Формула Успеха | Авторский блог

2022-11-20 12:00:18 ​Как работает «эффект ореола»
#ПолезныйКонтент

В эксперименте Сонга и Шварца две группы испытуемых получили список лечебных упражнений. Один и тот же. Только половине текст напечатали простым шрифтом, другим - сложным, псевдорукописным. (Для любознательных - шрифты Arial и Brush соответственно).

После чего попросили оценить время, которое потребуется на выполнение всех упражнений.

Во втором случае участники решили, что продолжительность тренировки составит 15,1 минуту, в первом случае - 8,2. Почти в два раза меньше.

По сути, это просто хитро замаскированный эффект ореола. Он, как и связанный с ним принцип ассоциации, крайне эффективен для манипуляции поведением.

Тот факт, что упражнения написаны простым шрифтом ничего не говорит об их простоте. В реальности. Но для мозга такая связь есть. Качество сайта переносится на качество продукции, хамство отдельного продавца - на отношение к бренду.

Таких мелочей множество. В исследовании Джона Барг из Йеля участникам эксперимента предлагали горячий или холодный напиток. После чего просили оценить незнакомого человека. И да, чем выше температура питья - тем "более теплым" казался характер человека.

В эксперименте Аккермана из МИТ и Ноцеры из Гарварда покупатели, сидевшие в мягких креслах соглашались на цену, почти на 40% превышающую ту, которая устроила представителей другой группы – сидевших на неудобных табуретках.

Короче - никакого лимонада или воды. Исключительно чай или кофе)

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-20 11:00:14 ​Как за 5 лет попасть в Forbes?

23 ноября (19:00 МСК)
приходи на вебинар про бьюти-бизнес от Киры Долговой.

Получи концентрированный опыт от предпринимателя, которая построила крупнейшую сеть салонов лазерной эпиляции в России Laser Love

На вебинаре узнаете:

подходит ли вам эта ниша
как сделать бизнес островком безопасности
как создать сильное окружение
топ-10 факапов всех бьюти-проектов
разумно ли открывать бизнес в кредит

Кира Долгова - не только предприниматель, но и любит делиться опытом. Спикер-эксперт конференций от Loreal, «Синегрия», «Мой бизнес», BuyBrand и т.д.

Вебинар подходит тем, кто:
- думает открывать бьюти-бизнес
- уже работает в нише
- хочет инвестировать в салон

Количество мест ограничено.

Регистрируйтесь прямо сейчас - https://clck.ru/32iz5P Открыть/Комментировать

2022-11-20 02:00:00 ​А что это бесплатно ?
#ПолезныйКонтент

Однажды Дэн Ариэли поставил посреди оживленного перекрестка палатку, где продавались шоколадные конфеты по крайне низкой цене - Hershey Kisses за один цент или Lindt Truffle за 15 центов. Цена составляла примерно половину от реальной стоимости конфет.

73% выбрали трюфели. Что логично – более престижные конфеты, большая экономия.

Но. Сделан следующий шаг. Цену на обе шоколадки понизили на 1 цент. С точки зрения экономики ничего не изменилось. Только вот Hershey cтали бесплатными.

Трюфели по 14 центов оставались крайне выгодным предложением. Больше отвечали вкусовым потребностям клиентов. Но теперь 69% покупателей выбрали Hershey. Доля предпочитающих трюфели упала на 40%.

Люди любят бесплатное больше, чем выгодное. Слово «бесплатное» отключает мысли о негативных характеристиках товара.

Только если мы решили дать что-то даром - следим, чтобы покупатель не нес вообще никаких затрат. Amazon в свое время проводил акцию - при покупке двух книг доставка бесплатно. Продажи резко возросли во всех странах.

Кроме Франции.

С трудом отказавшись от гипотезы "эти жадные лягушатники" компания изучила ситуацию подробнее. И выяснила, что в силу специфики почтовой службы французам все равно приходилось платить за доставку. Около десяти центов. Деньги несущественные и близкие к нулю. Но весь эффект от бесплатного был сведен на нет.

Когда Amazon забрали и эти расходы на себя - продажи во Франции выросли аналогично другим странам.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-19 13:00:05 ​Доставайте свои кошельки парни
#ПолезныйКонтент

Детей в рекламе, по разным причинам, используют редко. То ли дело сногсшибательные, нереальные красавицы с фотостоков. Их пихают практически везде. Правильно? Или нет?

Роджер Дули приводит исследование южноафриканского банка, который тестировал варианты прямой рассылки с предложением о взятии кредита. Вложение рекламы с женской фотографией в письма, адресованные мужчинам, увеличивало количество заключаемых договоров в среднем на 4,5%. А вот для женщин половая принадлежность изображенных на фотографиях людей не играла особой роли.

Рост на 5% - хорошо. Кажется, мы приложили все возможные усилия. Ну что может быть круче красивой девушки?

Ах да. Полураздетая красивая девушка.

В другом исследовании участникам показывали видеоролики - одной группе с женщинами в купальниках, другой - в нейтральной одежде.

Затем всех тестировали на качество принятия решений. И парни, смотревшие на девушек в бикини, принимали менее удачные решения, связанные с деньгами. Конкретно - просили вдвое меньшее вознаграждение за пользование их деньгами в течение месяца.

В общем, если у нас мужская аудитория - может пошло и глупо, но работает. Только помним - изображение девушек действует на эмоции. Поэтому помогает в ситуации импульсивных покупок. Грубо говоря, максимальный эффект достигается, когда девушка в бикини - продавец и стоит рядом.

А женщинам... женщинам - мои поздравления. На вас эти глупости не действуют.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-19 11:00:02 Мечтаете свободно говорить и читать на английском языке? А может вы просто любите английские фильмы и культуру? Тогда я хочу поделиться с вами прекрасным каналом English Academy

Его ведёт Юлия Назарчук – преподаватель с 20-летним стажем. За это время у неё было очень много разных учеников, так что найти подход она умеет к каждому. Поэтому если вы в поисках отличного преподавателя – вам к ней

Ну а ее канал просто находка. Каждый день Юлия выкладывает выражения на английском для запоминания (а учить одно новое слово каждый день, сами понимаете, не сложно, но очень полезно), делится грамматическими правилами и помогает добиться произношения как у носителей языка

Например, вы знаете как сказать «залечь на дно» по-английски? Тогда вот ответ

Рекомендую подписаться! Открыть/Комментировать

2022-11-19 05:00:00 ​Самый худший руководитель
#ПолезныйКонтент

Поговорим, словами Сета Година, об абьюзе, буллинге и моральном насилии. О самом худшем руководителе в мире.

Это мы сами.

Даже если мы не владельцы бизнеса, каждый божий день именно мы управляем своей карьерой, временем, здоровьем, образованием. И делаем это отвратительно.

Мы можем бороться за общечеловеческие ценности, искренне менять мир к лучшему и при этом безжалостно отчитывать самих себя.

Мы читаем книжки, включаем демократический стиль управления, стараемся с уважением относится к собственным сотрудникам. Но не к себе. Вообще, если бы босс говорил нам то же и в том же тоне, как мы сами критикуем себя – мы бы уволились.

Мы постоянно недовольны своим интеллектом, внешностью, успехами и достижениями. Порой скрывая это под лозунгом: "Самокритика нужна мне для самомотивации".

Нет, не нужна.

В следующий раз, выговаривая себе за что-то, представьте, что вы произносите эту речь своему сотруднику. Или ребенку.
Относитесь мягче не только к другим людям, но и к себе самому.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-18 21:00:11 ​Эффект «Дверного проема»
#ПолезныйКонтент

Итак, мы вошли в комнату, чтобы что-то сказать или сделать.

И вдруг забыли, что хотели сказать. Или сделать.

С этим сталкивались все. Причина забывчивости именно в том, что мы вошли в комнату. Это "эффект дверного проема".

Наш мозг автоматически чистит ненужный кэш. Точнее, краткосрочную память. С точки зрения мозга, если мы переместились в новое место, информация о том, где мы были несколько минут назад уже не представляет особой значимости для выживания. И ее можно удалить. А заодно порой стираются и мысли "принадлежащие" другой комнате - где они возникли.

Чаще всего это происходит с новыми идеями - мы еще не обдумывали их в разных условиях и они с точки зрения мозга относятся к "малозначимым предметам обстановки". И сбрасываются. Именно поэтому, чтобы исправить баг, вспомнить что забыли - мы возвращаемся туда, где мысль впервые пришла в голову.

Сбой в системе вызывают даже виртуальные дверные проемы. В эксперименте Радванского одна группа испытуемых собирала в рюкзак вещи, разбросанные по компьютерной модели дома. Другая делала то же, но в пределах одной комнаты. После выполнения задания значимо большее количество предметов вспомнили участники второй группы.

Эффект дверного проема срабатывает и при переходе между отдельными разделами сайта. Особенно если они визуально непохожи друг на друга. Поэтому, если путешествие покупателя предполагает хождение клиента по разным страницам - дублируйте и напоминайте "краткое содержание предыдущих серий", дайте возможность "сохранить в избранном" / "отложить для сравнения".

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-18 19:00:02 ​«Потенциал российского сектора e-commerce реализован пока на 10%», — уверен Артемий Самохвалов, эксперт по маркетплейсам и электронной коммерции И в ближайшие годы онлайн-рынок будет только расти.

Почему предприниматели все чаще делают выбор в пользу e-commerce?

Меньше расходы на старт бизнеса
Можно быстро запустить продажи
Проще развернуть рекламную кампанию
Торговля идет по всей России

Если вы тоже осваиваете сферу онлайн-продаж, подписывайтесь на канал theMAP|Просто про e-com

Команда международного процессингового центра theMAP — эксперты в сфере эквайринга и электронной коммерции. Поэтому на канале компании — много пользы простым и понятным языком:

новости и инсайды онлайн-рынка;
тренды и лайфхаки в сфере эквайринга;
реальные кейсы и успешные стартапы;
нестандартные идеи со всего мира;
советы по расширению бизнеса.

И все это — информация, применимая здесь и сейчас. Подписывайтесь на theMAP|Просто про e-com, чтобы не пропустить ничего важного! Открыть/Комментировать

2022-11-18 12:00:32 ​Муки выбора
#ПолезныйКонтент

Покупатель делает выбор, сравнивая продукты друг с другом. Так что если мы предлагаем несколько привлекательных вариантов, клиент начинает нервничать и впадает в замешательство. Требуется старый добрый эффект приманки.

В одном из экспериментов Ариэли участникам предлагали выбрать между поездкой в Париж или в Рим. Но, положа руку на сердце, как можно сказать, что лучше - Мекка мирового туризма или вечный город?

Так что ввели третий вариант. Покупателям предложили

- Париж + бесплатные завтраки в отеле
- Париж без завтраков
- Рим + бесплатные завтраки.

И незамедлительно маятник выбора качнулся в сторону Парижа с завтраками.

Рим отметается автоматически, так как людям легче сравнивать схожие вещи. Так, если предложить покупателю два предмета в стиле хайтек, а один в стиле классики - клиент, скорее всего, выберет что-то из хайт-тека.

Загнать покупателя в выбор между двумя товарами - классическая маркетинговая ловушка. Работает везде. Например, требовалось добиться посещения пациентом малоприятного скрининга. Вероятность прихода повышалась, если вместо стандартного выбора идти / не идти давался третий, заведомо худший вариант - идти, но в неудобно расположенную поликлинику. Или идти, но процедуру проведет доктор противоположного пола.

Короче говоря - чтобы продвинуть нужный, маржинальный товар - добавьте в сравнение "очень похожий, но не столь приятный продукт".

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-18 11:00:09 Где взять окружение, которое будет поддерживать, заряжать, делиться опытом?

На канале Ильи Руднева

Илья объединяет начинающих предпринимателей, фрилансеров, самозанятых, опытных бизнесменов,менеджеров,маркетологов готовых действовать и менять свою реальность, бизнес, окружение состояние.

Если ты чувствуешь, что закопался в рутине, не можешь мыслить масштабно и уже не ждешь от себя ничего, просто обрати внимание на свое окружение и подписывайся на канал Ильи. Открыть/Комментировать