Сказ о том, как денег просить. Поэма в двух частях Сегодня к | Хуяркетинг | Маркетинг от @minimasneva

Сказ о том, как денег просить.
Поэма в двух частях

Сегодня ко мне обратилась давняя клиентка, которая в данный момент занимается технологическим стартапом. А что нам нужно для развития стартапа? Ну, кроме золотых голов команды, которая над ним работает. Правильно, деньхи.

Без денег идея остаётся идеей, а сами по себе идеи, как мы помним, особо ничего не стоят. Потому что даже самая крутая идея рано или поздно схлопнется без вложений; её сожрёт рынок или на неё просто забьют болт сами разработчики, не видя перспектив и последующего профита. Поэтому, пока команда потихоньку работает на этих самых идейных началах, моя клиентка начала привлекать инвесторов: и очень даже заинтересовала нескольких господ.

Как мы тоже с вами помним, друзья, всё должно создаваться по спросу: соответственно, сейчас есть спрос от потенциальных инвесторов на полноценную информацию о проекте и его перспективах. Эта информация обычно упаковывается в коммерческое предложение, которое может быть представлено в формате презентации или, скажем, лендинга. Но с презентацией, конечно, будет безопаснее, потому что она попадает точечно в руки нужному человеку.

Давайте рассмотрим, какой информацией может быть наполнено коммерческое предложение, чтобы убедить инвестора в том, что вам его деньги нужнее, чем ему) И он ещё с этого заработает, а деньги должны делать деньги, и вообще, что ты жадничаешь…

Помните о допущениях, так как универсальной структуры здесь быть не может. Например, коммерческие предложения для мероприятий или для поддержки от меценатов – другая история, на информационное сотрудничество – тоже другая.

Погнали делать презу, касатики!

1 слайд, титульный.
Заголовок: полное название проекта, логотип, элементы айдентики;
Подзаголовок: краткое описание, в чём суть проекта, 1 предложение;
Нижний правый угол: надпись «коммерческое предложение для инвесторов и партнёров, 2022 год».

2 слайд.
Тренды и тенденции рынка, в рамках которого планирует развиваться проект, примеры схожих проектов. Есть ли исследования, что рынок развивается и ваше направление – перспективно?
Ресёчим исследования, показываем графики, даём ссылки на источники. В выводах (не забывайте их писать, сам адресат за вас думать не будет)) – подводим к тому, что рынок активно развивается, есть положительная динамика. Иначе зачем это вот всё)

3 слайд.
Какие проекты, похожие на ваш, сейчас есть на рынке, и почему они не настолько прекрасны, как ваш? Что они предлагают и чего в них не хватает? Что требуется рынку и аудитории сейчас, на ваш взгляд?

4 слайд.
Информация о вашем проекте. Здесь даём, как логичное решение проблем рынка, описание вашего проекта, какие у него особенности, с чем он поможет лучше других проектов или других способов закрытия задач для аудитории. Обычно это небольшой абзац, 4-6 предложений.
Не забывайте про типографику (оформление и вёрстка текста). Чем больше информации вы подаёте в маркированных списках, тезисах и инфографике, тем лучше.
Также ниже на этом или следующем слайде можно дать визуальные примеры (дизайн, прототипы или какие-то наработки по стилистике, если вам уже есть, что показать).

5 слайд.
Почему мы? В чём преимущества нашего проекта, в чём основные отличия от конкурентов и какие выигрышные решения мы предлагаем в целом для рынка? Вот тут точно нужно обойтись без поляны текста: лучше сделать список с пиктограммами, или показать инфографику, или показать сравнительную таблицу.

6 слайд.
Операционная модель. Как именно будут реализованы бизнес-процессы, какова структура этих процессов, техническое воплощение проекта? Как он будет работать? Инфографика, подробности по интерфейсу и юзабилити, путь пользователя. Эту информацию можно растянуть н 2-3 слайда, если в этом есть необходимость. А вообще краткость – сестра гаранта, что ваше КП дочитают до конца))

7 слайд.
Какова целевая аудитория проекта, на кого ваш проект рассчитан, почему потенциальным потребителям он будет интересен и выгоден?

Продолжение — в посте ниже