GamingTheTraffic

2021-12-15 11:03:15 Насколько подорожал аукцион и реклама в 2021 году

Подбивал тут статистику год к году, анализировал рекламные расходы и стало интересно, а насколько подорожал сам аукцион сам по себе.

Моя оценка это где-то +30-50%. В 2021 году та же самая аудитория обошлась нам на 30-50% дороже, чем в 2020.

Из каких цифр я исходил:
- официальный квартальный отчет Facebook за Q2, в котором они говорят о 47% росте CPM год к году ("Advertising revenue growth in the second quarter of 2021 was driven by a 47% year-over-year increase in the average price per ad")
- мониторинг цены рекламных кампаний, запущенных через Revealbot. Посмотреть можно только цены в US, но зато с разбивкой по CPM/CPC/CPI и по целям (Reach/Traffic/Conversion)
- отчет Skai (бывший Kenshoo) за Q3 говорит о росте CPM на 30% в поисковой рекламе и на 34% в соц сетях

Кажется, что данным сервисов типа Revealbot или Skai можно доверять, так как через них проходит много рекламных кампаний и оборота.

Главная причина роста это рост количества рекламодателей и конкуренции после пандемийного 2020 года и изменения, связанные с политикой Apple и IOS.

Получается, что в 2021 году стоимость привлечения нового пользователя подорожала примерно на 30-50%.
Справиться с ростом получилось у тех, у кого был запас в стоимости привлечения, либо они смогли увеличить LTV засчет повышения цен или продуктовых изменений, либо нашли способы и хаки привлекать дешевле. Остальным в этом году не повезло. Открыть/Комментировать

2021-12-10 23:24:25 Годовая презентация Benedict Evans

Раз в год Ben Evans делает визионерскую презентацию про интернет и тренды.
Я каждый год читаю и каждый раз нравится.

Обычно презентация состоит из набора нестандартных взглядов на то, как и куда развивается интернет и тренды. И все объединено вокруг актуальной темы. Каждая мысль подкреплена статистикой и цифрами.

В этот раз все начинается с Web3 и Metaverse, которые сейчас на хайпе. Но пока здесь только «шум», реальные деньги и бизнесы делаются на вещах, которые были на хайпе десять-двадцать лет назад.

Интересные инсайты, без какой-либо структуры:
- взгляд на Web3 и Metaverse
- наконец в крипту пришли реальные венчурные деньги
- примеры Web3 проектов, которые показали какой-то понятный бизнес трекшн, а не просто растут на хайпе
- обзор «старых» технологий и трендов, которые до сих пор актуальны: облака, стриминги, екоммерс, d2c
- затраты Netflix и Amazon на контент больше, чем затраты большинства традиционных производителей видеоконтента
- бизнес Amazon на доставке товаров становится больше Fedex и UPS (это как Озон доставляет больше, чем Почта России)
- рекламный бизнес Амазон (на Амазон сейчас равняются все маркетплейсы и запускают свои рекламные платформы)
- Shopify и D2C
- рост Shein, который за год обогнал Zara и H&M
- венчурные инвестиции в IT в этом году сравнялись с уровнем эпохи дотком-пузыря
- капитализация Tesla больше капитализации всех других автомобильных брендов вместе взятых Открыть/Комментировать

2021-12-07 21:30:15 Испытываю писательский ступор

Снова стало сложно регулярно писать. После 120 дней в Content Hero на прошлой неделе решил из него выйти. Надоело писать из-под палки, только из страха получить штраф. Показалось, что итак уже выработалась привычка и захотелось писать чуть свободнее в своём темпе. Первая неделя пока не пошла :)

Но параллельно наложилась болезнь. Сначала заболел ребёнок, а потом и я сам. И график поехал.

Еще мыслями больше ушёл в Web3 и стало меньше контекста и идей, которые релевантны этому каналу. Про Web3 вяло пишу в отдельный канал.

Но думаю, что скоро распишусь снова. А этот пост для затравки, чтобы было проще продолжать Открыть/Комментировать

2021-11-28 21:29:10 Открыть/Комментировать

2021-11-28 21:29:05 Зарубежный курс-симулятор по маркетинговой аналитике

Хочу поделиться одним интересным западным ресурсом, за которым периодически наблюдаю – Vexpower

Если вы слышали о GoPractice, то это очень похожий формат. Через вымышленные истории вы изучаете реальные кейсы из жизни маркетолога-аналитика (на скриншоте пример одной такой истории) .
На практических примерах и наборах данных учитесь отвечать на какие-то такие вопросы:
- как построить маркетинг-микс
- как оценить влияние ТВ-рекламы
- как оценивать IOS рекламу, когда сломалась аттрибуция
- как реклама в Facebook влияет на органику

Очень полезная штука для аналитиков.
На русском пока не встречал такого контента. Открыть/Комментировать

2021-11-26 23:34:05 Открыть/Комментировать

2021-11-26 23:34:05 Заблуждения и ошибки про функции Growth Marketing

Понравилось, как в этой статье Reforge описали проблематику про функцию и роль гроуз-маркетолога и команды.

Уже почти ни у кого нет вопросов, что в компании нужно выделять Growth Marketing, чтобы расти. При этом мало кто может сформулировать, что это такое.

В итоге 2 распространённых сценария:
1. Growth Marketing наделяют очень узким функционалом. Например, на роль гроуз-маркетолога ищут перформанс-маркетолога на платные каналы, подразумевая что-то это такой современный data-driven специалист по закупке платных каналов.
2. Используют термин “growth”, чтобы продавать обычные маркетинг позиции. Чисто рекрутинговая тактика, чтобы привлечь внимание к вакансии.

Но даже в тех компаниях, где есть полноценная гроуз-команда, происходят изменения.

В 2010-х было модно иметь выделенную кросс-функциональную гроуз-команду.

Сейчас же большинство из них трансформируются в 2 популярных модели:

1. Деление на специализации
Прикольно иметь выделенную кросс-функциональную команду, которая отвечает за все куски роста. Но на масштабе это работает хуже и появляются команды growth marketing, growth product, growth ux и growth engineering.

2. Матричная структура и рабочие группы
Не создаётся отдельная growth-команда, а собирается рабочая growth-группа из разных специалистов, которые функционально находятся в разных отделах Открыть/Комментировать

2021-11-25 21:13:56 Тут в рамках Черной Пятницы ребята из Epic Growth запустили какой-то Growth Members.
Деталей не знаю, как это будет работать. Точно придумают что-то интересное.

Но что важно сейчас. Стоит Growth Members 59690р. Те, кто покупают пакет автоматом получают участие в любом потоке любого курса, включая мой Growth Marketing (анонс первого потока и рефлексия по итогам). А также годовую подписку Epic Growth + записи докладов последней конференции + годовую англоязычную подписку (обычная цена такого набора уже 38270р, не включая курс)

Первый поток курса стоил 60К. Следующий будет в начале 2022 года и точно дороже. Детали по датам и цене будут скоро.

Если вы точно планировали попасть на курс и итак ежемесячно покупаете подписку, то смело оставляйте заявку на Growth Members. Эта цена действует до 28 ноября (воскресение последний день). Открыть/Комментировать

2021-11-25 00:06:13 После этого поста
решил завести отдельный публичный канал про web3.

И первый вводный пост там про мой первый раз с биткоинами и как я 1.5 биткоина продал за 30 тысяч рублей Открыть/Комментировать

2021-11-23 22:11:58 Книги про маркетинг

В личных сообщениях спросили, что читаю про маркетинг.

Если честно, книг прям про маркетинг читаю мало. Обычно практика в каких-то кейсах, блогах, реальной работе и нетворкинге. А в книгах теория и разные ментальные модели. И в этом плане не обязательно, чтобы книжка была про маркетинг.

Кейсы – иногда смотрю Epic Growth, периодически читаю Stack That Money

Блоги – уже писал про то, что читаю. А дальше, как в Википедии. Начинаешь читать в одном месте, уходишь по ссылкам и заканчиваешь в другом.

Ведение канала и курса – тоже работает на изучение нового. В попытках описать какое-то явление, что-то гуглю, читаю, нахожу разные материалы и кейсы.

Книги – конкретно про маркетинг выделю 2 категории: копирайтинг/реклама и поведение/психология.

Про копирайтинг люблю Cashvertising и Trusted Advertising Methods. Старые рабочие штуки из олдскульного директ-маркетинга

Про поведение - Дэн Ариэли (Предсказуемая рациональность и его выступления на TED), Даниэль Канеман ( Думай медленно, решай быстро) и Роберт Чалдини (Психология влияния)

А у вас что из любимых книг про маркетинг? Открыть/Комментировать