Строительство и бизнес

2022-10-16 12:54:57 Всем привет!

Наша компания заинтересована в развитии других компаний, именно поэтому мы устраиваем стажировки и HBD.

Однако иногда я делюсь конкретными идеями, которые пришли мне в голову. Это позволяет примерно на год быстрее реализовать это в других компаниях, чем когда «Шпионы увидят это в ГУД ВУДе»)

Итак, уже не секрет, что наша задача не только строить дома, а чтобы в них хорошо жилось. Для того, чтобы снизить риск аварийных ситуаций, мы в каждом доме устанавливаем защиту от протечек, мониторинг температуры и наличия электричества. Если в доме пропадает электричество, заказчик получает СМС. Также в нашем офисе висит экран с квадратиками, если что-то с домом не так, то квадратик краснеет и бывший менеджер заказчика получает уведомление, что нужно связаться.

Так, вот это уже внедрено и все работает. Буквально вчера я придумал, что мы должны также отслеживать падение давления в отопительной системе. Это предаварийная ситуация того же порядка, как падение температуры или отключение электричества. Наша задача сейчас подобрать соответствующий датчик, разобраться с электроникой мониторинга, который мы сейчас ставим, доделать наш софт, внедрить в стандартные узлы котельной — и все будет готово. Будем отслеживать давление в системе по той же схеме.

Идея еще только на стадии предварительной проработки — берите и пользуйтесь. Становитесь лучше :) Открыть/Комментировать

2022-10-13 13:58:46 Всем привет, хотел поделиться интересным наблюдением

Мы снимали для YouTube-канала ролик по текущей ситуации, он выходит сегодня вечером.

Моя задача была максимально собрать информацию: что происходит сейчас со спросом в других строительных компаниях. И результат меня очень сильно удивил. Одни коттеджные строители говорят, что все хорошо, ничего не просело. Другие говорят, что полная ##$# — продаж нет, все плохо.

Эта ситуация очень сильно противоречит законам рынка. Всегда проседает весь рынок, как это было в 2008-м и 2014-м годах. Или у всех бум, как это было в 2021-м году.

И я пришел в выводу, что большинство бизнесменов до сих пор ведут бизнес «на ощущениях»: у них просто нет цифр, а есть какие-то оценочные суждения и мнения их сотрудников. И они их и транслируют.

Я бы хотел поделиться цифрами, которые в ежедневном режиме мониторю и очень надеюсь, что похожие цифры есть и в других компаниях. Также надеюсь, что кто-то начнет их собирать после моего поста)

⁃ Количество обращений в компанию (лидов);
⁃ Количество квалифицированных обращений (целевые лиды) — это те, с кем пообщался менеджер, не закрыл в CRM, поставил задачи;
⁃ Количество заключенных и авансированных договоров за месяц (в штуках и в деньгах);
⁃ Количество денег, поступивших в кассу за месяц;
⁃ Количество договоров, переданных в стройку (в штуках и в деньгах) (сделан проект, геология, получена окончательная смета, строители готовы выходить на площадку);
⁃ Количество завершенных объектов (в штуках и в деньгах);
⁃ Средняя маржинальность по закрытым договорам за месяц;
⁃ Средняя маржинальность (прогнозная) по переданным договорам в стройку за месяц.

Также на дашборде у нас видны показатели, связанные с ежемесячными расходами и показателями по скорости строительства, но это отдельная тема.

Пользуясь случаем приглашаю тех, кто хочет выбраться из своего болота работы «по ощущениям» к работе на основе фактов, на наше ежегодное мероприятие https://housebusinessday.ru
Будут ВСЕ. Даже вы, если успеете купить билет) Открыть/Комментировать

2022-10-04 10:37:48 Всем привет!
Прошло почти две недели после объявления о мобилизации

Для нас, как для бизнеса, это объявление стало шоком, так как любое изменение в политической обстановке мгновенно может привести к снижению темпов заключения новых договоров. Такое было после начала ковида, такое было после 24 февраля. Тоже самое мы ожидали и сейчас.

Мы мгновенно активировали все наши антикризисные механизмы и начали готовиться к сложным временам. Теперь прошло две недели, и мы можем констатировать, что спрос на строительство домов не изменился. По крайней мере, в нашей компании.

Да, было 2 случая отказа от сотрудничества на стадии продаж и одна остановка строительства, но при этом за эти 13 дней около 10 новых договоров.

Вполне возможно, договоры заключаются на ожиданиях инфляции и роста цен. Может, договоры заключаются потому, что многие думают, что в будущем не будет дешевых кредитных денег.

Как обычно, на нашем канале мы не гадаем «что будет» и «почему это происходит». Мы просто делимся с вами текущими фактами по работе нашей компании. Практика показывает, что это полезная информация для других участников рынка. Открыть/Комментировать

2022-09-23 19:03:28 Всем привет. Меня уже третий день все мучают вопросом: «И что теперь будет, какие прогнозы»? Пришлось написать пост.

Да что ж такое… Я уже много раз говорил, что не могу делать какие то прогнозы и оперирую фактами.

И так, что мы имеем на текущий момент? Изменение политической обстановки привело к напряжению заказчиков. Часть заказчиков отложили свое решение о начале строительства домов. Часть заказчиков решили приостановить текущие стройки.

Прилетел очередной черный лебедь, похожий на 23 февраля 2022 года.

Это из отрицательного.

Теперь положительное.

Если мы сравниваем с февралем 2023, то сейчас пока ситуация лучше, т.к. курс валюты практически не изменился.
В тот раз было 2 недели полнейшего шока, не было ни одного обращения в компанию и не заключен ни один договор. В этот раз часть заказчиков не отреагировало на новости и заключают новые контракты. Такая же ситуация с расторжениями договоров. Тогда мы имели в первые 3 дня десятки расторжений и приостановок. Сейчас расторгся только один договор. Приостановки я пока не считал, но они носят тоже пока единичный характер.

На текущий момент, какого то существенного влияния на объемы строительства и на входящие денежные потоки мы не замечаем. Напоминаю, что мы достаточно давно готовили компанию к черным лебедям и готовы к существенному снижения спроса. И все подобные события с точки зрения бизнеса очень полезны, т.к. они позволяют тестировать защитные механизмы, а также активировать резервы. Ведь если ничего не будет происходить, то зачем мы так долго готовились к черному дню)))

Итого: все работает ровно, без изменений. Первые три дня лучше чем 23 февраля 2022 года.

Напоминаю, что в чате обсуждать политику запрещено - сразу баним. Открыть/Комментировать

2022-09-09 18:51:48 Всем привет!

Мы часто обсуждаем в чате канала, что строительные материалы дешевеют. Вслед за этим дешевеют цены на строительство домов, но скептики говорят «Ничего в России не дешевеет никогда». Я устал спорить и решил собрать статистику на примере нашего проекта КД-4.

Это дом 240 кв.м. (площадь рассчитана по осям), тепловой контур. Технология — первый этаж: керамический блок POROTERM 38 Thermo, второй этаж: клееный брус 175x190.

Но тут важны не сами цены, не сам продукт, а динамика.
Цены в миллионах рублей:

- ноябрь 2019 — 5,36
- февраль 2020 — 5,79
- декабрь 2020 — 5,99
- май 2021 — 6,4
- июнь 2021— 6,65
- июль 2021 — 7,29
- август 2021 — 7,39
- сентябрь 2021 — 7,72
- февраль 2022 — 7,99
- март 2022 — 8,49
- июнь 2022 — 7,99
- июль 2022 — 7,49
- сентябрь 2022 — 6,99.

Какие выводы мы можем сделать?

Стройка действительно дешевеет. На мой взгляд, снижение цены исчерпалось. Я уже говорил, что считаю справедливым, чтобы цены были +20% к ценам 2 года назад (банально из-за инфляции). Фактически они туда и вернулись (по крайней мере у нас). Открыть/Комментировать

2022-09-08 09:11:13 План продаж — бред

В чате, привязанному к каналу, активно обсуждается процесс/результат.

Давайте обсудим планы продаж. В компаниях, которые работают на результат, установлены планы продаж.

Там рассуждают так:
план выполнил — молодец, получишь бонусы, как продал, нам не интересно. Не выполнил план — плохо.

К чему это приводит:
1. Менеджер искусственно переносит сделки на другой месяц для манипуляции бонусами.
2. Менеджеры переписывают сделки друг на друга, чтобы хоть кто-то выполнил план продаж.
3. Ноют, что лидов мало и они плохие.
4. Какие-то паханы загребают себе самых жирных клиентов, сидят на расслабоне и получают кучу денег, а другие на гране выживания.
5. Ропы делают вид, что работают, но при этом абсолютно ничего не делают.

Как это работает у нас

Я знаю, что продажи зависят от:
1. Продукта. Вышел новый интересный дом, пока его не делают конкуренты, он будет хорошо продаваться;
2. Скидки или акции сильно стимулируют спрос;
3. Сезонность;
4. Цены на строительные материалы;
5. Доступность ипотеки;
6. Политическая обстановка;
7. Пандемии;
8. Курс валюты;
9. Рекомендации от наших заказчиков;
10. Строительство второго дома;
11. Работа менеджера.

Безусловно работа менеджера влияет на продажи, но только на 10-20%. Остальные 80% не зависят от него.

Получается, что в компаниях, ориентированных на результат, людей замотивировали на то, что от них не зависит. Фактически замотивировали на погоду. Начался бум — молодец. Начался спад — отмазки.

Как у нас? У нас есть контроль процесса. Нам не важно сколько продавец продал. Мы смотрим достаточно ли он делает для того, чтобы максимально помочь заказчику. Какое впечатление он оставляет у тех, кто просто заходил. Если ты много продал, но несколько раз допустил ошибку, то будет критика и даже снижение дохода. Если ты ничего не продал, но все сделал правильно, мы поддержим, посочувствуем и скажем, что обязательно продашь в следующем месяце. Открыть/Комментировать

2022-09-06 13:17:32 Процесс или результат в коттеджном строительстве

Я очень много слышу от бизнесменов, начальников «Главное результат», «выдай результат», «я буду платить за результат».

У нас же в компании все сотрудники знают, что для нас процесс важнее результата. Когда я многим это говорю, некоторые не верят, говорят «Это чушь, не может быть». Давайте разбираться.

С точки зрения строительной компании, что такое результат?
Результат — это построенный дом, подписанный акт и полученные деньги. Все сделал? Молодец, возьми с полки пирожок.

А что такое процесс?
Процесс — это то, по каким технологиям это строилось, соблюдались ли стандарты компании, не было ли допущено рисков и т.д.

А теперь я приведу несколько ситуаций, доказывающих, что компания, работающая на «результат» всегда в долгосрочной перспективе проиграет той, которая работает на процесс.

Случай 1. Строили, строили дома. Столкнулись с потребительским террористом, который отсудил стоимость 3-х домов. А казалось, что все было хорошо, ведь до этого никто не отсуживал.

Случай 2. Строили, строили, все хорошо, а потом лопнула кирпичная стена, из-за того, что работали с неправильными геологами и не правильно интерпретировали цифры.

Случай 3. Работали, работали, вдруг во время стройки возник пожар, и пришлось заново строить дом.

Эти события случаются не часто. Но они обязательно накроют того, кто занимается «результатами». Сравните с Ездой на машине. Доехал живой, машину не разбил — молодец. А что такое процесс — были ли резкие торможения, а тормоза у машины проверили, а подготовка водителя хорошая? А выспался ли он перед поездкой?

И в первом и во втором случае сначала разницы не будет. А потом обязательно прилетит.

Напоследок поделюсь приемом убеждения. Конечно для меня процесс в 100 раз важнее результата. Но люди сразу не готовы перестроиться и это понять. Поэтому я всегда смягчаю : «Процесс не менее важен, чем результат». Тогда меня лучше начинают понимать)))). Пусть будет так для начала, в качестве первой ступени понимания. Открыть/Комментировать

2022-09-01 16:02:34 5. Строительство первых многоэтажных домов из CLT-панелей в России от Segezha Group выходит на финишную прямую — завершена внутренняя отделка.

Комментарий А.Дубовенко: «Молодцы. Кстати, Сегежа нас, наконец, пригласила поснимать эти дома. Возможно, будут видеоролики с подробностями. Тема clt мне очень интересна».

6. В России площадь загородных домов за три года уменьшилась в полтора раза. Почти половина рынка «загородки» приходится на одноэтажные коттеджи в 100–150 м², хотя три года назад такая доля приходилась на дома в 150–220 м².

Комментарий А.Дубовенко: «Тут я подтверждаю. Много строим домов 100-150 метров, одноэтажных. Мода меняется».

7. Приняли новый закон — СНТ разрешают присоединиться к ближайшей деревне.

Комментарий А.Дубовенко: «Да, все эти СНТ, ДНП — это, конечно, беда многих коттеджных поселков. Кто-то не платит, другие начинают тоже из-за этого не платить. Какие-то войны начинаются. В итоге дороги перестают чистить, мусор не вывозится, охрану убирают, свет уличный выключен. Потом начинают на председателей заводить уголовные дела, типа он украл деньги. Я надеюсь, когда-то мы найдем правильную форму сосуществования людей на «малоэтажной земле», чтобы было всем комфортно. Хотя бы как в квартирах». Открыть/Комментировать

2022-09-01 16:02:29 #новости_малоэтажки
Новая порция новостей загородного строительства
Читайте в подборке, что самого интересного случилось в малоэтажке за прошедший август. После каждой новости — комментарий автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко:

1. ФСК и Kaskad Family создали совместное предприятие для развития малоэтажки.

Комментарий А.Дубовенко: «Вот это разговор. Пока ПИКи, Самолеты, Инграды и Эталоны пугали нас, что многоэтажный «слон» таки появится в нашей малоэтажной «лавке», ФСК сделали единственное правильное действие, которое можно было сделать — объединиться с игроком на этом рынке. Да и не просто с игроком, а с той самой единственной компанией, которые являются супер профессионалами в области малоэтажного девелопмента. Технически все должно получиться. К нам тоже приходили большие дяди и пытались с нами объединиться. Но дорогие бизнесмены, запомните одну важную истину — слон муравью не товарищ. На мой взгляд, партнерства миллионеров с миллиардерами заканчиваются очень грустно. Я буду рад, если в этот раз получится».

2. В Берлине открылась новая штаб-квартира энергетической компании Vattenfall, один из корпусов которой — самое большое деревогибридное здание в Германии. Его несущий каркас выполнен из клееного бруса.

Комментарий А.Дубовенко: «Посмотрите на эту красоту! Мы хотели попасть в здание, но не нашли контактных лиц. Я еще два дня в Берлине как раз — случайно совпало. Если есть контакты, пишите в личку».

3. В Москве в 2024 году появится «умная» стройплощадка. В систему «умной» строительной площадки войдут цифровые паспорта строителей и информация об их квалификации, оснащение камерами наблюдения на стройках, датчики шума и состояния окружающей среды.

Комментарий А.Дубовенко: «В целом, тема, наверное, не плохая. Но отдает какой-то ненужной показухой. Дело в том, что айтишные проекты — это самый простой способ стырить деньги из бюджета. Ведь после айтишников не остается ничего. И всегда можно отчитаться — сделать красивую презентацию, как всё было круто. Поэтому все айтишные решения, на мой взгляд, должны запускаться там, где собственник компании тратит свои деньги и требует результат. Конечно, нельзя не вспомнить про исключение — МФЦ и Госуслуги. Эти проекты сделаны за счет государства и они работают. Я не понимаю, как так вышло, но это круто».

4. Цены на деревянные дома в России приблизились к себестоимости: нынешняя цена доски в 13-17 тыс. рублей за кубометр достигла дна.

Комментарий А.Дубовенко: «Я всегда читаю подобные комментарии под призмой опыта пережитых четырех кризисов. Если производитель домов говорит: “цены упали, спрос начинает расти”, то значит у них “полная ж###”).

Ситуация сейчас очень простая. Пока цены не упадут на уровень начала 2020-го, массово никто строить не будет. Ладно, давайте 20% дадим на инфляцию.

Итак:
— Блоки: цена была 4 000 ₽, поднялась до 14 000 ₽, теперь уже по 6 500 ₽, красавцы, а надо по 4 800 ₽.
— Клееный брус: цена была 30 000 ₽, поднялась до 60-90 000 ₽ (мы поднимали до 57 000 ₽), теперь многие снизили до 45 000 ₽. Снижайте до 36 000 ₽.

Это касается и ставок по работам. Охреневшие, зажравшиеся в 2020-2021 строители (бригады) подняли ставки на работы в 2 раза. Теперь нужно привести ставки к реалиям.

Тем не менее, мы наблюдаем, что цены падают и скорее всего в сентябре достигнут дна. В этом смысле, я согласен, возможен новый бум. Но я не люблю гадать, я буду сообщать вам факты». Открыть/Комментировать

2022-08-16 18:42:59 Друзья! Завершаем нашу трилогию про выставку в Финляндии.

Для начала видео. У нас раз в месяц проходит внутреннее мероприятие, которое называется Demo. Это очень важное для нас событие: собирается вся компания, и представитель каждого отдела делится новостями. Подробнее о том, как это работает, мы рассказываем на стажировках: участники наших стажировок могут вживую увидеть это событие. Итак видео с демо:





Ну и два отчета в привычном формате:

https://telegra.ph/Asuntomessut-umeet-udivlyat-08-10

https://telegra.ph/Asuntomessut-22---Vyzyvayushchaya-skromnost-08-16 Открыть/Комментировать