Прямо сейчас вам нужно принять важное решение А. спасти 200 | Манипуляция сознанием

Прямо сейчас вам нужно принять важное решение

А. спасти 200 человек
Б. 33% вероятности, что вы спасете 600 человек, но 67% вероятности, что вы не спасете никого.

Что выберете?
По опросу, большинство выбирает первый вариант – А.

А если изменить формулировки?
В. вы не спасете 400 человек
Г. 33% вероятности, что вы спасете всех, но 67% вероятности, что не спасете никого.

А здесь большинство выбрало второй вариант – Г.
Но взгляните: А и В идентичны, так же как Б и Г. Отличие только в формулировках, где подчеркивается количество спасенных.

Так почему результаты голосования по первому комплекту так отличались от результатов по второму?

Ответ: желание избежать потери перевешивает желание получить выгоду.
У человека есть инстинктивное желание избегать потерь, в том числе и потери возможностей.
Когда на столе остается последний кусок пиццы, нам сильнее хочется схватить его – ведь мы вот-вот потеряем эту возможность.
Это и есть страх потери – мощное средство манипуляции