GamingTheTraffic

2021-10-16 23:36:00 Маркетинг
Почти 2млрд в год бюджет на маркетинг, примерно 40-50% от gross profit.
Основной канал это online digital.

2 основных типа канала:
⁃ brand awareness: ТВ и инфлюенсеры
⁃ performance: контекстная реклама и соц сети

Основной рост засчет охвата и инвестиций в рост знания бренда.

Бренд строят через:
⁃ digital охват и инфлюенсеры. Про инфлюенсеров гляньте их шоурил с интеграциями в 2020 году
⁃ Стараются для всей охватной рекламы как-то отслеживать вовлечение/engagement, чтобы оценивать качество и частоту охвата. Также пользуются софтом для контроля частоты показов и пост-вью эффективности
⁃ ТВ-реклама
⁃ небольшой объем, но также есть outdoor offline реклама

Результат такой стратегии – Циан top of mind в своей категории. (а глядя на эти цифры неудивительно, что ФАС недавно не разрешило Авито купить Циан) Открыть/Комментировать

2021-10-16 23:35:54 Стратегия роста
⁃ увеличивать монетизацию (доля рекламных расходов агентов недвижимости и девелоперов на классифайды все еще низкая в России и будет дальше расти)
⁃ продолжит расти доля расходов на онлайн каналы и классифайды для девелоперов
⁃ экспансия в регионы и покупка региональных игроков
⁃ выгода от нетворк-эффекта: больше доля рынка и знание бренда -> больше агентов, девелоперов и продавцов -> больше объявлений -> больше посетителей, которые ищут недвижимость -> больше сделок -> больше доля рынка
- развивать Циан как платформу, которая решает все задачи продавцов и покупателей недвижимости по всему их customer-journey Открыть/Комментировать

2021-10-16 23:35:54 Бизнес метрики:
20млн уникальных посетителей в месяц, +30% к прошлому году.
Основную выручку маркетплейс делает на размещении объявлений с недвижимостью (68%), затем на лидогенерации для девелоперов (23%) и реклама (10%).
Рост выручки в 2021 сделан не засчет роста количество объявлений, а засчет изменения модели монетизации и роста среднего дохода с объявления.

Мой бро и однокурсник Артем Глебов как раз выступал с докладом на Epic Growth, как они ввели подписочную рекламную модель и эпично выросли. Открыть/Комментировать

2021-10-16 23:35:54 Экономика:
4 ярда выручки в пандемийный 2020 год и 2.7 ярда за первые полгода 2021. Видимо будет 5-6 ярдов в этом году.
За первые полгода 2021 чистый убыток -1.6 млрд. Но большая часть этого убытка – разовые выплаты сотрудникам в рамках опционной програмы (1.5 ярда), инвестиционные направления бизнеса и развитие регионов. Если взять основной бизнес в Московском регионе, то он операционно прибыльный (примерно 1 млрд EBITDA). Открыть/Комментировать

2021-10-16 23:35:54 Циан выходит на IPO: разбор их заявки F-1

Российские компании продолжают выходить на IPO и привлекать деньги. А я учусь анализировать их F-1 заявки.

На неделе стало известно, что Циан подал заявку на IPO. Что видно из его данных. Открыть/Комментировать

2021-10-12 23:43:19 Сегодня был первый урок моего курса (кайфую от когорты участников, которая собралась).
Этот кейс из сегодняшней темы про product/market fit и product/channels fit.
А когда-то я узнал его на курсе у Олега Якубенкова и мне круто зашло. Открыть/Комментировать

2021-10-12 23:41:59 Открыть/Комментировать

2021-10-12 23:41:58 Кто же все-таки вырос быстрее

Чаще всего ретеншн это ключевая метрика, которая помогает расти.
Выше ретеншн -> выше LTV -> можно дороже позволить себе CAC -> больше новых клиентов
или
Выше ретеншн -> больше регулярных активных клиентов -> больше клиентов приходят по рекомендации

Но не всё упирается в ретеншн.
Вопрос был с подвохом (ну вы итак догадались).
Каким бы хорошим ни был продукт, про него ещё надо рассказать потенциальным клиентам.

Речь в предыдущем посте была про рынок приложений для медитаций. Игрок номер 1 – Calm, игрок номер 2 – Headspace.

Ретеншн и продакт/маркет фит у Headspace на 20-30% выше. Но Calm давно обогнал Headspace по выручке и MAU в 1.5 раза.

Как? Calm научился рассказывать про свой продукт большему количеству клиентов.

Calm сделал более агрессивную монетизацию -> это уронило его продакт/маркет фит и ретеншн, но повысило LTV и позволило агрессивнее закупать рекламу.

Посмотрите на пейвол Calm и Headspace. В Calm бесплатный триал на 7 дней и потом годовая подписка за 3690р. У Headspace есть возможность купить месячную подписку, а годовая стоит 1690р. Логично, что отток у Calm выше. Но в результате у Calm 1000 активных рекламных объявлений, а у Headspace 200.

Рост это баланс product/market fit и product/channel fit.
В данном случае Calm пожертвовал силой pmf, зато увеличил силу pcf и вырос быстрее. Открыть/Комментировать

2021-10-11 22:39:33 Насколько решает retention?

2 популярных приложения в аппсторе. Одинаковый жанр. Одинаковые рынки. Лютые конкуренты, топ-1 и топ-2 в своей категории.

Retention одного продукта выше, чем у другого.

Ваши ставки – кто быстрее растёт?
⁃ тот, у которого retention выше
⁃ тот, у которого retention ниже

Завтра покажу ответ Открыть/Комментировать