Формула Успеха | Авторский блог

2022-11-06 08:00:06 ​​Автоматизируйте незначительное
#Полезныйконтент

Мы стараемся казаться лучше, чем мы есть. Пытаемся произвести хорошее впечатление на работе. По-доброму реагировать на ошибки близких людей.

Все это замечательно. Только такие действия входят в перечень наиболее истощающих самоконтроль. А ослабление силы воли – не физическая усталость. Она ведет не к сонливости, а к неадекватным агрессивным реакциям, неправильному питанию, покупке ненужных вещей.

Проще говоря, пытаясь исправить поведение в одном направлении, нам не хватает самоконтроля на другие.

Так что не нужно, планируя новую жизнь, одновременно ставить себе цели заниматься спортом, бросить пить, сесть на диету, да еще и уделять время самообразованию.

Двигайтесь поэтапно.

И, так как запасы силы воли невелики – экономьте ее. Не тратьте силы на принятие пустяковых решений. Чем больше действий вы переведете в "автоматический режим", тем лучше.

Бывший президент США Барак Обама носил один и тот же тип костюма как раз по этой причине: "Я стараюсь сократить количество решений. Я не хочу принимать решения что мне есть или что носить. Потому что я должен принимать слишком много других решений".

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-06 02:00:00 ​​Нам важно ваше мнение?
#Полезныйконтент

Клиентоориентированность - важная штука. А Amazon - крутая компания. Только вот на протяжении долгих лет она не публиковала номер телефона собственной клиентской службы.

Потому что забота о клиентах стоит чертовски дорого. Это написать в разделе "миссия" на сайте компании, что "клиент для нас на первом месте" можно быстро. Но если компания строит свою репутацию на годы и рассчитывает, что клиенты будут верить ее словам - то не разбрасывается громкими заявлениями.

Поставить заботу о клиентах в приоритет по-настоящему требует огромных денег. И не всегда это выгодно. Так как зависимость «удовлетворенность потребителя / повторная покупка» нелинейна. Негативный опыт взаимодействия действительно ведет к отказу от дальнейших покупок. Но позитивный опыт ничего не говорит о будущем поведении.

Связь между удовлетворенностью потребителей и желанием вернуться очень слаба.

Только отличный опыт ведет к продолжению отношений - и то не во всех случаях. Поэтому в первую очередь определите —стоит ли игра свеч. Улучшение потребительского опыта может обойтись очень дорого, и при этом, даже в случае благоприятного результата, не сказаться на повторных продажах.

Так что - да какая разница, чего хотят эти надоедливые покупатели?

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-05 19:29:31 ​​Бедность не порок
#Полезныйконтент

Бедность – это ситуация, когда человек оценивает свой уровень жизни ниже той планки, которую считает «нормальной» для себя. Так что могут быть, и я встречал таких, миллиардеры с мышлением бедняков и маргиналы, абсолютно удовлетворенные собственным положением.

Поэтому если мы продаем товары, скажем политкорректно, сегменту «эконом», то лучше учитывать специфику «мышления бедняка». С его точки зрения, он нуждается во многом, но не может это получить. Поэтому постоянно ощущает себя в проигрыше. Даже получив лишние деньги, он оценивает их не как прибыль, а как сокращение потерь.

То же и в случае покупок – для бедняка приобретение товара ведет не к радости от новой вещи, а к горечи от мысли, что он потерял возможность купить другой товар.

Собственно говоря, поэтому конкуренция в сегменте эконом – практически всегда о цене. Лояльность здесь низка и покупатели незамедлительно переметнутся к тому, кто предложит цену ниже.

Так как большинство населения планеты бедно – массовые продажи товаров эконом-класса ведут к многомиллиардным прибылям для крупных корпораций. Но вот новому бизнесу я бы не советовал стартовать с бизнес модели, где основным конкурентным преимуществом является низкая цена.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-05 14:00:09 ​​Лень как двигатель торговли

В начале 2010-х годов в США с 60% до 80% выросло число сотрудников крупных компаний, решивших принять участие в пенсионной программе. До этого показатель оставался неизменным на протяжении десятилетий.

Причина - раньше работники сами решали - присоединяться к пенсионному плану или нет. А потом, по предложению Нобелевского лауреата Ричарда Талера, подключение сделали автоматическим. То есть, чтобы отказаться сотруднику надо было пойти, заполнить заявление, совершить какие-то действия.

А человек склонен следовать по пути быстрых решений. Поступать по инерции. Результат - за два года к пенсионной программе присоединились 5 миллионов человек.

Лень - страшная сила.

Многие компании носятся с клиентоориентированным подходом. Предлагают комбинации вариантов. Гордятся тем, что дают возможность создать «наборный продукт». Очень часто это лишь затрудняет принятие решения. Обязательно, практически везде – вводите вариант, который предлагается «по умолчанию».

Чтобы не думать, люди готовы согласиться с "установкой по умолчанию" даже если для этого нужно заплатить вдвое.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-04 22:03:18 ​​Все смотрят на тебя
#ПолезныйКонтент

Когда я был маленький, то не любил надевать шапку на улице. Мама настаивала, но я сдергивал ее сразу же по выходу из подъезда. Потому что ходить в шапке - отстой. Не по мужски. Пусть все видят, как я круто иду с непокрытой головой.

Какие-такие, нафиг, "все"? Какого прохожего, если вдуматься, вообще волнует наличие или отсутствие у меня шапки?

Но так как мы почти все время думаем о себе и своих проблемах, то мозг предполагает, что и остальные люди поступают точно также - то есть, думают о нас.

Это "эффект прожектора" - мы полагаем, что находимся в центре внимания. А это не так. В ходе экспериментов Томаса Гиловича выяснилось, что человек в среднем в два раза переоценивает внимание окружающих. Успокойтесь: людям вокруг нет дела до нас. Они давно забыли те неловкие ситуации, за которые нам до сих пор стыдно.

А с точки зрения маркетинга, имейте в виду - креативные, яркие, нестандартные ходы, которые, как опасается руководство, "подорвут престиж марки" могут вообще пройти незамеченными. У покупателей нет ни времени, ни желания размышлять над глубоким смыслом, заложенным в месседж компании.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-04 16:00:10 ​​Горячие переговоры
#ПолезныйКонтент

Включусь в великую эпическую битву между теми, кому жарко и теми, кому дует.

Раскрою карты незамедлительно – я на стороне тех, кому жарко. Окна желательно открывать. Углекислый газ нам, конечно, необходим – именно рост его концентрации, а не вовсе не недостаток кислорода, побуждает нас сделать вдох.

А когда его уровень запределен - мы тонем или нас душат – организм понимает, что жить осталось самое большее несколько минут. Что, в свою очередь, ведет к мощнейшему выплеску гормонов и агрессивной защитной реакции.

Когда душно в переговорке – это не совсем то же самое, когда тебя душат в переулке. Но, тем не менее, уровень агрессии все равно возрастает. Да и вообще - в закрытых помещениях, с большим количеством людей, СО2 растет быстро. Следствие – повышенная утомляемость и головная боль. По возможности - старайтесь проводить переговоры в проветриваемых помещениях.

Отрываю от сердца личный лайфхак. Когда на улице стоит хорошая погода, я часто приглашаю партнеров провести переговоры, прогуливаясь в ближайшем парке.

Убивается масса зайцев – легче дышится и думается, полезно для здоровья, разговор идет в значительно более неформальной и дружеской атмосфере, а главное – такие переговоры партнеры запоминают надолго.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-04 15:00:01 Про дисциплину и бизнес.

Артур Гуфранов - один из самых дисциплиннированных миллионеров.

Что получилось, благодаря дисциплине

заработал более 1 млрд на балете и растяжке
открыл 185 студий, в разных странах

Артур убеждён, что любой человек может изменить свою жизнь и сделать её такой, какой захочет.
У него есть свой авторский метод, который сработал на большом количестве людей.

Перейдя на канал, вы узнаете множество полезной информации , например:

- про открытие бизнеса с нуля
- лайфхаки для увеличения дохода
- про личную эффективность
- про привычки миллионера, о жизни и путешествиях
- о дисциплине

Как создать себя через правильные привычки и дисциплину?
Как не совершать ошибки, которые приходят к закрытию и банкротству?

Ответы на эти вопросы, вы можете найти в файле, который подготовил для вас Артур!
"ТОП 7 привычек миллионера, которые приведут тебя к успеху и ТОП 7 ошибок начинающего предпринимателя"

После подписки на канал Артура, переходите в закреп и изучайте файл!

p.s
Скоро появится файл, на тему: "Как начать своё дело с нуля?" Открыть/Комментировать

2022-11-04 08:00:06 ​​Дефицит как средство манипуляции
#ПолезныйКонтент


Принцип дефицита - один из самых мощных способов психологического воздействия. Создавать дефицит можно и нужно искусственно. Буквально на пустом месте. Ограничивайте объем, время продаж, отпуск в одни руки, показывайте как мало осталось товара и т.п.

Но обязательно думать, что если вы не можете поставить таймер обратного отсчета на сайт, то для вас техника не работает. В отличие от басни о "зелен виноград" - в жизни мы часто, не имея возможности получить желаемое, начинаем верить в его исключительные качества.

Ричард Дрискол наблюдал за отношениями 140 влюбленных пар. Проводя измерения в течение года выяснилось, что субъективное ощущение любви коррелирует с попытками родителей помешать данным отношениям.

Точнее, чем сильнее родители были против отношений данной пары, тем ярче было их чувство. Естественно, феномен немедленно окрестили "эффектом Ромео и Джульетты". Последующие эксперименты, правда, скорее опровергли позицию как исследователя, так и великого драматурга.

Но в любом случае - принцип дефицита работает не только в бизнесе.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-03 22:00:04 ​​Это что мне ?
#ПолезныйКонтент

В ходе эксперимента Джека Брехма 225 девушек-студенток попросили оценить - насколько им нравится тот или иной предмет - кофемашина, тостер, мини-гриль, флуоресцентная лампа, книга с художественными репродукциями, радио и т.п.

Затем девушкам предложили выбрать один из двух предметов, одинаковых по привлекательности. А дальше - дальше эти подлые экспериментаторы начинали создавать впечатление, что выбранный предмет будет вручен в качестве подарка. Его клали рядом с девушкой, затем убирали в коробку, перевязывали коробку веревкой, клали рядом с личными вещами девушки.

Короче говоря - создавали эффект обладания, или эндаумента.

После чего заново измеряли отношение к предметам. И, о чудо, привлекательность вещи, которая теперь воспринималась студенткой в качестве своей, резко увеличивалась.

Наши вещи автоматически становится "нашей прелестью". Человек завышает стоимость вещей, находящихся в его собственности примерно в 2,5-3 раза. Поэтому инновации мало быть "лучше" текущего предложения. Чтобы победить на рынке новый продукт должен быть в разы лучше.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-11-03 21:00:04 Майнеры из Китая реальность или сплошь кидалово?

Я столкнулся тоже! Форумы и чаты как кого кинули! 
Сотни продавцов, а у кого заказать не понятно?
Гарантий нет? 
 
Исаев Рамиль - общение и торговля с ракурса клиента!

13 лет делаю бизнес в Китае, знаю все больные места и лояльные требования клиента! 

Ссылка на чат, в котором вы можете задать свои вопросы : https://t.me/guangzhou_cargo_ramil_9205180648

 1. В этом чате ежедневно обсуждается актуальная ценовая ситуация на рынке Китая и Гонконга по майнинг оборудованию! 

 2. Живая аудитория, которая всегда подскажет какой Asic стоит покупать и стоит ли входить с Вашей суммой и розеткой на данный момент в тему майнинга

 3. Более 500 человек занимающиеся перепродажей оборудования в России в данном чате! 

 4. Клиентский отклик и поддержка данного чата, дают мне возможность контролировать поставщиков из Китая посредством наличия колоссальной базы продавцов и совместного анализа цен!

Присоединяйтесь - https://t.me/guangzhou_cargo_ramil_9205180648 Открыть/Комментировать