Семён Иноземцев

2022-01-28 08:55:01 Стоп-кран профессионального роста

С сожалением смотрю на людей, которые перестали расти в своём деле. Они годами буксуют на месте из-за нелепой иллюзии всезнания.

Четыре признака, что вы дёрнули стоп-кран профессионального роста.

Вы смотрите на своё дело через одну концепцию. Например, все тексты должны быть написаны в инфостиле, а все лендинги сделаны по «продающей» структуре.

Вы скептически закатываете глаза, когда видите другой подход. Ни один аргумент в пользу другой концепции не может пробить вас, потому что все инакомыслящие априори не правы.

Вы не учитесь ничему новому, а если и учитесь, то не используете эти знания. Прошли курс по управлению проектами, узнали о классных инструментах, но всё равно ведёте проекты в табличках и чатах.

Самое главное: вы не растёте. Проходит два-три года, а у вас не изменились доход, проекты, окружение и проблемы.


Спасение — включить режим ученика. Признать, что ваш угол зрения — это всего лишь угол зрения, а не полноценная картина. Стать гибким, меняться, не держать себя в рамках.

У меня своё агентство и много параллельных проектов, но я каждый день чувствую себя первоклассником, который только-только научился читать. Это даёт свободу и драйв для быстрого движения вперёд. Хорошо, что выпускной не скоро. Открыть/Комментировать

2022-01-25 16:43:59 Новый выпуск подкаста «Ответили в личку»

Герой интервью — Александр Шерстов, руководитель агентства SerNet, которое помогает клиентам продвигать товары и услуги с помощью контекстной рекламы.

О чём поговорили

как работает контекстная реклама
как малому и среднему бизнесу конкурировать в выдаче с гигантами рынка
что стоит за рекламой с гарантией лидов
как работают сложные воронки в контекстной рекламе
как дела с аналитикой в россиийских компаниях

Смотреть выпуск на Ютубе —

Открыть/Комментировать

2022-01-21 12:18:20 ​​ Первый отпуск за три года и фатальный провал

В начале января я провёл несколько дней в замечательном месте. Там по-своему красиво, почти нет людей и не ловит интернет. Это был мой первый отпуск с 2018 года.

Здесь я внезапно понял все эти советы про то, как полезно отключать себя от ежедневной рутины и выделять время на сосредоточенное осмысление происходящего в жизни. Из-за отсутствия раздражителей здесь я принял много фундаментальных решений по работе агентства, которые сэкономят миллионы рублей и нервных клеток.

Отдых оказался сверхэффективным инструментом для движения к цели, поэтому я пообещал себе регулярно и понемногу отдыхать в 2022 году. И вот первый провал: сейчас мой календарь поминутно расписан задачами на месяц вперёд, времени на отдых нет.

Вопрос: почему я головой понимаю, что отдыхать полезно, но всё равно делаю выбор в пользу ЕБШ 24/7? Открыть/Комментировать

2022-01-19 11:23:12 Эйчар, найдись!

АКМ Стратегия под моим руководством очень быстро растёт — нам постоянно нужны новые руки и головы. Находить и удерживать сильных специалистов всё труднее, поэтому иду к вам за помощью.

Кто нужен
Ищу человека, который будет шерстить рынок и подбирать для агентства классных авторов, редакторов, проджектов, сммщиков и других диджитал-спецов.

Это может быть опытный эйчар или просто редактор/проджект, который какое-то время занимался наймом и хочет развиваться в этом направлении.

Условия
Я никогда не работал с эйчарами, поэтому не знаю, как у них всё устроено, к каким KPI и условиям они привыкли. Я бы предложил для начала посотрудничать парттайм, выработать комфортную для
обеих сторон систему — и обсуждать полную занятость.

Самое крутое — в том, что у вас будет возможность с нуля выстроить эйчар-процессы в агентстве и через год-другой возглавить отдел.

Напишите мне в личку @SemenED или в комментариях под этим постом. Буду благодарен, если порекомендуете вакансию знакомому. Открыть/Комментировать

2022-01-18 15:14:43 Дырки в процессах нужны не для того, чтобы их затыкать…

Ситуация в проекте: клиент приходит с новыми задачами нестабильно: то плотно загрузит команду, то пропадёт на две недели. Менеджеру приходится держать сотрудников наготове, чтобы быстро взять задачу в работу. Клиент имеет надёжный тыл – ему хорошо. А сотрудники постоянно в режиме ожидания – им плохо.

Вот решение, которым можно залатать эту дырку быстро и деликатно:

«Дмитрий Егорыч, мы планируем загрузку на следующую неделю. Подскажите, когда будут следующие задачи».

Если менеджер получит содержательный ответ, он сможет эффективно распределить ресурсы команды на следующую неделю. Но совсем скоро эта ситуация повторится – сотрудники закроют задачи и не будут знать, что делать дальше.

Теоретический блок.
Процесс — это цикличная цепочка событий. Если сегодня вы что-то подлатали (читай: заткнули дырку) в процессе, в следующем цикле снова столкнётесь с той же проблемой.
Конец теоретического блока.

«Дмитрий Егорыч, заметил в процессе нашей работы такую проблему. Задачи от вас поступают нестабильно: их то очень много, то совсем нет. Мне трудно планировать загрузку команды. Не хотим подвести вас, когда в следующий раз придёте с задачей, а у нас этот слот будет занят. Давайте я сделаю табличку с прогнозом по загрузке на месяц вперёд — и мы в конце каждого месяца будем вместе планировать загрузку. Что думаете?».

Так вы отлаживаете процесс, а не затыкаете очередную дырку в нём. В умении отлаживать процессы сила и мудрость хорошего менеджера.

______________________
Понятно, что одним сообщением проблему не решишь. За нестабильностью задач от клиента наверняка что-то стоит — скорее всего, тоже дыра в каком-то процессе. Открыть/Комментировать

2021-12-27 17:18:01 А, совсем забыл сказать…

Самое крутое — в рассылке теперь есть формат с обратной связью и менторинг. У вас есть возможность пообщаться со мной лично: я погружусь в вашу ситуацию и дам практические советы по дальнейшему росту. Через пару лет это будет стоить 100-150 тысяч, ну а пока — очень дешево.

На менторинг возьму только 5 человек. Один уже купил, поэтому осталось 4 места. Торопитесь.

https://akmstrategy.ru/rassylka Открыть/Комментировать

2021-12-27 14:28:01 Лучшая инвестиция в 2022 год

Я руковожу командами в диджитал с 2016 года. За это время нанял, обучил, вырастил и уволил около 500 специалистов из разных областей: от копирайтинга до веб-дизайна. Каждый из них сталкивался с одними и теми же проблемами:

– Не умели себя презентовать. Когда заказчик спрашивал об опыте и реализованных проектах, в голове начинался шум, а слова не складывались в предложения.

– Страдали от неуверенности в себе. Не понимали своей ценности для клиента, стыдливо сдавали результаты своей работы, мечтая, когда это всё закончится.

– Перерабатывали из чувства вины. Даже за небольшие деньги делали намного больше, чем договорились с заказчиком, потому что не умели отстаивать свою позицию, боялись возразить.

– Зарабатывали в 2-3 раза меньше, чем могли бы. По-чёрному завидовали коллегам, которые спокойно берут высокую оплату и не понимали, как выйти на достойный уровень дохода. Терпели насмешки родственников.

В общем, рабочий процесс выглядел болезненным и стрессовым занятием. Как будто мы вернулись в Средние века и снова должны добывать пищу через кровавые мозоли и унижения. По моим ощущениям, для 95% копирайтеров и редакторов работа в таком режиме до сих кажется нормальной.

У меня есть решение для тех, кто хочет круто повернуть ситуацию в свою сторону. Ещё в 2020-м году я сделал рассылку о том, как быстро расти в профессии, брать достойные деньги за свои услуги и работать в интересных проектах. Этой осенью я дополнил её новыми форматами и рад снова предложить её вам.

Об этом не расскажут в книгах и на курсах по редактуре и копирайтингу. Это — ключевые базовые знания, без которых невозможно двигаться, даже если вы очень круто разбираетесь в текстах.

Почитать о рассылке подробнее и подписаться — https://akmstrategy.ru/rassylka Открыть/Комментировать

2021-12-24 12:48:01 «Рвём рынок»

В маркетинге даже самые малипусечные агентства с оборотом 30-50 млн рублей часто бросаются громкими фразами. Самая тупая — «рвём рынок», самая бессодержательная — «меняем подход к продвижению» и самая спокойная, но не менее наивная — «задаем стандарты отрасли».

Рынок маркетинга огромен, разнообразен и очень консервативен. Не понимать этого — значит жить внутри опасных иллюзий. Агентства или специалисты, которые «рвут рынок», очень быстро останавливаются в росте, закукливаются в рамках тусовки единомышленников и никогда больше её не покидают.

Мой месседж: деньги, классные проекты и признание начинаются тогда, когда вы поворачиваетесь лицом к клиенту, а задницей — к конкурентам. Открыть/Комментировать

2021-12-22 14:36:00 ​​Плохой сторителлинг

В личку написали, что у меня плохой сторителлинг. Мол, пишу о своей жизни, но не рассказываю про голодное детство, преодоление себя и стейки за 5 тысяч. Говорят, без этого всего вы не захотите потом покупать мои курсы и консультации.

Я в эту чепуху не верю, но на всякий случай приложу фотку тачки, которую купил за 3 000 000 рублей в салоне за наличку. Открыть/Комментировать

2021-12-22 10:46:54 ​​Мой путь. Часть 3

Первый пост — о копирайтинге за 1000 рублей в день и страхе быть редактором.

Второй пост — о первой попытке создать агентство, работе грузчиком и полной перезагрузке.

Первые два этапа моего роста — это истории про тексты. Сначала писал сам, потом редачил, затем рулил командой, снова писал сам. Третий этап, который я сейчас проживаю — это история про контент-маркетинг и пользу для бизнеса.

С конца 2018 года клиенты стали приходить с комплексными запросами: запустить корпоративный блог, наладить поток обращений из соцсетей, помочь с восстановлением репутации в сети, обеспечить продвижение нового продукта через емейл-рассылку.

Чтобы компетентно отрабатывать такие запросы, я шёл в двух направлениях — быстро учился сам и нанимал уже знающих спецов. На себя взял построение редакций, контент-стратегии, дистрибуцию, управление проектами. Сильных спецов нанимал на то, в чём самому неинтересно было разбираться — таргет, дизайн, верстка, аналитика.

Три года я развиваю агентство в новом качестве — как мощную команду, которая закрывает все задачи по контент-маркетингу (ну и перформит иногда). Это развитие выглядит как стабильный и прогнозируемый рост, без ощутимых скачков и потрясений. Ниже — краткие итоги.

АКМ Стратегия. Пишем для Яндекса, Газпромбанка, Майкрософта и других топовых компаний. Запускаем рекламные кампании в Дзене, ведём корпоративные блоги, делаем емейл-рассылки.

Студия INTENDI. Делаем продающие презентации для B2B-продуктов, упаковываем стартапы.

Видеоподкаст «Ответили в личку». Профессионально задаю вопросы крутым маркетологам, предпринимателям и блогерам.

Продюсерский центр BlogBooster. Помогаем талантливым блогерам становиться популярнее и монетизировать творчество.

Смотрю на этот список и понимаю, что каждый пункт — это гора пережитого опыта, стресса, провалов, конфликтов и инсайтов. Это моя гора и я её люблю.

Всё. Открыть/Комментировать