Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Маркетинг WHOяркетинг

Логотип телеграм канала @marketinghuyarketing — Маркетинг WHOяркетинг М
Логотип телеграм канала @marketinghuyarketing — Маркетинг WHOяркетинг
Адрес канала: @marketinghuyarketing
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 2.90K
Описание канала:

Про бизнес и маркетинг как они есть на самом деле. Вы сами напросились.
Вопросы и связь:
https://vk.com/ag_80
whoyarketing@zohomail.eu

Рейтинги и Отзывы

3.00

2 отзыва

Оценить канал marketinghuyarketing и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения 10

2022-01-25 05:19:11 P.S. Для тех, кто хочет начать пробовать "слезать" или боится "лидосторчаться" есть немного скучного чтива "про здоровый образ жизни":
1 - https://vc.ru/marketing/169689-pochemu-yandeks-i-google-dolzhny-molitsya-na-biznes-molodost-i-infocygan
2 - https://vc.ru/marketing/170378-kak-povysit-cenu-na-produkt-ili-srezat-trial-bez-kollapsa-v-prodazhah
3 - https://vc.ru/marketing/173048-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-4-kak-ponyat-pochemu-klienty-vybirayut-ne-vas-i-kak-eto-ispravit
4 - https://vc.ru/marketing/174111-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-5-obosnovanie-cennosti-i-ceny
5 - https://vc.ru/marketing/174445-dengi-vremya-gemorroy-universalnaya-formula-v-marketinge-prodazhah-i-upravlenii-proektami
6 - https://vc.ru/marketing/197181-kogda-nanimat-prodavca-ili-marketologa-na-starte-proekta-ili-potom
7 - https://vc.ru/marketing/226643-krah-ponyatiya-brenda-rol-kpi-ipo-plm-stm-skidok-i-ceny-pereklyucheniya-v-smerti-brendov
8 - https://vc.ru/marketing/234570-kak-provesti-vebinar-ili-vystupit-na-konferencii-ne-oblazhatsya-i-okupit-rashody-instrukciya-dlya-rashnbiznisa
9 - https://vc.ru/trade/304711-rynok-vina-gubit-to-zhe-chto-sgubilo-battl-rep-i-kak-prodavat-bolshe-bez-zameny-produktovoy-lineyki

Постарайтесь не заснуть при прочтении. В конце концов, там периодически встречается слово "лиды".

@marketinghuarketing
46 viewsedited  02:19
Открыть/Комментировать
2022-01-25 05:19:11 То же самое произошло в российском бизнесе с лидами с подачи инфоцыган, маркетолохов и дижытол-уггентств. Сначала лэндосы-лиды-контекст-SMM-таргет стали "волшебным болеутоляющим". Но после короткого периода эйфории обнаружилось, что лиды сводят с ума мозг, без нужного объема лидов топ-менеджеров и собственников "ломало" похуже героина, а доза требуется всё больше и больше. И так как все ломанулись в контекст-SMM-таргет, то инструментарий подорожал вместе с ценой лида. "Доза" стала стоить дороже. В некоторых категориях - сильно дороже, сводя экономику предприятия в беспросветный минус. "Бизнес-торчков" стало нестерпимо ломать - денег на "бизнес-ширево" не хватает, как раньше уже не "берёт". Психика начинает необратимо рушиться вместе с бизнесом и мечтами об "успешном успехе". Усилением "дозы" сработала сквозная аналитика - но её либо хватало совсем не надолго, либо лидопроторчанный мозг "съезжал" ещё задолго до её внедрения в бизнес.

Многократно приходилось иметь дело с российским топами и собственниками различных бизнесов, которых анализ поведения и мотивов ЦА, составление "портрета идеального продукта / услуги", поиск обоснования ценности и цены, анализ цикла сделки, выявление стоп-факторов не просто вгоняет в скуку. По ним видно, что они терпят из вежливости, пока ты "гонишь унылый умняк, который и так все знают" (но который мало кто делает на практике). Зато стремительно просыпаются и начинают ерзать на стульях при словах "лиды". Даже не при слове "продажи". А если ты магическое слово не скажешь - то тебя начнут перебивать и требовать срочно рассказать, откуда взять лидов. Примерно как торч требует срочно дать адрес круглосуточной аптеки и контакты врача, что выпишет бумажку на оксикодон за малую мзду. Российский топ-менеджмент и собственики биза "сидят" на лидах почище, чем нарки "сидят" на героине. И "слезать" думают только тогда, когда их бизнес идёт уже совсем крахом, а лидодрочерство и смена маркетолохов / уггенств не сработали по 10-му кругу.

Поэтому подавляющему большинству бесполезно указывать на фундаментальные проблемы в их компаниях, в их продуктах и в их циклах сделки. Им бесполезно объяснять, что зачастую лиды - это последняя проблема, которая у них есть, и решив первопричины (в большинстве своем лежащие вообще вне области контента, "упаковки", трафика и Google Analytics), можно заработать / сэкономить гораздо больше, чем если увязнуть в лидодрочерстве. Рашнбизнисменам не нужно понимание "картины болезни", им не нужен "план лечения" и само "излечение" как таковое. Им даже не нужно "снятие симптомов". Им нужна новая доза - и всё. Чтобы "вштырило" как прежде. Поэтому они готовы только думать о "дозе", говорить о "дозе" и слушать, как эту "дозу" достать. Фундаментальная работа по улучшению дел в маркетинге и в их бизнесе в целом им вообще не нужна.

Таков результат работы инфоцыган, маркетолохов и дижытол-уггенств, не знавших и не захотевших знать чего-то большего чем суета с трафиком, "настройкой директа", "лэндосами", графиками в GA и "скриптами продаж". Дешевые рецепты, быстрый эффект, мгновенная эйфория - и тяжелейшие последствия уже на среднесроке в виде "бизнес-зомби", развалившихся компаний, депрессий и полной растерянности. При этом "слезать с лидов" также больно и тяжело, как с героина / фентанила / оксикодона - получается у редких единиц. Но наркоманам проще: у них хоть программы реабилитации есть, приюты и рехабы. А вот куда податься лидосторчавшимся бизнесменам хотя бы на "лидодетокс", чтобы прийти в сознание?
50 views02:19
Открыть/Комментировать
2022-01-25 05:19:10 ЛИДЫ ХУЖЕ ГЕРОИНА. Как клиентские заявки для российского бизнеса превратились в аналог оксикодон-фентаниловой наркоэпидемии в США.

Если вы ещё не смотрели прекрасный сериал Dopesick ("Ломка") - обязательно посмотрите. Он про, как фармгиганты вместе с врачами подсадили сумасшедший процент населения Америки (включая детей!) на тяжелые опиоидные болеутоляющие - оксиконтин (оксикодон) и фентанил. Строго по рецепту и при полном одобрении FDA. Сначала всё было отлично - восторженные пациенты говорили, что у них стремительно проходила даже самая тяжелая боль. Но потом эти пациенты стремительно превращались в законченных наркоманов - привыкание было практически мгновенным, без новой таблетки жестоко "ломало", а дозу и частоту употребления надо было стремительно наращивать, чтобы привыкший к "рецептурной наркоте" мозг не слетел с катушек совсем, и чтобы боль не возвращалась с новой силой.

Новоявленная "армия торчков" - от школоты до пенсионеров - быстро сообразила, что рецепты можно у врача выпросить / купить, а упаковку "Окси" можно украсть из аптеки. При этом сами таблетки можно употреблять не только перорально с водой (как по рецепту), но и рассасывая, нюхая и гоняя по вене - чтобы торчать быстрее, плотнее и наверняка. Итог: огромное число граждан США стали неработоспособны / недееспособны, а график уличной преступности (грабежи, насилие, передозы) рванул в космос.

При этом часть оксикодоновых наркоманов скатывалась к героину (дешевле, не надо добывать рецепты) и заканчивала жизнь бомжами или трупом подле мусорки, а другая часть просила врачей переключить этих с этого "дерьма" на что-то не такое злое в плане зависимости. И те любезно выписывали рецепты на фентанил. Это всё равно, что вытащить человека из петли, а потом утопить его в ванной. Замена лучше некуда. Итог: "медицинских торчков" в США стало только больше.

Каковы причины этого наркорецептурного безумия? Только ли в абсолютной аморальности бигфармы, которая вместо пациентов и их жизней видит прибыль, LTV и рост курса акций? Увы, нет. Ничуть не меньше виноваты врачи и система здравоохранения. Не только потому, что рецепты выписывались всем подряд - по доброте и за взятки. Виноват сам подход.

Многим американским пациентам при срочных проблемах (а часто и вообще) доступен лишь врач общей практики или медбрат / медсестра. По факту это наш терапевт - но на маскималках. Но всё ещё терапевт. Который ограничен в опыте, в знаниях и времени приёма. А его пациенты ограничены в бюджете и в медстраховке. Будет ли такой врач разбираться в реальных причинах боли у пациента? Будет ли он отправлять пациента на расширенный анализ крови, на МРТ, УЗИ и рентген, если нет явных травм или бросающихся в глаза признаков и симптомов? Будет ли он это делать, если у него 15 минут на прием, а страховка пациента не факт, что осилит нужный спектр исследований, которые к тому же не каждая клиника сделает? Будет ли он выдавать направление к узким специалистам, если не все из них есть в клинике, а той надо зарабатывать? Ответ очевиден: если есть "волшебная таблетка", которая быстро приводит пациента в рабочее состояние - то зачем разбираться в сути и копаться, скажем, в сложной теме опорно-двигательного аппарата? Пусть лучше закинется "дозой" по рецепту и довольный уйдет. А в следующий раз придёт за новым рецептом и займёт не более 10 минут. Не поможет окси - выпишут фентанил. Тоже не больше 10 минут уйдёт на всё про всё.

Удобно? Всем. И врачу, и пациенту и клинике. Выгодно? Конечно! Клиника выдерживает конвейер, фарма подсчитывает барыши. Последствия для пациентов и государства уже на среднесроке? УЖАСАЮЩИЕ.
55 views02:19
Открыть/Комментировать
2022-01-19 18:20:53 То, что давно уже говорилось про наш ритейл, но наглядно всплыло за рубежом

https://t.me/drunken_masta/1771
463 views15:20
Открыть/Комментировать
2022-01-19 18:12:09 Инфоцыгане придумали слово "fullstack-маркетолог" и теперь проводят по нему интенсивы.

Хотя для того, чтобы стать fullstack, можно было просто в начале 2000-х устроиться маркетологом или дизайнером почти в любой рашнбизнис. Там и снимать, и верстать, и креативить, и препресс, и медийку заставили бы делать. Да и сейчас таких контор хватает. Всему сразу научишься без инфоцыганских курсов.
504 views15:12
Открыть/Комментировать
2022-01-17 14:43:09 И то далеко не всегда

https://twitter.com/amedia_outdoor/status/1481886786838274052
430 views11:43
Открыть/Комментировать
2022-01-12 17:55:24 Объяснять в таких случаях, что это всё предпосылки, фундамент, готовая стратегия и часто готовые наборы действий и инструкций - абсолютно бесполезно. Ведь в глазах типичного управленца или собственника, если после этого клиент не дал прямо здесь и сейчас - то это всё чушь собачья и трата времени. Какой тип клиентов готов давать сразу без разговоров, много ли вообще таковых, если среди них хоть немного симпатичные - это выяснять не интересно. Потому что в голове простая установка: "если прямо сейчас не получить лиды и продажи - то порвет изнутри". ЛИДОСЭЙЛОТОКСИКОЗ. До которого если довели, то уже не помочь. Мозг у бизнеса уже полностью отказал, остаются одни инстинкты и рефлексы.

А вот предотвратить его появление можно как раз той самой системной работой, про которую регулярно пишется в МХ, и которая многими находится скучной, унылой и не приносящей счастье прямо сейчас. Скучнее может быть разве что совет "предохраняйтесь и ответственно подходите к выбору партнеров". Потом, конечно, приходится расхлебывать обилие говна, случившееся из-за пренебрежения скучными советами. Но это же потом, верно? А иллюзия возможности быстрого счастья нужна прямо сейчас.

@marketinghuyarketing
323 views14:55
Открыть/Комментировать
2022-01-12 17:55:24 "Советы от гуру пикапа", рашнбизнис и лидосэйлотоксикоз.

Не так давно по меркам истории было модно пикап-движение. Речь, естественно, не про автомобиль с закрытой кабиной и открытой грузовой площадкой, а про чистой воды инфоцыганскую "методологию" поиска, окучивания и затаскивания в кровать симпатичных барышень (или юношей - женский пикап тоже был). Большая часть "секретных техник" пикапа в СМИ обозначалась в "лучших" традициях "марафонов желаний":
- если ты побрился и подстригся - тебе точно дадут
- если надел чистые туфли - тебе точно дадут
- если ты почистил зубы - тебе точно дадут
- если ты улыбаешься - тебе точно дадут
- если одел пиджак и брюки - тебе точно дадут
- попробуй быть интересным (без детализации что это значит) - тебе точно дадут
- угости даму коктейлем и рассказывай анекдоты - тебе точно дадут
- пошарься по району на автомобиле / мотоцикле и предложи феям прокатиться - и тебе точно дадут

Люди на серьезных щщах такое публиковали как "пикап-истину", а часть других людей на не менее серьезных щщах это воспринимали как настоящую истину от великих жрецов постельных побед. В результате чего эти же люди терпели серьезные неудачи и унижения на поприще съема красоток и недоумевали - как так, ведь я же всё сделал, а девки надо мной ржут и бухают за мой счет. А потом ещё мой типаж становится предметом для анекдотов и мемасов - что как-то совсем уже обидно. ПОЧЕМУ "СЕКРЕТНЫЕ ТЕХНИКИ" НЕ РАБОТАЮТ?!

Минимально здравомыслящие люди сразу понимали, что все эти советы - лишь предпосылки для того, чтобы после определенного объема прочих необходимых действий симпатичная самка человека оказалась голой с тобой в кровати. Причем эти предпосылки в тех или иных обстоятельствах могут дать преимущество и сработать, а могут ничего не дать. Но без них шансы обычно снижаются, иногда значительно. Иногда до нуля. И потому, в зависимости от объекта приложения усилий и обстоятельств, лучше эти предпосылки себе обеспечить.

Удивительно, но множество российских топ-менеджеров и владельцев бизнеса, когда дело касается маркетинга (особенно в B2B), ведут себя точно также, как несостоявшиеся пикап-секс-мастера. Казалось бы, на таком уровне уже надо понимать, что создание "лэндоса", настройка Директа и Таргета и заведение Инстаграма не должны приводить к мгновенному увеличению выручки - но нет, пойди выбей уже пару лет как сдохшую "Бизнес-молодость" у людей из головы. "Мы спустили 100500+К на Яндекс в этом году, почему нам до сих пор не дают? Где же вожделенные лиды с нашего лэндинга? Где те самые сексуальные продажи с высоким чеком?"

Но даже те, кто способен понимать, что в том же B2B размещение в рекламных каналах - это ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП в списке необходимых действий в организации маркетинга и продаж, всё равно скатываются к пикап-классике.
"Мы провели с вами две консультации, когда же нам наконец дадут сочные клиенты?"
"Мы составили с вами портрет идеального продукта, расписали приоритеты и определили, где не дотягиваем до входного порога к сделке, но почему нам ещё не дают клиенты?"
"Мы готовы провести с вами серию стратегических сессий, только скажите - нам после них точно дадут клиенты?"
"Мы хотим провести вебинар, потому что их проводят конкуренты - ведь нам после него точно дадут клиенты, так?"
"Мы с вашей помощью составили продуктовую линейку, разобрались в ценовой политике, "комплектациях" и "пакетах" - почему нам после этого не начали сразу давать клиенты?"
"Мы составили с вами серию табличек и прописали портреты клиентов и их мотивацию к покупке или отказу от сделки на 100+ страниц, нашли обоснование ценности и цены - но почему нам сразу после этого не начали давать клиенты?! Может быть вы чертов шарлатан и ваши таблички - бесполезная фигня?!"
319 views14:55
Открыть/Комментировать
2022-01-09 23:27:30 Из чего следует "блещущий новизной" классический вывод: если ваш бизнес покосился в тяжелые для экономики времена, то в первую очередь проверьте, не заточена ли ваша бизнес-модель на постоянный рост всего вокруг. А то может так статься, что этот самый рост вытягивал ваш бизнес наверх, а не ваш "управленческий и маркетинговый гений". И сейчас лавку пора сворачивать и закрывать балаган.
320 viewsedited  20:27
Открыть/Комментировать
2022-01-09 23:25:22 Ответ на поставленный вопрос очень короток и прост: "Республика" со своей бизнес-моделью создавалась в период роста экономики и была рабочей исключительно в условиях роста. Когда не столь важна цена продукта, сколько важно удобство снаружи (адреса, оформление магазинов) и внутри (раскладка и ассортимент). И когда много вокруг ЦА в виде хипстоты, любящей, чтобы модно и красиво, и готовая переплатить. Роста не стало, мода подвыдохлась, хипсторы обнаружили дыры в кошельках - не стало и "Республики". Но не сразу - сначала раздули выручку и число магазинов, целясь то ли на перепродажу крупняку, то ли на IPO, прости господи. Но "ни шмагли" и впали в затяжной коматоз, из которого вряд ли выйдут.

https://vc.ru/trade/338203-pochemu-ne-vyzhila-respublika-set-s-ideey-sdelat-knizhnye-magaziny-modnymi
325 views20:25
Открыть/Комментировать