Манипуляция сознанием

2021-10-01 17:33:00 Веселое упражнение

Итак, как и было обещано: короткое, но забавное и действенное упражнение – как определить, когда собеседник что-то придумывает.

Не все люди одинаковы. Не у всех движения, например, глаз соответствуют модели лжи.
Но все совершают какое-нибудь движение, когда мысленно создают конструкцию. Проще говоря – когда выдумывают и обманывают.

Шаг 1. Попросите собеседника что-нибудь представить, например, Джоконду на картине Леонардо да Винчи. Дайте ему время мысленно разглядеть картину и внимательно следите за движением глаз.

Шаг 2. Попросите собеседника представить ту же картину, но с вариациями. Например, Мону Лизу, намалеванную 5-летним ребенком. Снова дайте ему время мысленно увидеть картину и следите за глазами. Ваша цель: проверить, использует ли он какие-то свои движения при конструировании (придумывании).

Шаг 3. Предложите собеседнику представить что-нибудь еще и убедитесь, что он совершает одни и те же движения постоянно (только попросите представить новую картину, иначе конструкции не получится – он просто вспомнит предыдущее).

Такое распознавание поможет вам в двух случаях: чтобы избежать манипуляций со стороны другого и чтобы самому суметь вовремя воздействовать на кого-то. Открыть/Комментировать

2021-09-29 17:33:01 Хотите читать мысли?

Научитесь – и сможете определить манипулятора.
В первую очередь, сегодня речь пойдет о том:
Как распознать противоречивый сигнал?

Ведь если его узнать, то можно и манипуляцию вскрыть.

Противоречивые сигналы возникают, когда люди лгут.
Проще всего лгать на словах. Это мы делаем на протяжение всей нашей жизни. Сложнее врать, используя выражение лица, хотя и это многим удается.
Но самое трудное – врать всем своим существом – телом. Тело имеет свой язык и часто говорит то, что ему хочется, а не то, что мы задумали.

Дело в том, что при разговоре мы вслушиваемся в слова и смотрим на лицо, но почти никогда – на тело собеседника. А оно вряд ли соврет.

Обратите внимание на осанку и ноги. Заинтересованный человек выпрямит спину и повернется к вам, а безразличный – опустит плечи и согнется. Если разговор затягивается, то человек садится на край стола или облокачивается на стену.

В следующий раз попробуем поупражняться – увидеть, когда собеседник что-то придумывает. Открыть/Комментировать

2021-09-27 17:33:01 Черное – белое

Или контрасты.

Что нужно, чтобы изменить чьи-то взгляды и убедить другого в своем мнении?
Нужно столкнуть человека с мнением, на фоне которого ваше покажется лучше, чем есть на самом деле.

Конечно, это непросто.
Сначала надо узнать контрасты: как ваше мнение будет контрастировать с тем, которое уже есть у вашего объекта.

Дайте альтернативу.

Например, мне нужно, чтобы вы одолжили мне 20 долларов. Если я просто попрошу, вы можете мне и отказать. Но я могу попросить у вас сотню. Можете мне их дать, а можете и отказать. Но в случае отказа я спрошу, нельзя ли мне получить хотя бы 20 (чего я, собственно, и хотел). Уверяю, вы охотно одолжите мне двадцатку, потому что по сравнению с сотней это ничто.
Это и есть контраст.

И это касается не только денег.

В магазине вам показывают сначала самый дорогой товар, а потом дают выбирать из более дешевых. И они кажутся вам еще дешевле – по сравнению с самым дорогим.

Такая когнитивная иллюзия. Открыть/Комментировать

2021-09-24 18:07:45 Правильные вопросы

Любой манипулятор рано или поздно обратится к вам с просьбой или начнет предъявлять требования.

Такие просьбы заставят вас изо всех сил стараться, чтобы удовлетворить их пожелания.

Когда вы слышите необоснованные требования, иногда полезно переключить внимание на самого манипулятора, задавая ему определенные вопросы. Например:

Ты считаешь, что это разумно?

Ты думаешь, что твои требования справедливы?

Ты меня просишь или приказываешь мне?

А что я получу за это?

Ты действительно ожидаешь, что я (несправедливый запрос)?

Когда вы задаете эти вопросы, вы становитесь зеркалом вашего собеседника, и манипулятор имеет возможность осознать настоящую природу своих запросов Открыть/Комментировать

2021-09-22 17:33:01 Я-порт

Вариация структурированных ответов.
Это уже не про то, как управляют вами – а про то, как можете управлять вы.

Исходное убеждение: если заставить человека ответить на два вопроса, то он охотнее выслушает следующий.
Только не забудьте, что третий вопрос должен вытекать из предыдущих.

Тут, кстати, работает еще один принцип: нам труднее отказать человеку, если мы уже потратили на него время и позитивно ответили на два первых вопроса.
Это и называется создание широкого я-порта.

Но чтобы добиться нужного мне результата, я как манипулятор должен создать у вас позитивное чувство.

Итак…
Первый вопрос: Хорошо мы повеселились в прошлую пятницу?
Второй вопрос: Тебе нравится Том Круз?
Третий вопрос: Пойдешь со мной в кино?

Задавайте вопросы, на которые ваш собеседник все время будет отвечать «да», а затем вверните тот самый, свой вопрос, позитивный ответ на который вам и нужен. Открыть/Комментировать

2021-09-20 17:33:01 Ловушки ответов

- Вы хотите государственную цензуру?
- Нет!
- Вы хотите высокие налоги?
- Нет!
- Вы хотите, чтобы государство имело над вами больше власти?
- Нет!
- Вы хотите ввести контроль над вооружением?
- Нет!

Возможно, вам покажется, что это слишком простой пример и слушатели быстро догадаются, что их дурачат.
Тем не менее это работает – и это называется структурированные ответы.

Манипулятор забрасывает вас вопросами, на которые есть только один ответ. В вопросах часто используются те самые священные коровы и социальные табу – чтобы реакция слушателей была предсказуемой.

Структурированные ответы используются, чтобы закрепить чувство и связать его с предметом речи (и неважно, связаны ли они на самом деле или нет).
То есть если человек ответит определенным образом на два вопроса, он ответит точно так же и на третий.

Но недостаточно ответить «нет» на случайный вопрос: нужно закрепить в сознании негативное отношение к государству, при этом связав его с тем, что так важно задающего вопросы – в данном случае с контролем над вооружением.
Этого хватит, чтобы заманить в ловушку. Открыть/Комментировать

2021-09-17 17:33:00 Табу – 2

Кроме священных коров, есть еще и социальные табу. Это вещи, которые все (независимо от политических убеждений) считают негативными.
Их тоже прекрасно можно использовать для манипуляций сознанием.
А если активно противостоять социальным табу, тоже можно заполучить народную любовь.

Вот несколько примеров:

Преступность
Насилие
Детский труд
Измена
Коррупция
Жестокое обращение с животными
Скандал

Ну и некоторые другие.

Выглядит, как карманный справочник журналиста из бульварной газеты, правда?

Когда кто-то нарушает социальные табу, мы испытываем бурные эмоции и готовы что-то совершить – хотя бы купить эту самую бульварную газету / открыть ссылку в интернет-издании.

Есть и обратный такому возмущению эффект. Мы время от времени задумываемся: каково это – сделать то, что запрещено.
Вот почему нам доставляет удовольствие читать о тех, кто осмелился это сделать: мы можем мысленно поставить себя на их место, при этом ничем не рискуя.

Ну а газеты / онлайн издания и т.п., используя социальные табу, зарабатывают на нас деньги. Точно так же с помощью табу политические партии набирают себе сторонников. Открыть/Комментировать

2021-09-15 17:33:02 Священная корова

Итак, табу.

Существуют слова и вещи, имеющие для нас сакральное значение. Поэтому те, кто защищает эти сакральные вещи, легко приобретают популярность в народе.
И происходит наоборот, если оказывается сопротивление тем, кто хочет уничтожить эти сакральные вещи.

Вот примерный список этих «священных коров»:
Дети
Родители
Окружающая среда
Равноправие
Здравоохранение
Гласность
Оплаченный отпуск
Спортивные соревнования

Это, конечно, неполный список.
Но подразумевается, что для всех эти понятия значат одно и то же и что все относятся к ним уважительно.
Наши священные коровы не вечны. Одни исчезают (например, представление о том, что только мужчина принимает все решения в семейной и общественной жизни), а другие появляются.

Такие табу – тоже одно из средств словесной манипуляции. Защита или нападение на священных коров – отличное средство влияния на умы.
Возьмите спортивные состязания: помните, сколько шумихи бывает вокруг Олимпийских игр? И насколько она касается спортивных достижений? Открыть/Комментировать

2021-09-13 17:33:01 Слова, слова, слова…

Еще пару слов про … слова.

Перечислю вам сегодня несколько методов словесных манипуляций – выбирайте:

Неверный термин.
Хорошо знакомое слово используется в новом значении. Например: «Есть мясо – это убийство». «Убийство» здесь – не в своем традиционном значении, то есть кто-то поиграл с понятиями ради того, чтобы фраза вас зацепила.

Этикетки.
Стоит просто описать действия своего противника уничижительными (но не оскорбительными!) словами – наклеить этикетку – и всё. Ему или надо будет оправдываться или сделать вид, что он ничего не заметил. И тот, и другой случай смотрится проигрышно.

Или то, или это
Черное / белое, злой / добрый, радостный / грустный…
…
Все описывается только так, без полутонов. Это фразы типа «Тот, кто не с нами – против нас». Без вариантов. Либо ты с нами, либо мы тебя накажем.

Холодные и теплые слова
Эмоционально заряженные слова будят в людях сильные чувства. А вот нейтральные особых чувств не вызывают. Не «безработные», а «люди в поиске», не «выгнать», а «отстранить», не «приемный секретарь», а «менеджер первого впечатления». Попробуйте поиграть синонимами.

Есть и запретные слова – табу.

Про социальные табу – в следующий раз. Открыть/Комментировать

2021-09-10 17:33:01 Дорого = хорошо

Мой приятель ювелир рассказал мне любопытную историю.

Его приятель искал свадебный подарок для своей невесты. У ювелира как раз был потрясающий браслет стоимостью 500$. Он был готов уступить его другу за 250$. Как только тот увидел украшение, он пришел в восторг и захотел купить его. Но когда он узнал, что браслет стоит 250$, то как-то погрустнел и начал отказываться, объясняя, что ищет «что-то действительно стоящее».
На следующий день ювелир догадался, в чем дело. Он позвонил приятелю и сказал, что в магазин привезли новый браслет, похожий на прежний, но гораздо лучше. И на этот раз он назвал прежнюю цену – 500$. Приятель счел эту стоимость приемлемой и приготовился купить. Тогда ювелир сказал ему, что в качестве свадебного подарка делает скидку в 50%. Приятель не мог найти слов от радости и приобрел браслет за 250$.

Что же произошло?

Подействовал стандартный принцип-стереотип: «дорогое = хорошее». Когда люди не уверены в высоком качестве товара, они часто этим пользуются.
Цена тут – как спусковой крючок при определении качества: выше цена – лучше качество.

Поэтому если вы хотели, например, повысить цены на свои услуги – самое время. Открыть/Комментировать