Строительство и бизнес

2022-01-10 14:30:06 А какие новости 2021-го в сфере загородного строительства запомнились больше всего вам? Открыть/Комментировать

2022-01-10 14:30:06 #новости_малоэтажки
Начнем год с подведения итогов ушедшего 2021-го. В этот раз новости будут без комментариев, так как Александр Дубовенко в течение прошлого года неоднократно высказывался по всем этим темам. Ищите по хэштегу #новости_малоэтажки

Итак, каким был 2021 год? Какие события повлияли на всю сферу загородного домостроения? Какие новости занимали наши умы? Поехали:

1. В 2021 году мы наблюдали рекордный рост цен на стройматериалы и дома

Пожалуй, самые главные события в малоэтажке в ушедшем году связаны с ценами на дома и стройматериалы. Пандемия спровоцировала рекордный спрос на загородное жилье. Из-за этого начался взрывной рост цен на материалы — на многие позиции они выросли в 1,5-3 раза. Склады производителей начали пустеть, появился жуткий дефицит. Строительные компании из жадности набрали слишком много заказов, но не смогли справиться. Начались массовые банкротства.

И весь прошлый год мы провели в таком безумии. Цены на древесину в России стали падать только в начале ноября. Прогнозируют, что они упадут на 20% от пиковых значений. Главные вопросы сейчас — что будет с ценами на дома дальше? И какой будет малоэтажка после такого взрывного спроса?

2. Ипотека на ИЖС начала работать

В последние годы появились льготные ипотечные программы специально для частных домов. Но они были не очень эффективными. А в этом году ипотека на ИЖС наконец начала хоть как-то работать. За год банки выдали больше 7,5 тысяч кредитов на стройку. Это все еще не больше 4%, но уже что-то.

Ипотека сейчас доступна только узкому кругу людей — так как программы ограничены сроком, суммой кредита, локацией, наличием и возрастом детей в семье. В то время как жить в своих домах хотят 70% россиян, согласно опросу ВЦИОМ.

3. Деревянные конструкции — усиливающийся тренд в строительстве

Один из трендов в строительстве сейчас — деревянные строения и деревянные технологии. И не только в малоэтажке, но и в многоэтажках, небоскребах, несущих конструкциях и различных элементах. Мы уверены, что это тренд на несколько следующих лет. Подтверждение этому мы увидели на Всемирной выставке Дубаи Экспо. Кстати, про выставку у нас скоро выйдет выпуск на Ютуб. Если интересно, подписывайтесь на канал: goo.gl/ZY1gkh

4. Крупные девелоперы стали выходить на рынок малоэтажки

Крупные застройщики массового жилья в 2021 году начали выходить на рынок малоэтажки. Среди них — ПИК, ЛСР, Самолет, Инград. Причина такой заинтересованности девелоперов — в огромном спросе на загородные дома в пандемию. Уже в этом году мы сможем увидеть первые результаты этих проектов.

5. Подключение газа в стране становится более доступным

В прошлом году правительство взялось за газ. Наконец-то его подключение стало более доступным. Напомним, что раньше газ проводили только до населенного пункта. Все остальное подключение было за счет домовладельцев. Цены за это удовольствие колебались от 70 тысяч до 1 млн рублей. Теперь до участка газ можно провести бесплатно. Но есть ряд условий: например, в поселке уже должен быть газопровод, и расстояние от него до участка не должно превышать двухсот метров.

6. В России заработал крупный завод по производству CLT

В Вологодской области запустили первый в России завод по масштабному промышленному производству CLT-панелей. Интерес к этому современному материалу повышенный, но перспектива его применения в России пока неясна.

7. Печатание домов на 3D-принтерах становится все более популярным

В ушедшем году был всплеск новостей о домах, напечатанных на 3D-принтерах в Европе. И Россия не отстает — под Ярославлем собираются напечатать на принтере целый поселок.

8. В 2021 году было много новостей про уникальные изобретения и технологии в сфере частного домостроения

Многие из них показались нам сомнительным, но не упомянуть об этом нельзя. Например, в Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует энергию. А в США — белую краску, которая может охлаждать дом лучше кондиционера. Но больше всего нас растрогал изобретатель из Боснии, который построил дом, вращающийся вокруг своей оси, просто чтобы порадовать свою жену. Открыть/Комментировать

2021-12-28 13:57:58 Друзья, всем привет!
Мы сделали внутреннюю аналитику, как изменились цены на строительство по типовым проектам в течение 2021-го года.

Я подумал, что мы должны эти цифры опубликовать, т.к. они очень важны и помогут ориентироваться в ценах. По этим сметам считаются индивидуальные и типовые проекты в нашей компании. Кроме того, можно будет отследить, в какие месяцы что дорожало. Заходите в чат, если хотите пообсуждать. Открыть/Комментировать

2021-12-27 11:35:30 Немного о бизнесе и о продажах.

Я общаюсь со многими собственниками компаний, почти у всех узкое место - это продажи. Все хотят больше продавать. Многие спрашивают у меня совета - как продать больше. Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем больше я убеждаюсь, что нужно просто НЕ ТУПИТЬ. Чем крупнее компания, тем она сильнее тупит. Я хочу вам рассказать на своем личном примере как тупит компания Europcar и если вы хотите увеличить свои продажи, просто подумайте, а не тупите ли вы. И так, поехали…

Я уже давно путешествую и очень люблю брать машины в Европе в аренду. Это могут быть автобусы на 8 человек, и кабриолеты, и просто машины. Обычно аренда машины в Европе стоит от 50Евро до 200Евро в день. Я всегда пользовался только услугами компании Europcar. За 10 лет я отдал им около 20 000 Евро. Ну и в какой то момент я прилетаю в Барселону. И мне не дают машину: «Ваш аккаунт заблокирован, вы что-то там не доплатили.». Я говорю: «Как я могу не доплатить, у вас зарегистрирована моя кредитная карта, вы в любой момент все что вам нужно можете списать сами.». Они: «Мы к сожалению не можем вам помочь и выдать машину». Я сказал: «Давайте я вам оставлю 5000 Евро депозит, вы там разберетесь, спишите что вам нужно, остаток вернете. Они: «нам очень жаль, но мы не можем выдать вам машину». По приезду в Россию я начал переписываться со службой тех поддержки. Выяснилось что я «не доплатил 100 Евро». Я опять удивился: «У вас всегда были данные моих кредитных карт… Что значит не доплатил? Вы списываете сами всегда что вам надо. Я попросил их: «Пришлите мне данные, когда и что я вам недоплатил». Обещали прислать, не прислали. Я три раза писал письма - каждый раз одно и тоже «Мы разберемся и пришлем». Далее я написал следующее: «Ладно… Мне не надо даже знать когда и что я вам не доплатил, пришлите мне счет или ссылку, как вам оплатить эти 100 Евро - я готов заплатить». Естественно так и не прислали. Я сначала писал раз в месяц, потом раз в год. Ответ один и тот же. Не смотря на все мои старания - вопрос решить НЕВОЗМОЖНО.

У меня в компании есть несколько уровней защиты от подобного идиотизма. Подумайте, возможно ли такое в вашем бизнесе, проведите аудит, дайте возможность клиентам достучаться до вас лично. Уберите все барьеры, которые стоят между покупателями и покупкой и вы точно сможете продавать больше. Открыть/Комментировать

2021-12-26 12:29:56 Открыть/Комментировать

2021-12-26 12:26:38 Всем привет, коллеги! Я сделал гипотезу о том, что идет кризис. На нашем канале собралось огромное количество экспертов. Давайте проголосуем и у нас будет информация. Интересует исключительно информация о новых стройках, новых заказчиках. То, что текущие стройки идут и так ясно. Открыть/Комментировать

2021-12-23 10:11:48 Экономическая ситуация в строительных компаниях

Это третий пост сериала про кризис.

Пост немного нудный, но чтобы хорошо понять, что происходит, нужно глубоко объяснить.

Классический бизнес работает по следующей схеме: есть начальные инвестиции, есть ежемесячные издержки, есть маржа. Если маржа выше чем ежемесячные издержки, то бизнес приносит прибыль и за какое-то время окупит первоначальные инвестиции и даже принесет какую-то прибыль владельцу.

Рассмотрим на примере салона красоты. Вложили 1 млн рублей. Мы арендовали помещение 100 тыс. р. в месяц, клининг, комуналка еще 100 тыс. р. С каждого пациента мы берем 5000 из которых 3000 идет мастеру 2000 нам. Минус налоги остается 1000 руб. Итого, чтобы окупить наши издержки 200 тыс. р нам надо обработать 200 чел. Будем обрабатывать 300 чел. в месяц, заработаем 100 тыс. р. и через год отобьем инвестиции и начнем даже зарабатывать. Если бизнес будет прибыльным, то у нас будут уже в течение месяца накапливаться деньги, конечно, они будут колебаться, так как есть дни выплаты аренды и зарплат, но за 2-3 месяца мы поймем эти колебания и без всякого финансового учета будет понятно прибыльный бизнес или нет.

А что у нас в строительных компаниях? Там инвестиций никаких нет (по сравнению с масштабами деятельности). Там есть две экономики: первая классическая экономика, описанная выше. И второе — экономика предоплат, экономика авансов. Какая разница, сколько мы заработаем с объекта, если человек внес нам 5 миллионов рублей, а истратим мы их только через пол года. Получается следующее: наличие денег на счетах и в кассах зависит не от того, прибыль у нас или убыток, а от того, много ли мы взяли предоплат. Высокий уровень предоплат, медленная стройка, много заключили новых договоров — много денег. Хорошо, скажете вы, а ведь можно держать все авансы заказчиков на расчетных счетах и считать прибыль по каждому заказчику и делать все четко. Да, можно, но так никто не делает. 95% строительных компаний не имеют четкого финансового учета и не знают прибыль (маржу) по каждому объекту. Некоторые примерно считают, но фактических цифр нет. Зато все очень хорошо видят деньги в кассе.

Теперь представьте, что компании с таким подходом к финансовому учету столкнулись с мега бумом. Количество заказов возросло в 3 раза. Деньги повалили в огромных объемах. Они срочно расшили штат, увеличили закупки впрок и т. д. Потом пошло увеличение издержек: рабочие хотят больше, материалы дорожают. Но это никак не чувствуется, так как денежная масса высокая. Компания начинает работать в убыток, но это никак не чувствует, так как все ежемесячные издержки покрываются, деньги в кассе есть, даже владелец купил себе новую машину и квартиру. Проблема в том, что нарастают обязательства перед заказчиками, но так как финансового учета нет, то эту цифру никто не считает. И вроде все строится, все довольны, все ровно.

И тут приходит кризис. Количество заказов падает. Новые офисы, в которых недавно сделан ремонт, надо закрывать, из новых регионов, в которые только вышли, надо уходить, людей, которых наняли, надо увольнять, а самое главное — надо достраивать то, что назаключали. А на какие деньги? Ведь новых договоров не так много. Деньги кончаются. Начинается агония. Агония выражается в виде рекламы «заплатите 100% прямо сейчас, и вы получите дом еще дешевле». Потом наступает, к сожалению, смерть. Вот такой грустный сценарий. Много ли компаний пойдет по нему, я не знаю. Может, я сгущаю краски. Но мы готовились к этому кризису 2 года. И вроде хорошо подготовились. Посмотрим, поможет ли это нам. Открыть/Комментировать

2021-12-20 08:29:27 Всем привет. Сегодня второй пост на тему кризиса. Поговорим о моем видении причин падения спроса.

Пандемия 2020/2021 подтолкнула многих людей заняться загородным строительством, было выкуплено большое количество земельных участков, выкуплены все непроданные готовые дома, строительные компании завалили заказами. Цены естественно пошли вверх с ненормальной скоростью. На самом деле рынок загородной недвижимости находился в кризисе с 2008 года и фактически из него не выходил. Поэтому все цены на материалы и работы росли меньше инфляции и накопили высокий потенциал роста. Цены росли на 5-10% с декабря 2020 по август 2021. Общий рост цен составил в среднем 50%. На некоторые позиции 100%. Выросла не только стоимость материалов но и ставки по оплате труда. Например квалифицированный рабочий ( плотник, каменщик, кровельщик ) в нашей компании стал зарабатывать 150тр в месяц чистыми ( после уплаты налогов ), а до этого доход был около 75 тр. Конечно надо учитывать что работа на стройке обычно идет не по 8 часов и без выходных. Поэтому эти цифры сейчас выглядят нормальными. Но почему-то раньше квалифицированный рабочий-плотник зарабатывал в час меньше секретарши. А теперь зарабатывает чуть больше.

Повышение цен еще больше спровоцировало потенциальных заказчиков срочно оформить договора чтобы «успеть до подорожания». Все остановилось к сентябре. На некоторые позиции начались снижения цен, например на OSB. Рост цен прекратился.

Пандемийный хайп ( хап ) закончился. Низкие цены закончились. Рост цен закончился. В итоге условия для бума закончились. Начался спад. Мы проходили такое в 2008, 2014. С доходами у заказчиков тоже не все хорошо. Например у нас очень любят заказывать дома пилоты Аэрофлота. Причин две: 1) мы рядом с Шереметьево 2) у нас куча общего с авиацией. Чеклисты, приемки итд. Так вот, до пандемии пилоты зарабатывали 500-700 тр в месяц. А теперь зарабатывают 200-300 тр. Правда и летают реже. И дома у нас стоили 7 млн руб, а теперь 10 млн. Теперь пилоты дома у нас не заказывают. Надеюсь временно.

Потенциальные заказчики начали ходить по разным компаниям и сравнивать цены, просить скидки и ждать акций, они не торопятся теперь. Средняя Скорость принятия решения снизилась с 1 месяца до 6. И это тоже одна из причин спада.

Я не настродамус и у меня не всегда получается прогнозировать. Но я попробую). Мой прогноз, что в 2022 будет спад -30% относительно 2019 года. Но этот спад почувствуют все в разный период времени. Монолитчики и геологи уже про него знают. Строители коробок, продавцы блоков и клееного бруса почувствуют в апреле 2022, кровли, окна и отделка к концу года. Рынок снова станет рынком заказчика. Цены сильно снижаться не будут, скорее всего потенциальные заказчики привыкнут к новым уровням цен, поверят что они не снижаются и начнется возможно восстановление рынка в 2023/2024. Фактически инфляция «догонит» текущие уровни цен и они станут нормальными.

Не все строительные компании смогут пережить этот спад. Об экономических ситуациях внутри строительных компаниях читайте в следующем, заключительном посте сериала). Открыть/Комментировать

2021-12-18 08:43:30 Всем привет. Про кризис на нашем рынке.

Сейчас начинается негативный сценарий, который мы ожидали еще полтора года назад. Начался спад на рынке малоэтажного строительства.

Так как тема очень большая и глубокая, я разделю ее на 3 поста.

1. Откуда ты знаешь что начинается кризис? Как заказчику не потерять деньги.
2. Мое видение причин кризиса.
3. Что присходит внутри разных строительных компаний (экономическая нудятина).

И так, что мне известно на текущий момент. С сентября мы имеем падение трафика на сайте, падение количества первичных обращений и заключенных договоров в 2 раза. В деньгах падение в 2 раза не наблюдается, тк цены выросли на 40-50%. Мы готовились у этой ситуации и в свое время ввели кучу ограничений. Специально чтобы из снять в кризис. Я писал об этих ограничениях раньше, кому интересно- найдите. Сейчас мы сняли все ограничения для заказчиков, и снова включили рекламу. Тем самым практически восстановили ситуацию на уровне 2019-го года.

Вчера состоялась новогодняя встреча строителей в Москве и я многих опросил- у многих спад -30 -50% относительно 2019-го года. Геологическая компания, которая работает со многими делала 150 геологий в месяц в Ноябре 2020, а сейчас делает 50-70. Причем многие плохо считают. Новых заказчиков нет, но старые продолжают строить, вроде как деньги идут. Но они не видят проблемы). Мне также известно о массовых сокращениях людей в двух дешевых ( народных ) деревянных компаниях. Конечно производители блоков , клееного бруса и кровли - пока в шоколаде, они просто не видят то, что идет к ним и придет через 3-6 месяцев.

Причины этой ситуации я опишу в следующем посте. Сейчас дам лишь один совет тем, кто планирует заказать дом в строительной компании. Как не отдать деньги тем, кто уже сейчас находится в предбанкротном состоянии? Ведь если им заплатить много, то есть риск потерять деньги.

Вот вам и ответ- нельзя платить много. Первый признак банкротства, если компания просит первым платежом оплатить много, 50%, 70%, 100%, а за это обещает какие то плюшки например низкие цены. Это первый признак, что этой компании в 2022 уже не будет. Пощупайте, предложите заплатить побольше, если компания уже сегодня остро нуждается в деньгах, то 22-й год она не переживет. Если же наоборот размер аванса не имеет значения в переговорах, то на мой взгляд это либо признак хорошей экономической ситуации.

Продолжение следует. Открыть/Комментировать

2021-12-01 16:49:43 #новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за ноябрь? Читайте в нашей подборке новостей
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Эксперты прогнозируют снижение цен на древесину в России на 20%.

Комментарий АС: “Ну пока собственно все происходит так, как мы прогнозировали. Цены выросли до 28 тыс.руб. Наш прогноз был — до 24-30 тыс.руб. Затем начнется плавное снижение до максимум 20 тыс.руб. Потом пойдет опять рост, но уже медленный — 10% в год. Сейчас цены упали до 22 тыс.руб. Упадет ли до 20 тыс.руб. или нет? Посмотрим. Но то, что цены уже не растут и не падают — очевидно. Все сбалансировалось”.

2. Все новые здания в Амстердаме с 2025 года будут строить частично из древесины. По мнению авторов проекта, использование биоматериалов поможет сократить объем выбросов парниковых газов.

Комментарий АС: “Пока у нас в России кричат «Не рубите лес», не портите экологию, в Голландии уже фактически насильно заставляют всех переходить на частично деревянное домостроение, т.к. простые расчеты показывают, что для уменьшения выбросов СО2 необходимо применять деревянное домостроение. Я не очень рад тому, что древесину начнут активно применять в высотном строительстве. В этом случае, она действительно может подорожать, так как древесина — это ограниченный ресурс. Оставьте лучше ее для малоэтажки”.

3. АФК "Система", Etalon и Segezha создали компанию для строительства деревянных домов.

Комментарий АС: “Ну логично. CLT-строительство надо постепенно развивать. Многие спрашивают мое мнение о CLT-панелях. Я часто отвечаю, что у меня нет никакого конкретного мнения. Когда люди заходят покупать жилье в таких домах, тогда у меня и появится мнение. Сейчас это материал, который пока в России не применяется. Надеюсь, у компании Сегежа получится продвинуть этот продукт в России”.

4. В Италии строят деревянную станцию метро.

Комментарий АС: “Очень красиво. Ждем открытие границ, чтобы увидеть этот шедевр своими глазами. По технологиям, в принципе, все более или менее понятно: применение гнуто-клееных конструкций. В России подобные объекты тоже встречаются. Смотрится все это очень круто и, конечно же, очень дорого”.

5. «Дом.РФ» совместно с Минстроем готовит банк проектов повторного применения ПСД. Стоимость «квадрата» ИЖС по типовым проектам не будет превышать 60 тысяч рублей.

Комментарий АС: “Весь этот конкурс, все эти проекты - плюс-минус ни о чем. Они слишком оторваны от реальности. Архитекторы, которые участвуют в таких конкурсах, витают в облаках. Например, на дне рождения Велюкс я слышал разговор двух архитекторов: один архитектор показывает Тотану Кузенбаеву проект “Смотрите, мы тут проект разработали классный с плоской кровлей”. Тотан спрашивает: «Почем квадрат?». Тот говорит: «45 тысяч». Я спросил: “Сколько вы построили таких домов?” Отвечает: “Нисколько, я же просто проект разработал”. Я, конечно, не стал комментировать, чтобы не портить людям настроение на празднике. Но происходит какая-то нереальная дичь. Представьте себе, какой-то школьник в на компе нарисует эскиз машины и скажет: «Я тут машину придумал. На водородных элементах, 700 лошадиных сил, дизайн как у мерседеса. Машина будет стоит 700 тысяч рублей». Смешно? Мне да. Но ведь в малоэтажке такое происходит повсеместно. Абсолютно не имея никакого опыта запуска проектов, архитекторы-теоретики рисуют какую-то нереальную дичь и тут же сами объявляют виртуальную цену. Никаких проверок инженерами, птошниками, строителями. Никаких смет, ничего. Просто “квадрат 45 тыс.руб”. И эти данные принимает ДОМ.РФ, объявляет конкурс и отбирает «проекты повторного применения». Ну, отлично… Просто всем профессионалам понятно, что это все полный фарс, не имеющий вообще никакого отношения к реальности”. Открыть/Комментировать