Семён Иноземцев

2022-03-17 22:59:01 Для тех, кто ищет альтернативу рекламе в Инстаграме, мы в агентстве подготовили гайд про Яндекс Дзен. Рассказали, кому стоит продвигаться на этой площадке, как подготовить рекламную статью и запустить первую кампанию. Читайте сами, рекомендуйте клиентам.

https://vc.ru/marketing/382040-gayd-kak-bystro-vyyti-v-yandeks-dzen-i-zapustit-pervuyu-reklamnuyu-kampaniyu

Автор: Алёна Бондаренко Открыть/Комментировать

2022-03-16 11:47:59 Где искать новых клиентов

Это вторая по популярности тема в опросе, который я проводил пару недель назад.

Я не хочу сразу выдавать ключи от сундучка с сокровищами, поэтому сначала немного занудства. Вопрос о том, где искать новых клиентов — вторичен. Первичный вопрос — как повысить свою ценность?

Очевидный факт: на рынке по-прежнему острый дефицит толковых диджитал-специалистов. Мы перебираем сотни заявок от копирайтеров и не берём никого. В феврале мы перепробовали больше десяти дизайнеров — ни один не подошёл. Титаническим трудом собрали команду таргетологов (Наташа, Макс, Ариана — ).

Для крепких специалистов полно работы, а будет ещё больше. Для слабых и средних наступают трудные времена. Им придётся либо очень быстро вырасти, либо уйти из профессии — у компаний нет ресурсов терпеть посредственные результаты.

Теперь отвечаю на вопрос — где искать клиентов.

1. Сделайте отклики на вакансии работой. Большинство откликов даже из хороших телеграм-каналов с работой заполнены халтурно: видно, что люди толком не читают вакансии и требования, забывают оставить контакты или прикрепляют портфолио целиком вместо релевнатных работ.

Воспринимайте поиск проектов как проект. Выделите на него время, погрузитесь в задачу и по-максимуму вложитесь в каждый этап: от заполнения заявки до собеседования.

2. Развивайте свои соцсети. Мы всё время говорим клиентам о том, как важно формировать вокруг бренда комьюнити, чтобы прогревать его и подталкивать к покупке. Так почему бы не сделать это для себя?

У меня есть пара хороших знакомых (дизайнер и копирайтер), которые уже много лет обеспечивают себя работой, развивая собственные блоги в ВК. Да, это правда — в ВК спокойно заказывают логотипы по 100 тысяч и прототипы лендингов по 200 тысяч. 

3. Допродавайте текущим клиентам. Сейчас всё быстро меняется, поэтому бизнесу нужны диджитал-специалисты с разными компетенциями. К примеру, если вы вели Инстаграм клиента, предложите ему сразу две альтернативы — ВК и Дзен, и зарабатывайте больше. Открыть/Комментировать

2022-03-15 10:15:30 Повышать ли цены заказчикам

Цены выросли везде: в супермаркетах и кафе, на заправках, в автосалонах и даже детских магазинах. «Чем мы хуже? Почему мы не можем поднять ценники клиентам?» — спрашивает меня знакомый дизайнер. Отвечаю.

Когда говорим о повышении цен, имеет значение много факторов, но ключевых — три.

1. Насколько ценна ваша работа. Если понимаете, что бизнес клиента сильно зависит от вашей работы, можете спокойно повышать цену — скорее всего, вам будут платить больше.

2. Готовы ли вы потерять заказчика. У многих с финансами туго, поэтому надо быть готовым к тому, что на повышение цен отреагируют негативно — клиент просто скажет «пока». А найти новую работу может быть трудно, потому что тысячи проектов свернули до лучших времён.

3. В каких отношениях с клиентом. Повышать цены сразу после начала кризиса — это подло. Ну ладно — подленько. Трудные времена подсвечивают людей: становится ясно, кто выступает надежной опорой, а кто пытается урвать как можно больше в моменте. Если вы с заказчиком «по любви и надолго», потерпите какое-то время — бизнесу сейчас непросто.


Интересно, что коллеги по агентскому бизнесу начали резать сотрудникам зарплаты, причем на 30–70%. Это очень простой и эффективный путь снижения издержек, но мне он не по душе. Я выбрал путь более рискованный и тернистый — напрячься, набрать новых проектов и в среднесрочной перспективе повысить зарплаты. Открыть/Комментировать

2022-03-14 22:44:00 Мы не знаем, что будет дальше. Просто запомни: никто не отнимет то, что у тебя в голове.


Мы не в состоянии заказать себе жизнь, в которой не было бы места ни горю, ни боли. Но мы можем решить стать свободными, спастись от прошлого и, невзирая на то, что выпало на нашу долю, объять все возможное.


Героизм заложен в каждом из нас и лишь ждет своего часа.


Страдание неизбежно. Страдание универсально. Но реакция на страдание у каждого своя.


Каждое мгновение – это выбор. Неважно, сколь разрушительным, ничтожным, несвободным, болезненным или тягостным был наш опыт, мы сами всегда выбираем, как к нему относиться.


Легче думать, что кто-то или что-то отвечает за твою боль, чем принять на себя ответственность и выйти из образа жертвы.


У оставшихся в живых нет времени спрашивать: «Почему я?» Для них существует лишь один вопрос: «Что дальше?»


Что, если неизвестное будет вызывать у нас любопытство, а не опустошать нас страхом? Открыть/Комментировать

2022-03-14 22:43:00 Выбор

Прочитал книгу Эдит Евы Эгер «Выбор. О свободе и внутренней силе человека». Эта книга — автобиография, наполненная мудростью и жизненным опытом автора. Вот ключевые вехи из жизни Евы:

В 16 лет попала в самый ужасный в истории концлагерь Аушвиц (он же Освенцим), пробыла там чуть больше года и выжила. Она видела, как в газовой камере задушили её отца и мать, танцевала перед самим доктором Менгле и снимала золотые зубы у трупов перед тем, как их отправляли в печь.

После освобождения из концлагеря её чуть не изнасиловал американский солдат. Год боролась с туберкулезом и восстанавливала сломанный позвоночник.

Когда война закончилась, коммунисты преследовали её мужа и она с маленьким ребенком сбежала в США. Несколько лет работала на фабрике за семь центов в час, жила в трущобах.

В 30 лет пошла учиться в университет и стала практикующим психотерапевтом — помогала участникам военных действий (например, во Вьетнаме) возвращаться к мирной жизни. Книгу написала в 89 лет.

Ниже — несколько цитат из книги, которые меня больше всего зацепили. Открыть/Комментировать

2022-03-12 08:43:07 Блокировку Инстаграма ждали все рекламодатели

Когда Meta отключила рекламу, бренды быстро перераспределили бюджеты на другие площадки, но столкнулись с проблемой. В рекламных кабинетах началась бешеная конкуренция за внимание аудитории — ведь 60-миллионная аудитория Инстаграма так и осталась внутри соцсети.

После полной блокировки ситуация более менее нормализуется. ВК, Дзен и Телега покажут стремительный прирост аудитории, а вместе с ним — снижение конкуренции и падение ставок. Открыть/Комментировать

2022-03-07 09:16:24 ​​Что с нами стало и причём тут «Властелин колец»

Помните, как в детстве смотрели «Властелин колец» и поражались смелости главных героев? Весь фильм не покидало ощущение, что у них нет никаких шансов на успех, они постоянно находятся в смертельной опасности — но всё равно идут вперёд. Достойно встречают трудности, защищают друг друга и до последнего не теряют надежды.

Помните тот огонь, который поднимался в груди во время очередной схватки с орками? Не было сомнений в том, что в похожей ситуации мы поступим точно так же. Смело вступим в бой, не сломаемся, дадим отпор во стократ сильному противнику, а если будет нужно — достойно примем поражение и смерть.

События последних недель — это те самые враги из «Властелина колец», с которыми мы столкнулись в реальной жизни. И как мы их встретили? Тревожимся из-за того, что до Икея до мая закрыла свои магазины. Трясемся от страха, боясь потерять работу, которую не очень-то и любили. Истерим из-за кризиса, который Россия переживает каждые 5-6 лет ещё со времён Рюрика.

Ощущение страха и фрустрации сегодня — это никакая не норма, а самая обычная трусость. Часами скроллить ленту новостей и доказывать свою правоту в комментариях — разве это достойный ответ врагу? Разве это те действия, которые помогут преодолеть трудности?

Детям нужны сильные и спокойные родители. Работодателям — профессиональные и преданные сотрудники. Специалистам — целеустремленные и уверенные руководители. Открыть/Комментировать

2022-03-03 15:49:03 Как делать свою работу качественно, когда вокруг хаос

Мы в агентстве столкнулись с проблемой: надежные и ответственные ребята резко начали косячить. Факапят дедлайны, долго погружаются в задачи, выдают слабый результат. И это случилось в тот момент, когда надо делать свою работу с максимальной самоотдачей — чтобы не подставиться перед клиентом и сохранить себе работу.

Ниже — советы, которые помогут не превратить мозги в вату и сохранить фокус на проектах. Эти подходы выработал на практике и пользуюсь каждый день.


1. Не читайте новости

Если вы предприниматель, топ-менеджер или политик, достаточно 2-3 ключевых новостей в день из одного источника. Этого хватит, чтобы оперативно принимать управленческие решения.

Если вы специалист, то можете узнавать об изменениях раз в 3 дня или совсем отказаться от новостей.


2. Не слушайте прогнозы экспертов

Вокруг говорят о том, что экономике конец, прежнего мира не будет, какие-то отрасли будут стагнировать десятки лет и всё в таком духе — причём говорят люди авторитетные.

Сейчас вам кажется, что они правы, но это всего лишь мнение. В стрессе вы принимаете это как стопроцентную правду и тревожитесь. История показывает, что большинство прогнозов не сбывается.


3. Не допускайте компромиссов

Многие закрывают проекты и урезают бюджеты — и на этом фоне почти вся работа кажется пустой суетой. Но это не так. Ваши клиенты и работодатели нуждаются в опоре как никогда прежде — дайте им её.

Делайте свою работу так хорошо, как только можете. Без компромиссов.


4. Не меняйте образ жизни

Если есть возможность, ведите привычную жизнь. Занимайтесь спортом, завтракайте в любимых кофейнях, планируйте дни и не бросайте хобби.

Помните, что от сбитого режима, переедания и алкоголя продуктивность падает до нуля.

Напишите в комментариях, с чем у вас возникают сложности — я постараюсь помочь в следующих постах. Открыть/Комментировать

2022-03-02 08:48:04 Открыть/Комментировать

2022-03-01 11:35:55 ​​«Семён, мне так приятно слышать твой спокойный голос. Не важно, что ты говоришь — ты говоришь и на душе спокойно».

За последнюю неделю сразу несколько человек говорили мне нечто подобное. Поделюсь приемами, которые помогают мне сохранять внутренний покой, твёрдость характера и холодный ум.

1. Новости — раз в день. Это правило я выработал для себя ещё в первые недели пандемии и придерживаюсь его сейчас. Чётко понимаю, что если буду каждые 15 минут обновлять ленту, то включатся эмоции, причём самые низменные: страх и гнев. А за ними — тревожность, фрустрация и всё остальное.

2. Не меняю уже принятые решения. В обычное время топлю за гибкость и адаптивность, но когда вокруг штормит, эта изменчивость выбивает из колеи. Принципиально не меняю решение, которые принял до всех этих событий: например, в агентстве сохраняем фокус на развитии, продолжаем процессы по найму, проводим платежи строго по графику.

Я презираю руководителей, которые при первой же встряске режут зарплаты, сокращают людей, закрывают проекты. Это признаки трусости и слабости.

3. Знаю: это не навсегда. Это не наивный детский оптимизм, а твёрдая уверенность — всему приходит конец. Все самые ужасные явления, от бубонной чумы до концлагерей, когда-то закончились. Я прямо сейчас вижу свет, который сменит тёмные времена — и он придаёт сил.

Обнял. Открыть/Комментировать