Лучше расставишь — больше продашь Суть проекта Advanced Comm | Основатель | Идеи для стартапов

Лучше расставишь — больше продашь

Суть проекта

Advanced Commerce создал платформу для онлайн-мерчандайзинга, которая занимается правильной расстановкой товаров на «полках» интернет-магазинов — то есть на страницах их сайтов. Их движок называется GrapheneHC.

Первое понятие, которым оперирует движок — это «смесь» (blend). Смесь — это формула, используемая для выстраивания товаров по порядку, в котором они должны показываться.

На вход формуле можно подавать любое количество параметров (цена, популярность, новизна или любая другая информация, которую владелец магазина может приписать своим товарам) и приписать каждому из параметров любой вес (коэффициент важности). Результат вычисления — это порядковое место товара в списке для показа.

Определение порядка (вычисление формулы) производится при каждом показе товаров на страницах магазина. Это важно, если, в формуле смеси есть изменяющиеся в реальном времени параметры — например, количество показываемого товара на складе продавца.

Есть способ ещё сильнее улучшить качество формулы смеси — добавить туда дополнительные параметры, относящиеся к конкретному посетителю сайта. Например, его пол, возраст, цветовые предпочтения или что угодно ещё.

Тогда каждый распознанный магазином посетитель сайта будет видеть товары в расставленном специально для него порядке.

А ещё можно подмешать в формулу историю предыдущих просмотров товаров этим пользователем, подсчитывая количество просмотров товаров внутри категорий и время их просмотра (чем недавнее, тем важнее). Тогда товары на страницах магазина будут в реальном времени расставляться и с учётом общих предпочтений пользователя, и ориентируясь на то, что он ищет сейчас.

Второе понятие — это «шаблон страницы». На шаблоне нарисованы места для показа товаров и указано, каким образом на этих местах должны расставляться товары в зависимости от их порядкового номера, вычисленного по формуле смеси.

Самый простейший вариант — обычная прямоугольная матрица, в которой товары размещаются слева направо и сверху вниз по порядку номеров. Но можно придумать и что-то похитрее — например, размещать товар с номером 1 в центре страницы, а остальные товары размещать по спирали, раскручивающейся к её краям.

Третье понятие — это «стратегия». Стратегия — это совокупность формулы смеси и шаблона страницы. Это инструкция алгоритму — «вычисляй порядок показа по такой формуле и расставляй их на странице по такому шаблону».

К каждому типу страниц или разделов магазина можно приписать свою собственную стратегию. Например, внутри обычного каталога товаров нужно расставлять товары на страницах вот таким образом по такой формуле, в разделе скидок — вот так по такой формуле и по такому шаблону, а на главной странице — как-нибудь ещё.

По аналогичному принципу работают и страницы показа результатов поиска по сайту. Только в формулу стратегии показа добавляется ещё один параметр — релевантность, то есть насколько близко название или описание товара соответствует поисковому запросу пользователя.

В принципе владелец магазина может приписать этому параметру даже нулевой вес — и тогда порядок показа результатов поиска вообще не будет зависеть от релевантности, а только от мерчандайзинговой стратегии владельца магазина.

У GrapheneHC есть готовые модули для интеграции с популярными платформами, используемыми для создания интернет-магазинов — Shopify, WooCommerce, Squarespace и рядом других.

В текущем раунде Advanced Commerce поднял 1.5 миллионов фунтов стерлингов. Предыдуший раунд на 1.6 миллионов фунтов они привлекли в прошлом августе. 12–18 месяцев между раундами — это признак стартапа, показывающего приличную динамику роста.

#екоммерс

Основатель