Топливо Недвижимости

2021-04-08 15:00:31 SMM в недвижимости: контент-план для чайников

Уровень: #длявсех #юнец

Первое, с чем вы столкнетесь, надумав присутствовать в соц.сетях (самостоятельно или не) — о чем, собственно, писать. Если в вашей компании (агентство, небольшой девелопер) уже есть собственный производственный цех, и контент пилится с такой же частотой, как у Вали Вилсакома, такой вопрос вряд ли встанет. Этот пост для тех, кто только задумывается о запуске SMM.

Приведем минимальный набор рубрик контент-плана, с которых можно начать.

В плане стоит предусмотреть посты для покупателей на разных ступенях воронки продаж:

• Для тех, кто только решает, покупать жилье или нет

Для этой части ЦА можно пилить ненавязчивые мотивационные посты о трендах интерьерного дизайна, о том, почему классно иметь свою квартиру, какие преимущества собственного жилья перед съемным и другие смежные темы. Старайтесь сыпать какой-никакой экспертизой и не пишите о том, что очевидно даже ребенку.

• Для тех, кто уже решился на покупку, сравнивает ЖК, застройщиков и выбирает агентства

Здесь смело пилим посты об опыте, УТП, кейсах продаж, достижениях и гарантиях АН/застройщика. Расскажите о преимуществах конкретного ЖК, поделитесь инфой о ходе строительства. Варианты планировок, информация о помощи в оформлении ипотеки и других услугах вашей компании — сюда же.

Чтобы было проще придумывать темы, разделите посты по типу контента:

• Развлекательный
• Информационный
• Продающий

А еще по рубрикам. Например, новости строительства/компании, интерьер, старты продаж, кейс покупателя.

#топливоSMM Открыть/Комментировать

2021-04-07 16:00:44 ​​#реклама

Ещё больше возможностей с CRM для риелторов JoyWork. 
 
CRM и экосистема JoyWork — это набор профессиональных инструментов для каждодневной работы как отдельного агента по недвижимости, так и крупной риелторской компании: 
 
1. Полная база объектов всех регионов России с популярных сайтов и социальных сетей. 
2. Профессиональные инструменты для работы с базой: более 200 параметров фильтрации, работа с собственниками, возможность отправлять продающие презентации клиентам. 
3. Реклама более чем на 200 классифайдов по недвижимости с последующей аналитикой и отчетом в кабинете клиента. 
4. Smart воронки продаж с конструктором чек-листов и подсказок на каждом этапе работы с клиентом. 
5. Интеграция с РосРеестром, социальными сетями, мессенджерами, сервисами сбора Лидов, сайтом агентства и IP телефонией. 
6. Мультилистинговая система партнерских продаж между пользователями JoyWork. 
7. Удобные инструменты аналитики. 
8. Возможность работы с любого устройства. 
9. Лучшая поддержка на рынке CRM-систем. 
10. Работаем во всех регионах России. 
 
Регистрируйтесь и получите пробный доступ прямо сейчас: Открыть/Комментировать

2021-04-07 11:46:27 Открыть/Комментировать

2021-04-07 11:46:06 Продолжаем следить за новинками рекламы застройщиков и всех сопричастных. И хоть эту историю с екатеринбургской Брусникой обсудили примерно все, не смогли обойти ее стороной и мы. Этот ролик от того же Восхода, но без того же Найшуллера. Скажем сразу, нам ролик очень вошел, но обо всём по порядку.

История простая и, кажется, что мы уже не раз встречали подобных персонажей и их своеобразные отношения, но конкретно здесь это работает.

Почему

В ролике всё очень наглядно. Сюжет развивается логично, постепенно и даже концовка не удивляет. Снят ролик как по учебнику, каждый кадр здесь имеет значение и показывает нам ровно столько, сколько необходимо для понимания сюжета. Мы не увидим здесь сильно красивых кадров с самим жилым комплексом, и понятно, почему. Этот ролик про людей, про отношение к работе и к окружающему миру, если угодно. Поэтому здесь нет общих планов, в каждом кадре у нас либо девочка, либо садовник (назовем его так), либо они вместе. Т.е. максимальный акцент именно на их отношениях. В этом чувствуется рука режиссера, а не просто набор красивых кадров.

Видео снято на 16 мм пленку, да еще и с рук — респект продакшну. Но это не просто понты, а реализация конкретного художественного замысла автора — сделать картинку менее детализированной, более ламповой и пластичной (как следует из его интервью).

Музыкальная тема является очень важной частью видео. Без нее оно бы точно не сработало. Стихи также ложатся на каждый кадр, что встретишь не часто.

Единственное, к чему можно придраться — выбор актера на роль садовника. Товарищ выглядит очень по-киношному и немного по-хипстерски. Если бы авторы ролика сделали героя немного “народнее”, история заработала бы еще лучше.

⌘ ⌘ ⌘

Но самое интересное то, как на наших глазах вся дерзость первых роликов Брусники пропала напрочь. Жаль, если этот ролик сделан таким позитивным и добрым только по причине давления и скандалов вокруг предыдущих видео.

Посмотрите и оцените ролик Брусники в следующем посте. Открыть/Комментировать

2021-04-06 17:01:41 Автоматические стратегии в Я.Директе

Уровень: #спец

В дополнение к предыдущей статье по теме ставок расскажем про автоматические стратегии в Яндекс.Директ: как и когда их применять, как настраивать и что для этого нужно.

Автоматические стратегии — это способ управления ставками в Я.Директе, при которой Яндекс берет контроль за выставлением этих ставок на себя. Некоторыми настройками вы можете управлять, чтобы расходовать бюджет наиболее эффективно.

Оптимизация конверсий

Суть стратегии в том, чтобы оптимизировать затраты на рекламу исходя из целевых действий на сайте с оплатой не за клики, а за достижения целей. Целевые действия настраиваются в Яндекс.Метрике. Им может быть обратный звонок, регистрация, звонок с сайта.

Отдельно поговорим про последнюю цель. При интеграции с сервисом коллтрекинга (например, Calltouch), в Яндекс.Метрику можно прокинуть данные о количестве звонков. При интеграции автоматически создастся цель “Звонок Calltouch”, в которую будут передаваться либо все звонки, либо только уникальные. Сама интеграция настраивается в Коллтаче в пару кликов — для этого нужно лишь указать счетчик Метрики и сохранить изменения.

Стратегию “Оптимизация конверсий” имеет смысл применять, когда ваш сайт стабильно получает конверсии и уже накоплена статистика как минимум за месяц. В противном случае стратегия Яндекса будет работать плохо и оптимизировать затраты под нецелевые запросы.

Оптимизация кликов

Это стратегия “для ленивых” или для тех, кто не разбирается в ручном управлении ставками. Но если уж вы ее выбрали, обязательно ограничивайте стоимость клика, иначе ваш бюджет будет улетать с космической скоростью. Понять, какую стоимость клика нужно ставить можно или методом проб, или после запуска кампании с ручным управлением. Но не стоит списывать эту стратегию на нет. Если у вас накоплена статистика, попробуйте применить ее и оцените результат. Иногда кампания отрабатывает с такой же эффективностью, как и ручное управление ставками. И даже лучше.

Оптимизация рентабельности

Стратегия актуальна по большей части для E-commerce проектов (интернет-магазины). В нашем случае разбирать ее нет смысла, так как лендинги по недвижимости не подразумевают таких настроек.

⌘ ⌘ ⌘

Начинайте с ручного управления ставками. Переходить к автостратегиям стоит, когда есть статистика по рекламным кампаниям. Перед запуском обязательно настраивайте цели и прописывайте UTM-метки. Из всех стратегий рекомендуем обязательно протестировать "Оптимизацию конверсий". Иногда она показывает намного лучший результат, чем другие варианты управления ставками.

#топливоконтекста Открыть/Комментировать

2021-04-06 14:16:11 Как создаются бренды жилых комплексов: исследования и SWOT-анализ

Уровень: #длявсех #юнец

В прошлом материале мы отметили разницу подходов в подготовке к созданию бренда. Остановились на взрослом и правильном сценарии и продолжаем препарировать особенности процесса создания бренда. Сегодня разбираем исследовательскую часть и SWOT-анализ: что они содержат, зачем нужны и кто их делает. 

Что исследуем

• Окружение и инфраструктуру. Анализируем учебные заведения, ближайшие зеленые территории, супермаркеты, спортплощадки, банки, БЦ, культурные объекты и т.д.
• Экологию, репутацию, соцдем и экономический портрет района
• Конкурентов
• Сам проект, а именно архитектуру, этажность, квартирографию
• Целевые группы
• Тренды в сегменте и инсайты

Как и кто проводит исследования

Этот цикл мероприятий проводит либо само брендинговое агентство, либо брокерское агентство или отдел маркетинга и исследований у девелопера в связке со всеми вышеперечисленными людьми.

Бывает, что у девелопера есть свой мощный аналитический отдел, и все это передается агентству как ТЗ по созданию бренда и упаковки. 

Бывает, что исследования делает брокер за 3 копейки, и получается такой "своего рода как бы анализ" на основе базовых открытых данных.

В идеале в процессе исследований должны проходить глубинные интервью с самой командой девелопера, брокерами и маркетологами. 

Зачем это нужно

В первую очередь, чтобы подготовить честный SWOT-анализ. 

SWOT-анализ — универсальный и гибкий метод анализа, который позволяет оценить сильные (Strengths) и слабые(Weaknesses) стороны нового проекта, а также влияющие на него возможности и угрозы (Opportunities и Threats). SWOT-анализ эффективен при осуществлении начальной оценки текущей ситуации.

Когда делается SWOT-анализ, и девелопер с ним соглашается, получаются исходные данные для того, что подчеркнуть достоинства и нивелировать минусы. И дальше, начиная с названия и заканчивая упаковкой, исполнитель обязан учитывать их в создании бренда. 

Если собрать SWOT на основе базовых открытых данных и адаптировать его под желание понравиться девелоперу, на выходе получим плохой бренд. 

SWOT — это вывод, и для стратега и копирайтера — это основополагающий документ для создания платформы бренда.

Тот же нейминг — это логическое продолжение аналитических выводов платформы бренды, которая, в свою очередь, базируется на исследованиях. 

Что еще

Прежде чем начать препарировать платформу бренда, необходимо отметить другие важные особенности исследований, а именно: 

• Конкуренты и аналоги: в чем отличия, и может ли у проекта быть 10 конкурентов? 
• Насколько применим метод «тайного покупателя» в исследованиях жилых проектов?
• Нужны ли фокус-группы в исследованиях целевой группы нового проекта?

Разберем подробнее эти вопросы в следующей серии топлива брендинга.

⌘ ⌘ ⌘

Полезная промо-ссылка:
 
https://t.me/vasilyevrealestate — о брендах и креативе маркетинга недвижимости читайте на канале Вадима Васильева. Помимо прочего Вадим помогает нам писать материалы по брендингу и делится своим опытом.

#топливобрендинга Открыть/Комментировать

2021-04-05 15:00:04 #реклама

Визуализатор — это, в первую очередь, художник, который находится в определенных технических рамках. Соответственно, первично выбирать художника надо по принципу "нравится - не нравится", а уже потом, прочитав все посты Топлива архвиза, делать технический отсев непригодных для работы команд.

А можно не выбирать и остановиться на тех, кто помогает нам писать эти технические эссе по визуализации и делится с нами опытом. У ребят действующая студия по визуализации Gork Studio и свой блог в телеграмме, где они делятся полезной информацией по 3D, обзорами на проекты коллег по цеху и техническими аспектами.

Чекайте канал Gork Journal – там круто! Открыть/Комментировать

2021-04-05 11:45:49 Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание

8 апреля, 12:00 мск | Вебинар «Аукцион на Циан - играем на опережение!»

На вебинаре вы узнаете:

• Как закрепить объявление на первых позициях в выдаче Циан
• Как автоматизация продвижения помогает экономить время и деньги
• Как снижать расходы на продвижение и получать кэшбэк

Организатор: Циан.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

8 апреля, 13:00 мск | Вебинар «Почему настройка рекламы в Facebook Ads одинакова и для квартир, и для продажи печенек»

Программа вебинара:

• Как устроены доставка рекламы и оптимизация результата в Facebook Ads
• Кейс по рекламе регионального застройщикаа
• Кейс по рекламе деревянных форм для печеньяд
• Какие выводы мы можем сделать из этих двух кейсов

Оганизатор: ppc world.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

21 апреля, 11:00 мск | Callday.Village: Онлайн-конференция про сквозную аналитику и эффективный маркетинг в сфере загородной недвижимости

Программа:

• Ретроспектива спроса на рынке загородной недвижимости в 2020-ом году
• Исследование обращений в сегменте загородной недвижимости и необходимые инструменты для построения сквозной аналитики
• Какие объекты интересуют покупателей загородки в новой реальности
• Продуктология в недвижимости: создание продукта с прогнозируемой ликвидностью
• Коллтрекинг и оптимизация рекламных кампаний в девелопменте

Организатор: Calltouch.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

22 апреля, 11:00 мск | Онлайн-конференция «MapТех 2021.Недвижимость: технологии перемен»

Что такое МарТех.Недвижимость:

• Маркетинговые технологии застройщиков от А до Я
• Контроль пути клиента от первого касания до сделки
• Последние тренды в инструментах продаж
• Лучшие практики от крупных девелоперов

Организатор: CoMagic, Smartis.

Регистрация Открыть/Комментировать

2021-04-02 16:10:15 ​​Full 3D или как девелоперам выстроить долгосрочные отношения с подрядчиком по визуализации

Уровень: #мастер

Для чего это вообще требуется:

1. Прогнозирование результата. Как в части качества, так и в части сроков реализации.
2. Фиксирование стоимости основных позиций на срок действия договора.
3. Избежание трат на формирование длительных и дорогих тендерных процедур.
4. Создание единого договора на все работы и одинаковой формы дополнительных соглашений.

Итак, нам понравились работы студии по визуализации. Как понять по картинкам, возможно ли девелоперу с выбранной студией выстраивать долгосрочные отношения?

Это возможно, если основную массу проектов подрядчик выполняет Full 3D. Это значит, что сцена проекта формируется в основном из 3D-геометрии (поверхности генплана, архитектура, детали энвайромента и т.д.). Такой подход позволяет единоразово сформировать сцену проекта и, по мере необходимости, дорабатывать и детализировать ее.

Альтернативный путь, который подходит для каких-то точечных и небольших проектов — это matte paint архвиз. Это способ визуализации, когда мы можем делать упрощенные геометрические формы с целью дальнейшей дорисовки ракурса на постпродакшне. Например, можем уже на готовом ракурсе вписать аллею с деревьями в фотошопе, и сделать это можно очень качественно. Иногда даже лучше, чем в 3D. Но представьте, что будет, если необходимо несколько передвинуть ракурс или сменить атмосферу – придется все делать заново. Это трудозатратно как по времени, так и по стоимости.

Full 3D позволяет годами работать с проектами, постепенно вводя новые очереди строительства и масштабируя проект. Посмотрите в качестве примера, как разросся один из проектов Gork Studio за 5 лет:

Gork Studio для А101 Девелопмент. ЖК «Испанские Кварталы»

#топливоархвиза Открыть/Комментировать

2021-04-02 13:01:01 Планы по интеграции N1 с Циан

Уровень: #спец

В конце прошлого года громким и неожиданным инфоповодом стала покупка Цианом классифайда N1, пользующимся большой популярностью на востоке нашей страны, и который мы по совместительству когда-то назвали “цианом для бедных”, что правда лишь для центральных регионов. Теперь, когда все бюрократические вопросы утрясли, настало время для анонса долгого и нудного процесса интеграции, где, впрочем, нашлось немало интересных деталей.
 
В первом полугодии нам обещают настроить импорт объявлений для 8 регионов с N1 на Циан и подрубить к ним коллтрекинг. В список попали Пермь, Архангельск, Тюмень, Челябинск, Екатеринбург, Красноярск и Новосибирск. 

Во втором полугодии в планах сделать импорт объявлений с Циана на N1 и объединить клиентские сервисы в единую службу поддержки.

Модерация

Уже в данный момент фундаментальных расхождений в правилах размещения объявлений на Циан и N1 нет, поэтому в планах синхронизировать подходы к модерации. Если объявление пройдет модерацию на N1, то оно опубликуется и на Циан. И наоборот.

Цены и тарифы

Повышение цен на N1 ожидается во втором полугодии после добавления импорта объявлений с Циан. Механика размещения объявлений по новостройкам останется прежней: на N1 — оплата за размещение, на Циан — за целевые звонки. 

Коллтрекинг

Со второго полугодия будет использоваться единый подменный номер для объявлений, которые опубликованы одновременно на N1 и на Циан. Один подменный номер на одно объявление.

Личный кабинет

Интеграции личных кабинетов Циан и N1 на данный момент в планах нет. Интерфейсы сервисов меняться не будут.

⌘ ⌘ ⌘
 
Глобальные планы Циана по освоению регионов наверняка отразятся (или уже отразились) на судьбе EMLS. Но это уже история для другого поста.

#топливоклассифайдов Открыть/Комментировать