут зависеть продажи клиента и ваш заработок, но на которые вы не сможете абсолютно никак повлиять
Именно в данный момент мы переходим к воронкам продаж.
Почему именно к ним?
Потому что:
- Вы знаете какие по качеству заявки будут приходить
- Вы знаете насколько заинтересован будет лид в продукте
- Вы знаете кто и как будет продавать продукт
- Вы знаете какие условия будут предлагаться
Как только в вашем перечне услуг появляется разработка, организация и ведение воронки продаж, ваш заработок стремительно растет, клиенты уважают, вы показываете результат и получаете наслаждение и кайф от работы
Что вообще такое эти воронки продаж?
Если простыми словами, то это чат-бот, в который заранее загружается контент, который отправляется заявке в заранее установленный промежуток времени.
Контент внутри чат-бота нацелен на прогрев интереса к продукту у заявки, а так же автоматизированную продажу продукта вашего клиента.
Поставьте себя на место клиента. С каким специалистм вы хотите начать работу?
1. С тем, кто просто возьмет деньги и хорошо настроит рекламу
2. С тем, кто возьмет деньги, настроит рекламу, займется обработкой заявок и продажами (но на каждом этапе будет брать свой %)
Я уверен, что вы выберете второй вариант
Это очевидно. Клиенту все равно на те инструменты, которыми вы пользуетесь. Ему важен результат, который вы даете
Подытожу я эту статью тем, что продавать просто настройку рекламы - хорошо. Более того, это можно делать дорого
НО продавать связку «Настройка рекламы и выстраивание автоворонки» можно намного дороже, а так же на постоянной основе зарабатывать хороший % от привлеченной клиенту выручки.
19.8K views16:06
Т
