2020-09-24 12:12:03
Каждый день у нас с вами возникает много ситуаций, когда нужно, чтобы наше сообщение или желание восприняли как можно благосклоннее. Школьное сочинение, доклад начальнику, конкурс на тендер, показать мужу новую стрижку, собеседование на новую должность с высокой зарплатой и т.д. – всё это мы хотим обернуть в свою пользу и получить высокую оценку с плюсом. Сейчас я расскажу о схеме, которая подходит для любых ситуаций.
Хотите, чтоб ваш объект принял вас максимально открыто и непредвзято – активируйте простую «схему открытости». Вообще-то, как было обнаружено учёными психологами, даже простое упоминание слов, связанных с понятием открытости (например, гибкий, эластичный, каучук, перемены), ведет к повышению открытости восприятия.
Исследования, о которых я говорю, показывают, что можно легко активировать в уме человека определенные схемы, просто заставив его подумать о нужном вам понятии. Чтобы переключить ум объекта на более открытое восприятие вас и вашего предложения, нужно просто привести ему соответствующий пример незадолго до того, как вы озвучите своё сообщение.
Суть в том, чтобы завести разговор, связанный с идеей восприимчивости к новому. За несколько минут до того, как представить сообщение или о чём-то попросить, вы, как бы невзначай описываете историю человека, который недавно попробовал что-то новое и ему понравилось. И не важно о чём речь, даже самое простое:
«Помнишь, ты советовал мне послушать Надежду Кадышеву? Сначала я был, мягко говоря, не в восторге, но потом вслушался и понял, что она мне по душе.»
Простой и невинный рассказ о том, как вы или кто-то повел себя открыто, может активировать в уме объекта соответствующую схему, которая, в свою очередь, повлияет на его поведение.
И я не предлагаю вам врать, просто попробуйте вспомнить какой-то реальный пример открытого восприятия, какой-то перемены. Чего-то что вы или кто-то сначала не принял, а позже распробовал и это новое даже понравилось. Я уверен у каждого из нас есть масса таких история. Например:
«А как ты относишься к прыжкам с парашютом? Моя подруга Вика ужасно боялась их, но недавно попробовала, и ей очень понравилось.»
«Ты любишь жареных осьминогов? Мой друг Игорь их на дух не переносил, но недавно попробовал и, что смешно, сейчас их обожает. Я сам никогда их не любил, но, теперь даже интересно попробовать.»
«У нас на работе недавно появился новый менеджер. Сначала он мне как-то не очень понравился, но я постарался отнестись к нему без поверхностных оценок, и теперь он начинает мне нравиться.»
И чем более детальным и убедительным будет пример, тем быстрее и лучше вам удастся активировать «схему открытости» и тем благосклоннее воспримут вашу просьбу.
Но что делать если вы так и не смогли придумать такой пример?
Удивительно, но мы всё равно сможем задействовать принцип «схемы открытости». Для этого мы будем использовать прайминг (
о чём мы не раз уже говорили – 1 или 2), собственно, это мы и делали, когда вспоминали ситуации из жизни. Но прайминг тем и хорош, что его можно применять в любой схеме. И вот про это мы и продолжим в следующий раз.
А вы уже начинаете применять то, о чём мы тут рассуждаем?
7.5K views09:12
М
