Манипуляция сознанием

2022-02-18 17:50:38 Магия вне Хогвартса?

Да.

Один из принципов магии – и манипуляции – перенаправление внимания.
То есть контролировать внимание публики так, чтобы никто не заметил, как происходит волшебство.

Что это значит?
Можно отвлечь внимание. А можно привлечь его к чему-то другому. И это не одно и то же.

Сосредоточиться не на том, в чем фокус, а на другом.
Вам надо публично выступить, а вы побаиваетесь своей неуверенности? Или того, что все будут смотреть на ваше лицо, на ваши руки? Отвлеките внимание яркой деталью – например, большим украшением или шейным платком – и внимание перенаправится. А вы спокойно расскажете то, что хотели Открыть/Комментировать

2022-02-16 17:34:00 Какой день недели хуже всего для принятия решения?

Завтрашний

Потому что завтра никогда не наступает. Оно – всегда завтра.

Поэтому – для эффективной манипуляции – назначайте сроки.

Вы устали вечером и хотите убедить супруга – а он прирожденный прокрастинато – помыть посуду. Шансы на успех значительно повысятся, если будет дедлайн. Хотя от дедлайна особо здесь ничего не зависит, он запускает обратный отсчет и не дает откладывать дело до бесконечности.

Дедлайны имеют огромную силу, как ни странно. Ведь они ограничивают потенциальные возможности: когда наступает дедлайн, человек теряет какую-то возможность. И он скорее выполнит необходимое.

Поэтому, кстати, срок действия скидок бывает ограничен Открыть/Комментировать

2022-02-14 17:33:04 Как запомнить?

9156715893
Запомните эту последовательность цифр.

Непросто, правда?

А если так:
915-671-58-93
Да это же обычный телефонный номер! Так легче запомнить – если разбить на фрагменты.

Теперь вернемся к убеждению.
Помните про негативные последствия выбора? Человек может вообще не выбирать, если вариантов много.

Но это можно предотвратить, если разбить варианты на группы.

Низкий риск
Вариант А
Вариант Б
Вариант В

Средний риск
Вариант Г
Вариант Д
Вариант Е
Вариант Ж

Низкий риск
Вариант З
Вариант И
Вариант К

Так вы снизите информационную нагрузку и напряжение – человек увидит на самом деле три варианта или категории, и выбор станет легче. И это в вашу же пользу Открыть/Комментировать

2022-02-11 17:33:08 Слишком много – это плохо

Вот вам два набора вариантов:

Набор 1
Вариант А
Вариант Б
Вариант В

Набор 2
Вариант А
Вариант Б
Вариант В
Вариант Г
Вариант Д
Вариант Е
Вариант Ж
Вариант З

Варианты чего? Да чего угодно – бренды джинсов, квартиры, пачки печенья…
Когда вариантов намного больше, это может привести к обратному эффекту – человек вообще не будет выбирать.

Почему?
1. Когда вариантов выбора слишком много, человек чаще всего остается недоволен принятым решением.
2. Все тот же страх потери: человеку кажется, что он, выбрав из множества что-то одно, потерял все другое.

Так что, создавая выбор – или иллюзию выбора – не ошибитесь с количеством вариантов Открыть/Комментировать

2022-02-09 17:33:04 В коробке два печенья

Когда в коробке остается всего два печенья, то их вкус оценивается выше, чем если в коробке 10 штук.

По принципу «теории товара» вы не только сильнее захотите взять все тот же последний кусок пиццы, но и получите от него большее удовольствие.

Это работает не только с едой. Правило таково: чем меньше у нас остается возможностей что-то сделать, тем лучше / вкуснее / привлекательнее нам кажется то, что у нас в дефиците.

Этим правилом отлично можно пользоваться в целях воздействия: создайте атмосферу дефицита – и людям захочется это взять Открыть/Комментировать

2022-02-07 17:33:03 Прямо сейчас вам нужно принять важное решение

А. спасти 200 человек
Б. 33% вероятности, что вы спасете 600 человек, но 67% вероятности, что вы не спасете никого.

Что выберете?
По опросу, большинство выбирает первый вариант – А.

А если изменить формулировки?
В. вы не спасете 400 человек
Г. 33% вероятности, что вы спасете всех, но 67% вероятности, что не спасете никого.

А здесь большинство выбрало второй вариант – Г.
Но взгляните: А и В идентичны, так же как Б и Г. Отличие только в формулировках, где подчеркивается количество спасенных.

Так почему результаты голосования по первому комплекту так отличались от результатов по второму?

Ответ: желание избежать потери перевешивает желание получить выгоду.
У человека есть инстинктивное желание избегать потерь, в том числе и потери возможностей.
Когда на столе остается последний кусок пиццы, нам сильнее хочется схватить его – ведь мы вот-вот потеряем эту возможность.
Это и есть страх потери – мощное средство манипуляции Открыть/Комментировать

2022-02-04 17:33:02 Вы еще сопротивляетесь?

Итак, реактивное сопротивление

У вас остался последний кусок пиццы.
Ваша свобода ограничена. В данном случае – ограничена ваша свобода есть пиццу.
Всякий раз, когда на свободу накладывается ограничение, вы сопротивляетесь. Буквально.

Когда нам кажется, что нашу свободу в чем-то ущемляют, мы чувствуем естественную потребность отвоевать ее.

Так подростки, когда им запрещают с кем-то общаться, начинают общаться с ним чаще. Реактивное сопротивление: «Ты не имеешь права меня контролировать!».
Это сопротивление настолько сильно, что может оказывать влияние на неосознанном уровне. А влияние – даже от обратного – это то, что и нужно Открыть/Комментировать

2022-02-02 17:40:11 Не читайте это!

Ни в коем случае не читайте!
Листайте вверх, к предыдущим постам, а этот не читайте!

Вы до сих пор читаете?
Почему?

Таким поведением руководят две психологические силы:
- любопытство
- ограничение вашей самостоятельности – вы начинаете ему противиться.

Вот эта вторая сила – ограничение свободы – может стать мощным мотиватором. При помощи нее можно неслабо управлять человеком. Усилить мотивацию, прибегая к ограничениям.

Почему последний кусок пиццы так хочется съесть?
Почему вообще что-то приобретает особую ценность, когда остался последний экземпляр?

Ответа три:
- реактивное сопротивление
- страх потери
- теория товара Открыть/Комментировать

2022-01-31 17:33:09 Как надо?

Манипулируйте правильно.

Как предложить поощрение так, чтобы никому не показалось, что вы не верите в его компетентность?

Ответ – в условиях получения вознаграждения:
- поощрение за участие (ребенок сдал экзамены – родители его наградили)

- поощрение за результат (ребенок сдал на «пять» - родители его наградили).

Первый вид приводит к ухудшению результата, а вот второй – наоборот, к более высоким достижениям.

Ну и самостоятельность.
Поощрение может восприниматься как попытка контролировать поведение. Слова «должен» вообще лучше избегать.
Оптимально – предложить вашему объекту самому выбрать из нескольких поощрений. Если опять же про экзамен: позволить провести выходные с друзьями; дать больше карманных денег; купить то, что он давно хотел. Так вы избавите себя от выбора и создадите иллюзию самостоятельности – ваш объект сам выбирает поощрение Открыть/Комментировать

2022-01-28 17:33:02 Как это видят?

Восприятие поощрений.
Размер и форма поощрения важны, но есть и третий, не менее важный фактор: восприятие вашего поощрения.

Иногда само наличие поощрения может сказаться не лучшим образом. Например, если вы предлагаете людям поощрение, они могут подумать, что вы не доверяете их квалификации или пытаетесь их контролировать.

В этих ситуациях поощрение может привести к ухудшению результатов.

На самом деле, эти два фактора — сомнения в компетентности и сомнения в самостоятельности — чаще всего оказываются решающими при выборе между внутренней и внешней мотивацией.

Но есть пути решения этих проблем Открыть/Комментировать