Таргетолог

2022-12-13 14:00:15 ​8 из 10 пользователей уходят после маркетплейсов в поиск, онлайн-магазины и на другие площадки

Компания «Ашманов и партнеры» изучила, какую роль играют маркетплейсы в процессе поиска товаров — на каком этапе и почему к ним обращаются пользователи. Выяснилось, что почти половина опрошенных в первую очередь заходят на маркетплейсы, когда хотят купить какой-то товар или узнать о нем больше (46%). При этом 8 из 10 респондентов после просмотра уходят с маркетплейсов на другие ресурсы и ищут дальше.

Где пользователи ищут товары и информацию для покупки, когда уходят с маркетплейсов:

- в поисковых системах — 35%
- в онлайн-магазинах — 27%
- на сайтах с отзывами — 20%
- на официальных страницах брендов — 10%
- на видеоплатформах — 5%
-на сайтах с промокодами — 3% Открыть/Комментировать

2022-12-13 10:00:14 ​Куда идти с юридическими услугами?
⠀
Это одна из тех ниш, которые чаще всего просят разобрать.
⠀
⠀
Вообще, как по мне, если вы узконаправленный юрист, у вас есть нормальное портфолио, вы можете показать себя, рассказать о своих клиентах в формате кейсов, четко знаете боли, с которыми они к вам приходят, и понимаете, как их решить, то проблем с трафиком, у вас быть не должно – ни в Яндексе, ни в ВК.
⠀
Сама, когда искала юриста, встречала много таких, кто был сфокусирован на каком-то одном направлении, и к ним невозможно было пробиться. Надо было ждать. Хотя, как таргетолог, слышу, что так делать невыгодно.
⠀
Ко мне за аудитом не раз обращались юридические конторы без внятной информации о себе, у которых было написано все обо всем и ни о чем конкретно. Таких первым делом я отправляла переделывать сайт или собирать инфу в портфолио для сообщества.
⠀
Они же почему-то были уверены, что это лишнее, а я просто плохой спец по трафику, который не знает, как сделать нормально без всего этого.
⠀
Но дело в том, что по-другому – нельзя. Это то же самое, что пытаться продать мебель, не предоставив ни одного фото готовой продукции и не рассказав о производстве.
⠀
К тому же юрист – это такой специалист, который может, как отстоять твои интересы и деньги, так и наоборот, оставить тебя ни с чем. Ну и как идти к кому-то, не понимая, что за человек по ту сторону экрана?
⠀
Теперь о рекламе. В ней, как правило, все юристы ведут на бесплатную консультацию. И это неплохая стратегия. Если у вас работает что-то еще – поделитесь в комментариях
⠀
Что касается лендинга, то идеально, когда юриста (или команду юристов) видно в первом блоке, там же указана четкая направленность – по недвижимости, по семейному праву… А также, написано, чем вы можете помочь, есть кейсы, отзывы и призыв к консультации.
⠀
Если говорить о ВК, то там лучше использовать широкие аудитории. Например, по интересам. Но нужно смотреть, какой именно это юрист – здесь тоже могут быть подсказки.
⠀
Например, юрист по семейным проблемам неплохо получает трафик с аудиторий «родители», с пользователей со статусом «в браке», с ключевых слов. И даже с интереса «финансовая и правовая поддержка», хоть и находится он в сфере «бизнес».
⠀
Если юрист помогает с банкротством физических лиц, то неплохо работают интересы «микрозаймы и МФО», активные подписчики конкурентов и таргет по ключам «как списать долги по кредитам», «банкротство физических лиц» и так далее. Открыть/Комментировать

2022-12-12 20:00:14 Ищем таргетологов и маркетологов, которые хотят стать руководителями отдела трафика

Рынок Р.О.Т очень и очень востребован, ключевых специалистов < 10% а то и 5% (при этом запросов на такую вакансию у 80%+ онлайн-школ и др. бизнесов) — т.е это по сути "легкий и быстрый путь" в карьере для первооткрывателей!

Обучение, где с самого начала вас поведут за ручку
Стажировка в онлайн-школе во время обучения под кураторством спикеров
Получите четкие решения, которые вы можете внедрить моментально и получить результат
Гарантированное повышение дохода от 150 000рублей +

Приходите на бесплатную 30-минутную онлайн-сессию, где я - Тимур Бустаев, основатель и руководитель агентства по трафику Social Rocket Agency, основатель и спикер Школы Таргета, - расскажу, как освоить профессию руководителя отдела трафика, благодаря которой вы сможете:

- делегировать рутинные процессы
- управлять командой
- наконец повысить доход x3-x5+

Переходи по ссылке и записывайся на 1-ый урок
https://bit.ly/3FIiCje Открыть/Комментировать

2022-12-12 14:00:18 ​Ошибки при продвижении В2B
через контекстную рекламу
Молодые специалисты при продвижении b2b через контекстную рекламу чаще всего совершают ошибки на стратегическом уровне, опытные работники также могут их допустить. Существует топ 5 ошибок, сделанных на стратегическом уровне. Эта статья будет полезна всем, кто хочет разобраться в том, как не допустить их.

Неучет цикла принятия решения
Как правило, решение о покупке принимается существенно дольше, чем в обычном b2c. В b2c имеет место импульсный спрос: человек может увидеть ваше объявление в социальных сетях и моментально принять решение, хочет ли он купить вещь или приобрести услугу. В b2b решение принимается не спонтанно: выбирается поставщик оборудования, предоставляются оптовые заказы. Если не учитывать это в продвижении, можно сделать ошибочные выводы об эффективности рекламы и остаться «у разбитого корыта», когда деньги в рекламу вложили, а на выходе ничего не получили.

Примерная схема принятия решения о покупке в B2B:
• Потенциальный клиент знает, какой цели он хочет достичь, но до конца не понимает, каким способом это сделать. Когда есть проблема, в большинстве случаев есть несколько вариантов ее решения.
• Заказчик начинает искать возможные решения проблем в поисковиках, читать различные форумы, созваниваться с коллегами, которые сталкивались с похожими задачами.
• После сбора информации сформировывается конкретное ТЗ к нужному решению, и оно согласовывается со всем кругом лиц, которые принимают решение. Сложность заключается в том, что в B2B решения принимают несколько лиц.
• После этого ЛПР – лицо, принимающее решение, опять обращается, например, в Яндекс искать компанию, которая может предоставить ему решение.
• Начинает оставлять заявки на КП (коммерческие предложения) и обсуждать условия.
• С самой интересной на взгляд клиента компанией подписывают договор.

Данный путь может занимать достаточно длительное время: от 5 дней до года и более в зависимости от тематики и остроты проблемы, которую необходимо решить в компании заказчика. Основная проблема заключается в том, что на начальных этапах ваше объявление было в выдаче Яндекса, вы выкупали достаточно трафика, привлекали аудиторию, которая знакомилась с компанией, изучала предложение. Вы зацепили внимание потенциального клиента, он понял, что есть решение, которое вы предлагаете. Например, вы продаете станок, его можно купить в лизинг с хорошим сервисом (приедет человек, который обучит им пользоваться). На первый взгляд клиенту все понятно, он продолжил искать различные варианты, но на фоне всех вариантов ваш был самым интересным. Клиент забыл записать ваш, так как вначале он не думал об этом. Открыть/Комментировать

2022-12-12 10:00:21 ​2 вещи, которые могут поломать ваши кампании РСЯ на авто стратегиях без вашего вмешательства

1) Конкуренты

Что ни говори, но в Директе мы боремся не только с конкурентами из вашей ниши, но и со всеми другими рекламодателями. Борьба идет за место на площадках.

Предположим один и тот же человек интересуется ремонтом квартир и покупкой инфопродукта. Какая именно реклама займет рекламный блок на площадке РСЯ? По ремонтам или по инфопродукту? А кто больше заплатит и скормит алгоритму Яндекса данных.

Так что, вход на рынок конкурента, значимого с точки зрения алгоритма, означает что ваша стратегия начнет переобучаться вести ваши кампании при текущем раскладе

Алгоритму в первую очередь ценны данные о конверсиях и деньги. Если конкурент скармливает их в порядочном количестве, то алгоритм может вас подвинуть и начать приспосабливать ваши кампании к новым реалиям

Как выход, кормить алгоритму больше данных о конверсиях и не забывать про увеличение финансовых вложений. Про это можно писать отдельный пост

2) Новые площадки

РСЯ это рекламная сеть, которая не стоит на месте и быстро развивается. Появляются новые площадки и Яндекс их "нанимает"

На этих площадках так же может находиться ваша аудитория, и конечно же Яндекс протестирует их за ваш счет

Алгоритму нужно заново собрать данные на новых площадках и научиться с ними работать Открыть/Комментировать

2022-12-11 18:00:11 ​7 трендов SMM в 2023 году

Что будет популярно в SMM в 2023 году по мнению экспертов:

— Зарубежные площадки нельзя исключать из медиамикса — там всё еще есть активная аудитория

— Инфлюенс-маркетинг продолжит набирать обороты

— Блогеры-амбассадоры и закрытый контент — новые вехи развития SMM

— Видео постепенно вытеснит остальной контент, а сторителлинг ему в этом поможет

— Органическое продвижение станет таким же важным, как рекламное

— Нативная реклама будет работать лучше прямой

— Гибкая стратегия и многоканальность — мастхэвы 2023 года

Зарубежные площадки нельзя исключать из медиамикса — там всё еще есть активная аудитория

Сейчас ВКонтакте на волне популярности среди пользователей — среднее время, проведенное здесь за сутки, выросло за этот год с 16,5 до 19,5 минут. Среди всех соцсетей и мессенджеров это абсолютный рекорд.

По количеству контента лидером тоже признали ВКонтакте, хотя авторы Telegram опубликовали больше контента — 711 млн постов против 472 млн публикаций во ВКонтакте. Telegram не стал лидером, потому что у него нет данных по геолокации авторов — установить, сколько из них из России, нельзя. Так что считаем лидером ВКонтакте, но Telegram держим в уме.

Аудитория у обеих площадок огромная, активность пользователей — высокая. Эксперты единогласно признали ВКонтакте и Telegram теми каналами, в которых точно стоит продвигаться в 2023 году.

Однако сбрасывать со счетов другие соцсети не стоит. Вместе с ВКонтакте и Telegram продолжат набирать обороты Одноклассники, Yappy, TenChat и Дзен. Их тоже стоит использовать в медиамиксе в 2023 году. Открыть/Комментировать

2022-12-11 14:00:08 ​​Часто слышите от знакомых и друзей, что они сидят дома, постоянно листают социальные сети и получают за это деньги, потому что они SMM-специалисты? Разберитесь и вы в этой профессии, посетив бесплатный SMM-интенсив Skillbox 12-14 декабря в 16:00 по московскому времени!

Все подробности по ссылке: https://clc.to/phfKhg
Каждый день интенсива — новые чек-листы с полезными материалами!

За 3 дня вы:

узнаете, из чего состоит работа SMM-специалиста;
разберёте, что такое прогрев и контентная воронка продаж;
создадите сообщество, наполните его контентом и получите первый кейс в портфолио;
поймёте, как правильно предлагать свои услуги и начать зарабатывать;

А ещё вы сможете участвовать в конкурсе на стажировку!

Спикером выступит профессионал с 14-летним опытом в маркетинге — Оксана Балашова. Она 7 лет работает в комплексном SMM. Создала с нуля 2 бизнеса: маркетинговый аутсорсинг и производство кондитерских изделий.

Всем дошедшим до конца интенсива подарим электронную книгу издательства МИФ «Сила эмоционального интеллекта» Адель Линн. Участвуйте, задавайте вопросы и получите сертификат на 20 000 рублей на любой курс Skillbox! Открыть/Комментировать

2022-12-10 14:00:09 ​«Ручное управление ставками в РСЯ будет отключено весной 2023 года»

Это значит что останутся только поисковая реклама с ручным управлением ставками и автостратегии с оплатой за конверсии и за клики в РСЯ.

Возможно через 1-2-3 года ручное управление ставками уберут совсем. Останутся только автостратегии.

Оплата за клики. Отлично, заливай себе тонну кликов от ботов, только конвертить они не будут.

Стратегия «оплата за конверсии». Вроде бы предложение отличное, но нет. Сейчас объясню.

Ты выставляешь оплату за конверсию, например, по 400 рублей. А Яндекс тебе говорит: « Нет, ты выставь оплату по 1000 рублей, мы тебе рекомендуем эту стоимость». А если ты не будешь следовать нашим «рекомендациям», то мы просто не будем откручивать твою рекламу. Всё просто.

А куда тебе идти? Никуда ты не денешься, потому что гугла нет, других соцсетей нет. Осталось только наше, отечественное.

Представь, у тебя есть работающие связки, вылизанные кампании и сайт, который хорошо работает. И лидов ты получаешь по 350-400 рублей. И тут наступает весна и все твои рекламные кампании останавливаются. Тебе говорят: «Мы тебя поздравляем! Теперь ты будешь платить за конверсии! И будешь платить по 1000 рублей за лида! А если не выберешь оплату за 1000 рублей, то мы тебе трафика не дадим».

Яндекс, видимо, не понимает, что 70% выручки ему приносит микро-бизнес, которому становится нерентабельно рекламироваться там.


Если стоимость привлечения лида будет больше, то у многих бизнесов просто-напросто не сойдется воронка и юнит-экономика. Кто-то будет банкротиться. Экономика ослабнет.

Цены все опять поднимут, потому что за увеличение себестоимости будет платить именно конечный потребитель + добавим инфляцию 10-20%. Покупательский спрос уменьшится в очередной раз, многие компании будут или адаптироваться или закрываться.

Вот так один участник рынка меняет условия и вся цепочка после него идет в одно место. А Яндекс — это ключевой игрок в цепочке по привлечению клиентов. И его изменения затрагивают абсолютно все бизнесы, которые там рекламируются. Открыть/Комментировать

2022-12-10 10:00:09 ​Маркетолог не отвечает за результат

На днях задумался - а кто такой маркетолог? И это после 7 лет работы в этой сфере.

Вопрос возник не просто так. Ряд потенциальных клиентов в последнее время спрашивают одно и то же:

- А как мы можем оценить эффективность вашей работы? То есть работу таргетолога/маркетолога.

Никто не хочет слушать доводы о факторах влияния на рекламную кампанию и т.д. Клиентам безоговорочно нужен результат - заявки, а лучше продажи сразу.

Сразу стараюсь себя оградить лишний раз от тех клиентов, которые по ходу работы могут весь мозг съесть нарративами о том почему с первого дня запуска рекламной кампании нет заявок. Да и вообще почему в течение месяца может быть так мало заявок?!

Многие уже поработали с таргетологами. Оказывается проблем среди специалистов много, которые я никоим образом не приветствую:

1. Таргетолог пропадает. Не выходит на связь.
2. Таргетолог создал 5 объявлений и весь месяц ждет пока пробьется потолок в связке и попрут заявки.
3. Таргетолог не использует очевидных схем работы.
4. Таргетолог не использует креативное мышление.
5. Таргетолог опускает руки и считает, что проект не выстреливает.
6. Таргетолог не меняет стратегию.

Все эти эти пункты должны быть выполнены специалистом по умолчанию. Но почему-то от потенциальных клиентов только и слышу, как они убегают от таргетологов, потому что часть обязанностей не выполняют.

Эффективность работы таргетолога/маркетолога как раз складывается из вышеописанных пунктов.

Маркетолог - это тот специалист, который постоянно тестирует новые гипотезы с целью получения постоянного результат и сверх-результата.

Гарантий нет. Есть гипотезы. И каждый клиент должен предоставлять возможности для тестирования гипотез. В первую очередь это конечно бюджет и оплата услуг.

Понимаю, что каждый желает вложить "ИКС" и получить через месяц на выходе "Пять иксов". Я бы тоже хотел вложить в рекламную кампанию своего агентства 100 000 ₽ и на выходе гарантированно получить 500 000 ₽ через 1 месяц.

Но я маркетолог и знаю правила рынка. Не бывает так быстро и без потерь. Сперва постепенно вкидываешь деньги и время, в долгосрочной перспективе получаешь результат. В традиционных бизнесах так всё и работает.

По моему мнению эффективность маркетолога оценивается на основе его постоянных действий и активности в проекте, благодаря которой получается результат.

Клиент должен видеть процесс работы:

- еженедельные отчеты;
- совместные созвоны с командой, планерки;
- утверждение новых объявлений, акций;
- новые предложения;
- быстроту внедрения новых гипотез.

По сути не важно где работает маркетолог - на аутсорсе или в штате.

Соответственно и система оплаты может быть разная:

- фикс;
- фикс + % от заявок, продаж;
- оклад + %;
- только %.

Многие клиенты вообще бы пожелали работать только за %, но 95 % этих клиентов не соответствуют таким параметрам: без систем аналитики, без нормального отдела продаж, без скриптов, без отлаженных процессов в бизнесе.

Некоторые вообще смешные. Говорят о хорошем проценте, но в то же время понимают что в их бизнесе в конкретном городе не перепрыгнуть выше головы. Есть конкуренция, есть рынок и чуда не свершить как бы не хотелось.

И последнее - факторы влияния на рекламную кампанию, о которых многие клиенты не хотят думать:

1. Конкуренция на рынке.
2. Конкуренция на общем аукционе.
3. Конкуренция в их нише, в стране, в городе.
4. Бизнес-процессы: доставка, оперативность отдела продаж и т. д.
5. Качество продукта. Например, некачественный продукт выдаваемый за качественный европейский товар.
6. Грамотная и быстрая обработка негатива с клиентами.
7. Погода.
8. Праздничные дни влияют на каждую нишу, как в обратную сторону, так и в позитивную.
9. Сезонность.

Это то, на что маркетолог повлиять не может. А за что тогда он отвечает? - спросите вы. Тексты, копирайтинг, изображения, аудитория, адаптивность посадочной страницы, аналитика. Открыть/Комментировать

2022-12-09 14:00:09 ​Половина брендов готова тратить больше денег на рекламу в подкастах

«Лайфхакер» провёл новое исследование и изучил отношение российских рекламодателей к подкастам.

Вместе с коммуникационным агентством «Молва» «Лайфхакер» опросил и проанализировал ответы 16 брендов и компаний, которые во II и III квартале 2022 года размещали рекламу в подкастах или собирались это сделать. Такой временной отрезок был выбран, чтобы лучше понять состояние рекламного рынка, который, очевидно, изменился после марта.

Исследование помогло лучше понять мотивы, ожидания, потребности и боли рекламодателей, а также их отношение к интеграциям в подкастах.

Выяснилось, что чаще всего бренды рекламируются единоразово в уже существующем подкасте. При выборе подкаста им важны количество прослушиваний, отзывы, места в чартах и стоимость размещения. А процент дослушиваемости и охват анонса с выпуском в социальных сетях, наоборот, не имеют особого значения.

Также бренды интересуются и аудиторией подкаста. В основном важен возраст, пол, география и уровень доходов слушателей.

Большинство компаний хотели сделать свой бренд более узнаваемым. В некоторых случаях основной задачей было повышение лояльности, привлечение лидов и желание рассказать аудитории что-то новое о своём продукте.

Оказалось, что практически все участвовавшие в исследовании бренды выполнили поставленные KPI и остались настолько довольны интеграциями, что собираются и дальше размещать рекламу в подкастах. Половина опрошенных готовы увеличивать свой бюджет на это.

Среди достоинств подкастов рекламодатели выделяют нативный формат и лояльность аудитории, а среди недостатков — сложность в анализе результатов, небольшую конверсию, а также высокую стоимость размещения. Открыть/Комментировать