GamingTheTraffic

2022-01-24 23:49:25 Бренды с крутыми UGC креативами в Facebook Ads Library

Подписался в Твиттере на несколько интересных аккаунтов. Один из них – Dara Denney, Director of Growth в Thesis (а у них крутой блог, про который я уже писал)

Я просто рекомендую вам посмотреть этот ролик с разбором брендов, за креативом которых она следит.

Вот список брендов с ссылками на FB Ads Library:

1. Gainful – очень много крутых UGC и стильных брендовых креативов. Рекламируют гейнеры для спортсменов. Обратите внимание, как они для каждого креатива тестят первые 3 секунды в нескольких вариациях (про Hook rate я тоже писал)

2. Athletic Greens – очень стильный качественный продакшн + инфлюенсеры. Тоже продают пищевые добавки для спортсменов

3. Vegamour – какая-то штука для красивых волос. Много видео с демонстрацией продукта, с до/после и людьми. Но еще много нестандартных решений с монтажом и подсветкой главных утп продукта.

4. Prose – тоже какая-то штука для волос. Офигенные первый кадр и 3 секунды у большинства видосов.

5. Habit – солнцезащитный крем. Можно подсмотреть за TikTok-стайл креативами

6. Curology – средство от акне и прыщей. Очень много креативов с до/после и блогерами

7. Disco – тоже косметика, но для мужчин. Куча хороших референсов видео с инфлюенсерами-мужиками

8. Flo – что-то типа красивой брендовой товарки. Витамины и мармеладки при месячных, а также для кожи, похудения и всего. Не так много видео, но некоторые крео out-of-the-box.

9. Cometeer – замороженный кофе по подписке. Ооочень прикольные распаковки и видео-демонстрации с инфлюенсерами

10. Jenni Kayne – еком одежды, которые помимо классических еком форматов много экспериментируют с UGC и это прям круто. Не понимаю, почему другие екомы так еще не делают

11. Dr Squash – это одновременно отвратительно вульгарно пошло и гомофобно, и при этом круто, гениально и креативно. Очень рекомендую изучить Открыть/Комментировать

2022-01-20 13:06:14 Пост-рекомендация

Из авторских продуктовых каналов, на которые подписан, регулярно читаю Индекс Дятла.
Автор канала – Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение.

Что нравится:
- Интересная мне тематика: маркетинг, продакт-менеджемент, стартапы
- Короткий и ёмкий формат постов. Потреблять легко и быстро, при этом много смысла и пользы на единицу текста.
- Авторская подача смыслов через мини-диалоги фаундера/маркетолога с ментором/экспертом. Вовлекает

Например, во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка AARRR. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. Но Андрей Торбичев, как и я, считает его устаревшим. Дальше ему слово:

«Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…

Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.

Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.

Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.

Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.

И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.

Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)»

Короче, в своем канале Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!

Какие еще каналы читаете? Открыть/Комментировать

2022-01-18 07:57:09 Вебинар про growth-маркетинг и разбор чек-листа из поста выше состоится в этот четверг в 20.00. Регистрируйтесь и приходите Открыть/Комментировать

2022-01-14 23:27:16 Письма самому себе вместо итогов года

Раз в год или чаще я пишу письма сам себе. Это очень крутая штука, которая помогает в принятии больших решений и планировании. Лучшее упражнение для саморефлексии.

Подвожу итоги года – пишу письмо. Не могу принять правильное карьерное решение – пишу письмо.

Это что-то типа аналитической записки про свою жизнь в свободном стиле. С описанием текущей ситуации, анализом плана и факта и предложением дальнейших шагов.

Работает это так. Когда у меня есть вопрос, куда двигаться дальше, или что-то не получается, я открываю заметки. Сажусь и пишу: «Привет, Кирилл! Короче, смотри. Такая штуковина. У меня бла-бла-бла… и я вот думаю, что можно так или вот так…» и дальше пишу так, чтобы Кирилл-адресат понял и смог что-то посоветовать.

Почему это круто работает для меня:
⁃ Письмо помогает зафиксировать все мысли, выгрузить их из головы и структурировать в виде складного текста
⁃ В результате получается более объективный и полный взгляд на свою ситуацию, как бы из вне. Иногда я это письмо даже кому-то показываю и прошу совета
⁃ Голова освобождается от цикличных мыслей, которые обычно гоняю по кругу. Прям легче становится и начинаю видеть другие мысли, до которых не доходил
⁃ Почти всегда испытываю удовольствие от самого процесса

Поэтому я не пишу итоги года, а вместо этого просто пишу себе письмо. И в этот раз тоже написал.

А потом я иногда перечитываю старые письма и вспоминаю, как принимал важные решения. Это особый кайф Открыть/Комментировать

2022-01-13 21:04:00 Вместо того, чтобы скроллить ленту Тиктока или Инстаграм, я сегодня с пользой (кого я обманываю) скроллю вот эту ленту с подборкой годных примеров из мира копирайтинга и рекламы Открыть/Комментировать

2022-01-12 17:46:15 Перформанс креативы
- У вас есть процесс и фреймвоки для генерации и тестирования новых креативов?
- Какая доля ugc (user-generated) креативов среди вашей рекламы?
- У вас есть системный процесс мониторинга креативов конкурентов?
- У вас есть системный процесс производства ugc-креативов?
- Вы используете реальные отзывы клиентов в рекламе?
- У вас есть ответственный человек в команде, который рулит этим процессом?

Конверсия первой сессии
- Вы проверяли свои лендинги на очевидные UX-улучшения (напр, сложно читается или непонятно)?
- У вас есть системный процесс тестов UX в первой сессии?
- Вы персонализируете лендинги в зависимости от каналов привлечения?
- Вы собираете дополнительные конверсии вроде емейлов, подписок на рассылку или чатбота?
- Вы используете механики продаж не напрямую, а через онбординги, квизы и чат ботов?

LTV и цена
- У вас есть системный процесс тестирования paywall экрана?
- Вы понимаете оптимальную цену и как скидки влияют на конверсию, CAC и LTV?
- Вы используете прогрессивный оффер, чтобы увеличивать средний чек покупки?
- У вас есть упрощенный пробный оффер?
- У вас есть пост-продажный upsell оффер?
- Вы пробовали подписочную модель в вашем продукте?
- У вас есть программа лояльности или механика с кешбэком?

Чтобы вы еще добавили, что я упустил? Что ещё часто упускают из вида?

А 20 января я вместе с Epic Growth проведу вебинар и порассуждаю на эти темы (ссылку с регистрацией на трансляцию опубликую позже) Открыть/Комментировать

2022-01-12 17:46:15 Чек-лист growth-маркетолога, который поможет затащить самые жесткие OKRы и планы на 2022

Если у вас амбициозные планы по росту, их не получится достичь инкрементальными улучшениями. Нужны прорывные гипотезы, которые дадут кратный рост.

Чтобы нагенерить сильные гипотезы, вот вам чек-лист
(вдохновился вот этим чек-листом и написал свой вариант)

Пользователи и product/market fit
- Вы понимаете, кто ваши супер-пользователи (20% клиентов, которые делают 80% выручки)?
- Вы понимаете на какую работу супер-пользователи нанимают ваш продукт?
- Почему и в какой момент они начали пользоваться вашим продуктом?
- Какие другие альтернативы есть у ваших клиентов?
- Вы понимаете, на что они заменят ваш продукт, если ваш бизнес закроется?
- Вы растете за счет переманивания клиентов у конкурентов или за счет роста рынка?
- Вы понимаете, где и как вы привлекаете супер-пользователей?
- У вас есть системный процесс общения, интервью и сбора обратной связи от клиентов?
- Вы понимаете 5 главных причин, почему ваш продукт не покупают?

Каналы привлечения и product/channels fit
- Вы понимаете емкость ваших текущих рекламных каналов?
- Вы знаете потенциально интересные каналы, которые еще не попробовали?
- Вы по-разному оцениваете CAC и LTV для разных каналов?
- Вы понимаете, как стоимость привлечения вырастет с ростом бюджета на рекламу?
- Вы понимаете сезонность вашего продукта и периоды, когда стоит увеличивать рекламные бюджеты?
- Вы знаете нестандартные каналы привлечения, которые хотите попробовать?

Модель и технологии роста
- У вас есть финансовая модель роста компании?
- Вы умеете разложить финансовый план компании помесячно на продуктовые и маркетинговые метрики?
- У вас есть единая продуктовая метрика, которая описывает успех компании и связывает все команды?
- Вы больше прирастаете засчет новых клиентов или удержания текущих?
- Как вы будете расти, когда в платных каналах вырастет конкуренция и они исчерпаются?
- У вас есть другие механизмы бесплатного роста?
- У вас есть системный процесс реактивации клиентов, которые перестают пользоваться продуктом?
- Вы понимаете причины, почему клиенты перестают пользоваться продуктом?
- У вас есть реферальная программа?
- Вы понимаете, сколько клиентов и как быстро приводит каждый новый клиент?
- Вы поощряете дополнительно тех, кто приводит больше клиентов?
- Вы поощряете дополнительно тех, кто приводит клиентов быстро?
- Вы знаете ваших топ рефералов?

Рост знания бренда
- Вы инвестируете в органические неплатные каналы привлечения, чтобы снизить совокупный CAC? У вас здоровый микс между охватной и перформанс рекламой?
- Понимаете какие каналы лучше всего работают на знание бренда и brand lift?
- У вас есть процесс мониторинга метрик здоровья бренда?
- Вы понимаете, как инвестиции в бренд влияют на показатели платной рекламы?
- Вы понимаете, какие платные каналы улучшают органические показатели? (напр. реклама в Instagram увеличивает количество бренд запросов)
- Вы используете инфлюенсеров и криэйторов, чтобы привлекать новых клиентов?
- Вы используете длинные текстовые форматы и бренд-медиа для привлечения холодной аудитории?

Аттрибуция, инкрементальность, маркетинг-микс
- Вы измеряете, какие платные каналы забирают и каннибализируют органику, снижая итоговую эффективность?
- Вы понимаете, какие каналы недооценены по текущей модели аттрибуции и поэтому закупаете их дороже?
- Вы оцениваете рекламные каналы на инкрементальность?
- У вас есть отстроенный процесс контроля и мониторинга фрода и клик-спама?
- Вы используете разные модели аттрибуции для оценки эффективности рекламы?
- Вы используете эконометрические модели и пост-продажные опросы для оценки эффективности рекламы?

IOS14.5+
- Вы понимаете, как оценивать эффективность SKAD рекламных кампаний?
- Какая доля рекламных кампаний использует SKAD аттрибуцию?
- Вы пробуете увеличить ATT consent rate (согласие пользователей на трекинг)?
- Вы используете прелендинги с web2app механикой?
- Вы используете Facebook Conversion API?
- Вы готовитесь к новым ограничениям Apple и Google? Открыть/Комментировать

2021-12-26 23:05:00 Про тренды

Обожаю конец года за всевозможные подборки аналитики и трендов на следующий год.

Сегодня наткнулся на статью, которая сходу выглядела абсолютно тупой и проходной. Но в конце ссылка на архив с кучей разных свежих исследований-итогов года про диджитал и маркетинг. И я прям засел за них.

Больше всего мне понравилась презентация IAB про революцию в екомерсе. Полистайте ее.

Там и про рост D2C брендов, и про рост екома из-за пандемии, и про ограничения трекинга в рекламе и про инфлюенсеров и криэйтеров. Открыть/Комментировать

2021-12-24 10:20:12 Обсудим мобильную закупку и аттрибуцию IOS в 2022 23 декабря модерирую прямой эфир в Epic Growth, где обсудим, как сейчас закупать IOS14. После апдейта Apple в апреле весь оставшийся год рынок штурмило. Я много про это писал: - как я пытался разобраться… Открыть/Комментировать

2021-12-17 18:37:24 Обсудим мобильную закупку и аттрибуцию IOS в 2022

23 декабря модерирую прямой эфир в Epic Growth, где обсудим, как сейчас закупать IOS14.

После апдейта Apple в апреле весь оставшийся год рынок штурмило. Я много про это писал:
- как я пытался разобраться с IOS-атрибуцией
- подробный гайд по настройке web2app
- как ограничения повлияли на капитализацию других рекламных платформ

Кажется, что за год многие попробовали разное и как-то уже адаптировались. И хочется обсудить, что в итоге сейчас работает.

Поговорим про это с Георгием Чибисовым из Lamoda, Андреем Кулиным из Delivery Club и Сашей Подольским, ex. Scentbird. Интересно и полезно должно быть и тем, кто привлекает в мобильные приложения и тем, кто закупает на веб. Открыть/Комментировать