Формула Успеха | Авторский блог

2022-10-31 23:30:00 ​​Повышаем лояльность правильно
#Полезныйконтент

Крысы бегут по лабиринту. В конце их ждет награда - еда.

Уже на заре подобных экспериментов ученые обнаружили интересный факт - крысы бегут по лабиринту тем быстрее, чем ближе они к цели.

Это наблюдение привело к гипотезе - чем ближе к нам цель, тем больше усилий прилагается для ее достижения. И мы, люди, здесь ничем не отличаемся от грызунов.

Отсюда - три фишки для программ лояльности

- Играем с "масштабом карты". Показываем - цель всегда неподалеку. Так, McKinsey советует автоматически разбивать кредит на составные части, показывая не общий долг, а ближайшие цели по выплате и их достижение.

- Начисляем первые баллы, ставим штампики покупателю авансом, заранее - создаем ощущение, что процесс накопления баллов уже запущен. Проще говоря, покупатель скорее воспользуется картой, где на счету 5 000 баллов, а подарок выдается при достижении 15 000. Чем картой с 0 баллов и подарком при 10 000.

- Играем в инфляцию. Чем больше число, тем сильнее его воздействие на покупателя. Баллы - вещь условная, поэтому используйте крупные цифры. По крайней мере - больше, чем у конкурентов.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-10-31 13:00:05 ​​#ПолезныйКонтент
Фокусируйте внимание

Вы радовались, когда стали владельцем крутого нового телефона? Полагаю - да. Так как это нормально.

А вот насколько вы были счастливы, когда последний раз звонили по этому телефону?

Скорее всего, во втором случае уровень счастья был значительно меньше.

Когда думаешь о вещи "в целом", то чем дороже продукт, тем счастливее его владелец. Но если представить использование этого же продукта - дорогого телефона, машины, квартиры - в фокус внимания попадет куча других моментов. И значимость продукта снизится.

Это иллюзия фокусировки. Аналогичная туннельному эффекту в восприятии. Например, влюбленный совершает массу сумасбродных поступков. Для окружающих они кажутся глупыми. Зачем так стараться ради обычной девушки? Но для молодого человека девушка занимает весь фокус внимания. Ничего остального влюбленный не замечает - поэтому объект воздыхания кажется чрезвычайно ценным. А поступки - оправданными.

Мы всегда переоцениваем значимость предмета, на котором сосредоточены наши помыслы. Представляя или вспоминая свой отпуск люди обычно счастливее, чем в любом, взятом по отдельности, моменте этого отпуска.

В продажах, описании конкурентных преимуществ лучше использовать эффект фокусировки по максимуму. Не дайте покупателю ни единой возможности задуматься о использовании покупки в контексте реальной жизни.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-10-31 10:51:00 ​​Как на нас влияет поведение окружающих
#ПолезныйКонтент

Фейсбук как-то провел эксперимент - стал показывать большее число комментариев под постом. И выяснилось - когда пользователь видит больше комментариев - он сам начинает чаще комментировать посты.

А в результате - дольше сидит в социальной сети, привыкает к Фейсбуку, а значит - ему можно показать больше рекламы.

Компании нанимают на работу маркетологов, чтобы понять, что хотят покупатели. А если у нас нет маркетолога - руководствуемся простым правилом - люди хотят поступать и поступают так же, как и остальные.

Поведение других для нас важнее всего остального. Прямой рекламе, данным официальных сайтов доверяет менее пятой части людей. "Искусственная информация", созданная профессиональными маркетологами, не так уж и интересна. А вот ролики, загруженные пользователями, по данным Oktoly насчитывают в среднем в 10 раз больше просмотров на YouTube, чем официальное видео брендов.

Не стоит заставлять маркетологов придумывать "более интересную информацию". Намного эффективнее направить их усилия на создание экосистемы, коммьюнити, которое будет самостоятельно производить интересный для потенциальных покупателей контент.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-10-31 08:08:09 Наружная и интерьерная реклама
#БизнесИдея

В условиях жесткой конкуренции каждый предприниматель не просто хочет – он вынужден – выделять свою компанию из множества других, подчеркивать свою особенность, создавать индивидуальный образ и стиль, то есть акцентировать внимание клиентов на том, что отличает его от конкурентов. 

В силу этого к наружной рекламе обращаются все без исключения. Наружная и интерьерная реклама сегодня – выгодное и крайне актуальное направление бизнеса.

Бизнес идеи в цифрах :

Инвестиции: от 300 тыс. ₽
Средний доход: от 100 тыс. ₽
Срок окупаемости: 8 мес.

В нашей статье вы узнаете:

-На чем можно заработать
-Актуальность данного бизнеса
-Основные риски на старте бизнеса

Читать статью Открыть/Комментировать

2022-10-30 20:00:02 ​​#ПолезныйКонтент
Жажда наживы

Начался ливень. Спускаясь в переход, мы видим, что владелец магазинчика, у которого всегда лежали зонты по 50 руб., поставил новый ценник, впопыхах написанный от руки. Теперь новая цена зонта – 250 руб.

Аналогичные эксперименты проводились в действительности и их результат немного предсказуем – 82% участников называют действия продавца вопиюще несправедливыми.

Собственно говоря, я сам так считаю.

Только вот почему? Если задуматься, продавец прав. Спрос вырос, уровень предложения остался неизменным – вот цены и поднялись. Нормальная механика рынка. Интернет-магазин, где массово начнут покупать товар, запасы которого невозможно быстро восполнить - тоже поднимет цены.

Только в случае с зонтами и дождем покупатели ясно видят – расходы продавца не возросли. Он поступает так только в силу жажды наживы. Поэтому и возникает ощущение несправедливости.

Любые поступки компании, которые расцениваются покупателем как попытка увеличить прибыль – воспринимаются в штыки.

Единственная ситуация, когда мы более-менее нормально реагируем на рост цен – если понимаем, что меры компании направлены не на повышение, а на сохранение собственной прибыли. Что бизнес пытается компенсировать рост затрат.

Для сохранения репутации компании и минимизации негатива – всегда объясняйте причины роста цен – и объясняйте его именно ростом себестоимости.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-10-30 15:57:45 Франшиза «Capital School Center»
#Разборфраншизы

​Capital School Center – это инновационная сеть языковых школ, с собственной методикой. Компания занимается обучением английскому и другим языкам взрослых и детей c использованием SMART-технологий.

Франшиза в цифрах:
Инвестиции: от 800 тыс. ₽
Средний доход: от 200 тыс. ₽
Открыто точек: 140 шт.
Срок окупаемости: от 6 мес.
Роялти: отсутствует
Паушальный взнос: отсутвует


В нашем разборе вы узнаете:
- Какой годовой оборот у сети компании
- Сколько зарабатывают партнеры
- Насколько популярна компания
- Какие образовательные системы использует компания

И ответ на главный вопрос:
Выгодно ли открывать школу по франшизе ?

Читать статью Открыть/Комментировать

2022-10-30 11:43:45 ​​Как правильно привлекать внимание
#ПолезныйКонтент

Посчитайте до сотни десятками. Десять, двадцать и так далее.

Нет, правда посчитайте.

Ну и как? Вас что-нибудь поразило? Удивило?

Меня вот на протяжении сорока лет ничего не удивляло. Пока мое внимание не обратили на слово "сорок". А ведь оно не просто выделяется - а в принципе не соответствует остальным названиям. Двад-цать, трид-цать, пять-десят - в названии десятка всегда есть корень числа, от которого оно произошло. Кроме сорока. Тут в принципе нет ни малейшей связи со словом "четыре".

Мы знаем, что новая информация – это то, что выбивается из общего фона. Что внимание привлекается контрастом. И многие компании, разработав новый, отличный от конкурентов продукт, бурно гордятся этим фактом. Только этого мало. Выделиться из толпы – не гарантия, что нас заметят.

Для привлечения внимания нужно не просто резкое отличие - красное яблоко на фоне зеленых. Но еще и проверка - насколько покупателю вообще интересен этот факт. Или, как в данном примере, он обратит внимание лишь когда его в этот факт ткнут носом.

Ах да. Наиболее популярное объяснение - слово "сорок" обозначало стандартную упаковку для четырех десятков шкурок пушнины, требующихся для пошива одной шубы. И постепенно вытеснило изначальное «четыре десте».

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-10-29 21:30:00 Франшиза фитнес-клуба X-Fit
#Топфраншиза

Франшиза в цифрах:
Инвестиции: 1.5 млн. ₽
Средний доход: 650 тыс. ₽
Открыто точек: 88 шт.
Срок окупаемости: от 18 мес.
Роялти: 5% от дохода
Паушальный взнос: 500 тыс. ₽

Франчайзер о себе:

Франшиза X-Fit – это сильный бренд, уникальные возможности и растущий бизнес.Наша бизнес-модель показала себя успешной на рынке фитнес-услуг, в том числе в период экономической нестабильности.

Сегодня сеть собственных и франчайзинговых клубов X-Fit включает более 90 фитнес-клубов в России и за рубежом, свыше 350 тысяч постоянных клиентов и более 30 лет успешной работы на рынке фитнес-индустрии.

-30 лет в индустрии
-350 000 клиентов
-88 клубов
-45 городов в России и СНГ
-2 европейских клуба (Кипр и Анталия)
-Университет X-Fit Pro Открыть/Комментировать