Строительство и бизнес

2022-04-02 12:23:03 4. Глава Минстроя и посол Узбекистана обсудили замену санкционных стройматериалов на узбекские. Скоро будет готов конкретный список.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Как только не будем возить — Узбекистан, Таджикистан, Турция, Китай. У нас с Монголией граница, кстати, есть. Надо их тоже подключать! Платить за обходные пути придется заказчику, к сожалению».

5. В России происходит отток трудовых мигрантов из-за падения курса рубля.

Комментарий А.Дубовенко: «Да, у нас тоже есть уже такая проблема в компании. С мигрантами из средней Азии мы не работаем. Кстати, не потому, что это плохие работники. Уверен, что среди них есть огромное количество людей с золотыми руками. А потому, что это плохо с маркетинговой точки зрения. Нашим заказчикам кажется что, если это человек оттуда, то значит плохо работает. Ассоциации. А вот белорусы — это другое дело. Это отличные ребята, супер специалисты, внешний вид у заказчиков вопросов не вызывает. И что вы думаете? Конечно белорусский рубль вместе с российским просел. Но просел-то он намного меньше. И всё… Уже те зарплаты, которые предлагаем мы, перестали устраивать рабочих. Кроме того, они традиционно (как мы в 90-е) до сих пор считают сами себе в уме в долларах. И мы потеряли несколько бригад. Хотя сейчас вроде как курс вернулся почти на место, наверное, теперь белорусы вернутся. Но, в целом, этот тренд я подтверждаю».

6. Правительство России легализовало параллельный импорт — ввоз товаров без разрешения правообладателя, производителя или дилера.

Комментарий А.Дубовенко: «А вот это интересная история. Это подготовка для «обходных маневров». Теперь можно покупать что угодно и где угодно, использовать в России, и правообладатель не имеет никаких прав. Это плохо для легальных рынков, но хорошо в условиях экономических санкций и войн». Открыть/Комментировать

2022-04-02 12:22:55 #новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за март? Читайте в нашей подборке новостей
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Цены на древесину станут управляемыми. Страны Евросоюза и США продолжат закупать нашу древесину. Но не напрямую, а через Азию, Ближний восток и Южную Америку.

Комментарий А.Дубовенко: «С лесом непонятно. Лес уже активно идет в Европу через Казахстан, но такой крюк увеличивает стоимость логистики. Это хороший шанс, чтобы цена на пиломатериалы в России начала снижаться. Собственно, уже так это и происходит. Мы уже снизили закупочные цены в апреле до 21500 (пиломатериалы 50х200 хвойных пород естественной влажности), в марте закупали за 23000. Снизит ли это стоимость клееного бруса? Вряд ли. Так как клей продается за евро и даже в евро он подорожал. Но клееный брус в 2022 году станет более интересным материалом, чем газобетон, по сравнению с тем, что было в 2021-м. Об этом я писал ранее».


2. Правительство сохранит ставки по специальным ипотечным программам: по семейной ипотеке 6 %, по сельской 3 %, по дальневосточной 2 %.

Комментарий А.Дубовенко: «Вообще для малоэтажного строительства ипотека не так уж значима, речь идет про дорогую недвижимость. В регионах в эконом-классе много ипотечных строек. На текущий момент мне известно следующее:

Ставка будет не 7% а 12%.
Лимит по льготной ипотеке увеличен в 2 раза до 6 млн рублей в регионах и до 12 млн рублей в столицах нашей родины.
Сбер хулиганит. Все одобрения, которые сделаны до 1 марта, но кому не успели выдать кредит до 30 марта, сегодня АННУЛИРОВАНЫ. Так что обломалось очень-очень много людей 30 марта. Кроме того, уже где-то с 20-го марта Сбер начал хулиганить. Когда уже все готово: «Ой… Мы не успеем выдать кредит, давайте продлим на всякий случай ваше одобрение. Вот тут подпишите, это формальность… Бабах — отказ, не просто одобрение не продлено, а вообще отказ… Т.е. одобрение аннулировано». С одной стороны, я прекрасно понимаю банк. Как можно брать у клиентов деньги под 20% и выдавать другим клиентам под 10-12% годовых. Все понятно. Но так и скажите — стоп по кредитам с 24 февраля. ПОЛНАЯ ОСТАНОВКА. Но вместо этого заявляется «Все, кто одобрены — выдадим». Но по факту, делали все возможное, чтобы никому или почти никому не выдать».

3. В этом феврале россияне построили в два раза больше домов, чем год назад.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну да, неплохо разогнались. Если раньше я оценивал объем рынка российского малоэтажного строительства в 500 миллиардов рублей, то теперь можно совершенно точно увидеть, что он больше триллиона. Частично конечно это за счет роста цен, но и за счет увеличения объемов строительства. Некоторые эксперты оценивают его в 2 триллиона. Думаю, это завышенная оценка. Точных данных нет. Дома строятся за кэш, рынок абсолютно непрозрачный. Информация о стройке появляется только тогда, когда человек регистрирует право собственности. Собственно, только по этим данным мы и можем оценить объемы рынка». Открыть/Комментировать

2022-03-22 11:30:23 2022 год будет годом деревянного домостроения. Цена на пиломатериалы пошла вниз.

Напомню, в декабре 2020 пиломатериал стоил 12 тыс. ₽, и к августу 2021 цена поднялась до 25 тыс. ₽, а мы иногда даже покупали доски по 30-35 тыс. ₽, так как у нас скопилась очередь на производство 4 месяца. Естественно, все повернулись в сторону блоков — газобетон и керамоблоки. Цена блоков в декабре 2020 была 3600, к августу 2021 она почти не выросла. А потом цены доросли до космических 12 тыс. ₽ за куб. То есть блоки выросли более чем в 3 раза, а дерево "всего лишь" в 2. Но что мы видим сегодня, цена пиломатериала уже снизилась до уровня 23 тыс. ₽ в начале года, и уже до уровня 21500 р в марте. Мы прогнозируем цену 19-20 тыс. ₽ уже в апреле.

В 2021-м году из 300 заключенных контрактов больше 150 домов было чисто кирпичных (даже не комбинированных). Это не типично для компании, которая имеет в своем названии слово wood :)

В 2022 году мы ожидаем возврат интереса к деревянному домостроению, да собственно, он уже начался. Скорее всего, также увеличится доля комбинированных домов. А вот доля каменных домов снизится.

* Цены указаны за пиломатериал естественной влажности в Московском регионе, учитывая доставку. Открыть/Комментировать

2022-03-19 10:41:55 Всем привет
Меня многие спрашивают: что будет с рынком малоэтажного строительства?

Я перестал гадать и рассуждать. И что, всё? Теперь можно отписаться от канала?)

Нет, конечно. Я буду оперативно снабжать вас чем-то более ценным, чем прогнозы — фактами. Конечно, для управленца важно думать о будущем, пытаться понять, куда будет идти рынок в будущем. Но намного важнее иметь фактические данные и оперативно реагировать на них.

Сейчас на нашем рынке высокая неопределенность. Есть мощные факторы в пользу снижения спроса и охлаждения рынка, и есть мощные предпосылки для очередного бума.

Снижает спрос:
1. Экономическая нестабильность в стране, падение ВВП, падение доходов.
2. Шоковое и депрессивное состояние потенциальных заказчиков. Ведь дом — это строительство будущего, а многие перестали верить в будущее.
3. Снижение или остановка ипотечного кредитования.

Повышает спрос:
Строительство дома именно сейчас является самым выгодным вложением денег. Если накопления были в валюте, то стройка подешевела почти в 2 раза. Если накопления были в рублях то стройка подорожала только на 10%. А это ниже в 2 раза чем годовая ставка по депозиту в банке. Т.е. можно положить половину в банк и компенсировать потери.

В нашей компании ситуация такая. В среднем за месяц заключается 25 договоров на строительство (300 домов в год). В феврале был бум — заключено 48 договоров. В марте спад и шок. Я ожидал заключение 0 договоров. Но часть заказчиков постепенно начинают стройки и мы уже заключили 7 договоров. К концу марта я ожидаю 12 договоров. В апреле надеюсь на восстановление, но это пока лишь мои хотелки. Буду держать вас в курсе. Открыть/Комментировать

2022-03-09 16:49:45 Всем привет.

Только что общался с руководителями компаний-поставщиков строительных материалов. Мы записывали ролик для YouTube. Выйдет 15 марта. Ну а короткое резюме я могу опубликовать здесь уже сейчас.

Wienerberger (керамический блок) — все работает, мощности загружены на 100%, спрос превышает мощность завода. Покупатели могут получать только по квотам, плавный рост цены планируется, но потом. Все сырье российское.

Grand Line (металлочерепица и.т.д.) — российский металл есть, мощности есть, цены не поменялись. Импортный металл подорожал на 20%, ну и наверное будет дорожать дальше.

Vallox (вентиляционные установки из Финляндии) — финны хотят работать, на таможне бардак, то пропускают машины, то не пропускают. Сейчас готовятся четкие инструкции, какой груз из Финляндии возить можно, а какой нельзя. Также вводится новый режим предварительного согласования с таможней. Сначала бумага подтверждается, и тогда машину пропустят без проблем.

Агат — кровельные и фасадные системы. Отечественные товары: металл, мягкая кровля Шинглас, утеплитель Парок, Роквул, Технониколь — все ок, все работает. Цены, конечно, поднялись на всё на 5-15% кроме металла. Все импортное не отгружается, цены взлетели и вообще непонятно, когда пойдут поставки. Особенно болезненно мансардные окна Велюкс. Они почти не отгружаются. Другой производитель мансардных окон тоже испытывает проблемы с логистикой. Кстати, мы будем делать в домах закладные, закрывать эти места кровлей, а потом врезать окна уже в готовую кровлю, когда поставки мансардных окон возобновятся.

Visa Ginger — инженерное оборудование. Трубы, которые выпускаются в России — все ок. С насосами, котлами проблема. Берут со склада, а новые поставки непонятно когда будут. Цены взлетели в космос. В 2-3 раза подорожало оборудование. Все привязано к евро. Однако отчаиваться рано, какие-то окольные пути логистические рано или поздно будут найдены. А также альтернативные бренды также будут активнее применяться.

У нас стройки идут. Цены на тепловой контур немного поднялись — на 5-10%. В основном, за счет следующих позиций:

• фундамент (плиты, ростверк, тисе) +6%
• утепление ППС +6%
• ж/б перемычки + плиты ж/б +12%
• метизы на СК +15%
• металл кровля +5%
• мягкая +10%
• фальц +5%
• водосточная система + 15%
• метизы для кровли 22.5%
• утепление по кровле + 9%
• снежки +5%
• окна + 20%

Но так как дерево не подорожало, стоимость работ мы не меняли, то дома подорожали «всего лишь» на 5-10%. Спрос начинает восстанавливаться, т.к. сейчас все поняли, что чтобы спасти накопления, лучше срочно начать строить дом… Открыть/Комментировать

2022-02-27 14:07:51 Всем привет. Новости. Экстренный выпуск

Вы знаете, что мы готовим для вас подборку новостей. Но 24 февраля все новости устарели. Произошли всем известные события, которые будут иметь очень серьезные экономические последствия вообще, и для нашего рынка в частности.

У нас не политический канал, поэтому сами события мы не комментируем, однако давайте разберемся, какие угрозы нас ожидают:

Падение спроса. Уже сейчас некоторые заказчики, которые готовы были начать строить дома, встали на паузу. Некоторые заказчики даже приостановили строительство в середине пути. У многих панические настроения — страх потери дохода или просто пропало желание строить дом. Есть конечно и обратный тренд. Многие люди боятся потерять деньги, не доверяют банкам и, наоборот, хотят побыстрее вложить деньги в строительство. Конечно, основной тренд будет на падение спроса, особенно, когда из-за новых невиданных до этого санкций экономика России серьезно просядет. В этой ситуации будут опять банкротства мелких компаний, и мы надеемся, будет спрос на надежность.

Падение курса, гиперинфляция. Это уже началось, уже сейчас почти невозможно купить наличные евро и запись идет уже на неделю вперед. ЦБ какое-то время будет поддерживать валюту, но скорее всего падение курса будет существенное. Часть строительных материалов подорожает. Это касается в первую очередь импортных материалов, например, все, что связано с отоплением: насосы, котлы. Но кроме этого, могут подорожать и экспортные материалы: такие как лес и металл. Единственное, пока нет уверенности в том, что не будет ограничен экспорт. Если экспорт ограничат, то цены наоборот пойдут вниз.

Мы много раз переживали кризисы и много раз сталкивались с резким падением спроса, с гиперинфляцией и девальвацией рубля. Нас этому не удивить. Мы готовы и знаем что с этим делать.

Но как говорят, каждый кризис не похож на прошлые, и на этот раз мы столкнулись с новыми вызовами: прерывание цепочек поставок. На текущий момент остановили отгрузки: Технониколь, Велюкс, Шнайдер Электрик, Легранд, Терем (который по ОвиВК). Некоторые планируют перейти на предоплату, перейти на расчеты в евро. Российские поставщики страхуются — лучше подождать, пока устаканется курс, чтобы не допустить продажи большого количества материалов за обеспецеивавшийся рубль. Лучше неделю посидеть с товаром и покопить его на складах. Особых сомнений, что поставки возобновятся в течение недели у меня нет — все будет ок. А вот с импортными товарами пока совершенно непонятно. Когда приедут теперь котлы из Германии или мансардные окна из Дании — вообще непонятно.

Мы бодрость духа не теряем, работаем, строим. Трудности, как правило, делают компанию и сотрудников только сильнее. Выкрутимся… Но легко не будет. Открыть/Комментировать

2022-02-17 09:24:46 Сегодня пост про бизнес. Про увольнения.

Во многих компаниях происходят эмоциональные увольнения. Сотрудник не понимает, почему его уволили. Потом берут нового — еще хуже старого. У нас у руководителей нет полномочий увольнять сотрудников, сделана специальная процедура. Цитирую свое сообщение, которое я отправил руководителям вчера.

===

Всем привет!

Хотел бы внести ясность по поводу увольнения людей. Очень часто я встречаю стандартный кейс (ситуацию). Сотрудник у нас работает несколько лет, а потом руководитель мне пишет: «Надо его уволить, он такой, сякой, нелояльный, косячит там, косячит сям, полный идиот».

На мой взгляд, это неправильно и противоречит нашей схеме работы. Напоминаю наши стандарты:

При малейших признаках ухудшения работы сотрудника, необходимо провести процедуру перевода его на испытательный срок. Это беседа, на которой сотруднику объявляют о проблемах. На встрече обязательное присутствие АС и возможно других руководителей. Мы даем шанс исправиться и конкретно говорим, что не устраивает. Прошу всех руководителей исполнять стандарты.

Стандарты по встрече

1. Присутствие меня
2. Сотрудник должен понять, что его работа больше не устраивает, и он или меняется, или уходит.
3. Должно быть четко обозначено, что не устраивает, и комиссия должна убедиться, что он понял.
4. Должен быть обозначен дедлайн.
5. Должны быть обозначены критерии: как мы будем понимать, исправился или нет.

Ответы на часто задаваемые вопросы от руководителей ко мне

1. В: У нас было много бесед.
О: беседа без меня и официального перевода на испытательный срок не считается.

2. В: зачем беседовать с идиотами, их нужно увольнять.
О: мы работали с этим человеком 5 лет. Он не мог сразу стать идиотом, значит мы упустили время.

3. В: я думал, у тебя есть дела поважнее.
О: нет ничего для меня более важного, чем работа над формированием команды. Я всегда на это найду время. Открыть/Комментировать

2022-02-09 15:13:08 Всем привет!
Про работу на 2 фронта

Я очень часто общаюсь со строителями, работающими в малоэтажном строительстве. Очень многие совершают одну и ту же ошибку — они строят дома на продажу и оказывают услугу по строительству на заказ. Можно дома строить как услугу, а можно строить и продавать как товар.

Я всем строителям говорю, что совмещать в одном бизнесе эти два процесса невозможно. Рекомендую выбрать одно из направлений и полностью отказаться от другого. Это позволит сфокусироваться. Жадность и желание усидеть на двух стульях (работать на двух рынках) мешает принять это решение. Но его надо принять и высвободившая энергия даст мощный толчок, и ваша компания сильно вырастет.

Давайте разберемся какие компетенции нужны для оказания услуг и какие для строительства на продажу. Сразу станет ясно, что это два несовместимых бизнеса.

Компетенции компании, оказывающей строительные услуги

1. Архитекторы-психологи, которые выявляют потребности конкретной семьи;
2. Построение процессов, комфортных для заказчика. Адаптация процессов под каждого заказчика;
3. Личный кабинет заказчика;
4. Выстраивание партнерских отношений с топовыми, именитыми поставщиками, которые участвуют в продажах и в приемках этапов;
5. Менеджеры по продажам должны разбираться в строительных технология и сметном деле;
6. Компания должна предоставлять широкий выбор по технологиям и цветовым гаммам;
7. Все строительные площадки должны выглядеть красиво;
8. Все без исключения должны уметь общаться с заказчиком: прорабы, бригады, инженеры, финансисты;
9. Клиентский менеджер должен стать другом клиента и минимум год работать над проектом;
10. Бригады должны быть высокооплачиваемые, автономные;
11. Снабжение должно быть точным и вовремя на каждый объект.

Компетенции компаний, которые строят дома на продажу

1. Продавец должен уметь продавать недвижимость (быть риэлтором). Ведь ему нужно будет продавать не только дом, но и участок. Ему нужно рассказывать, куда детям ходить в школу;
2. Уметь закупать земельные участки, подбирать проект под земельный участок и быть уверенным, что дом будет продан;
3. Подбор OEM (noname) поставщиков с приемлемым качеством, но низкой стоимостью;
4. Бригады с низкой оплатой, но работа под управлением инженеров, которые находятся на объекте;
5. Централизованное снабжение и организация локальных складов сразу на несколько объектов;
6. Внутренняя служба заказчика, которая будет принимать решения по цветам, по материалам. Открыть/Комментировать

2022-02-08 15:06:02 Всем привет!
Мы с GOOD WOOD посетили Dubai Expo 2020 — Всемирную выставку достижений человечества в технологиях, архитектуре, медиа и дизайне. В этот раз выставка проходит в Дубае, и в ней принимают участие 138 стран.

Обзоров выставки вышло немало, но мы подготовили для вас уникальный контент: 12 лучших павильонов с использованиям дерева — в конструкциях или фасадах.

Смотреть обзор павильонов с фотографиями Открыть/Комментировать

2022-01-18 09:29:44 Всем привет!

Похоже, падение спроса на малоэтажные дома переносится на 2023.

Ноябрь/декабрь показали снижения активности, и я воспринял это как сигнал, что «началось то, что мы давно ждали». Но к нашему удивлению, оно сразу и закончилось. Начало января показывает необычно высокую активность. Цены опять продолжили свой рост. О подорожании на 5-10 процентов объявили производители окон, кровли.

Ситуацию можно объяснить тем, что у потенциального заказчика больше нет ожиданий возврата цены к предыдущим уровням. Рост курса и риск потерять сбережения подтолкнул заказчиков к началу строительства. Жаль, кризис нашему рынку не помешал бы, так как падение спроса всегда приводит к очищению рынка. Слабые и лишние компании отмирают. Сильные становятся лучше и сильнее. Ну не в этот раз, видимо. Подождем еще немного. Открыть/Комментировать