Хуяркетинг | Маркетинг от @minimasneva

2022-05-23 16:29:50 Начало — в посте выше

8 слайд.
Перспективы вашего проекта: желательно в разрезе 2-3 лет. Как планируете развиваться и на какие показатели выйти? Желательно показать в виде дорожной карты с конкретными отрезками времени, предполагаемыми действиями и приближённой результативностью.
В какой точке вы находитесь сейчас и в какую планируете прийти через конкретный промежуток времени?

9 слайд.
Перспективы вашего проекта с ориентиром на интересы потенциальных инвесторов. Как будет расти и развиваться проект, если в него вложится потенциальный инвестор, какой он сможет получить профит на этапах, когда вложения начнут окупаться?

10 слайд.
Финансовый план. Желательно – таблица с просчётами и зависимостями (сколько вкладывает инвестор – какой профит и через какое время получает, сколько вашему проекту нужно средств и для чего).

11 слайд.
Что может получить инвестор, кроме финансовой выгоды? Есть ли какие-либо неочевидные бонусы от сотрудничества с вами?
Например, охват в СМИ, с которыми вы планируете сотрудничать, возможность как-либо влиять на работу и продвижение проекта, право голоса внутри совета директоров проекта и т.д.

12 слайд.
Наоборот: что ваш проект и команда получит, если к ней присоединится новый инвестор? Какие модели развития будут возможны и какого планируемого результата вы сможете достичь благодаря этой поддержке?
Маркетинг, более интенсивное развитие проекта, выход на новые рынки, возможность дополнительных продуктовых разработок и т.д.

13 слайд.
Здесь есть вариативность: всё зависит от информации, которой вы обладаете. На этом слайде можно прописать:
Либо тех инвесторов, которые уже присоединились к вашему проекту;
Либо ваших партнёров, коммерческих и информационных (бренды, компании);
Либо дать информацию об опыте команды и успешно реализованных проектах;
Либо рассказать, с кем вы уже сотрудничали, известным и статусным, в рамках реализации различных проектов (в стиле «Кто нам доверяет?»).

14 слайд.
Команда + одно-два предложения-описания в стиле «вот какие мы серьёзные и классные ребята».
Информация о лидерах команды, которая работает над проектом: с фотографиями, именем и 1-2 предложениями ниже (либо тезисами, 3-4 пункта): за что в проекте отвечает (должность), какие регалии, какой прикладной опыт в сфере.

15 слайд.
Способы связи, контакты команды с указанием, что вы готовы ответить на все вопросы о проекте, защитить его жизнеспособность при личной встрече или в звонке-конференции, обосновать стадии развития.

16 слайд.
Спасибо за внимание, будем рады сотрудничеству с вами!

Напоминаю (а то ж вдруг вы забыли), что за разработкой документации и вёрсткой любой сложности вы можете обратиться к нам. И, конечно, работайте поступательно: если у вас совсем нет ресурсов, возможно, разрабатывать коммерческое предложение пока нет смысла:)

А как проходит ваш понедельник? Открыть/Комментировать

2022-05-23 16:29:28 Сказ о том, как денег просить.
Поэма в двух частях

Сегодня ко мне обратилась давняя клиентка, которая в данный момент занимается технологическим стартапом. А что нам нужно для развития стартапа? Ну, кроме золотых голов команды, которая над ним работает. Правильно, деньхи.

Без денег идея остаётся идеей, а сами по себе идеи, как мы помним, особо ничего не стоят. Потому что даже самая крутая идея рано или поздно схлопнется без вложений; её сожрёт рынок или на неё просто забьют болт сами разработчики, не видя перспектив и последующего профита. Поэтому, пока команда потихоньку работает на этих самых идейных началах, моя клиентка начала привлекать инвесторов: и очень даже заинтересовала нескольких господ.

Как мы тоже с вами помним, друзья, всё должно создаваться по спросу: соответственно, сейчас есть спрос от потенциальных инвесторов на полноценную информацию о проекте и его перспективах. Эта информация обычно упаковывается в коммерческое предложение, которое может быть представлено в формате презентации или, скажем, лендинга. Но с презентацией, конечно, будет безопаснее, потому что она попадает точечно в руки нужному человеку.

Давайте рассмотрим, какой информацией может быть наполнено коммерческое предложение, чтобы убедить инвестора в том, что вам его деньги нужнее, чем ему) И он ещё с этого заработает, а деньги должны делать деньги, и вообще, что ты жадничаешь…

Помните о допущениях, так как универсальной структуры здесь быть не может. Например, коммерческие предложения для мероприятий или для поддержки от меценатов – другая история, на информационное сотрудничество – тоже другая.

Погнали делать презу, касатики!

1 слайд, титульный.
Заголовок: полное название проекта, логотип, элементы айдентики;
Подзаголовок: краткое описание, в чём суть проекта, 1 предложение;
Нижний правый угол: надпись «коммерческое предложение для инвесторов и партнёров, 2022 год».

2 слайд.
Тренды и тенденции рынка, в рамках которого планирует развиваться проект, примеры схожих проектов. Есть ли исследования, что рынок развивается и ваше направление – перспективно?
Ресёчим исследования, показываем графики, даём ссылки на источники. В выводах (не забывайте их писать, сам адресат за вас думать не будет)) – подводим к тому, что рынок активно развивается, есть положительная динамика. Иначе зачем это вот всё)

3 слайд.
Какие проекты, похожие на ваш, сейчас есть на рынке, и почему они не настолько прекрасны, как ваш? Что они предлагают и чего в них не хватает? Что требуется рынку и аудитории сейчас, на ваш взгляд?

4 слайд.
Информация о вашем проекте. Здесь даём, как логичное решение проблем рынка, описание вашего проекта, какие у него особенности, с чем он поможет лучше других проектов или других способов закрытия задач для аудитории. Обычно это небольшой абзац, 4-6 предложений.
Не забывайте про типографику (оформление и вёрстка текста). Чем больше информации вы подаёте в маркированных списках, тезисах и инфографике, тем лучше.
Также ниже на этом или следующем слайде можно дать визуальные примеры (дизайн, прототипы или какие-то наработки по стилистике, если вам уже есть, что показать).

5 слайд.
Почему мы? В чём преимущества нашего проекта, в чём основные отличия от конкурентов и какие выигрышные решения мы предлагаем в целом для рынка? Вот тут точно нужно обойтись без поляны текста: лучше сделать список с пиктограммами, или показать инфографику, или показать сравнительную таблицу.

6 слайд.
Операционная модель. Как именно будут реализованы бизнес-процессы, какова структура этих процессов, техническое воплощение проекта? Как он будет работать? Инфографика, подробности по интерфейсу и юзабилити, путь пользователя. Эту информацию можно растянуть н 2-3 слайда, если в этом есть необходимость. А вообще краткость – сестра гаранта, что ваше КП дочитают до конца))

7 слайд.
Какова целевая аудитория проекта, на кого ваш проект рассчитан, почему потенциальным потребителям он будет интересен и выгоден?

Продолжение — в посте ниже Открыть/Комментировать

2022-05-18 19:07:00 Мы сегодня обсуждали сайт калининградского роддома, который выдаётся первым в поиске Яндекса. И предлагает будущим отцам развлечься с апчхитутками. Об этом можно посмотреть здесь и в сторис.

И раз пошла такая пьянка, дам вам подборку сайтов для ленивых менеджеров. Я когда-то давно сохраняла себе эти ссылки: во времена беспощадных агентств, в которых 10 часов надо ждать согласования чего-то очень срочного.

Тупить в монитор приятнее, чем перекладывать скрепки, да и начальник не прикопается (работаете же!). Поэтому развлекайтесь:

1) Фильмы длительностью 5-10 секунд, сайт
2) Для тех, кто скучает по пиксель-арту, сайт
3) Теория рукопожатий между друзьями в ВК, сайт
4) Трансляция зебры со знаменитой фотки Beatles, сайт
5) Сделать из фотки портрет маслом (уродливый), сайт
6) Нумеролог в кармане (статистика вашей жизни), сайт
7) Заставки с музыкой для особо тревожных, сайт
8) Ежедневный фотопривет из космоса, сайт
9) Самые непопулярные видео из Ютуба, сайт
10) 215 полезных калькуляторов, в том числе зп, сайт
11) Посчитать миллиардную секунду жизни, сайт
12) 8-битная музыка из разноцветных кубиков, сайт
13) Калькулятор кофеина, сайт
14) Ковёр-ТВ для наркоманов и бабушек, сайт
15) Калькулятор смерти (мне 72 года дал)), сайт
16) Всратые 3D-фигуры для растягивания, сайт
17) Скрещиваем животных онлайн, сайт
18) Сделать из фотки эмодзи-мозаику, сайт
19) Нейросеть или говнохудожник: кто победит? сайт
20) Случайные локации со всего мира, сайт
21) Уничтожаем мышкой шарики ради коалы, сайт
22) Как выглядел бы самый хуёвый сайт в мире, вот так
23) Немного самых тупорылых вещей в мире, сайт
24) Наркоманская залипуха в увеличении, сайт
25) Червяк-эпилептик (быстро двигайте курсор), сайт
26) Куда ни нажмёшь — туда покажет палец), сайт
27) Припугнуть начальника тем, что ты хакер, сайт
28) Генератор предполагаемого будущего, сайт
29) Можно ли петь своим лицом? Нужна камера, сайт
30) Любименький мною генератор отмазок, сайт
31) Праздник каждый день, сайт
32) Про ФлайРадар вы знаете, а здесь — корабли, сайт
33) Самые необычные статьи Википедии, сайт
34) Звуки предметов, изживающих себя, сайт
35) Нажать на красную кнопку раньше деда, сайт
36) Сайт, который поможет видеть галлюцинации, сайт
37) Увидеть палитру своего имени, сайт
38) Обожаемое мною радио со всего мира, сайт
39) Создание своей а-капелла группы, сайт
40) Самое большое количество рекламы на 1 сайте
41) Две минутки ничегонеделания, сайт
42) Покататься на велике под музыку по городам, сайт
43) Онлайн-камеры из разных мест, грустно, но сайт
44) Что слушали или слушают по радио в мире? сайт
45) Залипуха: онлайн-оригами животных, сайт
46) Покрутить-повертеть нашу галактику, сайт
47) Сайт, чтобы наконец-то сделать всё хорошо, вот
48) Узнай время через фотки разных людей, сайт
49) Сайт, который загружается вечность, сайт
50) И, конечно же, генератор идиотских сайтов)), сайт

Надеюсь, вам было неинтересно! Хорошего окончания рабочей недели, друзья) Открыть/Комментировать

2022-05-11 22:33:47 Чисто я и моя манера ведения тг-канала Открыть/Комментировать

2022-05-11 20:29:51 Правда, ничего лучше, чем РоскомнадЖоп, вы сегодня в нейминге уже не увидите Открыть/Комментировать

2022-05-11 20:28:35 p.s. а это обещанный мэм.

Добро пожаловать! Читайте посты выше, пусть будет полезно! Открыть/Комментировать

2022-05-11 20:27:17 Начало в посте выше

Что нужно сделать, чтобы нейминг соответствовал ожиданиям? Как его придумать?

Продумать, изучить то, о чём я говорила в предыдущем посте (то есть максимум инфы о рынке, крупных игроках и прямых конкурентах, своём бизнесе, аудитории, традициях и обычаях в нише — например, такими могут стать сезонность, частота покупок, специфика использования продукта и тэдэ);

Не бояться креативных решений, и не бояться собственных идей (устройте мозговой штурм с коллегами или, ещё лучше, маркетологами, копирайтерами и лингвистами);

Привлечь юриста, который проверит название бренда с точки зрения законности его использования (например, кейс: не так давно пельменная «Лепим и Варим» запросила с супермаркетов Spar 21 млн за то, что они открыли в своих магазинах точки с названием «Лепим. Варим». Недовольство началось, кстати, с покупателей, которые были уверены, что берут в Spar именно пельмени «Лепим И Варим». Ситуация неприятная, скандальчик разгорелся, Spar вообще начал ставить ультиматумы… Некрасиво получилось);

Думать о нейминге в контексте его жизнедеятельности (как будто бренд уже существует. Сразу думайте о цветах и формах, логотипе и айдентике, стиле общения с клиентами, о методике конкурентной борьбы и преимуществ);

Прикидывать нейминг с технической точки зрения (гуглить и яндексить; смотреть поисковикам выдачу и специфику запросов — как по своему названию, так и по конкурентам; искать по соцсетям и форумам; чекнуть название через БрендСканнер или ЮСкан; проверить свободные/занятые домены на nic и рег.ру);

Рассмотреть с юридической точки зрения (если вы не ИП А.В.Пупкин, назвавший бренд «Солнышко», а бизнесмен с амбициями серьёзного дела и товарного знака, озаботьтесь помощью юристов. Или хотя бы проверьте название через онлайн-базы типа Znakovedu, Линкмарк, ОнлайнПатент и другие. Желательно, чтобы вас не схватили за язык, когда вы уже напечатаете миллион пакетов с вашим «уникальным» названием. Хорошая статья на тему — по ссылке);

В конце концов, просто произнести название и попросить других прочесть это прекрасное слово/набор слов (нормально ли оно звучит, кто как его коверкает, какое ударение просится, легко ли его запомнить? На языке маркетинга это называется фонетическим фильтром. Кстати, друзья, если уж просите других — заодно узнайте и ассоциации людей к названию);

И, конечно, помнить, что окончательное решение за вами (конечно, очень хочется, чтобы прилетел вдруг волшебник и сказал: «Бери это! Точка!». Но здесь придётся взять жопу в руки, а ответственность — в голову, и принять волевое решение. Да-да, именно вам. Добро пожаловать в бузнес)).

Чего не нужно делать?

Пытаться перелопатить чужое название (абибас вас ждёт в аду, касатики);

Спрашивать у клиентов, знакомых, жены и кота, нравится ли им название (люди инстинктивно будут либо отторгать новое, либо попытаются выделиться личным мнением, которое по сути — увы и ах — ничего не значит в разрезе рынка);

Рассказывать этим самым приятелям о том, каким будет название бренда (ставьте перед фактом. Почему — см.предыдущий пункт. Не поставите перед фактом — будете сомневаться, как школьница перед студенческой общагой);

Выдумывать высокопарную, сложную или заковыристую херню (в стиле «Великолепное наследие рода Василия Жопова». В вашей оригинальности главное — невольно не стать кринжовым);

Называть бренд именем, которое вы не сможете обосновать в миссии, видении, ценностях и позиционировании бренда (это вам не татуировка, которую сделали, потому что «были деньги и никто не отговорил»);

Покупать списки «100 лучших идей для названий бренда» или пользоваться нейминг-генераторами (но надеюсь, что мы здесь все слишком умны для таких телодвижений)).

Теперь вы можете придумать имя своему бренду, а мне — поставить лайк & организовать шер для этой необъёмной публикации. Всегда ваш, бешеный маркетушник Алёна.

p.s. а ещё ниже будет мэм Открыть/Комментировать

2022-05-11 20:26:38 Что в нейминге тебе моём?

Разбираемся в сложной и печальной теме так, чтобы стало легко, весело и приятно. Мажем вазелином мозг и впускаем в него вооолну сраного криативааа!

Нейминг может как помочь бренду, так и испортить любой шаг в воронке. Он может стать культовым, оригинальным или хотя бы просто запоминающимся, а может быть непродуманной обузой, которая понесёт трафик к конкурентам. Как сделать, чтобы не было мучительно больно, чтобы ФАС и РКН не доебалися, как к «Ёбидоёби», чтобы клиент узнавал из тысячи, а логотип хотелось бы набить себе между сисек? Обсуждаем)

Ещё нейминг отлично может просеять целевую аудиторию. «Бусы от бабуси» не купят городские модницы, а одежда «СексДрагс» вряд ли будет пользоваться спросом у бальзаковского возраста.

И, безусловно, название бренда помогает его владельцу лучше донести главную идею своего бизнеса: ведь именно с имени начинается позиционирование, отстройка от конкурентов и какая-никакая узнаваемость.

Не знаю, стоит ли дополнительно доказывать, что нейминг важен, но всё же скажу.

Его важность обусловлена тем, что бренд заявляет именем свой характер, будто указывает на своё место в рынке. Хорошее название бизнеса:

остаётся в сознании потребителей,

помогает в рекламе и продвижении,

даёт клиенту профит и статус от коммуникации с брендом,

позволяет легко найти бренд для повторных продаж,

дополнительно убедит аудиторию в миссии бренда,

даст старт или сильно поможет в вербальной и визуальной коммуникации.

А теперь, как сказали бы в селе под названием «Москва-Сити», ловите Ынсайт: не бывает правильного или неправильного нейминга. Более того, чем больше вы ищете «именно то» название, тем глубже зарываетесь в неуверенность. Бывает хороший или не очень-то хороший нейминг, но, опять же — именно с точки зрения полезности для бренда.

Почему так?

Да потому что нейминг — это просто чертёж будущей айдентики, фирменного стиля, коммуникации с клиентами. Этому чертежу нужна визуализация, визуализации — опыт взаимодействия с потребителем, опыту — анализ того, успешно ли нейминг отыгрывает свою роль. В идеале именно с нейминга, как со стартового флажка, начинается единый и гармоничный путь клиента в ваши чертоги продаж.

Каждое название — это только первый шаг, гипотетически выигрышное решение команды или предпринимателя, который анализировал рынок.

И, конечно, изучил свой бизнес как маркетолог и креативный копирайтер, рассмотрел его с точки зрения целей (а цели, как мы знаем, бывают 3 видов: бизнесовые, маркетинговые и коммуникационные), продумал вербальный дизайн (это почти как тональность общения, ToV, но в более широком смысле), осознал, «как его лодка будет плыть и чем надобно грести». Это будет шустрый катер или личный каяк, маленькая лодочка или огромный корабль — лучше решить на берегу))

Давайте разбираться, как работать с неймингом, а? Продолжение в следующем посте (он ниже) Открыть/Комментировать

2022-04-24 11:33:10 Шалом! Покупательское поведение меняется в кризис. Воистину. В это прекрасное воскресенье я предлагаю занять рот яйцами и булками, а мозг — свеженькими исследованиями. Нажимайте на ссылки.

Каков контекст развивающегося кризиса? Что происходит на рынке FMCG, на какие сигналы следует обратить внимание и экстраполировать на свой бренд?
Расскажет исследование от NielsenIQ Russia.

Как ведут себя покупатели в кризис, что происходит сейчас, что нас ждёт дальше? На чём граждане экономят, какова типология "кризисных покупателей" и как люди борются со стрессом?
Ответит исследование от GFK.

Как текущий кризис встретили руководители компаний, какие стратегии они выбирают и какие решения внедряют? Что делать: есть, молиться, любить или принимать реальность?
Изучили в Skolkovo.

И зачем нам все эти знания о потребителях, спросите вы. Дам слово Romir и М-Пульс, которые провели исследование об информационном поле, в котором сегодня находится человек.

Ладно, хрен с ним, Давайте о глобальном. Где сейчас взять радость и это, как это там называли… щастье? И где его черпают жители по всём мире, в том числе и Раша? Можно позавидовать через исследование Ipsos (извините, на английском, но там вроде всё понятно).

Что делать, если все эти исследования тебе не упёрлись, ты ничего не понимаешь в рынках и хочешь плакать? Пройди тест "какой ты товар, который бабушки продают с земли у метро". И — обещаю — в твоей жизни изменится примерно ничего. Что, собственно, не так уж и плохо. Хорошего воскресенья!

пэсэ. Там ещё есть тест "какой ты балкон" Открыть/Комментировать

2022-04-11 17:08:50 Понедельник в маркетинговую хату, граждане, коллеги, предприниматели и интересующиеся!

Принесла я вам в копилку не красивую картинку, и не шуточек скабрезных — а раздел статей полезных!

Недолго думая, мы с командой наконец внедрили на наш сайт minimasneva.ru блок «Статьи» — он будет пополняться экспертными материалами, аналитическими разборами, туториалами, обучающими инструкциями… Всем, на что у меня так много желания и так мало времени:( Вы можете найти его внизу на главной странице аккурат под отзывами — или перейти в него сразу из основного меню в верхнем правом углу.

А вообще нервные частушки связаны с тем, что я и юристы все выходные вылизывали обещанные статьи.

И сейчас рады представить лонгриды на важнейшую тему: как переводить баблоу за рубеж, как принимать баблоу и вообще, как сотрудничать с другими странами и не облажаться?

Целых два подробнейших материала: Переводы за рубеж и обратно.

Нажимайте на ссылки:

Часть 1. Физические лица, обычные граждане

Часть 2. Юридические лица, предприниматели

Я знаю, вы ждали, а я отмалчивалась — извините, что тормозили. Собирали и проверяли инфу. Видит бизнес-бог: таких актуальных и подробных материалов на тему мы ещё не встречали. Ликуй, народ, завидуй, РБК) За ваши репосты и распространение текстов тем, кому они действительно могут быть полезны, заранее благодарю. Это очень поддерживает мои ресурсы и даёт работу целой команде классных спецов, честное слово:) Открыть/Комментировать