2023-05-30 17:01:25
Маленьким — выручку, большим — экономию
Суть проекта
«Традиционный процесс закупки облачных сервисов компаниями сломался», — так утверждает сегодняшний стартап.
И не без оснований. 20% купленных лицензий на рабочие места не используется. 25% лицензий «перекрывает» друг друга — являясь покупками сервисов с повторяющейся функциональностью от разных поставщиков, что не позволяет сэкономить на масштабе. В результате треть денег, которые компании платят поставщикам облачных сервисов — оказываются лишними тратами.
Sastrify — это платформа, помогающая компаниям сэкономить на использовании и закупках облачных сервисов.
Первым делом нужно интегрировать платформу со всеми используемыми в компании облачными сервисами. Сотрудники теперь будут логиниться в эти сервисы через платформу, используя SSO или аналогичные средства авторизации — что позволит наконец-то начать вести автоматический учёт реального использования купленных сервисов и лицензий.
Платформу нужно ещё интегрировать с бухгалтерией, из которой она будет доставать данные о покупках облачных сервисов — тогда платформа сможет автоматически выдавать предупреждения о сроках окончания текущих лицензий и перенаправлять их назначенным на платформе ответственным за использование конкретного сервиса.
Возобновление текущих подписок на облачные сервисы и покупки новых с помощью Sastrify теперь можно будет делать более осознанно и экономично.
Вы, наверное, обращали внимание, что многие облачные сервисы на своих сайтах не называют точные цены корпоративных тарифов на большое количество пользователей — а предлагают связаться с ними для получения и обсуждения цен.
Sastrify ведёт по всем своим клиентам учёт того, по каким ценам им удаётся закупать облачные сервисы. Конкретными цифрами они, конечно же, с другим клиентами не делятся — но они сами-то в курсе реальных закупочных цен, до которых кому-то уже удавалась дожимать поставщиков облачных сервисов.
Как следствие, они выделяют своего «специалиста по ценам» компании, которая собирается заключать новый или продлевать текущий договор с поставщиком облачного сервиса — и он помогает компании на этапе переговоров добиться оптимальных для неё цен на этот сервис. Sastrify утверждает, что только за счёт этого удаётся сэкономить от 35% на с порога объявленных ценах закупки.
Кроме того, на рынке сейчас существует достаточное количество аналогов практически каждого облачного сервиса. Поэтому стартап помогает компаниям сэкономить ещё одним способом — рекомендуя им наиболее оптимальные варианты аналогов для покупки, исходя из реальных нужд компании и совместимости с текущей инфраструктурой.
Отзывы клиентов подтверждают заявления Sastrify. Например, одна из компаний-клиентов, имеющая 164 подписки на облачные сервисы, сумела сэкономить 622 тысячи долларов в год на закупках этих подписок — обеспечив тем самым 12.5x возврата на инвестиции в оплату услуг платформы.
Стартап берёт с компаний фиксированное количество денег за год — которое зависит от объёма закупок облачных сервисов. При объёме закупок от 250 тысяч до 1 миллиона долларов в год стоимость услуг платформы обойдётся в 2,990 долларов в месяц, но при оплате сразу за год — что составит 35,880 долларов.
При этом Sastrify гарантирует, что компания-клиент сможет сэкономить буквально те же самые 35,880 долларов за год на закупках облачных сервисов — что делает реальную стоимость услуг стартапа равной нулю!
Конкретный механизм исполнения гарантии наверняка состоит в том, что неисполненная экономия остаётся на депозите компании у Sastrify в счёт оплаты услуг в будущем году — что является вполне рабочим инструментом для удержания этого клиента
Платформа начала работу в самом конце 2020 года, но стартап заявляет уже о «сотнях клиентов по всему миру». Выручка стартапа за последний год выросла в 5 раз.
В текущем инвестиционном раунде Sastrify поднял 32 миллиона долларов, из которых 10 миллионов получены в виде долга. Таким образом общий размер инвестиций в стартап увеличился до 55.2 миллионов долларов.
#закупки
Основатель
3.9K views14:01
О
