Манипуляция сознанием

2021-07-28 17:33:00 Никакой манипуляции!

По крайней мере сегодня.

Рекламные посты на этом канале – явление очень редкое, но сегодня исключение.
Ведь наш воркбук, где собраны разные ситуации и правила манипулирования, - готов.
И мы почти готовы рассказать вам о нем больше.

Но для его выпуска нам нужны ваши реакции – что вам это действительно нужно и интересно.

Наберем 77 реакций под этим постом – будут дальнейшие новости.

Итак… Открыть/Комментировать

2021-07-26 17:33:02 Добавь тепла

Тяжелый
Теплый
Какие у вас возникают ассоциации с этими словами? Что представляете?

Вспомним:
манипуляция будет успешной тогда, когда вы включите у вашего объекта правильные ассоциации – при помощи метафор, в том числе.

И хотя язык – наш великий в этом помощник, для таких ассоциаций необязательно что-то говорить: можно всё сделать без слов – невербально.

Тяжелый часто ассоциируется с серьезностью, важностью, усилиями. Поэтому кадровые работники, просматривая резюме кандидата, прикрепленное к тяжелому (в противоположность легкому) планшету для бумаг, начинают видеть в нем более серьезного претендента на рабочее место. Вам надо произвести впечатление? Упакуйте свой распечатанный отчет в весомую папку – она придаст ему вес в прямом и переносном смысле.

Теплый ассоциируется с близостью, теплыми чувствами. Социальный эксперимент это подтвердил: люди, которым давали немного подержать теплый предмет – чашку с горячим кофе (в противоположность охлажденному), - сразу же ощущали более теплые чувства, доверие к окружающим. То есть они становились более уступчивыми и готовыми сотрудничать.
Так что предложить человеку теплый напиток (как в одном довольно известном сериале делал главный герой) – не такая уж плохая идея для дальнейшего взаимодействия.

Напиток передаем вам виртуально – и напоминаем, что уже совсем скоро, буквально на следующей неделе, анонсируем наш воркбук по манипуляциям. Следите за новостями и будьте в курсе Открыть/Комментировать

2021-07-23 17:33:02 Метафоры, которыми мы живем

Раз уж мы начали говорить про язык как великую силу убеждения / манипуляции, равно как и пре-убеждения – немного продолжим.

Эффективный способ донести не вполне ясную концепцию до слушателя – это описать ее в терминах другой концепции, которую слушатель готов понять.

Иными словами: чтобы манипулировать, нужно говорить на языке вашего объекта.

Известен один случай, когда некий Макс продавал страхование жизни и здоровья, и делал это настолько успешно, что заключал миллионные контракты. В чем же дело?
Всё довольно просто и одновременно не очень заметно неискушенному зрителю. Продавец страховок никогда не давил на возможных клиентов, которые не хотели заключать с ним сделку. Он был мастером метафоры: например, когда речь шла о смерти, он никогда не говорил «люди умирали», а – «люди уходили из жизни». Метафора ухода ассоциировалась с некой пустотой, которую нужно заполнить. И после этого Макс описывал страхование как решение этой проблемы: «Когда уйдете вы – придут деньги по вашей страховке». Готово! Многие клиенты видели в покупке страховки свою моральную ответственность – и заключали договор.

Кстати, метафорические ассоциации в манипулировании могут быть активированы и без единого слова, невербально – это отдельная тема. Открыть/Комментировать

2021-07-21 17:33:02 Я мыслю, значит я….

Ассоциирую.

Если вы получаете от кого-то плохие новости, вам начинает казаться, что этот кто-то тоже отчасти виноват в случившемся.
Не говори зла – и не станешь его причиной.
Так же и с хорошими новостями.

Еще немного о пре-манипуляциях, ведь правильная подготовка к воздействию – это 50% успеха.
Мы убеждаем других, используя язык, который управляет ассоциациями к нашему сообщению. А их мысли, восприятия и эмоциональные реакции попросту следуют из этих ассоциаций.
Поэтому нам следует считать язык в первую очередь механизмом влияния – средством побуждать адресата разделить наше представление или, по крайней мере, действовать в согласии с ним.
Сравните:
Цель —> задача
Побить конкурентов —> обогнать конкурентов
Атаковать проблему —> подойти к проблеме
Чувствуете разницу? Слева – язык насилия, порождающий агрессивные ассоциации, повышающий агрессивность. Справа – синонимы, но уже из языка достижения, более деликатного, без раздражения и враждебности.
Эти мелкие изменения в выборе слов сильно повлияют на ассоциации и, как следствие, на мышление и поведение людей, к которым вы обращаетесь.

Тот, кто желает убеждать, должен полагаться не на верный аргумент, а на верное слово. Открыть/Комментировать

2021-07-19 17:33:01 Знаешь, что произошло?

Завтра расскажу!

Или коротко о том, как заинтересовать – это тоже вид манипуляции.

Как заставить людей слушать?

Традиционная проблема, особенно когда нужно говорить продолжительное время и держать чужое сосредоточенное внимание.

Самые успешные речи почти всегда начинаются с какой-нибудь таинственной истории – автор описывает некую загадку, а потом приглашает послушать / прочитать дальше, чтобы ее разгадать.

Это основано на одном механизме – жажде завершенности, порожденной тайнами и загадками. Нужно закрыть гештальт, если вам привычнее такая терминология.

Описание требует внимания, опрос требует ответов, а тайны – объяснений.

Будете предлагать тайны – вас будут слушать и вы будете руководить процессом, ведь всякому хочется дойти до решения задачи.
Вспомните одну из самых знаменитых картин всех времен – «Мону Лизу» да Винчи – с самого начала она вызывала вопросы, оставшиеся без ответов. Она улыбается? Если да, то что означает эта улыбка? Как удалось художнику это передать? Несмотря на непрекращающиеся дебаты, ясно одно: ее неразгаданные тайны во многом объясняют ее влияние и внимание, которое ей оказывается. Открыть/Комментировать

2021-07-16 17:33:02 Узнай меня, если... сможешь!

Как распознать манипулятора?
Этот вопрос задают чуть ли не чаще, чем вопрос о том, как управлять поведением человека / объекта.

Один из верных способов – следить за тем, что именно вам говорят – не зря ведь мы посвятили «фокусам языка» не один пост. Иногда невинные на первый взгляд реплики влекут за собой последствия посерьезнее.
Итак….
«Человек, который любит, сможет все простить».
Перевод: «Я тут потратил наши деньги / разбил твою машину / изменил тебе и т.п.» (нужное подчеркнуть, ну или поставьте свой вариант).
«Если ты хочешь провести со мной день, то тебе надо будет вести себя хорошо».
Перевод: «Чтобы заслужить мое внимание, тебе нужно быть не таким, как ты хочешь или можешь». Примечание: такая игра на страхе часто работает с детьми, но в итоге ребенок растет, а вместе с ним растет страх быть неудобным и отвергнутым.
«Я понимаю, что ты вышла на работу, где устаешь. Но ты же хорошая мать. А хорошие мамы все успевают».
Перевод: «Почувствуй свою вину за то, что ты мало времени уделяешь мужу и ребенку. А, ну и еще заодно почувствуй вину за то, что работаешь».

Заметили, что все три фразы завязаны на эмоциях – любовь, страх, вина? На них манипулятор играет чаще всего, потому что через них проще вас зацепить и «заякорить».

В обещанном воркбуке разберем конкретные ситуации более подробно: не только как узнать манипулятора, но и что делать с самим собой, когда чувствуешь, что тобой манипулируют. Открыть/Комментировать

2021-07-14 17:33:01 Следующий!

Иван Иваныч выступал на конференции. Он нервничал, ведь его выступление шло сразу после доклада известного, признанного ученого. По сравнению с его докладом презентация Иван Иваныча имела бледный вид. Провал неизбежен.

Знакомо? Даже если вы никогда не выступали на конференциях?

Это – «эффект следующего в очереди».

Знаете, когда вам на работе приходится выступать после того человека, который принимает решения, одобряемые всей группой. Вы хотите предложить что-то свое, но вас уже никто не слушает.

Если выступить непосредственно до него, то вас не заметят, ведь фокус внимания будет сосредоточен на нем – звезде, именитом профессоре, лучшем сотруднике (продолжите список сами). Это сравнимо с выступлением на разогреве у знаменитости – вроде выступил на одной сцене, а вроде тебя никто и не запомнил, сфокусировав внимание на любимце публики.
Если выступить после – то вас могут не услышать, потому что будут заняты предыдущим выступлением, чего бы оно ни касалось.

Неужели выхода нет? И причем здесь манипуляции?

Одно из возможных решений – сместить фокус внимания так, чтобы ваше выступление отстояло достаточно далеко – чтобы и вы были услышаны. Кстати, если вы чувствуете, что ваш доклад или выступление слабовато и вы не можете предложить чего-то нового или интересного – нужно сделать ровно наоборот: пусть фокус внимания остается на звездном персонаже, тогда вас почти никто не заметит.

А знаете другой способ быть услышанным – если вы следующий в очереди? Открыть/Комментировать

2021-07-12 17:33:01 Повелители внимания-2

Если не так давно мы говорили про открывалки, то сегодня назовем этих «повелителей» магнетизерами.

Они удерживают внимание на благоприятных аспектах вашего сообщения, а это означает, что с вами скорее всего согласятся без возражений.

Один из самых мощных магнетизеров – информация о самом себе.

То ест сообщение должно быть рассчитано на вашего конкретного адресата – по крайней мере, в ваших силах сделать так, чтобы он почувствовал, что вы обращаетесь именно к нему. Особенно это актуально для тех, кто выступает перед аудиторией или пишет / доносит рекламные сообщения.

Применяйте персонализирующие сигналы – вместо «люди смирились с тем, что пылесосы уже не станут лучше» скажите «вы смирились…». Это расположит слушателя к тому, чтобы внимательнее рассмотреть ваше предложение - при условии, конечно, что ваше предложение действительно интересно.

В повседневной жизни, кстати, всё это тоже пригодится:
«Человек с интересом говорит о многом, но со вкусом – только о самом себе».
Какую пользу из этого мы можем извлечь?

PS. Разработку воркбука мы уже начали – скоро сообщим детали. О действии магнетизеров там, между прочим, тоже кое-что будет. Открыть/Комментировать

2021-07-09 17:33:01 Итак, сколько вы хотите зарабатывать?...

Вопрос хороший, но слишком частый.

Ведь мы сами можем установить себе планку и сделать так, чтобы – если нам нужно – эта планка была повышена. Мы об этом еще поговорим.

И так не только с зарплатой.

А всего-навсего нужно овладеть несколькими приемами – никакого насилия и опять же никакой магии

Но я задаю этот вопрос по другой причине: ведь мы получили от вас обратную связь и поняли, что воркбуку быть!
Большинство проголосовало за манипулирование на рабочем месте – отсюда и вопрос в заголовке. Договориться о зарплате, уйти в отпуск в желаемое время, разговаривать с клиентами так, чтобы добиваться своего… А еще – распознавать токсичных манипуляторов среди коллег и умело им противостоять.
Примерно столько же человек заинтересовались манипуляциями в быту: действительно, неплохо было бы аккуратно воздействовать на окружающих в повседневных ситуациях – чтобы не конфликтовать по мелочам.

Конечно, мы добавим пару ситуаций для студентов – про зачетки и экзамены.

Ждите новостей и читайте посты в канале Открыть/Комментировать