Манипуляция сознанием

2022-04-06 17:33:24 Сила = пространство

Итак, сила, высокий статус, превосходство демонстрируются за счет захвата пространства.

Но пользоваться таким приемом в «игре во власть» не стоит: он не самый умный, а мы с вами уже знаем гораздо больше тонких инструментов.

Однако нужно отмечать подобное поведение у других. Это даст вам возможности, чтобы в игре повести такого человека в нужное вам место. Это личность, чье эго просто просит, чтобы его покормили с ложечки. Единственное, что от вас требуется, - позволить ему захватить столько пространства, сколько он пожелает (займите поменьше места — и всё). Это человек, которому вы можете делать сколько угодно комплиментов — не повредит. Покажите, как вы цените его присутствие.

А потом используйте приемы, чтобы выдать свое предложение за его инициативу:
- похвалить
- еще раз похвалить, не давая опомниться
- согласиться с ним
- вложить в его уста свои слова Открыть/Комментировать

2022-04-04 17:33:03 Пространство как власть

Чем большее пространство вы можете охватить чисто физически, тем большую власть вы тем самым демонстрируете.

Вот почему любители доминировать всегда заваливают своими бумагами стол в конференц-зале, не оставляя места другим. А если вы столкнетесь с ними в самолете, то они вдруг окажутся больше самолетного кресла, так что вы окажетесь просто втиснутым в свое сиденье.

Устраиваясь на новую работу или приходя в новую организацию, отмечайте тех, кто использует свои вещи, чтобы занять как можно больше пространства. Если же вещей нет, то они кладут руки на стул или на стол рядом с собой, захватывая территорию и показывая свой более высокий статус.

Обратное тоже верно: те, кто сокращает занимаемое пространство, надеются, что другие их вообще не заметят.

Это небольшие заметки, а вот что это даст в манипулировании — в следующий раз Открыть/Комментировать

2022-04-01 17:33:07 Распознавать «нет»

Пока вам говорят «да» - никаких проблем.
Пока они делают то, что вам нужно, - всё в порядке.

Проблемы появляются, когда вы услышите «нет».

Фишка профессионалов в том, что они учатся распознавать это «нет» еще на подходе. Обычно на него указывают невербальные сигналы — еще до самого высказывания.
Внимательно отнестись к этим знакам — и можно будет перевести разговор в другое русло, в позицию, где риск отказа минимален.

Для начала надо знать, как другой человек обычно ведет себя. И как его поведение меняется при стрессе. Чтобы было, с чем сравнивать.

Еще шаг: научиться предугадывать «нет». Для этого задавайте вопросы, на которые собеседник заведомо ответит отрицательно. Он ждет продолжения «Звездных войн»? Он любит группу «Руки вверх»? Пусть вопросы будут странными — главное, чтобы ответ был гарантированно отрицательным. И снова наблюдайте за поведением: как человек ведет себя, когда говорит «нет».

Да, задача суперсложная. Но тем и интересная. Открыть/Комментировать

2022-03-30 17:33:01 Проблема выбора

В манипуляции важно узнать, как человек поступает в ситуации выбора.

Нужны ли ему многочисленные возможности — или его интересуют разнообразные факты?

Спросите: как он купил свой телефон?

Если он ответит, что пересмотрел много вариантов, прежде чем остановился на лучшем, то представьте ему свое предложение среди многих других. Чтобы он мог сравнить и понять — вы лучше всех.

Но если он скажет, что тщательно изучил информацию в интернете, прежде чем принять решение — то множество предложений ему не нужно. Он желает удовлетворить именно свои, специфические потребности. И тогда ему надо предоставить подробный список того, какие особенности есть у вашего товара / услуги. Ну или, если уж взять снова те предвыборную гонку, - список того, что именно вы намерены сделать в случае победы.

А вот тому, кому нужно многообразие вариантов, такие списки будут просто скучны Открыть/Комментировать

2022-03-28 17:33:02 «К» или «от»

Если вы вслушаетесь в то, как другие выражают свои мысли, то заметите: выбор обычно строится или на желании получить что-то хорошее, или на стремлении избежать чего-то плохого.

Первые движутся к чему-либо. Они говорят: «достичь», «получить», «решить», «добиться», «цель».

Другие выбирают направление от чего-либо и обычно употребляют слова «избежать», «избавиться», «спастись».

Отметьте, куда хочет двигаться ваш собеседник, и соответственно сформулируйте свое сообщение.

Если он желает «получить больше возможностей» («к»), то скажите, что в случае вашей победы на выборах все смогут получать дополнительное образование.

Если ему требуется «избавиться от нынешнего беспорядка» («от»), то не говорите, что гарантируете стабильность. Лучше сказать, что собираетесь ликвидировать существующие недочеты.

И речь не только про выборы.

Разница тонкая, но важная Открыть/Комментировать

2022-03-25 17:33:02 Что убеждает

Для того, чтобы кого-то убедить — нужно знать, КАК человек предпочитает, чтобы его убеждали. Так проще всего произвести сильное впечатление.

Выберите что-то из его интересов — например, книги. И спросите: «Как ты понимаешь, что книга хороша?».
Скорее всего, вас удивит, как много ответов вы получите на такой простой вопрос.

Возможно, он определяет качество издания по его внешнему виду. Или ему достаточно положительного отзыва. Или он должен прочесть фрагмент текста. Или для него ценны рецензии в журналах.

В зависимости от полученного ответа вы можете сделать вывод, как вам нужно убеждать именно этого человека. В чем? Да в чем угодно: купить у вас телевизор или представить ему свою предвыборную программу. Его ответ покажет вам — нужно ли ему поразмышлять самому, узнать мнение других или лучше дать ему прочитать брошюру. Ведь он только что рассказал вам, что ему требуется, чтобы принять решение Открыть/Комментировать

2022-03-23 17:33:07 Убеждать разных людей

Когда вы хотите склонить человека к чему угодно — голосовать за вас на выборах, купить у вас новый телевизор или что-то еще — вам поможет знание того, как человек размышляет.

Для большинства людей самая убедительная информация — та, что по форме соответствует ходу их мыслей.
Но все рассуждают по-разному. Чтобы убедить кого-то, вам следует сначала узнать, как он действует, когда совершает выбор.

Для этого вам нужно просто правильно задать вопрос.

Во-первых, узнайте — как он предпочитает, чтобы его убеждали.
Это — целая система, о ней еще поговорим Открыть/Комментировать

2022-03-21 17:33:07 Я хочу играть лучше

Ваш собеседник говорит:
- Я хочу пройти курс игры в футбол, чтобы научиться играть лучше.
Это — его цель.

Но цель — это не базовые потребности.

Следующий шаг — спросить, зачем ему нужно научиться лучше играть в футбол.

Людей, действующих наобум, очень мало. Так что скорее всего, вы получите ответ типа: «Это важно для моей работы!».
Это уже лучше!

Появилась ценностная ориентация, не имеющая прямой связи с умением играть в футбол.

Но вам по-прежнему неизвестно, какая именно потребность скрывается за ценностью. Поэтому вы можете поинтересоваться: Почему это так важно для работы?
«Потому что все парни играют в футбол и те, кто играют хорошо, пользуются уважением начальства».

Вот!
В точку!
Скрытая движущая сила — стремление добиться большего уважения на работе.
Теперь вы знаете самое волшебное. Вы знаете, чего человек хочет. И вы можете позаботиться о том, чтобы он прислушивался именно к вам Открыть/Комментировать

2022-03-18 17:33:01 Плюс пять

Вот еще пять манипуляций:
- принцип контраста — необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной. На фоне черного всегда заметно белое: так и здесь — на фоне плохих людей всегда можно показать хорошего человека и рассказать о его добрых делах. Уровень критического осмысления в таком случае очень снижается.
- одобрение мнимого большинства — ложная статистика или мнение случайного человека из толпы.
- ложные аналогии — диверсии против логики. Сюда относится, например, заведомо неправильное сопоставление.
- манипулятивное комментирование — расстановка нужных акцентов.
- повторение — текст манипуляции в этом случае предельно сокращается и неоднократно повторяется. Так передаваемая информация лучше закрепится в подсознании, а затем повлияет и на сознание.

Что можно всему этому противопоставить?
Критическое мышление — проверяйте источники информации и задумывайтесь о мотивах Открыть/Комментировать

2022-03-16 17:33:03 Обмани меня — если сможешь

И вновь — про контрманипуляции. Точнее — про то, как распознать манипулирование и не поддаться.

Пропаганда — это простор для манипуляций. Кто владеет информацией — владеет всем, но как отфильтровать в информационном потоке истину от навязанных убеждений?

Итак, несколько моментов манипуляций, которые активно используют разные пропагандисты:
- принцип первоочередности — что поступило в наше сознание первым, то мы и воспринимаем на веру. Первичное — значит истинное.
- очевидцы событий — политикам мы уже не верим, а вот простым очевидцам — да. И часто не задумываемся, что это тоже может быть манипулятивный ход. Особенно когда «очевидец» своим рассказом и поведением передает нам эмоции страха и гнева.
- образ врага — так легче сплотить массу людей. Ну и легче ей управлять.
- использование «лидеров мнений» - фигур, ставших авторитетами для определенной категории населения. Слова таких «лидеров» воспринимаются некритично. А вот уровень компетентности здесь проверить трудно.
- информационный штурм — поток ненужной и бесполезной информации. Истина теряется, а уж о том, чтобы анализировать эту информацию, нет и речи.

Это далеко не весь список — ждите следующую пятерку манипуляций.

А пока прикиньте эти «технологии» к тому, что видите и читаете. Работают? Открыть/Комментировать