Дорого = хорошо Мой приятель ювелир рассказал мне любопытную | Манипуляция сознанием

Дорого = хорошо

Мой приятель ювелир рассказал мне любопытную историю.

Его приятель искал свадебный подарок для своей невесты. У ювелира как раз был потрясающий браслет стоимостью 500$. Он был готов уступить его другу за 250$. Как только тот увидел украшение, он пришел в восторг и захотел купить его. Но когда он узнал, что браслет стоит 250$, то как-то погрустнел и начал отказываться, объясняя, что ищет «что-то действительно стоящее».
На следующий день ювелир догадался, в чем дело. Он позвонил приятелю и сказал, что в магазин привезли новый браслет, похожий на прежний, но гораздо лучше. И на этот раз он назвал прежнюю цену – 500$. Приятель счел эту стоимость приемлемой и приготовился купить. Тогда ювелир сказал ему, что в качестве свадебного подарка делает скидку в 50%. Приятель не мог найти слов от радости и приобрел браслет за 250$.

Что же произошло?

Подействовал стандартный принцип-стереотип: «дорогое = хорошее». Когда люди не уверены в высоком качестве товара, они часто этим пользуются.
Цена тут – как спусковой крючок при определении качества: выше цена – лучше качество.

Поэтому если вы хотели, например, повысить цены на свои услуги – самое время.