Читаю я такие новости, и всё это конечно выглядит даже не жалк | Маркетинг WHOяркетинг
Читаю я такие новости, и всё это конечно выглядит даже не жалко и уныло, а натуральным надгробным камнем на понятиях "Бренд" и особенно "Бренд в FMCG". Ведь вся суета в формате "развлеки клиента за свои же деньги" и "заставить клиента прыгать за приз" она от одной простой вещи. Понятие бренда в FMCG сдохло, протухло, а его труп смердит так, что страшно открывать таблицу "маркетинговый бюджет". Лишь Coca-Cola иногда заходит проведать кладбище.
https://www.cossa.ru/news/282986/
Заменителей соусов Heinz - вагон. Многие не хуже. Часть - лучше. На любой кошелек и вкус. Цена переключения - НОЛЬ. Лояльность (по факту) - НОЛЬ. При наличии скидок в ритейле (а они есть всегда) - лояльность улетает в минус.
Заменителей пива Miller Lite - вагон. Многие откровенно лучше. На любой кошелек и вкус. Цена переключения - НОЛЬ. Лояльность (по факту) - НОЛЬ. При наличии скидок в ритейле (то есть всегда) - лояльность отрицательная.
По факту что Хайнц, что Миллер, что масло "Слобода", что стиральный порошок Ariel - это коммодити с такой кучей товаров-аналогов, что если ты не убил маржу на входе в ритейл или не ввалил дохерища денег на ТВ, Youtube и BTL, устроив настоящую пропаганду и зомбирование - то влезть на сочные места на полках с нормальным числом фейсингов становится реальной проблемой. А после влезания на полку внезапно видишь, что людей, ведущихся на твой "бренд" минимум, а людей ведущихся на скидки и смотрящих только на уровне глаз - миллионы. И по факту вся твоя возня вокруг запоминаемости, силы бренда и прочей бренд-херни - это шаманские пляски, флешмобы и молебны во имя продаж (привет безумным пациентам из Danone).
И так как рекламировать свойства товара по большому счету бессмысленно, а придумать / выдумать очередное УТП в FMCG - это теперь задача для гениев ("в новой упаковке"? да всем посрать!), то остается сливать бабки на "конкурсы", загоняя туда "хомяка" (добровольно он не идёт) призами и "нестандартными механиками" в надежде, что усилия себя окупят (не факт, но "мамо надо шота делать, мамо!"). В итоге вся эта возня, как обычно, нужна для того, чтобы новости дошли до ритейла и трейд-маркетинга и тебе было проще влезть на нужные места на полках. А сама клиентская база, ввиду её переменчивости, исполняет роль массовки для людей, дерущихся вокруг условий поставки, расстановки и постоплаты.
P.S. И кстати, вы заметили, что стало заметно меньше BTL-активаций в духе "купи, собери, зарегистрируй, получи шанс выиграть что-нибудь"? То-то же. Призами (которые сильно потом) скидки (которые прямо сейчас) не перебить. А так и бюджет сэкономить можно и часть маркетологов разогнать.
@marketinghuyarketing
