Строительство и бизнес

2021-06-11 09:30:11 Всем привет!
Мы приняли решение с января 2022 года закрыть девелоперское направление.

Напомню, компания Good Wood строит дома (300 в год). И заказчиков у нее 2 типа:
1. Которые обратились в компанию со своим земельным участком.
2. Которым Good Wood продала земельный участок. Земельный участок принадлежит партнеру, но эксклюзивные права на продажу принадлежали компании Good Wood.

Так вот, с точки зрения прибыли, вариант 2 достаточно выгодный. Мы имели хорошие условия работы с поселками. Мы не платили никаких комиссий, нам их платили, давали деньги на рекламу. Фактически поселок использовал наше имя. В поселках сразу происходили чудеса: продажи росли и цена на землю всегда увеличивалась в 2 раза. В том числе в допандемийные времена.

С точки зрения денег, всем выгодно. Но почему мы это закрываем?

А вот почему: когда мы заключаем договор подряда с заказчиком, я знаю, как сделать сервис и качество, чтобы заказчик не пожалел, что выбрал нас.

Когда мы продаем еще земельный участок, мы берем на себя ответственность: а не появится ли шум от ЦКАДа, не вырубят ли лес, а сделает ли девелопер, что обещал, а не затянут ли сроки по коммуникациям, а перенесут ли ЛЭП, а будут ли обновлять детскую площадку, а будет ли вменяемая УК, а построят ли обещанную школу...

Как правило, абсолютно во всех поселках есть проблемы.

Ради репутации компании мы решили от этого отказаться. Так как в долгосрочной перспективе она все равно важнее, чем текущая прибыль.

Партнеров уведомили заранее, сейчас работаем во всех поселках в штатном режиме, но в 2022-м уже нас там не будет. Открыть/Комментировать

2021-06-01 13:01:18 4. На фоне резкого роста цен на стройматериалы правительство с 1 июля введет пошлины в 10 % на некоторые виды сырой грубо обработанной древесины. 

Комментарий А. Дубовенко: С одной стороны, можно кричать: «УРА! Они услышали нас». Мы 3 года просим ввести эти самые 10 % на доски, чтобы хотя бы чуть-чуть улучшить ситуацию. Однако что мы видим? Они добавили пунктик мелким шрифтом. Они ввели пошлины на доски влажностью выше 22 %. Я, честно говоря, не очень знаю структуру экспорта. Может, где-то там, в приграничных районах, пилят и везут сырые доски. Но все основные потоки выглядят так: доска пилится, сушится до транспортной влажности (18 %) и экспортируется. Именно эти поставщики самые крупные, и именно они перестали отпускать на экспорт и взвинтили цену. И что получается? Их пошлины не коснулись) Вывод — вроде как сделали, но по факту ничего не сделали. Все как мы любим.

Хотели как лучше, а получилось как всегда.

5. Россияне за январь-апрель 2021 года оформили 2,5 тыс. ипотечных кредитов на дачные дома и участки. Это в 3,5 раза больше, чем за аналогичный период 2020 года.

Комментарий А. Дубовенко: В принципе рост — это, конечно, хорошо. Но надо понимать, что тут эффект низкой базы. В России строится, по разным оценкам, от 150 до 250 тыс. домов. 2,5 тыс. кредитов — это что-то около 1 %. Надо понимать, что многие из них являются кредитами под залог квартиры, т.е. фактически вторичной ипотекой и к нашей теме отношения не имеют. При покупке квартир доля ипотечных сделок существенно выше, так что нам есть куда развиваться! Открыть/Комментировать

2021-06-01 13:01:17 #новости_малоэтажки
Очередная подборка новостей о загородном строительстве
Читайте самые важные и интересные события отрасли — с комментариями автора канала Александра Дубовенко.

1. Власти обсуждают создание лесной госкорпорации, которая будет обладать исключительным правом на экспорт необработанного леса с Дальнего Востока. Одним из ее учредителей планирует стать Российский фонд прямых инвестиций. 

Комментарий А. Дубовенко: Идею контролировать экспортные потоки, а также ввести пошлину на вывоз пиломатериалов мы всегда поддерживаем. Но для чего создавать новую госкорпорацию, совершенно не понятно. С точки зрения страны, это невыгодно. Часть денег, которые могло бы собирать государство с экспортных пошлин, теперь будет оседать внутри госкорпорации. С другой стороны, даже такая безумная мера улучшит ситуацию. Госкорпорация монопольно снизит закупочные цены доски с целью экспорта, и это снизит цену на внутреннем рынке. 

2. Цифровая платформа «Точно» привлекла $10 млн в раунде финансирования серии А от PropTech-фонда. Сервис «Точно» — это «убер» в сфере строительства и ремонта. Он соединяет исполнителей и девелоперов, без участия прорабов.

Комментарий А. Дубовенко: Вот цитата из статьи: «Мастера зависят от цепочки „лишних” управленцев, которые отвечают только за раздачу заданий и забирают себе часть заработка бригады, но фактически не выполняют полезной работы». Гениально. Неужели нашлись безумцы, которые вложили $10 млн в очередную попытку уберизировать неуберизируемое? Что касается простейших операций: там, где возможна работа напрямую заказчик/исполнитель, уже давно работает YOUDO. Даже такая вещь, как ремонт квартир, не получилась у «Сделано» и «Тномер». Я прямо представляю собрание, на котором сидят такие важные дяди, которым доверили вложить деньги, и студенты, которые сделали красивую презентацию. И одни смогли убедить других. Деньги, конечно, будут потрачены, код написан, но на этом все закончится. Уже из пресс-релиза понятно, что проектом занимаются абсолютные дилетанты, не понимающие роль организации в строительстве. Так как они не учитывают (на всякий случай сообщу), что, кроме выполнения самой операции «мастерами», есть еще следующие задачи, которые те не могут выполнить сами:

 1. R&D,
 2. Разработка проектной документации, а также ППР, ПТО,
 3. Поставки материалов на объект, входной контроль качества материалов,
 4. Приемка работ, контроль качества исполнения,
 5. Наверное, самое сложное — стыковка между операциями и отруливание конфликтов,
6. Обеспечение гарантии.

Ну, как обычно, запасаемся попкорном. 

3. Цены на пиломатериалы в США выросли на 89,7 % в годовом исчислении в апреле. Число частных домов, разрешенных к строительству, но еще не реализованных, выросло до самого высокого уровня с 1999 года, что говорит о нерешительности со стороны застройщиков.

Комментарий А. Дубовенко: Как говорят у нас по телевизору, США —источник всех проблем. Уж не знаю, что там в политике, но на рынке пиломатериалов так и получается. Они экстренно скупили все пиломатериалы в Европе. Цены взвинтились в США, в Европе и по цепочке в России. На самом деле на некоторые позиции в США цены увеличились более чем в 2 раза.  Открыть/Комментировать

2021-05-25 21:03:22 Меня многие спрашивают: что с доской?

Когда она появится и до какой величины поднимется цена?
Докладываю.
Средняя цена за сырую доску в апреле была 16 тыс. рублей за куб. В мае — 18 тыс. рублей за куб.
Я не являюсь прогнозистом, футурологом, астрологом или Нострадамусом. Однако мы все равно опираемся на какие-то цифры. Мы исходим из того, что стоимость доски продолжит свой рост с темпом 2 тыс. рублей в месяц. После этого, очевидно, рост прекратится. На какой отметке это произойдет?

Мы рассматриваем 3 сценария.
Оптимистичный: рост остановится на 20—22 тыс. рублей за куб.
Средний: рост остановится на 24—26 тыс. рублей за куб.
Пессимистичный: рост остановится на 28—30 тыс. рублей за куб.

Напомню, при цене доски 11 тыс. рублей (которая была в ноябре 2020-го) домокомплект с нарезанными чашками стоил 33 тыс. рублей. То есть условно 3 стоимости сырья. Это более или менее справедливо, так как на куб доски нужно 2 куба дерева (чуть меньше, но не сильно), еще клей и работа. В итоге
3 цены доски — справедливая рыночная цена, включающая маржу производства (около 10 %, к сожалению).
Итак, по цене клееного бруса прогнозы: 63, 75 и 90 тыс. рублей за куб соответственно.

Второй вопрос: когда появится доска?
Ответ очевидный: сразу, как остановится рост цены, начнет нарастать наличие. Сейчас вся доска идет за границу, и рынок ищет баланс. Как только баланс будет найден, доска пойдет. Длительные поиски баланса связаны со скоростью поставок. Многие поставки законтрактованы на месяц, и это сдерживает рост цен. Открыть/Комментировать

2021-04-30 11:01:05 4. Мишустин утвердил льготную ипотеку на строительство частных домов. Кредит под 6 % будет выдаваться семьям, где в период с 1 января 2018 по 31 декабря 2022 года родился второй ребенок, или семьям с ребенком-инвалидом.

Комментарий А.Дубовенко: Сначала мы, как обычно, посмеялись, что вводят очередную ипотеку на ИЖС. Но надо признать, что кроме этого «утверждения», которое не могло работать само по себе, похоже, было дано указание ДОМ.РФ о начале кредитования. ДОМ.РФ предложил, в том числе нам, нормальные условия по кредитованию строек. Напомню, раньше были проблемы — мы должны были сами профинансировать стройку и деньги получали только при вводе в эксплуатацию. Такая схема интересна банку, такая схема интересна заказчику. Но такая схема абсолютно не интересна нам как строительной компании. Ибо фактически кредит на самой опасной фазе (строительство до ввода в эксплуатацию) должны осуществить мы.

Классно, заказчик платит проценты не нам, а рискуем мы. Естественно, мы сказали: «Спасибо, не надо». Теперь же банк готов сразу 100 % денег авансировать аккредитованным застройщикам. Похоже, Мишустин не просто утвердил льготу, но и приказал, чтобы было выдано ОПРЕДЕЛЕННОЕ количество кредитов. А это уже совсем другое дело. Считаю эту новость позитивной. Однако еще раз замечу, что это надо было делать немного раньше, до пандемии, или, наоборот, приберечь деньги на будущее, когда начнется спад. Сейчас идет строительный бум, подогревать его такими решениями, на мой взгляд, немного не вовремя. Ну, пусть хотя бы так.

5. ДОМ.РФ совместно с Минстроем и Минцифрой России разрабатывает суперсервис для рынка ИЖС, который позволит в онлайн-режиме выбирать типовые проекты домов с готовой документацией.

Комментарий А.Дубовенко: Мы уже делали это 3 года назад. Проект назывался Homdex.ru, и он умер. Безусловно, у нас не было таких ресурсов, как у Минстроя и ДОМ.РФ. Но тем не менее у нас он не пошел. И мы поняли, почему. Строительство дома и выбор компании несовместимы со спешкой, «суперсервисами», «уберизаторами», «маркетплейсами» и т.д. Когда вы вызываете такси, это повторяющаяся процедура, тут важны скорость и удобство. Компанию выбирает заказчик, условно, раз в жизни, и ему не нужен для этого такой сервис. Возможно, я ошибаюсь. Осторожно предположу, что данный сервис не «взлетит» и не будет востребованным.

6. Газ будут бесплатно проводить к земельным участкам по всей России. Об этом объявил президент России Владимир Путин в ходе обращения к Федеральному Собранию.

Комментарий А.Дубовенко: Прекрасно! Поборы за подключение газа (500 тыс. рублей, например, в Московской области) — это позор. Эта проблема давно известна, и мы о ней много раз писали. Мы призывали сделать дороже газ и бесплатным подключение к нему. Это приведет к стимуляции бережного потребления газа, применению энергоэффективных технологий и снизит цену домовладения. Очень надеюсь, что поставлена «неофициальная задача» снизить стоимость подключения до НОЛЯ по факту. Ибо если такой задачи не поставлено, газовики придумают другой способ взять эти 500 тыс. рублей (например, как плату за присоединение, технические условия, за выделение лимитов или даже предоплату за объем). Если это заработает по факту, все будут счастливы. Открыть/Комментировать

2021-04-30 11:00:57 #новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за апрель? Читайте в нашей подборке новостей
Каждая новость — с комментарием автора канала, учредителя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. В среднем по России стоимость жилой недвижимости выросла на 12 %, однако в ряде регионов цены поднялись на 20 и 30 %. Путин поручил ФАС проверить ситуацию на рынке.

Комментарий А.Дубовенко: Хотелось бы провести небольшой ликбез по экономике для нашего уважаемого правительства. Цена определяется балансом спроса и предложения. Если цена растет, то это говорит о дефиците жилья. ФАС, конечно, может попытаться влезть в коммерческий сектор, заставить застройщиков не повышать цены в каких-то регионах. Мы это уже проходили в СССР. Будут очереди на покупку, номинальная цена в 2 раза меньше фактической и возможность покупки за взятку. Надеюсь, до этого не дойдет. ФАС разберется и поймет, что сделать она ничего не сможет.

Что реально привело к росту цен?

1. Цены на строительные материалы. Причина — бездействие правительства по введению экспортных пошлин на сырье (металл, древесина).

2. Льготная ипотека. Это хорошо, но в современных реалиях ее надо применять очень аккуратно. Прежние 10—12 % годовых — очевидно завышенный, несправедливый процент. Нынешние 6 % — очевидно заниженная ставка. Отрасль не готова так быстро нарастить мощность, чтобы удовлетворить спрос. Думаю, если бы мы пару лет пожили со ставкой 8 %, отрасль успела бы адаптироваться, и потом можно было делать 6 %.

3. Мигранты. Они до сих пор не могут попасть в страну в достаточном количестве. А без них стройка обходится дороже.

2. В США создали «самую белую краску»— она может охлаждать дома лучше кондиционера. Создатели обещают, что скоро она появится на рынке и поможет справиться с глобальным потеплением.

Комментарий А.Дубовенко: Очень жаль, что научные шарлатаны до сих пор востребованы и продолжают изобретать противоречащие физике вещи. Отражение видимой и невидимой части спектра может лишь уменьшить нагревание предмета на солнце. Однако сделать так, чтобы физическое тело снизило температуру ниже окружающей среды, невозможно. И тем более не понятно, при чем тут глобальное потепление. И кстати, по характеру сообщений можно сразу догадаться, что это фейк. Когда изобретают что-то действительно ценное, например, краску «с эффектом кондиционера», эту разработку сразу засекречивают и пытаются извлечь из нее выгоду. Когда изобретение фейковое, о нем начинают кричать, раскрывают химический состав и заодно добавляют для пафоса, что оно поможет справиться с глобальным потеплением.

3. Власти вновь взялись за апартаменты. Путин поручил кабмину определить статус апартаментов до конца июля 2021 года. Скорее всего, уже построенные апартаменты приравняют к жилью.

Комментарий А.Дубовенко: Гениально! По-нашему! Путин поручил правительству увеличить строительство жилья до 120 млн кв. м в год. Задачу можно решить двумя способами:

1. Реально увеличить объемы строительства. Но это не так просто, задача серьезная и глобальная;

2. Манипулировать цифрами. В частности, признать апартаменты жильем, внести их в статистику — и дело в шляпе. Гениально! Открыть/Комментировать

2021-04-21 17:07:51 О вреде вырубки лесов

Всем привет! У нас на ютьюб-канале вышел классный ролик про лесопиление. Представляете, я сам залез глубоко в лес и изучал, как добывается древесина. Пошел хейт в комментах.

Так вот, уже по реакции видно, что 99% россиян рассматривают вырубку леса как варварское действие.

Еще раз хотел напомнить основные понятия:
Дерево потребляет углекислый газ, выделяет кислород, и получившийся в виде реакции углерод идет на рост дерева. Как только дерево вырастает до финальных размеров (80-100 лет) оно перестает расти, начинает гнить и разлагается опять на СО-2. Для того, чтобы выделение кислорода сделать НАИБОЛЕЕ эффективным, лес нужно вырубать и сажать новые деревья. Вырубать надо не весь лес, а самую старую часть и вырубать только 1/80 площади. В этом случае производство кислорода будем максимальным. На самых лучших российских предприятиях именно так и делают.

Смотрите ролик Открыть/Комментировать

2021-04-06 08:36:37 Что компании делали с ростом цен?

Всем привет, дорогие друзья!
Как вы знаете, цены на очень многие строительные материалы резко выросли. Например, если сравнить цены декабря и марта, то могу привести вам несколько примеров:
Арматура 38 –> 53 +41%
Песок сеяный 750 –> 900 +20%
Пиломатериалы 12200 –> 16000 +30%
Xps 4700 –> 7100 +50%
Также выросли ставки на рабочую силу.
В итоге, строительным компаниям сейчас достаточно нелегко. Я посчитал, что если издержки по всем договорам увеличатся на 10%, то это превратит мою компанию из процветающей в убыточную. Уверен, что в большинстве компаний запас маржинальности еще меньше. Конечно, увеличение цен на 10% не увеличивает сразу все издержки на 10%. Это связано с тем что часть обязательств по договорам уже выполнена, а новые заказчики начинают платить по новым ценам, но проблема в том, что цены выросли не на 10% а на 20%. И это абсолютная катастрофа для всех.

Как поступают разные компании в этой ситуации?
Мы изучили этот вопрос

Схема 1: Пофиг. Новые покупатели компенсируют убытки. Денег в кассе много, значит все хорошо. Это классическое поведение начинающих компаний: оценивать свое финансовое состояние по деньгам в кассе. Сейчас кассы наполнены у всех, так как стройки тормозятся, а авансы внесены. Но если при этом не обратить внимание на работу в убыток, то потом прилетит по полной. Разорение неминуемо. А разорение — это заказчики оставленные без домов и денег.

Схема 2: в соответствии со статьей 709 п.6 ГК РФ — брать со всех доплату.

Схема 3: гибрид 1 и 2. Часть контрактов выполнять в убыток, но заключать договора с плавающими ценами. Звучит так: "заплатите миллион, начнем через 6 месяцев, и пока не знаем какие будут цены".

Что делаем мы в этой ситуации? Не будешь ничего менять — будет убыток. Попросишь доплату — потеряешь репутацию. Для меня репутация компании это самое главное. Мы долго решали, что делать и пришли к таким решениям:

1. Цена на строительство пересматриваться в процессе строительства не может. Взялся — бери и делай.
2. Цена может и должна пересматриваться перед началом строительства. Если заказчик заключил договор и пока делал проект, оформлял земельный участок, заезд, электричество выросли цены, то перед началом строительства цены будут пересчитаны. В принципе пересчет был всегда, так как уточняются детали по проекту, появляются данные по геологии и типу фундамента. Но теперь еще и актуализируются цены.

Фактически мы приняли решение терпеть на стадии строительного процесса и признать что терпеть невозможно на стадии проектирования.

Если же заказчик не согласен с повышением цен на той фазе, то ему возвращается аванс (обычно 10%) и убытки по проектированию и геологии компания берет на себя.

Получаем ли мы негатив? Конечно. Есть ли расторжения? Есть. Есть ли у меня выбор? Нет.

Почему именно такое гибридное решение я принял? Скажу цинично. Для меня намного важнее мнение о моей компании тех людей, которые построили дом и живут в нем, чем мнение тех, кто ничего не построил и просто ушел из за повышения цен на стадии подготовки к строительству.

Я очень много общаюсь с заказчиками, негатив есть, но большинство понимает, что это не наша прихоть. И очень многие как раз очень рады, что во время строительства цена не растет, хотя видят ежемесячный рост цен на 5-10% на сайте. Открыть/Комментировать

2021-04-01 10:32:29 #новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую подборку новостей загородного домостроения. Читайте, что самого важного произошло в отрасли за прошедший март. Все новости — с комментариями автора канала, Александра Дубовенко.

1. Минстрой предлагает ввести уголовное наказание за самострой.

Комментарий А.Дубовенко: «В последнее время все больше и больше бредовых ужесточений наказаний мы наблюдаем. Это ужесточение не исключение. Зачем сажать, если можно сносить? Если будет риск сноса, то никто не будет рисковать. Потом в пояснениях мы видим, что речь идет о борьбе со строительством многоквартирных домов на ИЖС-участках.
Но ведь если разобраться, неужели я не могу для себя и родителей построить на участке под ИЖС двухквартирный дом? Конечно, могу. Вывод? Строительство не может быль уголовным преступлением. А преступление — взять деньги за квартиру, если нет разрешения. Вот где корень зла. Вот где надо копать».

2. Группа компаний ПИК решила выходить на загородный рынок и строить свой коттеджный поселок.

Комментарий А.Дубовенко: «Особенно смешит, с каким пафосом и чувством собственной значимости ПИК рассуждает: «Анализ показал, что не существует хорошего продукта на загородном рынке». Я надеюсь, словесные вбросы так и останутся словесными вбросами. Если же вы реально собрались лезть на рынок, то вы с большой вероятностью повторите судьбу Прохорова, который сделал е-мобиль и етафон. А вообще, на этот рынок заходило очень много олигархов, которые были уверены, что они — специалисты. Но мы не против и запаслись попкорном».

3. В России запустят программу скидок на деревянные домокомплекты заводского производства. Максимальная стоимость домокомплекта составит 3,5 млн рублей, а скидка для физлиц — 10%.

Комментарий А.Дубовенко: «Наконец-то они поняли, что кредиты на домокомплекты не сработают, так как банкам это не надо. Возможно, наш канал помогает быстрее понимать очевидное. Новая инициатива выглядит более разумной. Скидка — это норм. Но вопрос: чего вы хотите добиться? Повысить спрос? Он и так зашкаливает! Все загружены до предела. Але!!! Прием! Хватит решать допандемийную задачу, не нужны никакие скидки. Сырье очень сильно подорожало. Остановите экспорт 100 % сырья. Все лесопильщики и лесозаготовители имеют сверхприбыль и толкают лес за границу. Доска подорожала за 4 месяца с 12 до 16 тысяч рублей и двигается в сторону 18 тысяч за куб. Какие скидки? Нужно срочно вводить экспортные пошлины на пиломатериал — 10 %. Мы писали об этом 10 раз».

4. В России вступил в силу закон о комплексных кадастровых работах, позволяющих дачникам сэкономить на них в 6-10 раз.

Комментарий А.Дубовенко: «Тема комплексных работ в принципе правильная. Инженеру сразу пройтись по двум участкам намного эффективнее, чем приезжать на них по очереди. Единственное, надо понимать, что синхронизировать эти процессы по времени достаточно сложно, да и дачники нечасто пользуются услугами кадастровых инженеров».


5. Минстрой предложил менять госконтракты при росте цен на стройматериалы. Без этой меры только из-за скачка цен на металл господрядчики потеряют ₽42 млрд.

Комментарий А.Дубовенко: «Тут все ясно. Те, кто сидит на бюджетных заказах, сейчас стали испытывать сложности, так как материалы резко дорожают и денег может даже не хватить на то, чтобы рассчитаться с маркетологами, которые помогли схватить заказ. Им намекнули, что надо бы как-то исправить закон, чтобы на старте была одна цена, а на выходе — другая. Очень удобно».

6. «Группа ЛСР» выходит на рынок индивидуального жилищного строительства и начнет возводить коттеджи. Компания уже разработала и построила один дом по типовому проекту.

Комментарий А.Дубовенко: «ЛСР туда же, куда и ПИК. Придется покупать не только соленый, но и сладкий попкорн и смотреть оба шоу одновременно». Открыть/Комментировать

2021-03-15 18:08:42 Всем привет, друзья!
Мы написали для сотрудников памятку «Почему мы не строим дом на фундаменте заказчика». Мне кажется, эта тема может быть интересна многим. Высылаю текст вам.

Почему мы не строим на фундаменте заказчика?

Нам придется делать новый проект. Вписывать его в существующий фундамент — дело неблагодарное: процесс сложный, а результат непредсказуемый.

Непонятно, кто размещал дом на участке, проверял красные линии и определял высотные отметки. Неизвестно, делалась ли геология, как рассчитаны КЖ, кто и как подбирал растворно-бетонный узел, были ли приняты скрытые работы по вязке армокаркаса. Как подготавливалось основание фундамента? Была ли приемка качества трамбовки песчаной подушки? Какой использовался песок и кто принимал его качество? Все это вопросы, на которые у нас нет ответов.

При приемке фундамента заказчика мы часто находим неточности, которые требуют доработки. Заказчик вызывает предыдущего подрядчика, и мы вынуждены воевать и доказывать ему, что фундамент сделан с нарушениями, которые необходимо устранить. За эту войну и бесконечные выезды нам никто не платит.

Кто будет отвечать за проблемы, если фундамент треснет?
В итоге мы не можем дать на дом 50-летнюю гарантию.
Продукт, который получится, не будет соответствовать стандартам GOOD WOOD по удобству планировки, размещению дома на участке, стандартам исполнения. Компания получит меньше денег и больше проблем, а заказчик в итоге не получит целостный продукт от GOOD WOOD.

Исходя из этого мы приняли решение не строить на фундаменте заказчика. Только дом целиком! Открыть/Комментировать