2021-04-02 19:36:00
Интересное послесловие сложилось к вот этой статье про крах понятия "бренд" в переложении на индустрию профессионального спорта.
По пунктам:
1. Профспорт как часть индустрии развлечений - это не только жестокая внутриотраслевая конкуренция между клубами и спортсменами, но и жесточайшая конкуренция со смежными видами развлечений (киберспорт, танцы, блоггинг-тиктокинг и т.д.). Которая не только снижает средние доходы спортсменов в массе видов спорта и лиг, но и существенное сужает количественный приток нового "мяса" в спорт. Там где входная воронка узкая (российские футбол, хоккей и теннис - где недостаточно мест для профразвития спортсмена с детства) - там эффекта пока нет. Но там где воронка широкая (бокс или хоккей в Канаде) - возникает проблема борьбы за выбор ребенком именно твоего вида спорта. Расширение воронки в том числе означает перехват "клиента" на ранних этапах или усиление охвата при "продвижении" и "продажах". Например, возврат к советской практике "селекции во дворах и школах", а не просто ждать, когда ребенка приведут в секцию родители.
2. Продающие моменты в профспорте для спортсмена / клуба / лиги фактически состоят из трех компонентов = ДРАМА + МАСТЕРСТВО + ТВОРИМЫЕ ФАН, ДИЧЬ И БАРДАК. Которые пересекаются с другой формулой "Доход = Профессионализм х Известность". Если какой-то компонент проседает - его надо избыточно компенсировать другим. Грубо говоря, одно мастерство никому не интересны. Или интересны явно не в том объеме, чтобы иметь желаемый доход.
Пример в РФ: ХК "Витязь" начала 2010-х, который явный недостаток мастерства избыточно компенсировал драмой и бардаком на льду.
Пример 2: КХЛ последних сезонов, в которой попросту нет значимых событий и суперзвезд. Как следствие, за ней непонятно (в глобальном смысле) зачем следить.
3. При этом профессиональная спортивная лига фактически выступает в ролях дистрибюьютора с собственной розницей - с правилами, характерными для такого сочетания. То есть фильтрацией брендов на входе, бонусами и штрафными санкциями, постоплатой, а также опцией задвинуть тот или иной бренд подальше или вообще убрать с полок.
Пример: всё тот же ХК "Витязь" с почти принудительной сменой владельца и "сменой концепции" в середине 2010-х.
4. В роли крупного сетевого ритейла выступает ТВ и стриминговые платформы, которые являются конечными "держателями полки". Правила тоже похожи на ритейл - нет нужных продаж (телерейтинга) - прощай лучшие фейсинги (прайм-споты), прощай выкладка (показ как таковой), прощай нормальные условия поставок (обеспечение показа, комментария, цена показа).
Пример в РФ: масса видов спорта, которые игнорирует головной МАТЧ ТВ.
Пример 2: КХЛ, плей-офф которой, МАТЧ ТВ в случае пересечения с футболом или биатлоном ставит крайне неохотно и чуть ли не по звонку.
Пример 3: ЧР по регби и тематическая программа по регби, выход которых в эфир фактически дотируется производителем продукта.
5. Причина потери интереса к многим видам спорта и лигам (в первую очередь, в РФ) заключается в часто возникающем прямом конфликте между формулой "Драма + Мастерство + Фан, Дичь и Бардак" и персональными KPI менеджеров спортивных лиг. Которые выражаются не только в деньгах, но и в формулах "как бы чего не вышло" и "не хочу работать по выходным" (например, экстренное собрание дисциплинарного комитета). Для выполнения своих KPI менеджеры вводят дополнительные ограничения и санкции для команд и игроков, чтобы снизить вероятность появления настоящей драмы и бардака ("ушла ненависть из хоккея"), но игроки и команды не могут компенсировать просадку интереса к играм мастерством.
Точто так же в бизнесе выполнение краткосрочных KPI топ-менеджеров часто влечёт за собой крах организации целиком.
286 viewsedited 16:36
М
