Манипуляция сознанием

2021-07-08 17:33:01 Спроси меня, как…

… как манипулировать экологично?
… в каких ситуациях какие средства влияния помогут?
… как распознать манипулятора?
… как не поддаться на манипуляции?

В разных постах в разные дни вы могли получить ответы на эти вопросы. Мы много размышляли над всевозможными техниками и аспектами психологического айкидо, вспоминали конкретные ситуации, а теперь…
Теперь – решили собрать приемы и советы в один воркбук – для удобства в нем будут представлены различные повседневные проблемы и пути их безопасного решения. Только при помощи психологии – никакой магии вне Хогвартса
А может, добавим туда немного теории и описания интересных экспериментов? Фамилии ученых?
Настала наша очередь спросить вас: что бы вы хотели видеть в таком сборнике – справочнике – руководстве?

Бот для связи: @mansoznanie_bot Открыть/Комментировать

2021-07-07 17:33:00 Гайд манипулятора

«Любая битва выигрывается еще до ее начала»

Что нужно, чтобы начать манипулировать?
Шаг 1.
Четко понять свою цель – высказать свое мнение так, чтобы его приняли.
Шаг 2.
Увидеть нужный момент и предпринять предварительные шаги для последующего успеха (пре-убеждение). Не зря мы поставили в начале цитату военного стратега Сунь-цзы: прежде чем высказывать свой запрос / мнение, нужно подготовить для этого «почву».
Шаг 3.
Сформулировать свой запрос и получить согласие

Помните наш последний пример: вы хотите в театр, а ваш – назовем его объект – в кино?
Цель ясна, а вот пре-убеждение может быть разным. Можно постоянно заговаривать о театральных постановках, класть театральные программки на обеденный стол или на прикроватную тумбочку. Можно даже найти какой-нибудь видеоролик с фрагментом спектакля – не очень длительный, и попросить посмотреть его вместе.
Всё это – еще не само убеждение или манипуляция, а только подготовка к ней, которая не менее важна.
После нее можно предложить сходить на тот спектакль, который вам нравится – ваш объект, уже ненавязчиво подготовленный, скорее всего, согласится.

Совсем несложно ведь, правда?
Согласитесь, что владеть основными правилами манипуляциями – очень удобно. Тем более, что они вполне экологичны и не требуют особых усилий.

PS. Скоро ждите наше интересное предложение – оно поможет овладеть несложными техниками манипуляций – так что следите за новостями канала. Открыть/Комментировать

2021-07-05 17:33:02 Гений согласия

Немного притормозим и пока оставим в стороне “повелителей внимания”, помогающих добиться своего, - хотя и вернемся к ним позже.

Давайте зададим себе несколько вопросов:
Хотите всегда и со всеми договариваться? Добиваться своего?
Легко ли быть гением общения? Гением согласия? Гением воздействия / манипуляций?

Не так уж и сложно, как вы успели понять по последним постам.

Манипуляции – когда многие слышат это слово, сразу представляется что-то нечестное, обманное.
Но это не так.
Каждый день мы сталкиваемся с мелкими заботами и проблемами. Множество повседневных проблем решаются весьма безболезненно – как раз при помощи простых манипуляций – словом или делом.
А главное – эти проблемы можно решить еще даже до того, как они начнутся.
Звучит странно, но это возможно.

Вспомните свою повседневную жизнь: часто возникают моменты, когда вам хочется пойти в театр, а вашему мужу / жене / другу / подруге – в кино. Банальная ситуация – но может спровоцировать реальный конфликт. А конфликтовать никому не хочется. Если не знать простых техник манипуляции, можно спорить и ругаться даже по такому незначительному поводу, как мытье посуды.
А можно поступить мудрее и договориться, так что ваш собеседник не поймет, как легко он с вами согласился.
Хотите узнать, как?

А если это будет целый сборник о воздействии с конкретными приемами и практиками - что думаете? Открыть/Комментировать

2021-07-02 17:33:00 Повелители внимания

Продолжим немного о том, что цепляет внимание и позволяет управлять / манипулировать – аттракторы или всё те же открывалки.

Есть два момента:
- потребность быть частью группы (в этом – безопасность и сила)
- отдалиться от коллектива (чтобы стать главным субъектом и объектом романтического интереса).

Как видите, это две противоположные мотивации:
- «не отставай от других» - присоединяйся к большинству,
- «будь одним из немногих» - отстраняйся.

Если знать об этом, то можно избежать многих ошибок, связанных с манипуляциями.

Так, рекламное сообщение, основанное на чувстве общности, уместно в ситуации, когда аудиторию подвергают воздействию пугающего стимула – например, в процессе просмотра фильма, изобилующего сценами насилия. Сфокусированные на угрозе люди хотят присоединиться к толпе.
Но посылать это сообщение аудитории во время романтического фильма было бы ошибкой – сфокусированные на любви люди хотят отделиться от толпы.

В правильности момента – эффективность убедительных сообщений.

В следующем посте посмотрим, как это сработает в реальных ситуациях. Открыть/Комментировать

2021-06-30 17:33:02 Будьте рядом!

Манипулировать легче, когда есть благожелательное отношение.
Еще один ход.

Чаще оказывайтесь рядом.
Если вы слушаете лекции в огромной аудитории на несколько сотен студентов, будете ли вы помнить в лицо каждого из них к концу семестра? Скорее всего, нет. Но исследования показывают: даже если вы не помните какого-то конкретного студента, пребывание в непосредственной близости от него впоследствии задает более благожелательное отношение к нему.

Для проверки этого утверждения два исследователя провели любопытный эксперимент. Они попросили четырех студенток помочь им в исследовании. Каждая из них должна была посетить определенное число лекций по психологии (5, 10 или 15). Их попросили не взаимодействовать с другими студентами, и, поскольку лекционная аудитория была большой, их присутствие чаще всего оставалось незамеченным.

В конце семестра исследователи попросили студентов оценить фотографии этих четырех девушек. Несмотря на то, что воспоминания о них если и были, то весьма смутные, наиболее знакомыми и привлекательными показались студентам те девушки, которые посетили больше лекций.
Другими словами, чем чаще мы оказываемся рядом с кем-то, тем больше ему нравимся! Открыть/Комментировать

2021-06-28 17:33:01 Заходим с черного хода

Итак, пробуем научиться переключать чье-то внимание.

Предположим, у вас онлайн-магазин по торговле мебелью. Вы специализируетесь на разных типах диванов. Одни из них привлекательны для покупателей своим комфортом, другие – своей ценой.
Что вы придумаете, чтобы склонить посетителей сайта фокусироваться на комфорте и поставить удобство выше цены?

Нет смысла втягиваться в ценовую войну с конкурентами, у которых качество ниже, а цена дешевле. Вы ее проиграете. А вот сделать ставку на качестве вполне можно.

Просто зайдите с черного хода и привлеките внимание посетителей сайта к комфорту – разместите на фоновых обоях главной страницы пушистые облачка.

Это без лишних слов и увещеваний побудит покупателей придавать большее значение комфорту, и они станут искать на сайте информацию о комфортных качествах. Как следствие – купят дороже, но удобнее.

А вот если на главной странице разместить не облака, а монетки, то это заставит посетителей придать больше значения цене. Как следствие – купят то, что дешевле.

Эффект баннеров или фоновая информация – та же открывалка, которую, как нам кажется, мы игнорируем во время чтения.
Якобы несущественная фоновая информация привлекает ценный тип внимания, который дает мощные эффекты влияния. Открыть/Комментировать

2021-06-25 17:33:01 Чем ты еще занят, кроме разговора со мной?

Когда я разговариваю по телефону, я всегда чувствую, если собеседник занят чем-то еще.
Это – фокус внимания. Еще немного о нем, ведь подготовка к манипулированию / убеждению не менее важна, чем само убеждение.

Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете.
И в этом суть процесса влияния: то, что мы делаем, стараясь сфокусировать людей на каком-то объекте, заставляет этот объект казаться им более важным, чем прежде.

На этом СМИ строят свои действия: пресса не всегда успешна, внушая людям, что они должны думать, зато она потрясающе успешно внушает им, о чем думать.
И это – тот же фокус внимания, о котором мы говорили в прошлый раз. Или пре-убеждение, или открывалка.

Мастер убеждения, который искусно привлекает повышенное внимание к наиболее благоприятному аспекту своего предложения, становится успешным мастером пре-убеждения. Он не только убеждает – он еще и делает так, чтобы его аудитория придала этому нужному аспекту преувеличенную значимость – еще до того, как рассмотреть его.

О техниках – в следующий раз. Открыть/Комментировать

2021-06-23 17:33:01 Убеди меня

Допустим, у вас есть запрос.
Но как заинтересовать объект в этом запросе? Ведь это ваш интерес, а не его.
Мы уже как-то говорили про фокусы языка, но не раскрыли все фишки. Вот еще несколько интересных моментов, для повышения релевантности вашего сообщения или – проще говоря – для того, чтобы вас не только услышали, но и послушали:

Используйте местоимения второго лица – вы или ты. Слова Вы знаете, что…, Как вы помните… намного лучше, чем безличные предложения.

Расскажите историю. Задумайтесь: почему реклама рассказывает о продукте историю с участием персонажей / актеров? Когда мы смотрим ролик, как маленькое кино, мы сочувствуем героям, особенно если увидим сходство между ними и собой.

Задавайте риторические вопросы. Вас не удивляет, что в постах я часто задаю риторические вопросы, например, вот этот? Частое использование таких вопросов помогает лучшему убеждению: Разве вы не согласны, что…, Не правда ли, что…. Такие вопросы подталкивают слушателей соотносить аргументы с собственной жизнью.

Всё это – не стопроцентные способы, однако они повысят мотивацию вашего объекта, чтобы он оценил ваш запрос и прислушался.
А вполне возможно, что и выполнил просьбу. Открыть/Комментировать

2021-06-21 17:33:00 Убедить, не убеждая

Количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался «Студио-97», а не «Студио-17».
Предварительные зрительские оценки результата спортсмена на соревнованиях росли, если на его одежде был изображен больший (а не меньший) номер.

Что это?
На нас воздействует первый объект внимания: больше число – больше сумма, которую посетители готовы отдать; больше номер – больше шансов на победу.
Это работает не только с числами: покупатели винного магазина с большей вероятностью купят французское вино, если непосредственно перед тем, как сделать выбор, услышат песню на французском языке.
Достаточно сказать клиенту: «Я же собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов!», и он легче согласится на то, чтобы заплатить 70 тысяч долларов. Например.

Конечно, это не стопроцентное срабатывание, но это то, что повысит вероятность согласия.

То, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем им потом.

Это – пре-убеждение, фрейм или якорь. Или та самая открывалка – еще одна. Открыть/Комментировать

2021-06-18 17:33:03 Вы счастливы?

А если я поставлю вопрос по-другому: Вы несчастны?
Отвечайте, не задумываясь.

А теперь посмотрите: есть ли разница в этих двух вопросах?

Не зря сектанты, чтобы завербовать новых последователей, задают именно второй вопрос, то есть – Вы несчастливы?

Дело в фокусе внимания.
Это означает, что человек, решая, верно ли некое утверждение, склонен искать попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее опровержения.
Поэтому вопрос, который задают вербовщики религиозных сект, не так прост, как кажется на первый взгляд: он подтасовывает карты, неправомерно фокусируя людей на их неудовлетворенности. Человек, фокусируясь, вспоминает случаи своего несчастья и признает себя несчастным. И тогда – следующий вопрос: «Если так, значит, вам хотелось бы это изменить, верно?». И вот уже больший процент ответит согласием, и диалог продолжится.
Чтобы создать фокус внимания, понадобится всего один такой вопрос-«открывалка».

Считаете ли вы себя человеком, способным прийти на помощь другому?
Тот, кого вы об этом спросите, в большинстве случаев подтвердит великодушие своей натуры, - ну а дальше действуйте по обстоятельствам: просите, предлагайте, объясняйте.

PS. Уделите одну секунду и поделитесь этим постом, вопрос-«открывалка» уже задан Открыть/Комментировать