Всем привет, хотел поделиться интересным наблюдением Мы снима | Строительство и бизнес

Всем привет, хотел поделиться интересным наблюдением

Мы снимали для YouTube-канала ролик по текущей ситуации, он выходит сегодня вечером.

Моя задача была максимально собрать информацию: что происходит сейчас со спросом в других строительных компаниях. И результат меня очень сильно удивил. Одни коттеджные строители говорят, что все хорошо, ничего не просело. Другие говорят, что полная ##$# — продаж нет, все плохо.

Эта ситуация очень сильно противоречит законам рынка. Всегда проседает весь рынок, как это было в 2008-м и 2014-м годах. Или у всех бум, как это было в 2021-м году.

И я пришел в выводу, что большинство бизнесменов до сих пор ведут бизнес «на ощущениях»: у них просто нет цифр, а есть какие-то оценочные суждения и мнения их сотрудников. И они их и транслируют.

Я бы хотел поделиться цифрами, которые в ежедневном режиме мониторю и очень надеюсь, что похожие цифры есть и в других компаниях. Также надеюсь, что кто-то начнет их собирать после моего поста)

⁃ Количество обращений в компанию (лидов);
⁃ Количество квалифицированных обращений (целевые лиды) — это те, с кем пообщался менеджер, не закрыл в CRM, поставил задачи;
⁃ Количество заключенных и авансированных договоров за месяц (в штуках и в деньгах);
⁃ Количество денег, поступивших в кассу за месяц;
⁃ Количество договоров, переданных в стройку (в штуках и в деньгах) (сделан проект, геология, получена окончательная смета, строители готовы выходить на площадку);
⁃ Количество завершенных объектов (в штуках и в деньгах);
⁃ Средняя маржинальность по закрытым договорам за месяц;
⁃ Средняя маржинальность (прогнозная) по переданным договорам в стройку за месяц.

Также на дашборде у нас видны показатели, связанные с ежемесячными расходами и показателями по скорости строительства, но это отдельная тема.

Пользуясь случаем приглашаю тех, кто хочет выбраться из своего болота работы «по ощущениям» к работе на основе фактов, на наше ежегодное мероприятие https://housebusinessday.ru
Будут ВСЕ. Даже вы, если успеете купить билет)