Где искать новых клиентов Это вторая по популярности тема в о | Семён Иноземцев

Где искать новых клиентов

Это вторая по популярности тема в опросе, который я проводил пару недель назад.

Я не хочу сразу выдавать ключи от сундучка с сокровищами, поэтому сначала немного занудства. Вопрос о том, где искать новых клиентов — вторичен. Первичный вопрос — как повысить свою ценность?

Очевидный факт: на рынке по-прежнему острый дефицит толковых диджитал-специалистов. Мы перебираем сотни заявок от копирайтеров и не берём никого. В феврале мы перепробовали больше десяти дизайнеров — ни один не подошёл. Титаническим трудом собрали команду таргетологов (Наташа, Макс, Ариана — ).

Для крепких специалистов полно работы, а будет ещё больше. Для слабых и средних наступают трудные времена. Им придётся либо очень быстро вырасти, либо уйти из профессии — у компаний нет ресурсов терпеть посредственные результаты.

Теперь отвечаю на вопрос — где искать клиентов.

1. Сделайте отклики на вакансии работой. Большинство откликов даже из хороших телеграм-каналов с работой заполнены халтурно: видно, что люди толком не читают вакансии и требования, забывают оставить контакты или прикрепляют портфолио целиком вместо релевнатных работ.

Воспринимайте поиск проектов как проект. Выделите на него время, погрузитесь в задачу и по-максимуму вложитесь в каждый этап: от заполнения заявки до собеседования.

2. Развивайте свои соцсети. Мы всё время говорим клиентам о том, как важно формировать вокруг бренда комьюнити, чтобы прогревать его и подталкивать к покупке. Так почему бы не сделать это для себя?

У меня есть пара хороших знакомых (дизайнер и копирайтер), которые уже много лет обеспечивают себя работой, развивая собственные блоги в ВК. Да, это правда — в ВК спокойно заказывают логотипы по 100 тысяч и прототипы лендингов по 200 тысяч. 

3. Допродавайте текущим клиентам. Сейчас всё быстро меняется, поэтому бизнесу нужны диджитал-специалисты с разными компетенциями. К примеру, если вы вели Инстаграм клиента, предложите ему сразу две альтернативы — ВК и Дзен, и зарабатывайте больше.