Маркетинг WHOяркетинг

2021-03-03 14:15:18 Маркетинг WHOяркетинг pinned «Четвертая часть "Цены победы", одна из самых полезных и интересных (причем не только для спортивных функционеров, но и для традиционного бизнеса) , наконец-то обрела свою текстовую версию. На этот раз на троих разобрали понятия "обоснование ценности" и "обоснование…» Открыть/Комментировать

2021-03-03 14:04:42 Помните легендарную рекламу «Купи квартиру и получи бейсболку»?

«Золотая балка» решила провернуть похожий трюк со своим коттеджным поселком на месте старых виноградников. Правда, покупать домики в Балаклаве не обязательно — достаточно пройти опрос, который по замыслу компании поможет склонить участника к выбору их недвижимости.

Ну а если нет, как минимум адрес вашей электронной почты, который можно будет закидать рекламными проспектами, окажется в базе.

В роли бейсболки выступают скидка в 10% на винишко нижней линейки ZB.

Учитывая, что стоят они где-то до 500 рублей, то и ваша выгода составит рублей 40. Ловкие они, конечно, ребята.

P.S.
О том, как в самой Балаклаве относятся к проекту поселка «Золотой балки», можно судить по сюжету местного ТВ. Открыть/Комментировать

2021-03-03 00:25:49 #ТрюкиПродажи

Продолжение поста.
В этом - мои и ваши дополнение к имевшему успех
Словарю терминов начинающего брокера коммерческой недвижимости

Мы не жадные — будешь сосать лапу
Интересный проект, можете включиться на ранней стадии — конь не валялся и денег нет
Собственник интересная личность и визионер — собственник долбанутая истеричка, денег не заработаете
Давайте с чего-то небольшого начнем, а дальше посмотрим — трудная рутинная копеечная работа
Проект не имеет аналогов на рынке — никому ненужная хрень
Была небольшая просрочка по кредиту перед ***-банком, но мы всё утрясли — группа захвата уже выехала
Проект комплексный - наворочено так, что ни одного дью-дила проект не пройдет никогда
Зачем договор? Присоединяйтесь всей группой к нашей команде — снимем информацию, скормим нашему серпентарию и выкинем без денег
У нас прекрасная социалка — жадный собственник держит всех в черном теле
Всё что можно подправили в плане, ждём регистрацию в Росреестре, да должно быть скоро - наворотили кучу нарушений, прошёл год, сами не надеемся уже, но залог отдавать неохота
Есть аккредитив на $1ярд, нужен инвестор под активы золотых запасов в недрах - ну вы поняли
20 лет опыта/стажа - стажёр
Буквально завтра готовы подписать договор, пришлите все в течение часа - пропадем на год или два, но потом появимся с тем же (сильно протухшим) вопросом
Ищем финансового партнёра - ищем (лоха), который за всё теперь будет платить
У нас прекрасная репутация на рынке - это наш первый проект
Проект уже завтра выносим на Кредитный комитет - мы потеряли ваше досье
Нужны небольшие дизайнерские правки к бизнес-плану в связи с изменившейся экономической ситуацией - гигантский перерасход по смете, ищем того кто ответит перед банком
Откатов не берём - все (четыре) отката сидят в предыдущих прокладках; брать уже не из чего
На эксклюзиве не работаем - комис не заплатим
Дизайнерская планировка - квартира-вагон с одним окном
Проверенная временем квартира - в старом доме.
Полностью подготовлена к капремонту - убита в хлам.
Решение уже принято - завтра понесу служебную с просьбой поставить вопрос на Комитет
Выиграли аукцион - с помощью махинаций не дали забрать объект конкурентам

Соавторы текста: Дмитрий Пайль, Сергей Коссе, Елизавета Мартынова, Дмитрий Смолянинов Открыть/Комментировать

2021-03-02 20:21:15 Вот увлекательные истории от господина Колесникова про "Технониколь" и его фактически бывшего партнера Игоря Рыбакова





А вот увлекательная история про провальный выход "Технониколь" в Китай (или там внезапно какой-то другой крупнейший производитель изоляции так бездарно облажался? хм, вряд ли)





Ну и вообще сам доклад - это один из лучших (виденных мной за последние пару лет) докладов про маркетинг и продажи в B2B на сложных зарубежных рынках. Только оставляет он грустное впечатление: потому что даже крупнейший российский бизнес по факту не думает головой, а надеется проскочить на шару и уповает тупо на везение. Открыть/Комментировать

2021-03-02 19:18:51 Читаю я такие новости, и всё это конечно выглядит даже не жалко и уныло, а натуральным надгробным камнем на понятиях "Бренд" и особенно "Бренд в FMCG". Ведь вся суета в формате "развлеки клиента за свои же деньги" и "заставить клиента прыгать за приз" она от одной простой вещи. Понятие бренда в FMCG сдохло, протухло, а его труп смердит так, что страшно открывать таблицу "маркетинговый бюджет". Лишь Coca-Cola иногда заходит проведать кладбище.

https://www.cossa.ru/news/282986/

Заменителей соусов Heinz - вагон. Многие не хуже. Часть - лучше. На любой кошелек и вкус. Цена переключения - НОЛЬ. Лояльность (по факту) - НОЛЬ. При наличии скидок в ритейле (а они есть всегда) - лояльность улетает в минус.
Заменителей пива Miller Lite - вагон. Многие откровенно лучше. На любой кошелек и вкус. Цена переключения - НОЛЬ. Лояльность (по факту) - НОЛЬ. При наличии скидок в ритейле (то есть всегда) - лояльность отрицательная.

По факту что Хайнц, что Миллер, что масло "Слобода", что стиральный порошок Ariel - это коммодити с такой кучей товаров-аналогов, что если ты не убил маржу на входе в ритейл или не ввалил дохерища денег на ТВ, Youtube и BTL, устроив настоящую пропаганду и зомбирование - то влезть на сочные места на полках с нормальным числом фейсингов становится реальной проблемой. А после влезания на полку внезапно видишь, что людей, ведущихся на твой "бренд" минимум, а людей ведущихся на скидки и смотрящих только на уровне глаз - миллионы. И по факту вся твоя возня вокруг запоминаемости, силы бренда и прочей бренд-херни - это шаманские пляски, флешмобы и молебны во имя продаж (привет безумным пациентам из Danone).

И так как рекламировать свойства товара по большому счету бессмысленно, а придумать / выдумать очередное УТП в FMCG - это теперь задача для гениев ("в новой упаковке"? да всем посрать!), то остается сливать бабки на "конкурсы", загоняя туда "хомяка" (добровольно он не идёт) призами и "нестандартными механиками" в надежде, что усилия себя окупят (не факт, но "мамо надо шота делать, мамо!"). В итоге вся эта возня, как обычно, нужна для того, чтобы новости дошли до ритейла и трейд-маркетинга и тебе было проще влезть на нужные места на полках. А сама клиентская база, ввиду её переменчивости, исполняет роль массовки для людей, дерущихся вокруг условий поставки, расстановки и постоплаты.

P.S. И кстати, вы заметили, что стало заметно меньше BTL-активаций в духе "купи, собери, зарегистрируй, получи шанс выиграть что-нибудь"? То-то же. Призами (которые сильно потом) скидки (которые прямо сейчас) не перебить. А так и бюджет сэкономить можно и часть маркетологов разогнать.

@marketinghuyarketing Открыть/Комментировать

2021-03-01 19:25:47 ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ!

Парсинг общедоступных данных запрещен с 1 марта

С 01 марта 2021 года нельзя собирать и использовать опубликованные в Интернете сведения об отдельном лице или массово извлекать и осуществлять последующее использование персональных данных с сайтов и прочих ИСПДн в автоматическом режиме (посредством «парсинга»), если не получено согласие каждого субъекта на такие действия. Ссылка на то, что сведения «общедоступны» перестает работать.

https://habr.com/ru/post/544788/ Открыть/Комментировать

2021-03-01 00:33:07 Маркетинг WHOяркетинг pinned «Тем временем уже 148 человек на VC отправили себе мой материал в закладки. Видимо, открыли для себя новое ) https://vc.ru/marketing/174445-dengi-vremya-gemorroy-universalnaya-formula-v-marketinge-prodazhah-i-upravlenii-proektami» Открыть/Комментировать