2023-05-07 17:00:39
В 35 раз больше денег
Суть проекта
Появился сегодняшний стартап в 2019 году в виде маркетплейса, связывающего покупателей с дизайнерами ювелирных украшений — и он сразу поднял 5 миллионов долларов инвестиций от фонда a16z.
В 2021 году стартап сделал «пивот» (pivot, разворот в направлении деятельности) — и превратился в маркетплейс, на котором инфлюенсеры могли находить партнёров для производства и продаж товаров под собственными брендами.
Сейчас он опять пивотнулся — и поднял новые 16 миллионов долларов.
Теперь Pietra — это подписной сервис для интернет-магазинов, продающих товары под своими собственными брендами. Подписчики которого «получают все необходимые инструменты, чтобы масштабировать свой бренд».
Все эти инструменты можно отнести к одной из четырёх групп.
Первая группа — инструменты для создания новых продуктов.
Сюда относятся инструменты для проведения маркетинговых исследований, создания бизнес-планов, презентаций, описаний, рекламных материалов и других ресурсов, имеющих отношение к запускаемому продукту. Под капотом этих инструментов сидит ИИ-машинка, которая берёт на себя львиную часть работы.
Создав идею нового продукта с визуализацией и описанием — можно переходить ко второй группе инструментов.
Здесь можно найти маркетплейс с тысячью с лишним проверенных партнёров Pietra, занимающихся контрактным производством. Найдя подходящие фабрики, можно связаться с ними — чтобы выяснить возможность производить желаемый продукт на их мощностях, и узнать, во сколько это может обойтись.
Если с кем-то из производителей всё срастается, можно заключать договор и переходить к реальному производству. Для этого на платформе есть специальный раздел, в котором можно отправлять заявки на производство, отслеживать статусы выполнения этих заявок и вести переписку с производителями.
Как только товары начинают производиться — наступает время третьей группы инструментов.
Когда товары произведены — их надо ещё паковать, складировать и отправлять клиентам по мере поступления заказов на них. Процесс это двухэтапный.
Сначала Pietra забирает произведённые товары от дверей фабрик и отправляет их на свой ближайший склад для хранения. Здесь же стартап может осуществить дополнительную услугу по комплектации товаров — если его разные составляющие произведены на разных фабриках.
По мере получения интернет-магазином заказов от покупателей Pietra будет заниматься сборкой заказов и отправкой их напрямую покупателям.
Для этого на платформе есть ещё один специальный раздел, на котором интернет-магазин может следить за состоянием склада и статусом выполнения заказов от покупателей. Платформа тоже следит за тем, что происходит, и выдаёт предупреждения, если определённых товаров на складе стало слишком мало, а заказы на них продолжают поступать — значит, нужно отправлять новый заказ на их производство.
Чтобы товары было кому отправлять — их должен кто-то покупать. Поэтому интернет-магазин не сможет обойтись без четвёртой группы инструментов.
Эта группа — инструменты для рекламы и продаж произведённых товаров через разнообразные каналы продаж, в том числе и через собственный маркетплейс.
Интернет-магазин может подключить свои личные кабинеты из этих каналов к платформе Pietra и управлять своими рекламными кампаниями. При этом Pietra предлагает магазинам использовать свои дополнительные инструменты для анализа эффективности и оптимизации рекламных кампаний.
Коммерческие тарифы дают доступ к полному набору инструментов — но на более дешёвых тарифов тоже есть определённые ограничения, например, по максимальному количеству поставщиков-производителей, выполняемых в месяц заказов и используемых рекламных каналов. Стоимость этих тарифов находится в пределах от 39 до 199 долларов в месяц.
Услугами платформы сейчас пользуется порядка 100 тысяч интернет-магазинов. Правда, пока только 9 тысяч из них перешли на платные тарифы.
Тем не менее в 2022 году стартап показал увеличение общей стоимости произведённых с помощью платформы в 100 раз, а его выручка выросла в 35 раз.
#D2C #екоммерс
Основатель
3.6K views14:00
О
