Формула Успеха | Авторский блог

2022-11-15 21:00:15 ​Хотите, чтобы вас запомнили?
#ПолезныйКонтент

Тогда держите 8 правил на пути к славе, предложенных Годиным.

1. То, что нас заметили, еще не делает нас выдающимися. Пробежка голым внимание привлечет, но много пользы мы из этого не извлечем.

2. Мы должны выглядеть крутыми не в своих глазах. Не по собственной мерке. А по мнению других людей. Они запомнят нас? Если нет – мы середнячки, а середнячки – для лузеров.

3. Если мы хотим стать по настоящему выдающимся – в поступках и высказываниях необходим экстремизм. Фанатки роятся вокруг рок-звезд, потому что они – звезды. А не потому, что хорошо выглядят.

4. Выдающиеся поступки, люди, вещи – всегда на фронтире. Самый большой, быстрый, медленный, умный, сложный. Не столь важно, на каком фронтире мы находимся – главное стоять на нем, а не смотреть на него издалека.

5. Не все люди станут восхищаться нашей уникальностью. Честно говоря, отношение скорее будет ровно противоположным. Ну и что? Большинство людей – страусы, засунувшие голову в песок и попивающие пивасик. Они в любом случае нам не помогут.

Наша цель - стать выдающимся для тех людей, с которыми действительно стоит говорить, которые купят наш продукт или наш талант.

6. Это не так страшно, как кажется. Именно выдающиеся люди держат массы на поводке, намекая на страшные последствия, которые произойдут, стоит лишь кому-то сделать шаг вперед. Только вот кто теряет работу в период массовых увольнений? Уверяю – вовсе не примелькавшиеся, известные лица.

7. Нет смысла пытаться стать выдающимся в чем-то, что не волнует людей. Хотя бы малую часть. Нужны не тысячи благосклонных к идее людей, а небольшая группа искренних фанатов – тех, кто готов носить футболки с нашими лозунгами.

8. И последнее. Что модно, скоро выйдет из моды. Если мы стали выдающейся личностью и прекратили инвестировать в себя – долго наверху мы не удержимся. Вместо возлежания на лаврах, нужно постоянно думать – как еще укрепить собственную репутацию.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-15 12:00:16 ​Своя рубашка ближе к телу
#ПолезныйКонтент

Попробуйте отобрать игрушку у малыша. Точнее все же не так – подумайте, насколько сложно забрать то, чем в настоящий момент увлечен ребенок. Ему не нужны другие игрушки, пусть они больше, ярче и красивее.

Так с детства проявляется эффект эндаумента – мы не хотим отпускать то, чем обладаем в настоящий момент. Пусть даже альтернатива выгоднее и интереснее.

В эксперименте Кнетча одной группе студентов дали кружки. В конце пары предложили обменять их на шоколадки. 89% решили оставить кружку. Другой группе в начале дали шоколадки. А потом предложили обменять их на кружки. 90% отказались от кружки, оставив себе шоколадку.

То, что мы уже имеем, резко растет в ценности - даже если речь идет о краткосрочном обладании бессмысленным предметом.

Эффект известен и часто используется в маркетинге. Поэтому важно знать, что существуют исключения. Джон Лист повторил эксперимент Кнетча на коллекционерах. Новички в этом деле также отчаянно не хотели расставаться с имеющимися предметами. Но вот у опытных участников рынка эффект эндаумента отсутствовал – 48% без всяких проблем поменяли подарок.

Это так называемое «влияние трейдерского опыта» - для рыночного окружения, где постоянный обмен – норма вещей, эффект обладания действовать не будет.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-15 02:00:00 ​Себя не похвалишь - никто не похвалит
#ПолезныйКонтент

Каждый из нас обладает массой достоинств. Жалко, что окружающие об этом не в курсе. Надо, чтобы они узнали. Но как? Хвалить себя - глупо. Можно попросить рассказать о нас друга. Или коллегу. Только вряд ли им кто-то поверит, ведь они - лица заинтересованные, возможно, даже материально.

Открываю секрет. Поверят. Точнее - не придадут факту заинтересованности никакого значения. Потому что люди подвержены фундаментальной ошибке атрибуции. Упрощенно - мы объясняем поступки и поведение других их личностными особенностями. А вот роль ситуативных факторов недооцениваем. В оценке себя - наоборот. Так, если кто-то на всю улицу матерится в мобильный телефон - он несдержанный идиот. А если орем мы, то "нас довели".

Что обычно говорит секретарь? Стандартная фраза «Вам нужен отдел продаж – соединяю с Олегом». В ходе эксперимента Чалдини добавил чуть больше информации: «Соединяю с Олегом, нашим руководителем отдела продаж. Он уже двадцать лет продает недвижимость в вашем районе и как раз специализируется на участках под редевелопмент".

И да. Количество заказов выросло, причем немедленно. Люди чудесным образом закрывают глаза на факт, что рекомендация исходит от человека, который явно тесно связан с Олегом и получает выгоду от такого представления.

Часто об опыте сотрудников знают все. Кроме клиентов. Внедрить подход "правильно представь коллегу" ничего не стоит. А результат потрясающий. Попробуйте.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-14 18:54:00 ​​​Счастливы вместе
#ПолезныйКонтент

Участники исследования Динера и Георгеллиса на протяжении десяти лет сообщали об уровне своей удовлетворенности жизнью. Точка 0 - год их свадьбы. Результат - на прекрасном графике, приложенном к посту.

Наконец-то можно сказать: "немецкие ученые доказали - брак разрушает радость жизни и превращает мир в рутину!"

Сказать-то можно. Только это будет являться ошибкой аффективной оценки.

Запомнить стоит следующее. Давать ответ на глобальный вопрос - об удовлетворенности жизнью (или удовлетворенности компанией) - сложно. Если задуматься, вообще непонятно, что стоит за этим понятием.

Поэтому, практически всегда, отвечая на абстрактный вопрос, мы автоматически «упрощаем» его и даем ответ не на заданный, а именно на упрощенный вопрос. В приведенном эксперименте человек вспоминает количество радостных моментов «выше среднего уровня» в заданный период времени.

В год вступления в брак самыми важными событиями становятся свадьба и медовый месяц. А так как это счастливые моменты, то при мысли о них человек испытывает радость. Но график подталкивает анализировать что произошло после свадьбы - и мы видим снижение уровня удовлетворенности. Хотя правильнее говорить о радости от вступления в брак и в целом неизменном уровне счастья в течение жизни.

Кстати. Вообще, семейная жизнь не столь сильно влияет на ощущение личного благополучия. Какие-то моменты становятся хуже, какие-то - лучше. Но, что бы ни произошло - мы автоматически возвращаемся к привычной для нас "точке счастья".

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-14 12:00:10 ​Средняя температура по больнице
#ПолезныйКонтент

Представим, что мы прыгаем в длину. Какой-то из прыжков оказался крайне удачным. Не то, чтобы прямо наш рекорд, но близко к нему.

Как вы думаете, в следующей попытке мы прыгнем еще дальше? Или несколько хуже?

Обратная ситуация. Начали разбег, споткнулись и прыгнули корявенько и недалеко. Что стоит ждать в следующей попытке?

Это я так издалека подхожу к теме регрессии к среднему. Скорее всего в следующий раз в первом случае мы прыгнем ближе, ухудшив результат, а во втором – немного дальше. Это естественно, и, в случае прыжков в длину, понятно.

Но в бизнесе действует совершенно иная логика. От компании или команды, продемонстрировавшей отличные темпы роста, ждут дальнейших успехов. Инвестиционные меморандумы подчеркивают «очевидную привлекательность» вложений в акции компании.

Аналитиков можно понять. Вывод на уровне «прошлый год был как-то не очень, значит в этом дела у них пойдут получше» вряд ли вызовет бурю восторга у руководства.

Но все же, в оценке бизнеса, сотрудников, собственных прыжков в длину – помните о регрессии к среднему. Не ругайте за разовые плохие результаты. И не слишком полагайтесь на крупные единичные победы.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-14 06:00:01 ​Мы продадим вам меньше, за те же деньги
#ПолезныйКонтент

«Стоимость литра бензина в России расти не будет. Будет уменьшаться объем литра». Это про даунсайзинг или шринкфляцию — снижение веса продукта при неизменной цене.

Недавно Союз потребителей России внес предложение о двойных ценниках с указанием веса/объема - чтобы бороться с этой практикой. Так как новость запестрила в СМИ, можно предположить - маркетологические хитрости уже всех достали.

Давайте посмотрим на литровый пакет молока. Литра там давно нет. В «Домике в деревне» — 930, а «Русское молоко» съёжилось до 900 миллилитров. Плитки шоколада не весят, как мы привыкли, 100 граммов. «Воздушный» шоколад полегчал до 95, а «Alpen Gold» и «Milka» — до 90 граммов.

В литровых упаковках сока «Я» и J7 — 0,97 литра, а «Тонус» уменьшил объем до 0,9. Да чёрт с ним, с соком! В бутылке Carlsberg — 0,48 литра, в Holsten - 0,47. Ну, а в «Толстяке», «Tuborg Green» и «Балтике 7 экспорт» — по 0,45 литра.

Представители последней компании, кстати, объясняют недолив "заботой о здоровье потребителей".

Даунсайзинг — тренд современности. Работает не только с материальными товарами. Можно продавать «облегчённые» версии подписок, услуг, приложений и т.п.

Порой техника подразумевает сокращение объёма товара одновременно с уменьшением цены. В таком случае бизнес надеется: покупатель решит, что ему предлагается привычный объём, но со скидкой.

Приятно, что на страже интересов маркетологов стоит Минпромторг, который заявил, что "не считают целесообразным вводить двойные ценники". Ведь тогда ценники "будут перегружены информацией", - аргументировали свою позицию в министерстве.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-13 19:07:59 ​Белые начинают и выигрывают
#ПолезныйКонтент

Неважно, насколько хорошо мы играем в шахматы. Все равно присутствует ощущение, что право первого хода дает дополнительные преимущества.

С этим, кстати, согласны и теоретики шахмат - собираемая с 1851 г. статистика показывает, что белые побеждают чуть чаще. Выигрывая у черных в 52-56% случаев.

Однако, Андрош Андорьян полагает, что преимущество белых заключено больше в психологии игроков. Естественно, услышав такой вывод, я спешу согласиться с гроссмейстером.

Например, в ходе одного эксперимента агентам по недвижимости демонстрировали дом, выставленный на продажу. Выдавали всю возможную информацию о здании. После чего одной половине риэлторов сказали, что собственник запросил крайне высокую, а другим – крайне низкую цену.

После чего агентов попросили подсказать – за какую же оптимальную цену они бы посоветовали продать дом. Естественно, все профессионалы гордо проигнорировали предложенные собственником цены. Так считали, что и безо всяких подсказок могут самостоятельно определить стоимость дома. И предложили свои варианты.

Только вот разница в стоимости дома у первой и второй группы составила 41%. Проигнорировав возможности первого хода, можно почти в полтора раза снизить свою выручку.

Тот кто называет цену первым, по сути бросает "якорь" - как продавец на базаре - от которого уже и начинает отталкиваться торговля.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-13 18:00:16 Горбатиться полжизни на дядю, чтобы получать пенсию 10 тысяч? Проще простого

Гораздо сложнее стать предпринимателем, начать работать на себя — так думают 98% населения, поэтому и живут от зарплаты до зарплаты. В то время, как другие 2% не боятся и открывают свое дело, ведь кризис — время возможностей! Главное — быстро адаптироваться к новым реалиям.

Директор компании с 30–летним стажем в области бухгалтерского учета и действующий предприниматель, создала свой канал – Успешный бизнес с Татьяной Лободиной, в котором рассказывает:

как открыть свой первый бизнес и не обанкротиться;
как новому ИП законно не платить налоги до двух лет;
какую нишу для бизнеса выбрать в 2023 году;
как легально снизить налоговую ставку минимум вдвое.

Бесплатные советы, которые спасли бизнес более 1000 предпринимателей уже собраны на канале – https://t.me/+fS_dmguuD-0yOWYy. Осталось только подписаться! Открыть/Комментировать

2022-11-13 17:00:18 ​Создавайте привычки, а не цели
#ПолезныйКонтент

Если хочется стать немножко лучше - эффективнее всего вырабатывать долгосрочные привычки. В дальнейшем они станут незримыми опорами нашей жизни.

Вот только обычно, думая о создании привычки, мы привязываем ее к какой-нибудь яркой цели. Например, пробежать полумарафон через год. Мы даже способны преуспеть, но шансов на то, что все бросим – намного больше. А вот цель дважды обходить квартал в течение 60 дней подряд может стать постоянной привычкой.

Аналогично в обучении. Цель «освоить программирование» очень отличается от «записаться на курсы по python и слушать их по полтора часа четыре дня в неделю».

Создавая привычки - создавайте систему, которая поможет им закрепиться. Забудьте о заманчивой цели. Этот путь ведет к провалу.

И остерегайтесь феномена «уцененного будущего». Отдаленные последствия не задевают органы чувств, поэтому мы относимся к ним проще. Люди ведут неправильный образ жизни, так как небольшие удовольствия прямо сейчас перевешивают крупные негативные последствия, которые произойдут когда-нибудь потом. Большинство из нас вообще не задумываются о своем будущем.

Поэтому рассказ об отдаленных преимуществах продукта оказывает слабый эффект. Для покупателя важно чувствовать выгоду от покупки незамедлительно. Даже небольшой, но немедленный выигрыш выглядит привлекательнее - поэтому так популярны моментальные лотереи.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-13 15:39:44 ​Последние слова Стива Джобса

«Мне удалось достичь вершины успеха в мире бизнеса.

Многие считают, что моя жизнь — это олицетворение успеха.

Но признаюсь, помимо работы, у меня не так много радостей.

И вообще, богатство — это только факт жизни, к которому я просто привык.

На настоящий момент я лежу на больничной койке и вспоминаю всю мою жизнь.

Теперь я понял, что богатство и признание, которыми я так гордился, потеряли свое былое значение перед лицом надвигающейся смерти.

Когда в темноте я смотрю на зеленый свет, идущий от аппарата жизнеобеспечения, и слышу характерный механический звук, я чувствую приближение смерти и дыхание Бога.

Теперь, когда у нас достаточно денег, самое время подумать о совершенно других вопросах в жизни, не связанных с богатством…

В жизни есть куда более важные вещи. Возможно, для кого-то это отношения, для других — искусство или детские мечты…

Постоянная гонка за наживой превращает человека в марионетку. Это случилось и со мной.

Бог наделил нас чувствами, чтобы мы могли рассказать о своей любви близким.

Богатство, которое я нажил в своей жизни, я не могу взять с собой. Все, что я унесу с собой, — это лишь воспоминания, связанные с любовью.

Вот настоящее богатство, которое должно следовать за вами, сопровождать вас, давать вам силы идти дальше.

Любовь способна преодолеть огромные расстояния.

У жизни нет пределов. Достигайте высот, которые вы хотите достичь. Идите туда, куда зовет вас сердце. Это все в ваших руках.

Имея деньги, вы можете нанять кучу людей, которые будут возить вас, делать что-то по дому или работе.

Но никто не возьмет ваши болезни на себя.

Материальные вещи, которые мы упускаем, еще можно найти, заработать, отыскать.

Но есть одна вещь, которую никогда не найдешь, если ты ее потерял. Это жизнь.

Неважно, сколько вам сейчас лет и чего вы добились. У нас у всех наступит день, когда занавес опустится вниз…

Ваше сокровище — это любовь к семье, возлюбленному, близким, друзьям...

Берегите себя. Заботьтесь о других».

— Стив Джобс

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать