Манипуляция сознанием

2021-09-08 17:33:02 Это не для тебя

Есть еще один способ сделать что-то привлекательным - … цензура.

О чем-то специально говорят: «Это не для тебя». Всё, сработало.

Есть такая книга – «Крошка из Шанхая» автора Вэй Хой. Ее запретили в Китае, и тогда пиратские копии разлетелись по всей Азии, а затем и по Европе. По ней сняли фильм и издали огромными тиражами.

То, что запрещено цензурой, становится очень привлекательным, даже если оно того не стоит. Вот почему слоганы вроде «Правда, которую они хотят от вас скрыть» или «Они не хотят, чтобы вы это знали» так хорошо работают. Люди более склонны поверить, что информация правдива, если ее подвергают цензуре.

С какими запретами мы сталкиваемся на практике? Например, возрастные ограничения на покупку пива и просмотр некоторых фильмов. Это не значит, что таких ограничений не должно быть. Но помимо прочего, они внезапно делают запрещенное таким привлекательным: мы сами даем подросткам представление о том, что такое быть взрослым. Быть взрослым – значит пить пиво и смотреть любые фильмы.

Не самом деле, мы не говорим, нужна или не нужна цензура – речь не об этом. Речь о том, что запрет – это вариант уже знакомого нам принципа дефицита. То есть – хорошее средство манипуляции. Открыть/Комментировать

2021-09-06 17:33:00 Фантомы

Помните правило дефицита? – Чем что-то недоступнее, тем оно желаннее.

Тут есть еще момент – фантомы, или товары, которых вообще нет.
Вы их видите в рекламе, но когда вы приходите в магазин, в продаже вы их не найдете.

Его нет в продаже, потому что было завезено только 3 экземпляра (иначе их нельзя было бы рекламировать), но вы об этом не узнаете.
Ведь нужно было, чтобы вы пришли в магазин. Придя туда, вы видите, что супердешевые телевизоры закончились, но почему бы не осмотреть другие товары? Тем более что вон там стоит почти такой же телевизор, который вы видели в рекламе, только немного дороже. Вы же приехали купить телевизор? Другими словами, связали себя с покупкой телевизора.
К тому же продавец по секрету говорит вам, что этих телевизоров тоже осталась всего пара штук. И вот вы уже идете на кассу.

Именно по этому правилу девушка выбирает из пяти парней, то наверняка выберет того, кто не обращает на нее никакого внимания. Если на продажу выставлены пять компьютеров и одна модель закончилась (товар-фантом), то именно она вдруг окажется всем нужна. И по тому, какими качествами обладал тот фантом, мы и будем выбирать из оставшихся четырех.

Фантомом может быть все, что угодно. Главное – чтобы его нельзя было купить.
Так почему бы фантомом не быть выдуманному человеку или группе людей – обладающих привлекательными для вас качествами?
Это те качества, которых вы должны желать, я хочу заставить вас к ним стремиться.
Подумайте об этом. Открыть/Комментировать

2021-09-03 17:33:01 Он всё сделает сам

Чтобы убедить вас, что мои пельмени самые вкусные, нет лучше способа, чем попросить вас сказать / написать, почему вы их так любите и чем же они так хороши.
И чем большее количество раз вы это скажете – тем лучше.

Сделать это проще простого: нужно дать вам начало фразы и попросить вас ее закончить.
Ведь наш мозг просто обожает достраивать картинки и решать головоломки. Нашему мозгу не нравится, когда что-то не завершено. Вы не удержитесь и закончите предложенную фразу. Ну а если вы сами это сказали – вы в это и поверите, так уж устроено наше сознание (и подсознание).

И вот – вы уже верите, что мои пельмени и вправду – самые замечательные.

Это – вид самовнушения. Каждый раз, повторяя что-то – слова, поступок, жест – вы сами себя убеждаете в своей правоте. Слово «пельмени» вы можете заменить на другое, смысл от этого не поменяется.
В манипуляциях лучше всего, если человек сам убедит себя в том, что «это» хорошо (полезно, важно, нужно,….). Поэтому вместо того, чтобы заставлять кого-то во что-то поверить, вам будет удобнее, если человек сам это сделает за вас. Открыть/Комментировать

2021-09-01 17:33:02 Бумеранг в действии

Эффект бумеранга – слышали про такое?
Он работает и в манипуляции.

Манипуляторы часто привязывают человека к чему-то, чтобы потом использовать эту связь в своих целях.

Эффект бумеранга – один из способов привязать крепче.
Для этого нужно всего-навсего атаковать новые взгляды человека.

Звучит странно, но стоит кому-то поставить наши новые взгляды под сомнение, как мы тут же начинаем и рьяно защищать, что бы мы при этом ни думали.

Человек, привязавшийся к какому-нибудь мнению, готов защищать его до последнего, если на это мнение нападают. Таким образом, он оправдывает свое поведение. Вот и бумеранг прилетел – в виде защиты.

А теперь – 3 простых шага – как сделать ярого приверженца какой-то идеи:
- заставить согласиться с каким-то взглядом и закрепить это согласие (подписать на бумаге, прикрепить значок на грудь)
- дать основания для подкрепления веры в новые идеи, пока эти идеи не станут частью человека
- бумеранг! – атаковать эти новые взгляды, заставляя защищаться. Важный тонкий момент: необязательно и вправду атаковать – достаточно заставить поверить, что взгляды подвергаются критике – найти врага.
И вот – адепт готов.

Отличный алгоритм для управления массами, кстати.
Вспомните любую идеологию. Открыть/Комментировать

2021-08-30 17:33:02 Истина в вине

Воскресным вечером я позвонил друзьям:
- Чем занимаетесь?
- Проверяем электронную почту.
Хм! Как будто это не может подождать до завтра.
На самом деле здесь работает вот что: современное общество предъявляет повышенные требования к человеку. Чувствуете вину за то, что в выходной не проверили электронный почтовый ящик? Вдруг что…?
Так происходит манипуляция чувством вины – вины перед начальником, перед детьми, перед знакомыми…

Чувство вины, настоящее оно или ложное, делает нас сговорчивыми.

Почему?
• Симпатия. Нам жаль тех, кому мы (якобы) навредили.
• Жертвенность. Желание возместить (якобы) причиненный вред.
• Общее чувство вины. Желание исправить наш имидж, (якобы) пострадавший в результате этого поступка.

Пока вы чувствуете вину, вы готовы сделать то, что я попрошу. И причина вины здесь не имеет никакого значения.
Фишка в том, что чувство вины вызывает тот самый когнитивный диссонанс, о котором мы говорили. И мы стремимся избавиться от диссонанса.
Например, если мы вели себя плохо по отношению к кому-то, то можем избавиться от чувства вины, обвинив тех, перед кем на самом деле виноваты: «Она это заслужила. Она глупая / злая / …. И заслуживает, чтобы к ней относились плохо».

Что тогда происходит?
Мы:
• Мотивируем свое поведение,
• Перекладываем вину с себя на другого.
Это тоже, кстати, способ манипуляции: можно заставить людей вести себя плохо по отношению к другим людям – и так же легко можно заставить их поверить, что в этом вина тех людей. Они ж заслужили. Открыть/Комментировать

2021-08-27 17:33:02 Сила страха

Мы думаем одно, а делаем другое.
Так очень часто бывает.
Существует большая разница между нашими мыслями и тем, что на самом деле мотивирует наши поступки.

Например, страх.

Его можно использовать, чтобы заставить нас делать что-то.
Ведь мы част испытываем страх, нервозность, неуверенность.
И манипуляторы знают, как помочь нам справиться со страхами.

Вы чистите зубы? Зачем? Наверняка, большинство считает: чтобы они не болели и были белоснежными.
Но присмотримся.
Все чистят зубы с утра. И не для того, чтобы предотвратить их болезнь, а чтобы начать день со свежим вкусом во рту. Мы боимся неприятного запаха изо рта больше, чем болезни зубов, тем более что неизвестно, будет ли она еще или нет.
Тривиальный пример, но показательный.
Нашими страхами и пользуется рекламная кампания:
- напугать,
- предложить способ избавиться от угрозы,
- заставить поверить, что способ сработает,
- сказать, что вы можете использовать этот способ.

Приложите это к рекламе зубной пасты.
К любой другой рекламе.
А к речам политиков?
И главный вопрос: где действительно наши мысли и убеждения, а где – навязанное нам? Открыть/Комментировать

2021-08-25 17:33:02 Что нравится нашему мозгу?

Это – мороженое.
Мороженое – это вкусно.
От мороженого не толстеют.

О чем я?
Всё это – примеры:
- нашего знания,
- наших взглядов,
- наших убеждений.

Если они будут противоречить друг другу, то возникнет противоречие или когнитивный диссонанс.
Тогда возникнет непоследовательность, а наш мозг очень не любит непоследовательность.

А теперь – к манипуляции.
Если я хочу изменить ваше поведение, то могу это сделать двумя способами.
Я могу попросить или заставить вас сделать это или создать ситуацию диссонанса – то есть дать вам взгляд, который будет разниться с вашим обычным поведением. Иными словами, ситуацию, в которой вы сами захотите изменить свое поведение.
Разница в том, что если я попрошу вас, то вы можете послушаться, а можете не послушаться.
Если же вы делаете это, чтобы избавиться от диссонанса в своем сознании, то делаете это только ради себя самого.

Как это работает?
Это может быть чувство стыда: у всех ваших друзей вашего сына есть куртки известного бренда, а у вашего – нет.
Или: вы считаете, что экология – это важно? Тогда почему вы не жертвуете на защиту окружающей среды?

Создав диссонанс, вам предлагается конкретное решение проблемы (купите куртку, дайте денег на экологический проект…).
Вам только нужно делать то, что вам говорят. Открыть/Комментировать

2021-08-23 17:33:02 Ты мне нравишься

Чем больше нам нравится человек, тем охотнее мы позволяем ему собой манипулировать.
Противоположный вариант здесь тоже работает: мы не слушаем тех, кто нам неприятен.

Поэтому, чтобы управлять, воздействовать – нужно убедить собеседника, что вы – такой же, как он: мыслите так же, чувствуете то же самое, ведете себя так же, как и он.
То есть методы манипуляции основаны на узнавании в другом человеке своих характерных черт.
- У нас одна цель
- Мы одна команда
- Мы должны быть заодно.

Так вас пытаются причислить к определенной группе людей – людей, думающих так, как выгодно манипулятору.
В ход здесь идет всё, вплоть до одежды – она тоже имеет отношение к узнаванию.

А если сходства нет? Можно его создать – придумать общие интересы или сходное происхождение.
- О, у тебя в багажнике палатка! Я тоже люблю ходить в походы!
- О, у тебя такое интересное произношение! Откуда ты?... Правда?! У меня там живут родственники…
- О, я видел у тебя в комнате футбольный мяч! Я тут как-то пытался в дождь играть в футбол…

Может, и правда – свой человек?
Но всё же будьте настороже – скорее всего, он пытается стать своим – зачем-то ему это надо?... Открыть/Комментировать

2021-08-20 17:33:01 Круто быть четырехугольным?

Раз уж заговорили в прошлый раз про форму – несколько слов про нее.

Манипуляция – это не только слова и ситуации.
Это и то, что мы видим.

Манипуляция – это не только то, что мы можем осуществлять.
Это и то, что делают с нами.

И форма – это тоже орудие манипуляторов.
Упаковка влияет на наше восприятие разных продуктов.
Как-то провели эксперимент: один и тот же товар положили в разные упаковки: на одной были нарисованы круги, на другой – треугольники. Участники должны были выбрать тот, который им больше нравится. 80% выбрали упаковку с кругами – как более качественный продукт – притом что товар в упаковках был одинаковый.
То есть участники оценили только внешний вид.
Округлые формы оцениваются как более «домашние», «вкусные», «привлекательные».
То есть не мы управляем нашим выбором, а нечто внешнее.

Формы активно используются в логотипах – они вызывают у нас целый комплекс ассоциаций.
Покупая (очень известную) газировку, мы всё равно ассоциируем ее с бутылкой / формой / логотипом.

Получается – чтобы продать, можно не обязательно рассказать – иногда достаточно показать. Открыть/Комментировать

2021-08-18 17:33:02 Ваш любимый цвет?

Красный….
Желтый….
Синий…..
Зеленый….
Черный…
Белый….
Какие чувства / мысли связаны у вас с каждым цветом?

Думаете, это всё игрушки?
Нет, уже доказано, что цвет – еще то орудие манипуляторов.
Цвет влияет на наши вкусовые ощущения – при виде цвета продукта мы заранее знаем, каков он будет на вкус.

Одна известная компания экспериментировала с добавлением желтого цвета в логотип своего напитка. После изменения логотипа они получили кучу писем от потребителей с жалобами на то, что в напитке усилился привкус лимона. Но: изменилась только картинка, точнее – ее цвет – сам вкус производители не меняли.

Если подать один и тот же напиток – например, кофе – в чашках разного цвета, то и вкусовые ощущения у тех, кто его пробует, будут разные:
- коричневый – «слишком крепкий»,
- красный - «насыщенный вкус»,
- синий – «умеренный или слабый вкус».

Так что, если я захочу оказать на вас влияние, то мне нужно только узнать, какой цвет вызывает у вас ту или иную ассоциацию.

Кстати, эффект будет мощнее, если использовать цвет в комбинации с другим инструментом воздействия – формой. Открыть/Комментировать