2022-04-24 02:03:03
Когда одежда - не одежда, или победа реального функционала над "новой коллекцией".
Ставшая актуальной военная тема заставляет обращать внимание на себя, и как следствие, на рынок специализоварованной "тактикульной" одежды и обуви. И вот что там интересно: несмотря на сам предмет (одежда, обувь) модель продаж там скорее свойственна автомобилям или инструментам. Минимальный минимум "новых коллекций", "сезонных распродаж" и "аутлетов и стоков", максимум присутствия модели в товарной линейке до тех пор, пока изделие не "выдохнется". То есть морально и физически не устареет.
Чем хорошая история с сезонами: повышенная маржа из воздуха за слово "новая коллекция". Чем плоха: без рекламного давления по всей отрасли ("носи актуальное, иначе ты дешевка и чмо") не работает, быстрое устаревание и удешевление изделий, необходимость решать вопросы с товарными остатками, распродажи и предраспродажи потому что иначе уже потребитель не поймёт. Почему так происходит: потому что основной функционал повседневной одежды и обуви лежит в расцветке, фасоне, названии ТМ и слове "новый".
А теперь посмотрим на тот же 5.11, где слова "новая коллекция" и "распродажа" сродни визиту Деда Мороза. Так как у ЦА функционал - это в первую очередь ТТХ изделия, во вторую очередь - название ТМ вместе с ценовой категорией, то слово "новый" становится бессмысленно. Оно заменяется словом "стало лучше". Именно поэтому штаны Apex или Flex Jeans могут продаваться без изменений годами и пятилетками, как условная Suzuki Grand Vitara. И никаких проблем со сбросом товарных запасов и организацией сезонных" сливов". До тех пор, пока не появится совсем новая модель или существенный апдейт на замену.
Но вы скажете, это же специализированные товары по интересам. Плюс от функционала зависит удобство и много чего ещё. Верно, но посмотрите на одежду и обувь для горных лыж и сноубординга. Да и на сами доски и лыжи. Там один в один как в казуальном шмотье. Новая коллекция, старые сезоны, стоки и аутлеты. Потому что от функционала, как ни странно, здесь мало что зависит для ЦА. Слишком мало кто шарит в теме, зато расцветками и новизной все похвастаться на склоне горазды. Превращая нахождение на горе в парад мод. А с 5.11 и тому подобными ТМ парад мод очень быстро заканчивается и начинаются суровые будни эксплуатации. От полигона и просиживания зада на байке, заканчивая местами, где стреляют в тебя. И здесь появляются "любимые модели" - где ты, скрепя зубами, заплатишь полную стоимость за нужный функционал ("удобно, живуче, на стиле").
К чему это все? К тому, что тип функционала и образ мыслей ЦА влияет на то, как вы будете продавать и продвигать ваш продукт. По какой модели, и на что будете делать упор в первую очередь.
@marketinghuyarketing
114 viewsedited 23:03
М
