Основатель | Идеи для стартапов

2023-07-04 17:00:20 Лучше расставишь — больше продашь

Суть проекта

Advanced Commerce создал платформу для онлайн-мерчандайзинга, которая занимается правильной расстановкой товаров на «полках» интернет-магазинов — то есть на страницах их сайтов. Их движок называется GrapheneHC.

Первое понятие, которым оперирует движок — это «смесь» (blend). Смесь — это формула, используемая для выстраивания товаров по порядку, в котором они должны показываться.

На вход формуле можно подавать любое количество параметров (цена, популярность, новизна или любая другая информация, которую владелец магазина может приписать своим товарам) и приписать каждому из параметров любой вес (коэффициент важности). Результат вычисления — это порядковое место товара в списке для показа.

Определение порядка (вычисление формулы) производится при каждом показе товаров на страницах магазина. Это важно, если, в формуле смеси есть изменяющиеся в реальном времени параметры — например, количество показываемого товара на складе продавца.

Есть способ ещё сильнее улучшить качество формулы смеси — добавить туда дополнительные параметры, относящиеся к конкретному посетителю сайта. Например, его пол, возраст, цветовые предпочтения или что угодно ещё.

Тогда каждый распознанный магазином посетитель сайта будет видеть товары в расставленном специально для него порядке.

А ещё можно подмешать в формулу историю предыдущих просмотров товаров этим пользователем, подсчитывая количество просмотров товаров внутри категорий и время их просмотра (чем недавнее, тем важнее). Тогда товары на страницах магазина будут в реальном времени расставляться и с учётом общих предпочтений пользователя, и ориентируясь на то, что он ищет сейчас.

Второе понятие — это «шаблон страницы». На шаблоне нарисованы места для показа товаров и указано, каким образом на этих местах должны расставляться товары в зависимости от их порядкового номера, вычисленного по формуле смеси.

Самый простейший вариант — обычная прямоугольная матрица, в которой товары размещаются слева направо и сверху вниз по порядку номеров. Но можно придумать и что-то похитрее — например, размещать товар с номером 1 в центре страницы, а остальные товары размещать по спирали, раскручивающейся к её краям.

Третье понятие — это «стратегия». Стратегия — это совокупность формулы смеси и шаблона страницы. Это инструкция алгоритму — «вычисляй порядок показа по такой формуле и расставляй их на странице по такому шаблону».

К каждому типу страниц или разделов магазина можно приписать свою собственную стратегию. Например, внутри обычного каталога товаров нужно расставлять товары на страницах вот таким образом по такой формуле, в разделе скидок — вот так по такой формуле и по такому шаблону, а на главной странице — как-нибудь ещё.

По аналогичному принципу работают и страницы показа результатов поиска по сайту. Только в формулу стратегии показа добавляется ещё один параметр — релевантность, то есть насколько близко название или описание товара соответствует поисковому запросу пользователя.

В принципе владелец магазина может приписать этому параметру даже нулевой вес — и тогда порядок показа результатов поиска вообще не будет зависеть от релевантности, а только от мерчандайзинговой стратегии владельца магазина.

У GrapheneHC есть готовые модули для интеграции с популярными платформами, используемыми для создания интернет-магазинов — Shopify, WooCommerce, Squarespace и рядом других.

В текущем раунде Advanced Commerce поднял 1.5 миллионов фунтов стерлингов. Предыдуший раунд на 1.6 миллионов фунтов они привлекли в прошлом августе. 12–18 месяцев между раундами — это признак стартапа, показывающего приличную динамику роста.

#екоммерс

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-04 13:31:09 Pepsi решили не уступать питерской пивоварне в гастрономическом безумии и выпустили соус для хот-догов со вкусом культовой газировки.

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-03 17:00:45 Берём, сужаем — и продаём

Суть проекта

Seek AI — это платформа для управления знаниями в организации.

Главная фишка платформы в том, что ей можно задать вопрос на человеческом языке, и она на человеческом же языке тебе ответит. Внутри платформы сидит ИИ-машинка, которая распознаёт суть вопроса и находит на него ответ, используя подключённые к платформе корпоративные базы данных.

Искусственный интеллект — это, конечно, великая вещь, но он тоже может ошибаться. Поэтому у платформы есть «заднее окошко», через которое технические специалисты могут наблюдать за задавемыми платформе вопросами и выдаваемыми ей ответами — чтобы в случае необходимости вмешаться и подстроить алгоритм работы ИИ или найти нужный ответ руками.

Важно, что все заданные вопросы и полученные ответы автоматически сохраняются в отдельной базе данных платформы. Когда к ней обращаются с новым вопросом, она по этой базе выдаёт подсказки — варианты уже заданных вопросов с уже готовыми ответами на них.

Как оказалось, платформе очень часто задают одни и те же вопросы Поэтому наличие базы вопросов-ответов позволяет сотрудникам мгновенно находить ответы на многие вопросы, не нагружая при этом ИИ-машинку, для работы которой требуется время и существенные вычислительные ресурсы.

Принципиально важное позиционирование платформы — она помогает компаниям зарабатывать и не терять деньги, помогая продажникам, продуктовикам и службам технической поддержки.

Продажникам, продающим B2B-сервисы, она помогает отвечать на сложные вопросы потенциальных клиентов, не обращаясь за этим к техническим специалистам. Учитывая, что в процессе обсуждения сделки продажникам задают в среднем 12 сложных вопросов, это позволяет сократить цикл продаж чуть ли не в 2 раза и повысить процент закрываемых сделок.

Однако в процессе дальнейшей работы с купленным продуктом у клиентов всё равно будут появляться новые не менее сложные вопросы, с которыми они будут обращаться к своим эккаунт-менеджерам — а они должны уметь на них быстро отвечать, чтобы этого клиента не потерять. Используя платформу, они могут отвечать на такие вопросы в течение дня, опять же не обращаясь для этого к техническим специалистам.

У платформы есть API, с помощью которого можно встроить возможность задавания вопросов клиентами прямо внутрь продукта — тогда вопросы от клиентов будут сразу попадать на вход платформы, минуя промежуточный этап общения с эккаунт-менеджерами и службами технической поддержки.

•На многие вопросы ответы будут выдаваться мгновенно (мы ведь помним, что большая часть вопросов обычно повторяется).
•На другие — платформа сможет самостоятельно найти ответ в течение дня, что является приемлемой для большинства клиентов скоростью реакции.
•А самые сложные вопросы, на которые платформа не сможет найти ответ — будут автоматически перенаправляться техническим специалистам. Которые помогут ИИ-машинке сформулировать ответ и положить его в базу готовых вопросов-ответов — после чего ответ на такой вопрос будет выдаваться мгновенно.

Сейчас за ответами на сложные вопросы продажники, эккаунт-менеджеры и специалисты технической поддержки обычно обращаются к технарям (инженерам по знаниям, дата-сайентистам, специалистам по базам данных) — которые руками формулируют запросы к базам данных и другим источникам данных, а потом опять же руками их обрабатывают, чтобы сформулировать готовый читабельный и понятный ответ. В таком режиме время ответа на вопрос может составить 1–2 недели.

Стартап утверждает, что, используя их платформу, обычное время ответов на большинство вопросов составит менее 1 дня. При этом платформа сэкономит до 75% времени обычно отвечающим на эти вопросы техническим специалистам, то есть компания сможет нанимать меньше таких людей, сохраняя скорость и качество результатов.

#ИИ

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-03 13:30:45 Для всех тех, кто устал от суеты и забот: LEGO-ASMR

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-02 17:01:46 Сразу стать глобальным

Суть проекта

Max Retail помогает брендам и магазинам избавляться от залежавшихся на складе товаров.

Для этого стартап предлагает три варианта действий:

Продавать такие товары по одному. Тогда Max Retail включает этот товар в список товаров, который распространяется по их партнёрам-перепродавцам — а те выставляют понравившиеся им товары из этого списка на своих интернет-витринах, добавляя сверху свою наценку. Если этот товар купят, то владелец товара сам отправляет товар покупателю. При этом он имеет шанс получить до 90% от оптовой цены товара.
Продать целую партию товара. Такие партии Max Retail предлагает для покупки целиком дистрибуторам и сетям магазинов низких цен. В этом случае владелец товара получит не более 25% от оптовой стоимости товаров — зато сразу после покупки партии.
Передать товары благотворительным организациям-партнёрам Max Retail. Живых денег при этом владелец товара не увидит, но получит возможность вычесть 100% стоимости товаров из своих налогов в рамках максимальной суммы вычетов.

Стартап берёт на себя все расходы по доставке товаров, транзакционные издержки и общение с конечными покупателями и перепродавцами. Например, когда владельцу товара нужно будет отправить единичный товар конечному покупателю — он получит от Max Retail предоплаченную этикетку с адресом покупателя, которую он должен просто наклеить на коробку с товаром и передать её в службу доставки.

Стартап утверждает, что через него продаются «миллионы товаров каждый год». Работает он с одеждой, обувью, аксессуарами, детскими товарами, предметами интерьера и товарами для домашних животных.

Основан стартап в 2018 году, и тогда же он получил первые небольшие ангельские инвестиции — после чего жил и зарабатывал. В этом году он решил проснуться — весной прошёл акселератор Techstars, а сейчас завершил привлечение инвестиционного раунда, размер которого составил 7.7 миллионов долларов.

#екоммерс

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-02 13:31:18 Фантазия на тему будущего из Поднебесной: так предполагается доставлять детей из садика

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-01 17:02:06 Возможность невероятного размера

Суть проекта

Intch — это приложение для удалённого профессионального нетворкинга.

Сейчас у приложения более 100 тысяч пользователей из 130 стран мира, более 60% которых, по утверждению стартапа, менеджеры высшего звена (С-level).

Хотя с учётом того, что в приложении много стартаперов, каждый из которых CEO собственного стартапа — к заявлению про «высшее звено» стоит относиться более спокойно

Задача приложения — связывать людей, у которых есть профессиональные вопросы и запросы с теми, кто им может с ними помочь.

Фишка приложения — использование ИИ. Каждый участник сообщества создаёт профиль, в котором описывает области своей экспертизы. Когда у кого-то из участников возникает запрос, он его публикует — а ИИ-машинка ищет по профилям других участников, которым тема и суть запроса оказывается максимально близка, и передаёт им этот запрос.

Например, основатель стартапа, ищущий инвестиции, может выложить питч своего стартапа — а ИИ-машинка проанализирует текст питча и отправит его представителям венчурных фондов, которые в эту тему инвестируют.

Использование ИИ помогает избежать спама, который неизбежно получают участники сообществ с открытой возможностью личных сообщений. Продолжая предыдущий пример, в обычной ситуации основатель наверняка разошлёт свой питч по всем-всем инвесторам, которых он только в сообществе сможет найти — даже особо не разбираясь, интересуются ли они этой темой, стадией или географией.

У получателя запроса есть три варианта ответа на него:

•«Ничем не могу помочь»
•«Могу помочь» — и тогда ИИ-машинка связывает его с отправителем
•«Знаю тех, кто может помочь» — и тогда ИИ-машинка предлагает ему выбрать контакты людей, которым можно перенаправить этот запрос

Когда участник сам отвечает на запрос или перенаправляет его более подходящему контакту — он зарабатывает очки «социального капитала».

Чем больше очков социального капитала участник набрал — а) тем больше он будет получать релевантных запросов от других участников и б) тем большему количеству людей его собственные запросы будут отправляться.

Выше описаны правила работы приложения для индивидуальных участников. Для компаний отправка запросов (на поиск контактов в компаниях, на поиск сотрудников) — это коммерческое мероприятие, за которое нужно будет заплатить.

Запросы от компаний отправляются тоже релевантным участникам сообщества, которых подбирает ИИ-машинка.

Получившие запрос участники взвешивают свою способность и желание помочь — сами или перенаправив запрос своим контактам — и в случае положительного решения отвечают на запрос.

Однако ответ на запрос не гарантирует получения обещанных денег Отправитель запроса оценивает содержание ответа и определяет, сколько денег (очков социального капитала) он готов за предложенную помощь заплатить. Либо ничего не заплатить и не продолжать общение с этим участником по этому поводу.

Стартап основан в прошлом году, а сейчас он поднял предпосевной раунд инвестиций на 1.2 миллиона долларов от AltaIR Capital.

#ИИ #сообщества

Основатель Открыть/Комментировать

2023-07-01 13:31:20 Главное — участие: уникальный случай произошел на Европейских играх в Польше

Бельгийская команда оказалась перед лицом дисквалификации, поскольку оба ее легкоатлета получили травмы и не могли пробежать положенные 100 метров с препятствиями. Но положение оказалось спасено благодаря чемпионке Бельгии в толкании ядра — она никогда раньше не участвовала в таких соревнованиях, но смогла преодолеть полосу препятствий без штрафных очков. И стала настоящим героем соревнований

Основатель Открыть/Комментировать

2023-06-30 17:01:19 Сделай неудобное удобным

Суть проекта

Scream Truck доставляет мороженое «по вызову».

У него есть вот такие фургончики, которые подъезжают прямо к твоему дому. Ты выходишь к нему, выбираешь что приглянулось, платишь и забираешь домой.

Вот только в любой момент вызвать к своему дому такой фургончик нельзя Потому что сервис работает по принципу маршрутного такси.

Сначала нужно «подписаться» на сервис — то есть добавить свой адрес в базу клиентов. Если твой адрес находится в зоне обслуживания сервиса, то мороженым ты будешь обеспечен Если нет, то ты попадёшь в список ожидания и будешь ждать, пока в твоём районе не наберётся достаточно желающих.

Исходя из набора имеющихся адресов, сервис строит наиболее оптимальные маршруты, по которым он регулярно отправляет в поездки свои фургончики с мороженым.

Перед выездом сервис рассылает по всем адресам на маршруте смску о том, что фургончик едет, вместе с плановым временем проезда около адреса. Если отправить ответную смску с буквой «Y» (Yes) — сервис сначала пришлёт ссылку на форму предзаказа, чтобы сократить время раздумий у прилавка и успеть разложить нужное мороженое по стаканчикам прямо во время поездки, а потом остановится около твоего дома, чтобы ты смог заказ забрать.

Фургончики ездят каждый день, но мимо одного конкретного адреса они проезжают где-то раз в неделю. Поэтому мороженое из него покупают не по одному стаканчику, а с запасом. Что великолепно влияет на экономику проекта Средний чек получается высокий, а расходы на логистику относительно объёма продаж получаются минимальными — так как и чеки высокие, и адресов за одну поездку обслуживается достаточно много.

Сама «подписка» не стоит ничего, потому что за мороженое каждый раз надо платить — ведь никто (в том числе и ты сам) не знаешь, сколько и какого мороженого ты в следующий раз захочешь

Ещё одна услуга сервиса — это обслуживание частных событий. Например, можно пригласить фургончик с мороженым на день рождения своего ребёнка, чтобы порадовать его маленьких друзей и их родителей. Тогда фургончик будет стоять около дома согласованное количестве времени, на внешних экранах будут крутиться видео с поздравлением, а из динамиков играть музыка.

Вызов фургончика для обслуживания события обойдётся от 250 до 750 долларов — в зависимости от времени обслуживания и количества предоплаченного мороженого. В прошлом году сервис обслужил 2 тысячи таких событий, то есть в среднем 5–6 событий в день — что удивительно неплохо.

Стартап довольно быстро «взлетел». Его основатель в 2020 году опубликовал пост в запрещённом в России Фейсбуке о запуске сервиса — и за 24 часа набрал первых 500 подписчиков. Сейчас у стартапа 25 тысяч подписчиков, 30–40% которых находится в пока ещё необслуживаемых зонах — а работает он сейчас в 20 городах штата Нью-Джерси в США.

Сейчас основатель наконец решил привлечь деньги, чтобы побыстрее расширять зону обслуживания сервиса — и поднял на это первые 2.19 миллиона долларов инвестиций.

#подписки

Основатель Открыть/Комментировать

2023-06-30 13:31:23 Нано-сумка в стиле Louis Vuitton была продана на аукционе за 5,5 млн руб

У нас всё.

Основатель Открыть/Комментировать