Научитесь вознаграждать — придёте к цели Суть проекта Spiff | Основатель | Идеи для стартапов

Научитесь вознаграждать — придёте к цели

Суть проекта

Spiff — это платформа, реализующая «современный подход к расчёту и выплате комиссий» сотрудникам, у которых комиссии являются составной частью зарплаты, как, например, у продажников.

Первая функциональность платформы — это «дизайн», то есть проектирование системы вознаграждений. Тут можно задавать сколь угодно сложные формулы расчёта комиссий, учитывающей любые параметры, имеющие отношение к деятельности сотрудника — хоть количество и суммы заключённых сделок, хоть количество контактов с клиентами, хоть что угодно другое, что можно измерить.

Чтобы учитывать все эти параметры при расчёте комиссий — нужно интегрировать платформу Spiff с теми корпоративными системами, откуда Spiff будет эти данные автоматически забирать через имеющиеся в комплекте поставки модули интеграции. Это могут быть CRM типа Salesforce, системы учёта платежей от клиентов типа Stripe, специальные внутренние базы данных или даже простые таблички, обновляемые руками в Google Sheets.

Важно, что любую новую систему вознаграждения можно в один клик протестировать на исторических данных — и посмотреть, какими будут размеры зарплат сотрудников, рассчитанные по новым правилам, по сравнению с тем, что было выплачено по старым. Исходя из этого, можно уже решать — можно ли уже вводить новые правила или стоит их ещё подредактировать.

Простота создания и редактирования правил позволяет менять систему вознаграждений буквально на лету, подстраиваясь под изменения текущей ситуации с продажами — чтобы и волки всегда были сыты, и овцы целы

Важные составляющие системы комиссий — это полная прозрачность и постоянная актуальность.

Сотрудники в любой момент времени могут видеть в приложении Spiff размер начисленных им комиссий буквально на текущую секунду. А кроме того — ещё и прогноз того, сколько они смогут заработать в текущем месяце, если будут продолжать работать в том же темпе.

Если конечная цифра приятная — это мотивирует их не снижать набранный темп. Если не очень — это становится ощутимой причиной ускориться.

Хотя в приложении сотрудники видят детальное объяснение размера начисленных комиссий, они могут задавать прямо тут вопросы и оставлять комментарии по поводу правильности их начисления. Все эти вопросы и комментарии поступают ответственным за комиссии людям, которые на них отвечают — и эти ответы тоже появляются в приложении.

Платформа позволяет оцифровать весь цикл работы с комиссиями для всей компании — включая ведение организационной структуры, заключение договоров с новыми сотрудниками, электронное подписание и хранение этих договоров.

Для заключения договоров, подписания приложений к ним и других документарных задач администраторы платформы могут определять последовательность согласований, по которой будет автоматически «проталкиваться» каждый вновь созданный документ.

Сейчас у платформы порядка 1 тысячи компаний-клиентов. Это количество удвоилась по сравнению с 2021 годом — когда они привлекли 46 миллионов долларов инвестиций, и я их заметил, и о них написал. Если же говорить про выручку, то за последние 12 месяцев она у Spiff выросла в 2 раза.

Динамику развития стартапа инвестором посчитали обнадёживающей, что позволило Spiff сейчас поднять новые 50 миллионов, увеличив тем самым общий размер инвестиций в проект до 112 миллионов долларов.

#HR #продажи

Основатель