Таргетолог

2022-12-05 10:00:13 ​А что там вообще нынче на рынке рекламы?

Когда ты что-то делаешь 10 лет и видишь, как меняется ситуация, то неизбежно пытаешься найти универсальные подходы. И я нашел их.

Я считаю большой ошибкой желание многих спецов и руководителей команд держаться за умирающие каналы. С одной стороны я их понимаю, ведь им пришлось попотеть, чтобы наработать бэкграунд в них. Когда в марте ко мне десятками хлынули на консультацию основатели агентств, построенных на продвижении в Нельзяграм, стало ясно, что многие просто не рассчитывали на другие каналы.

Я, как и многие олдскулы, в свое время совершил ошибку, подобную этой — вовремя не ворвался в Нельзяграм. Да и некогда было это делать, ибо мы были на пике и вкачивали по 5-7 запусков в месяц. В ход шли таргет ВК и контекстная реклама.

Я поверил во ВКонтакте. И верил все эти годы.

Этакая романтическая привязанность опасная вещь. В марте она сыграла в плюс, а могло случиться наоборот.

В общем, моя позиция — нужно держать все каналы на пальцах одной руки постоянно, пытаясь найти применение для своих клиентов, возможности встроить в продукт агентства.

Понятно, что сейчас VK и Яндекс это 100% нашей работы. Мы выбрасываем неперспективные каналы сразу же, не тратим наш ресурс, Да, понятно, что можно работать через интеграции в Нельзяграм, но в рамках нашей стратегии прокачки комьюнити сбор базы в запрещенной соцсети это бред.

Как говорится, разблокируют Нельзяграм, тогда и поговорим.

Что касается Telegram, то "все не так однозначно". С одной стороны это отличный инструмент. Я самый главный фанат Telegram и всего, что в нем есть. С другой стороны, функционал не применим для классического бизнеса. Я с жалостью смотрю, как локальные кофейни или бренды одежды пытаются заставить людей подписываться на свои каналы.

В целом я рекомендую специалистам такой алгоритм:

1) Держать в поле зрения и тестов все доступные в РФ каналы
2) Регулярно проверять гипотезы
3) В случае очередных блокировок делать резкий подъем-переворот своего предложения и двигаться в рабочий канал

Крут тот, кто умеет везде. Открыть/Комментировать

2022-12-04 18:00:11 ​Верифицировать бизнес-сообщества ВКонтакте станет проще

Команда VK совместно с Цифровой платформой МСП. РФ представила решение, которое упростит процесс верификации бизнес-сообществ ВКонтакте. Владельцу бизнеса теперь достаточно авторизоваться на платформе МСП. РФ и привязать свой бизнес к сообществу. Сделать это можно в процессе подачи заявки на верификацию

Чтобы пройти верификацию новым способом, нужно зайти в настройки сообщества и заполнить заявку в разделе «Основная информация». Если вы выберите категорию «Бизнес» и тип «Юридическое лицо или ИП», возможность пройти упрощенную верификацию появится автоматически.

Благодаря авторизации на платформе МСП. РФ предпринимателям не придется заново загружать сканы документов. При согласии на передачу данных необходимая информация подтянется в заявку автоматически. А после рассмотрения заявки у страницы появится значок подтвержденной организации.

Есть важное условие: для работы с платформой МСП. РФ нужно, чтобы в ваш профиль на Госуслугах был добавлен бизнес.

Пока упрощенная верификация через Цифровую платформу МСП. РФ работает в режиме тестирования только в веб-версии ВКонтакте. Команда VK отмечает, что на первом этапе в тесте могут принять участие 50% сообществ, но по итогам эксперимента программа может быть расширена на все сообщества социальной сети. Команда VK совместно с Цифровой платформой МСП. РФ представила решение, которое упростит процесс верификации бизнес-сообществ ВКонтакте. Владельцу бизнеса теперь достаточно авторизоваться на платформе МСП. РФ и привязать свой бизнес к сообществу. Сделать это можно в процессе подачи заявки на верификацию, сообщает пресс-служба VK.

Чтобы пройти верификацию новым способом, нужно зайти в настройки сообщества и заполнить заявку в разделе «Основная информация». Если вы выберите категорию «Бизнес» и тип «Юридическое лицо или ИП», возможность пройти упрощенную верификацию появится автоматически.

Благодаря авторизации на платформе МСП. РФ предпринимателям не придется заново загружать сканы документов. При согласии на передачу данных необходимая информация подтянется в заявку автоматически. А после рассмотрения заявки у страницы появится значок подтвержденной организации.

Есть важное условие: для работы с платформой МСП. РФ нужно, чтобы в ваш профиль на Госуслугах был добавлен бизнес.

Пока упрощенная верификация через Цифровую платформу МСП. РФ работает в режиме тестирования только в веб-версии ВКонтакте. Команда VK отмечает, что на первом этапе в тесте могут принять участие 50% сообществ, но по итогам эксперимента программа может быть расширена на все сообщества социальной сети. Открыть/Комментировать

2022-12-04 14:00:10 ​Россияне проводят во ВКонтакте больше времени, чем в других соцсетях и мессенджерах

По данным проекта Cross Web Mediascope, с января по октябрь 2022 года россияне стали больше сидеть во ВКонтакте — среднее время использования соцсети в сутки увеличилось с 16,5 до 19,5 минут. Это наибольший показатель среди всех соцсетей и мессенджеров в стране.

В марте ВКонтакте опередил WhatsApp по среднему времени использования соцсети, а в апреле ВКонтакте обогнал и TikTok. Эти данные учитывают всё население России старше 12 лет, не только интернет-пользователей.

Есть и другие данные, которые учитывают только активность интернет-пользователей соцсети. Они в октябре 2022 года в среднем проводили во ВКонтакте 45,8 минуты в сутки. В целом ВКонтакте ежемесячно пользуется 85% всей аудитории Рунета. По данным Brand Analytics, каждое третье сообщение в соцмедиа публикуется ВКонтакте. Открыть/Комментировать

2022-12-03 14:00:04 ​​Одноклассники запустили бесплатный видеокурс по рекламному кабинету. Вы научитесь эффективно запускать рекламные кампании в соцсети — максимум отдачи за ваш бюджет.

Аудитория в ОК охотно тратит деньги (что подтверждают кейсы) и очень активна. Как с ней взаимодействовать, как привлечь в вашу группу или бизнес-профиль? Об этом и узнаете из курса.

Важное:
- курс абсолютно бесплатный
- уроки короткие и их можно смотреть в любое время в отдельном видеоканале
- все знания сразу можно применять: вы запустите первую рекламную кампанию пошагово

Для кого этот курс: для владельцев малого и среднего бизнеса, маркетологов и digital-специалистов

Вы узнаете:
- какие рекламные возможности предлагает соцсеть и как ими пользоваться;
- какая в ОК аудитория, на какую рекламу она реагирует лучше;
- как настроить страницу в ОК для лучшей конверсии;
- как работает внутренний рекламный кабинет;
- как оценить результаты рекламы и оптимизировать бюджет

Кто ведёт: Наталья Павлова, руководитель отдела монетизации и спецпроектов в ОК, и Андрей Карпов, руководитель по развитию бизнеса ОК.

Также для вас: дополнительные материалы и ссылки, которые помогут лучше погрузиться в тему Открыть/Комментировать

2022-12-03 10:00:13 ​Продвижение детских кружков в ВК
⠀

Целевая аудитория здесь – родители, которые делятся на два основных типа.
⠀
Первые – точно знают, какие кружки им нужны и выбирают именно их. Вторые просто хотят, чтобы ребенок развивался. Не важно, что он при этом будет делать – рисовать, лепить, танцевать... Иногда сюда же добавляется желание родителя высвободить себе пару часов свободного времени на какие-то дела или просто отдых.
⠀
Теперь, как продвигать.
⠀
Если это детский центр с множеством направлений, то здесь есть два варианта – рекламировать каждый кружок отдельно, либо работать комплексно. Второй, как правило, более выигрышный, поскольку бюджета в большинстве случаев хватает только на комплекс. и здесь не нужно распыляться.
⠀
В такой рекламе мы делаем упор на развитии ребенка и наличии свободного времени у родителей.
⠀
Обязательно помним о гео. Например, если в том же Хабаровске клиент готов возить ребенка практически в любую часть города, ну кроме периферии, конечно, то в других городах, особенно крупных, типа Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и прочих миллионников – на такое вряд ли кто-то решится. Поэтому здесь крайне важно делать ограничения по гео — максимум +5 км.
⠀
Еще в небольших городах есть такая особенность – даже если реклама сработала и привлекла внимание пользователей, принимать решение они будут основываясь на рекомендации.
⠀
Недавно разбирала подобный проект, где клиенты часто уходили к конкуренту именно потому, что его посоветовали. Так вот, в таких случаях переубеждать нужно через предложение открытых уроков, а также рекомендации у местных блогеров.
⠀
Теперь о крео.
В целом, подход здесь схож с рекламой студии танцев. Мы показываем сам процесс – как дети проводят время, как они радуются, говорим о преподавателях – чего они добились и где учились.
⠀
Используем геолокацию и в рекламном посте. Ведь, выбирая, куда отвести ребенка после рабочего дня, родитель остановит свой выбор на центре, который ближе и удобней именно ему. Поэтому уже в заголовке, в крайнем случае – во втором предложении, указываем свое месторасположение. Но только не в стиле «Вы мамочка из города N?».
⠀
Если это реклама отдельных направлений и у вас есть преподаватели, которыми можно похвастаться – обязательно говорим об этом.
⠀
И, конечно, посадочная страница должна быть максимально информативной – содержать стоимость обучения, расписание, список преподавателей, информацию, на какой уровень и возраст рассчитаны занятия, какие есть плюшки и бонусы.
⠀
Недавно под своим постом увидела интересный комментарий. Звучал он примерно так: «Как маркетолог, я в восторге от квизов, а вот как маму – они меня ужасно бесят».
⠀
Не могу не согласиться. :) Если родитель не знает, что конкретно ему и его ребенку нужно, а вы предлагаете различные занятия или комплекс и весь свой маркетинг выстраиваете таким образом, что реально помогаете с выбором, то квизы очень круто срабатывают.
⠀
А вот, если это реклама конкретных направлений – с участием в конкурсах и мероприятиях, с квалифицированными преподавателями, развитие определенных навыков, которые помогают ребенку в будущем, то лучшим вариантом будет сообщество в ВК или сайт, где вы как раз и закрываете все возражения.

В аудиториях особо не разгуляешься, многое было протестировано и спарсено, но лучше аудитории "родители детей" ничего не срабатывало. Открыть/Комментировать

2022-12-02 14:00:05 ​Советы для контента, которым будут делиться

1. Задавайте вопросы о текущих и предстоящих событиях
Люди любят обсуждать разные происшествия. Если какое-либо событие касается вас и вашей аудитории, задайте соответствующий вопрос по теме. Например, если вы занимаетесь продажей спортивных товаров, вы можете спросить у фолловеров, что они думают по поводу последнего футбольного матча.

2. Задавайте вопросы о жизни своих подписчиков
Спросите у них, как они провели выходные или какую интересную книгу они прочитали за последний месяц. Таким образом, ваши отношения перейдут на новый уровень.

3. Рассказывайте о своей жизни с помощью постов
Если вы не крупный бренд, а блогер, который хочет подружиться со своими фолловерами, вы должны не только интересоваться их жизнью, но также рассказывать и о себе. Покажите своими читателям, что вы обычный человек со своими ценностями, проблемами, мечтами. Например, вы можете рассказать им о смешном случае из своей жизни или о том, как вы решили проблему, которая мучила вас долгие годы.

4. Используйте цитаты
Цитаты – хотя и спорный, «попсовый», но все еще работающий способ привлечь внимание к вашим постам. Не забывайте публиковать их время от времени, чтобы вдохновить своих читателей или побудить их к размышлениям.

5. Используйте цифры
Числа обычно выделяются на фоне букв, поэтому их использование может повысить «видимость» ваших постов.

6. Ссылайтесь на свои ролики на YouTube
С помощью постов вы также можете ссылаться на видеоролики о вашей компании, размещенные на YouTube. Вашим подписчикам будет интересно увидеть лица ваших сотрудников и обстановку в вашем офисе, и они станут доверять вашей компании еще больше.

7. Публикуйте свежий контент
Даже если ваши посты касаются одной рекламной кампании (например, вы делаете серию публикаций о продукте или услуге), постарайтесь сделать их оригинальными.

8. Отслеживайте ссылки, содержащиеся в ваших постах
Как любой профессиональный маркетолог, вы должны измерять эффективность ваших методов продвижения. Чтобы понять, какой канал и конкретно пост дал переход, используйте UTM-метки. Полезный совет: существует предположение, что «ВКонтакте» урезает охваты постам, в которых есть ссылки. Поэтому мы «снесли» их в комментарии к анонсам – и видим реальный результат.

9. Не забывайте постить в выходные дни
Даже если суббота и воскресенье являются для вас «священными» днями, которые вы хотите полностью посвятить отдыху, это не означает, что вы должны забывать о своих фолловерах. Ведь может оказаться так, что они ожидают от вас новостей именно в выходные. Используйте отложенный постинг! Потому что лишний хороший пост – это потенциально и лишний репост:)

10. Ссылайтесь на интересные посты других сообществ
Если вам повезло, и вы наткнулись на классный материал, разместите его у себя (обязательно – с указанием источника!). Ваши подписчики будут благодарны вам за то, что вы поделились с ними интересной и актуальной информацией. Открыть/Комментировать

2022-12-02 10:00:12 ​Как в Яндекс.Директе найти аудиторию, которая посещала определенные сайты или похожа на нее?
⠀
Например, аудиторию наших конкурентов.
⠀
Для этой цели в РСЯ есть чудесная настройка – «Интересы и привычки». Сама активно ей пользуюсь. Причем в одном из проектов именно она приносит около 70% заявок.
⠀
Что мы делаем? Просто пишем адреса сайтов наших конкурентов – особенно тех, кто занимает первые позиции в поиске и платит космические деньги. И Яндекс сам находит нам тех, то похож на их посетителей. А потом вы берете и догоняете эту аудиторию своей рекламой.
⠀⠀
Единственное, что мне здесь не нравится – это ручной ввод. С Ctrl+C и Ctrl+V все делать было бы намного удобней.
⠀
Чтобы лучше понимать, какие сайты конкурентов дают лиды дешевле и в большем количестве, я рекомендую такую рекламу (как и любую другую в Директе) сегментировать. То есть на 1 группу объявлений брать 1 сайт-источник. Ведь, какие там будут пользователи, известно лишь самому этому «источнику» и аналитике. Потому и разделяю.
⠀
Еще, чтобы не смешивать своих посетителей и клиентов с посетителями сайта-источника, я делаю корректировку – ставлю –100% на тех, кто уже посещал наш сайт или является нашим клиентом. Открыть/Комментировать

2022-12-01 14:00:15 Станьте специалистом, который отвечает за весь цикл продаж товара и его продвижение на маркетплейсе!

Вместе с экспертом с восьмилетним опытом работы Сусанной Ураевой, спикером конференций IDRF’21, ICF 2021 и «Ассоциации торгово-технологических компаний», вы научитесь:

выбирать нишу и товары для размещения на маркетплейсах;
рассчитывать затраты и прибыль с продажи товаров на Ozon и Wildberries;
с нуля создавать контент, который привлекает покупателей;
отстраиваться от конкурентов с помощью контента;
работать с отзывами.

Ссылка на регистрацию: https://clc.to/CCzwZQ

Все участники получат доступ к закрытому чату с полезными материалами и 3 чек-листа: «Что и где продавать новичку» и «Что должен уметь менеджер маркетплейсов». Участвуйте, задавайте вопросы и получите сертификат на 10 000 рублей на любой курс Skillbox.

Увидимся онлайн с 5 по 7 декабря в 19:00 по московскому времени! Открыть/Комментировать

2022-12-01 10:00:13 ​Сколько стоит реклама блогеров в разных соцсетях в 2022 году: обзор

На каких площадках работать с блогерами. И что при этом нужно учесть

ВКонтакте

Используют 76,4% жителей России по данным за январь 2022 года. Дневная аудитория ВКонтакте выросла на 4 млн — до рекордных 50 млн пользователей за 2022 год.

Средняя стоимость блогерской интеграции во ВКонтакте составляет 570 рублей за 1000 показов. Сто́ит отметить, что реклама в социальной сети сегментирована, поэтому можно рассчитывать на охват до 80–120 тысяч человек.

Если вы планируете договориться о размещении статьи о вашем продукте (длинного рекламного поста с фотографиями, видео и активными ссылками), во ВКонтакте есть такая возможность. Ограничения составляют 100 000 символов, что позволяет блогеру написать подробный пост о ваших товарах и услугах.

ВКонтакте — российская социальная сеть, поэтому аудитория площадки — жители стран СНГ. По этой причине вы можете сотрудничать только с русскоязычными блогерами, это может вам не подойти, если вы планируете развиваться на зарубежных рынках и повышать узнаваемость вашей компании за пределами России.

— Небольшое количество блогеров

Во ВКонтакте преобладают тематические сообщества: они собирают гораздо больше читателей, чем отдельные страницы инфлюенсеров. К тому же, группы ВКонтакте имеют широкий функционал: аудитория может не только оценивать и комментировать пост инфлюенсера, но и участвовать в обсуждениях и рекомендовать сообщество друзьям, тем самым помогая повышать охваты.

— Есть сообщества с накрученными подписчиками

Множество групп и сообществ во ВКонтакте прибегают к использованию специальных программ для искусственного увеличения числа подписчиков. Из-за «неживой» аудитории сообщества рекламная кампания может быть неэффективной.

О чем вам сто́ит помнить при взаимодействии с сообществами во ВКонтакте.

— Для успешных кампаний лучше размещать рекламу бренда в тематических сообществах — так вы охватите большее количество потенциальных клиентов.

— Собирайте как можно больше реакций на контент в первые минуты публикации. Во ВКонтакте функционирует умная лента: социальная сеть показывает в первую очередь те посты, на которые аудитория реагирует положительно.

Telegram

Используют 50,8% населения Российской Федерации по данным за январь 2022 года. После «переезда» многих блогеров из Instagram в Telegram стоимость рекламы у самых популярных блогеров постоянно растет на 15–20% в неделю.

Средняя стоимость блогерской интеграции в Telegram начинается от 2 до 5 тысяч рублей и до бесконечности. По данным Event, средняя стоимость интеграции в Telegram-канале, где аудитория насчитывает 20 000 подписчиков, составит 20 000 рублей.

Охват в Telegram обычно рассчитывается на основе ERR (Engagement Rate by Reach) — показателя вовлеченности по охвату. Средний охват одного поста в Telegram — это охват постов, поделенный на количество подписчиков.

— Преобладание экспертного контента

В мессенджере популярен формат постов с советами и инструкциями, а также инфографикой и исследованиями, то есть вы можете делиться с подписчиками образовательным контентом.

— Возможность продвижения у блогеров через нестандартный формат — наборы стикеров

Изначально Telegram создавался как мессенджер, с помощью которого люди обмениваются сообщениями и делятся новостями. По этой причине в интерфейс встроены наборы стикеров, которые заменяют некоторые фразы и помогают выражать эмоции. Вы можете создать собственные стикерпаки и договориться с блогером об их использовании, что повысит узнаваемость вашей компании.

— Отсутствие встроенных механизмов для детальной аналитики каналов инфлюенсеров

Мессенджер не предлагает подробную статистику по профилям. Пользователям и владельцам каналов доступна только информация о количестве подписчиков и охвате сообщений, что затрудняет процесс принятия решения о сотрудничестве, так как вам будет непросто оценить эффективность рекламной кампании. Открыть/Комментировать

2022-11-30 14:00:11 ​3 способа отстроиться от конкурентов

Вариант 1. Отличаемся продуктом

В нише технически сложных продуктов почти всегда можно предложить что-то более индивидуальное, чем у конкурентов.

Например, укомплектовать широкоформатный принтер так, чтобы он решал конкретную задачу клиента – отлично печатал на коже, или на керамике, или на дереве. В сфере продажи инфопродуктов можно предложить человеку сборку индивидуального тренинга из стандартных модулей.

Специфика: Используем принцип модульной мебели. На основе базовых решений собираем индивидуальные, и таким образом становимся заметными на лугу конкуренции.

Вариант 2. Отличаемся специализацией

Сужение ниши может быть эффективным инструментом. Для этого важно провести мозговой штурм, понять, какие группы товаров наиболее ходовые и/или маржинальные, и по правилу Парето приносят вам 80 % прибыли. Оставьте их как основное ударное направление.

Если ваши конкуренты продают обувь – любую и для всех, то вы можете специализироваться, например, на военизированной обуви. При этом если вы найдете производителей берцев не только мужских, но также женских и детских, то ваш магазин вполне может взлететь. Как показывает Яндекс Вордстат, запрос «берцы купить» набирают свыше 64 000 раз в месяц, «где купить берцы» — еще 2 500 раз; больше 3 300 раз в месяц ищут, где «купить женские берцы».

Специфика: Взлететь магазин может – но только при работе с правильной целевой аудиторией: продавать берцы будущим мамам, скорее всего, бесперспективно.

Вариант 3. Отличаемся технологиями

Подумайте, есть ли что-то необычное в процессе производства вашего продукта. Может быть, это крафт и ручная работа. Например, брелоки из дерева конкуренты штампуют квадратно-гнездовым способом, а вы производите или закупаете у производителя, который делает это вручную.

Да, продукт внешне такой же, как у конкурентов. Но в него вложены душа / инновационные технологии / особые материалы – и это тоже может быть козырем. Например, деревянный брелок с нанесенным вручную рисунком всегда будет единственным в своем роде, потому что такой рисунок невозможно повторить в точности.

Специфика: Придется продумать, чем это хорошо для ваших покупателей. Не всегда выгода так очевидна, как в примере с брелоками. Открыть/Комментировать