2021-12-29 12:49:56
ИТОГИ ГОДА: куда смотреть, что с ними делать?
Планирование - наше все. Какой бы кофейный бизнес не был душевным, он остается бизнесом со своими стратегиями, дефицитами и профицитами. Чтобы кофе приносил не только метафизическую радость, но и материальную,
важно отследить жизненный цикл кофейни за прошедший 2021 год. ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, что надо достать бумажки из всех папок и залипать в цифры. Ладно, совсем цифр избежать не удастся, но и только ими дело не обойдётся.
НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ПОДВЕДЕНИИ ИТОГОВ ГОДА?
0. Сначала
определитесь с целью. Подведение итогов — это не цель, это задача. Вот будет у вас в руках волшебная папка, на которой написано: ИТОГИ РАБОТЫ в 2021 ГОДУ. Что с этим добром делать? Поставить к остальным папкам или махать в форточку словно зачеткой, чтобы прибыль пришла?...
Над итогами еще нужно поработать. Не надо впихивать невпихуемое в декабрь: проведите сбор данных, отгуляйте-отшумите праздники и со свежими мыслями и сядьте за анализ информации.
1.
Вы-руч-ка, само собой - это первое, что завладеет вашим вниманием. И если при пересчете монет, вам будет мало (а вам, конечно, будет мало), то целью на 2022 год должно стать не ужимание ради большей прибыли, а
увеличение продаж в необходимых сегментах. ИЛИ
изменение мотивации для сотрудников, от которых напрямую зависит количество и качество продаж. Посмотрите на высоко маржинальные позиции, которые выгодно продавать. Может стоит сделать дополнительную мотивацию для сотрудников, которая может заключаться не только в деньгах (поездки, блюда из меню, техника и тд).
Создайте свою стратегию повышения прибыли. Что для одной кофейни хорошо, для другой - бесполезно.
2.
Аудит продуктов: обратитесь к основным продуктам, используемым в кофейне и при производстве десертов. Все ли товары устраивают вас (и гостей!) по цене и качеству. Взгляните на рынок, может появились новые производители, которые будут выгоднее. Важно обратить внимание на поставщиков: не собираются ли они повышать цены с Нового года или изменять условия доставки.
Пусть сюрпризы у вас будут только под елкой, а не в накладных с молоком...
3.
Грядут ли изменения: задайтесь этим вопросом уже сейчас. Может быть, кофейне нужен ремонт, или требуется замена смесителя. Форма сотрудников устарела или выглядит так, словно у вас не кофейня, а угольная шахта (вот бы было хорошо )… Не будьте как управляющие компании центральной России, для которых снег — это каждый год неожиданность!
Заложите в бюджет все финансы, которые потребуются на обновления, это сохранит вашу прибыль и нервные клетки.
4.
Работа над ошибками. Это касается особопосещаемых или доходных праздников: Новый год, 14 февраля, 23 февраля, Пасха, 1 сентября, Хэллоуин, День Матери.
Проанализируйте работу кофейни и продажу десертов в эти дни: всего ли хватало, замечания или похвала гостей, правильно ли был оформлен заказ праздничных десертов, если такое практикуется. Все эти праздники могут приносить не только доход, но и работать как реклама + приводить новых гостей. Подумайте о 14 февраля уже сейчас
5.
Человеческий ресурс. И речь не о корпоративе... Понаблюдайте за своими сотрудниками: может быть, кто-то занимает не свою должность, и вообще в состоянии вывести кофейню на новый уровень? А кто-то, наоборот, замораживает развитие кофейни. Новый год - это время перемен. Да, они не всегда могут привести к желаемым результатам, но они всегда куда-то ведут.
Не стойте на месте: ни современный мир, ни кофейная индустрия не прощают стагнации...
Мантра Стива Джобса гласила: «
Stay foolish, stay hungry», что значит «
Оставайтесь "глупыми", оставайтесь голодными», ведь только тогда хочется добывать знания и добиваться успеха.
STREAMCOFFEE желает Вам держаться своего курса. Видеть перед глазами картинку-мечту и прокладывать к ней мостик. Реальность меняется, вместе с ней меняется и кофейный бизнес. Пусть неизменным остается одно - ВАША ВОЛЯ К ВОПЛОЩЕНИЮ ЖЕЛАЕМОГО.
С наступающим Новым годом,
Ваш StreamCoffee
228 views09:49